抗疫学习专栏：Shopee Live五大品类直播销售技巧

卖家朋友近期除关注疫情外，亦可合理规划当前时间进行学习，提升运营技能。Shopee推出抗疫学习专栏，为卖家精心整理精华干货。卖家朋友每周打卡学习，厚积薄发。开工后，你必技能满点，让业务最快回到正轨，重启2020爆单之年。

本期小编为卖家分享适合宅家运营的Shopee Live技巧。现阶段诸多卖家正阶段性地恢复工作，那么在空闲时间，便可多多尝试直播。善于利用闲暇时间的人，才会做出更大的成绩。卖家朋友不妨现在就开启直播，多多积累粉丝，待到开工时，实现店铺和直播双开花。话不多说，咱们现在就开始认真学习如何在直播中做好不同品类的产品介绍。

温馨提示：

1.现阶段Shopee免收任何直播费用；

2.本篇仅为品类产品介绍常见技巧，卖家可根据具体产品灵活调整。

• 产品概况：介绍产品类型、外观、风格（如韩系学院风、欧美性感款）等
• 全方位展示：做好前后左右的全身视图展示，让买家能够直观看到上身效果
• 细节展示：如走线平滑，展现工艺细腻；立领设计，修饰、展现颈部曲线
• 面料展示：介绍面料，可突出其有弹性、不易皱等特点；介绍洗涤要求，如浅色衣服建议购买后与深色分开洗，避免被染色

远距离全方位展示衣服

• 适合身材：介绍产品适合的身材，直击买家痛点，如遮肚子赘肉

• 产品搭配：搭配鞋包配饰等，既可为买家解决购买后的搭配烦恼，亦可捆绑促销带货

• 使用场景：分享产品风格及适合的生活场景（如通勤穿、约会穿），同时创造话题互动

• 上身感受：分享穿着感受，如款式显瘦但不紧绷，便于日常活动

教买家如何系腰带

• 产品概况：介绍产品类型、外观、风格、材质（如珍珠、真金）等
• 细节展示：第一视野近距离展示产品细节，突出做工精细；建议直播间使用白光减少色差，避免日后争议
• 卖点挖掘：深挖独一无二的卖点，如“鼠”造型，适合鼠年送礼

近距离展示产品细节

• 使用场景：分享搭配与适合场景，如饰品如何搭衣服，适合什么场景佩戴，从而让买家有代入感

• 穿戴方法：分享产品的穿戴方法及注意事项，如洗澡时勿佩戴

• 知识普及：可使用测量工具提升专业感；分享鉴别技巧（如摩擦法鉴珍珠）、保养方法（如用软布擦拭）等，和买家拉近距离

• 产品概况：介绍产品品牌、价格、类型、适合肤质等
• 产品功效：如精选优质玻尿酸原料打造的面膜，有三重补水保湿功效
• 产品偏好：介绍产品适合及不适合人群，如油皮慎入，更能获得买家信赖
  
  

解说产品成分及功效

• 使用方法：可通过直接使用，手臂试色等方式演示产品使用方法；使用柔和灯光展示，降低色差
• 使用效果：描述使用感觉，并近距离展示，如使用粉底液后不卡粉、妆感极好，能让买家快速产生购买欲

直播化妆展示效果

• 产品概况：介绍产品材质、设计、颜色、款式（如小方包、菱格包）等
• 细节展示：展示外部挂钩、肩带，内部夹层、拉链等细节，让买家看到品质
• 卖点挖掘：箱包类产品繁多，同质性较强，直播时需直接突出关键卖点，如原创设计、限定款、大容量

展示产品细节

• 产品搭配：搭配服装、饰品等，既分享时尚技巧，又通过捆绑促销提升总体销量
• 使用场景：可展示手提或斜挎的效果，和iPhone、iPad等实物对比大小，分享产品风格及适合的生活场景（如双肩包适合学生）

对比展示同款不同色包包适合的场景

• 产品概况：介绍产品颜色、图案、款式、类型（如便利贴、本子）
• 细节展示：近距离展示产品细节，如本子封面使用复古质感面料，手感舒适；纸张使用护眼加厚纸张，不洇墨

解说产品图片及颜色

• 使用方法：演示产品使用方法，如笔可试写，展示书写流畅、油墨速干；文具袋可装下多件商品，展示超大容量
• 使用场景：介绍产品使用场景，如立体贺卡使节日礼物更有心，计划本可用来做时间管理，让买家产生需求
• 故事分享：文具类产品可呈现信息有限，需要主播通过讲故事等互动方式来带动直播间氛围，如可分享学生时代趣事、学习方法等拉近双方距离

展示产品使用方法，同时分享自身趣事

*因篇幅限制，其他品类产品介绍技巧可登录Shopee大学https://shopee.cn/college/，选择“运营实操”，选择“虾皮直播”查看。

评论关键词抽奖

• 强调价格：强调降价力度大（如史上最低、最实惠），数量有限（如即将售罄）营造紧迫感；
• 强调“自用”：通过“我家在用”、“空瓶很多个”等强调自己也在使用来拉近距离，增强信任感；
• 买家反馈：请用过该产品的买家发评论，既能增强互动，又能通过良好的反馈激励潜在买家下单；
• 主动互动：开场时和进入直播间的买家主动打招呼，人少时可念出对方名字，让买家觉得自己被注意到；也可以请熟人进入直播间，主动评论互动。