林超快评：如何看待印尼Tiktok上线电商与直播带货功能？

林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

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2021-03-10 00:41

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林超聊跨境

shopee和Lazada实战卖家，专注东南亚跨境电商市场，助力跨境电商创业者顺利出海东南亚！

先跟大家说三件事：

1、印尼2020年电商GMV超过400亿美金，超过印度，成为仅此于中美的电商市场。

2、2月海外版抖音，Tiktok印尼站点上线了“卖家大学”页面和“商店”功能。

3、3月9日，Tiktok印尼站官方开始首场网红直播卖货。

首先，很遗憾Tiktok暂时还没在泰国站点开始小黄车与商店功能，不然可以和我们Thisshop电商平台深度合作一下。去年我们在泰国孵化了一个MCN公司，也在测试直播带货这方面。

不过也可以理解Tiktok为什么先选择印尼站点。与我们目前专注泰国不同，Tiktok应该说类似Shopee、Lazada东南亚多站点并行运营的。

如果只能先选择一个，那一定非印尼莫属。

毕竟，印尼占了东南亚接近一半的人口。「得印尼者得东南亚」已经成为行业共识。期待Tiktok下一站电商测试选择泰国。

Tiktok印尼电商变现的决心有多强？

据说几乎所有Shopee的员工都收到了来自字节的Offer。

不过昨天的首场直播听说效果不是很好，流量大，但转化差，因为支付环节除了问题。只支持Dana和银行转账，而没有主流的Grabpay和OVO。主播也没有直接请一线大网红，而是普通的中小网红。

也没有链接主流的印尼电商平台，而是选择了直接在小店里完成销售闭环。

目前印尼Tiktok Shop也未对中国卖家开放，注册需要印尼本土公司、公户、本土有货源，以及对电商运营也有一定的要求。这可能已经可以挡住目前99%中国做本土号的卖家。

不过，未来依旧可期。

Tiktok的成瘾性让它获得了巨大的流量，就像抖音在国内一样。未来对于我们卖家来说，开店时一定是巨大的红利，即使中国卖家不是第一批吃螃蟹的加入。TK的加入，也会改变既有的印尼电商平台竞争格局。

平台之间竞争越激烈越好，就像我在上篇文章东南亚电商战事，Lazada被Shopee超过的细节补充（卖家视角）里说的一样。

期待Tiktok也早日在泰国上线小黄车和商店功能，也期待Tk给东南亚电商市场带来更多的活力。

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