抗疫学习专栏：Shopee Live五大品类直播销售技巧
62682020-02-13 06:34
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卖家朋友近期除关注疫情外，亦可合理规划当前时间进行学习，提升运营技能。Shopee推出抗疫学习专栏，为卖家精心整理精华干货。卖家朋友每周打卡学习，厚积薄发。开工后，你必技能满点，让业务最快回到正轨，重启2020爆单之年。
本期小编为卖家分享适合宅家运营的Shopee Live技巧。现阶段诸多卖家正阶段性地恢复工作，那么在空闲时间，便可多多尝试直播。善于利用闲暇时间的人，才会做出更大的成绩。卖家朋友不妨现在就开启直播，多多积累粉丝，待到开工时，实现店铺和直播双开花。话不多说，咱们现在就开始认真学习如何在直播中做好不同品类的产品介绍。
温馨提示：
1.现阶段Shopee免收任何直播费用；
2.本篇仅为品类产品介绍常见技巧，卖家可根据具体产品灵活调整。
产品概况：介绍产品类型、外观、风格（如韩系学院风、欧美性感款）等 全方位展示：做好前后左右的全身视图展示，让买家能够直观看到上身效果 细节展示：如走线平滑，展现工艺细腻；立领设计，修饰、展现颈部曲线 面料展示：介绍面料，可突出其有弹性、不易皱等特点；介绍洗涤要求，如浅色衣服建议购买后与深色分开洗，避免被染色
远距离全方位展示衣服
适合身材：介绍产品适合的身材，直击买家痛点，如遮肚子赘肉
产品搭配：搭配鞋包配饰等，既可为买家解决购买后的搭配烦恼，亦可捆绑促销带货
使用场景：分享产品风格及适合的生活场景（如通勤穿、约会穿），同时创造话题互动
上身感受：分享穿着感受，如款式显瘦但不紧绷，便于日常活动
教买家如何系腰带
产品概况：介绍产品类型、外观、风格、材质（如珍珠、真金）等 细节展示：第一视野近距离展示产品细节，突出做工精细；建议直播间使用白光减少色差，避免日后争议 卖点挖掘：深挖独一无二的卖点，如“鼠”造型，适合鼠年送礼
近距离展示产品细节
使用场景：分享搭配与适合场景，如饰品如何搭衣服，适合什么场景佩戴，从而让买家有代入感
穿戴方法：分享产品的穿戴方法及注意事项，如洗澡时勿佩戴
知识普及：可使用测量工具提升专业感；分享鉴别技巧（如摩擦法鉴珍珠）、保养方法（如用软布擦拭）等，和买家拉近距离
产品概况：介绍产品品牌、价格、类型、适合肤质等 产品功效：如精选优质玻尿酸原料打造的面膜，有三重补水保湿功效 产品偏好：介绍产品适合及不适合人群，如油皮慎入，更能获得买家信赖
解说产品成分及功效
使用方法：可通过直接使用，手臂试色等方式演示产品使用方法；使用柔和灯光展示，降低色差 使用效果：描述使用感觉，并近距离展示，如使用粉底液后不卡粉、妆感极好，能让买家快速产生购买欲
直播化妆展示效果
产品概况：介绍产品材质、设计、颜色、款式（如小方包、菱格包）等 细节展示：展示外部挂钩、肩带，内部夹层、拉链等细节，让买家看到品质 卖点挖掘：箱包类产品繁多，同质性较强，直播时需直接突出关键卖点，如原创设计、限定款、大容量
展示产品细节
产品搭配：搭配服装、饰品等，既分享时尚技巧，又通过捆绑促销提升总体销量 使用场景：可展示手提或斜挎的效果，和iPhone、iPad等实物对比大小，分享产品风格及适合的生活场景（如双肩包适合学生）
对比展示同款不同色包包适合的场景
产品概况：介绍产品颜色、图案、款式、类型（如便利贴、本子） 细节展示：近距离展示产品细节，如本子封面使用复古质感面料，手感舒适；纸张使用护眼加厚纸张，不洇墨
解说产品图片及颜色
使用方法：演示产品使用方法，如笔可试写，展示书写流畅、油墨速干；文具袋可装下多件商品，展示超大容量 使用场景：介绍产品使用场景，如立体贺卡使节日礼物更有心，计划本可用来做时间管理，让买家产生需求 故事分享：文具类产品可呈现信息有限，需要主播通过讲故事等互动方式来带动直播间氛围，如可分享学生时代趣事、学习方法等拉近双方距离
展示产品使用方法，同时分享自身趣事
*因篇幅限制，其他品类产品介绍技巧可登录Shopee大学https://shopee.cn/college/，选择“运营实操”，选择“虾皮直播”查看。
评论关键词抽奖
强调价格：强调降价力度大（如史上最低、最实惠），数量有限（如即将售罄）营造紧迫感； 强调“自用”：通过“我家在用”、“空瓶很多个”等强调自己也在使用来拉近距离，增强信任感； 买家反馈：请用过该产品的买家发评论，既能增强互动，又能通过良好的反馈激励潜在买家下单； 主动互动：开场时和进入直播间的买家主动打招呼，人少时可念出对方名字，让买家觉得自己被注意到；也可以请熟人进入直播间，主动评论互动。
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大促销量翻8倍，AULA的布局从两个月前就开始了距离大促还有将近两个月，AULA狼蛛（后文简称AULA）为活动准备的货品已经发往Shopee官方仓。再往前，AULA团队已经按照60至90天的周期备好爆款库存。清关需要多少时间，仓库何时预约，菲律宾、新加坡、马来西亚和泰国等站点的库存怎样分配，都要在活动开始前逐项排定。这时，大促尚未正式开始。等到预热期到来，海报、原创产品短视频和KOL测评陆续铺开；进入活动阶段，直播、专属秒杀和AMS投放再依次跟上。消费者看到的是几天的促销活动，AULA准备的时间却要以月计算。AULA做电竞外设已有16年，长期生产键盘、鼠标和轴体，也拥有自己的工厂。产品和供应链原本就是品牌熟悉的事情。
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Shopee 9月起冻结超一年未上架商品；TikTok Shop突击提高认证标准；越南撤销313款化妆品本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 台湾本土店 9 月起逐步清理长期未上架商品；TikTok Shop 泰国本土店全面提高二手商品类目认证标准。同时涵盖了印尼税务合规监控全面下沉至村级；越南药品管理局撤回 14 家企业的 313 款化妆品申报接收编号；泰国多部门联手整治外籍人士代持土地房产的违规行为；新加坡直播电商生态快速扩容等区域监管动态与行业事件。华为砸重金在泰国建AI中心华为宣布启动泰国AI生态倡议，目标联合政产学研及开发者共建东盟AI中心，计划通过华为东盟学院培养10万名AI人才，并成立数据中心生态联盟。
2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
