比shopee官方定价表更有用的shopee定价逻辑

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相信新手大礼包里的定价工具，卖家朋友们大家都有。下面小啾说说官方定价表的特点和不足。

公式含义：

绿色格自己输入数据。输入佣金点，和自己想要上的折扣，然后保证你输入的利润是多少。最终计算出上架的价格。

这个不是很科学，因为如果你卖小件的便宜的东西也保证有2马币的东西就会很贵，不合理。

后续也不利于管理和了解店铺。

Shopee平台基本上利润率是在15%左右。

设置商品的利润率会不会更科学？

我们如何设置商品的利润率？

先了解一下基本规则。

我的公式如下：

PS.:手续费是平台统一每个订单收的2个点的手续费，佣金是我们提前减掉，因为后面3个月之后会开始收佣金。

例子：

比如300g的商品,成本8.88RM。

300g的运费SLS运费计算假如是3马币。

15%利润售价=（8.88+3）/（1-2%-6%-15%）=15.42

最终以这个价格卖给客户我们有15%的利润，还有提前扣除了6个点的佣金，但是新店是没收佣金的，所以我们这一单以这个价格卖的话就是21的点的利润。

上货价格=15.42/0.7  然后再打30%的折扣，客户就还是以15.42这个价格买的，但是他们会以为打了30%的折扣。

后面如果要报平台的免运活动，抽佣金也可以直接在公式里面再减佣金，很灵活。

运营人员可以了解店铺的利润在15%+6%（新店还未扣除的佣金）以内。

新店为例，想要低价引流可以打40%的折扣。

原来店铺利润率：30%的折扣  15%+6%利润

现在店铺利润率：40%的折扣   11%利润

再来设置店铺优惠券。

店铺优惠券如何设置？

**分3个梯度

   第一张优惠券：保证店铺热销品购买2件享优惠。

   第二张：结合平台给买家的运费补贴，在这张优惠券里既享受产品折扣，又享受平台的运费补贴，让折扣力度更大。

   第三张：以此类推。（客单价小的店铺优惠券可在第3张优惠券结合平台运费补贴。）

**包邮活动

   能参加尽量参加。

   不要怀疑，产品包邮对东南亚买家来说，有着致命的吸引力。

   请提前扣除佣金。如果参加活动之后，算出售价亏本，可以通过调整自己的折扣来提高价格。

**多件多折

   这个也一定要设置，活动力度可以小，但是要设置。

   我们可以设置一个基础的全店2件2%off，3件3%。会有多件多折的标识。是一个提升客单价的好工具。