抗疫学习专栏：Shopee Live五大品类直播销售技巧

Shopee跨境电商

6428

2020-02-13 06:34

6428

Shopee跨境电商

卖家朋友近期除关注疫情外，亦可合理规划当前时间进行学习，提升运营技能。Shopee推出抗疫学习专栏，为卖家精心整理精华干货。卖家朋友每周打卡学习，厚积薄发。开工后，你必技能满点，让业务最快回到正轨，重启2020爆单之年。

本期小编为卖家分享适合宅家运营的Shopee Live技巧。现阶段诸多卖家正阶段性地恢复工作，那么在空闲时间，便可多多尝试直播。善于利用闲暇时间的人，才会做出更大的成绩。卖家朋友不妨现在就开启直播，多多积累粉丝，待到开工时，实现店铺和直播双开花。话不多说，咱们现在就开始认真学习如何在直播中做好不同品类的产品介绍。

温馨提示：

1.现阶段Shopee免收任何直播费用；

2.本篇仅为品类产品介绍常见技巧，卖家可根据具体产品灵活调整。

服装类相对竞争较激烈，用Shopee Live卖衣服则是一片新蓝海。它将传统的商品信息展示方式变得鲜活，从多角度展示商品，为买家提供丰富信息，支撑买家做出购物决策。

产品概况：介绍产品类型、外观、风格（如韩系学院风、欧美性感款）等
全方位展示：做好前后左右的全身视图展示，让买家能够直观看到上身效果
细节展示：如走线平滑，展现工艺细腻；立领设计，修饰、展现颈部曲线
面料展示：介绍面料，可突出其有弹性、不易皱等特点；介绍洗涤要求，如浅色衣服建议购买后与深色分开洗，避免被染色

远距离全方位展示衣服

适合身材：介绍产品适合的身材，直击买家痛点，如遮肚子赘肉
产品搭配：搭配鞋包配饰等，既可为买家解决购买后的搭配烦恼，亦可捆绑促销带货
使用场景：分享产品风格及适合的生活场景（如通勤穿、约会穿），同时创造话题互动
上身感受：分享穿着感受，如款式显瘦但不紧绷，便于日常活动

教买家如何系腰带

珠宝配饰类也是使用Shopee Live出货最热门的品类。过去，仅通过图片展示，买家接收的信息不完整。现在，通过直播可充分动态展示产品，加上主播介绍，买家购物体验宛如在线下实体店。

产品概况：介绍产品类型、外观、风格、材质（如珍珠、真金）等
细节展示：第一视野近距离展示产品细节，突出做工精细；建议直播间使用白光减少色差，避免日后争议
卖点挖掘：深挖独一无二的卖点，如“鼠”造型，适合鼠年送礼

近距离展示产品细节

使用场景：分享搭配与适合场景，如饰品如何搭衣服，适合什么场景佩戴，从而让买家有代入感
穿戴方法：分享产品的穿戴方法及注意事项，如洗澡时勿佩戴
知识普及：可使用测量工具提升专业感；分享鉴别技巧（如摩擦法鉴珍珠）、保养方法（如用软布擦拭）等，和买家拉近距离

专业工具测量

护肤美妆类产品通过化妆教学、护肤指导等互动，能更快让买家“种草”，从而产生“冲动消费”。

产品概况：介绍产品品牌、价格、类型、适合肤质等
产品功效：如精选优质玻尿酸原料打造的面膜，有三重补水保湿功效
产品偏好：介绍产品适合及不适合人群，如油皮慎入，更能获得买家信赖

解说产品成分及功效

使用方法：可通过直接使用，手臂试色等方式演示产品使用方法；使用柔和灯光展示，降低色差
使用效果：描述使用感觉，并近距离展示，如使用粉底液后不卡粉、妆感极好，能让买家快速产生购买欲

直播化妆展示效果

买家现已不单纯满足于普通产品，更倾向于个性化要求。透过Shopee Live，箱包类更能突出其产品特点，契合买家需求。

产品概况：介绍产品材质、设计、颜色、款式（如小方包、菱格包）等
细节展示：展示外部挂钩、肩带，内部夹层、拉链等细节，让买家看到品质
卖点挖掘：箱包类产品繁多，同质性较强，直播时需直接突出关键卖点，如原创设计、限定款、大容量

展示产品细节

产品搭配：搭配服装、饰品等，既分享时尚技巧，又通过捆绑促销提升总体销量
使用场景：可展示手提或斜挎的效果，和iPhone、iPad等实物对比大小，分享产品风格及适合的生活场景（如双肩包适合学生）

对比展示同款不同色包包适合的场景

文具类在部分站点属于家居用品类目下的二级分类，但小编仍要特别分享该品类，因为透过Shopee Live，这些“小而美”的产品能够打破传统市场，在风口上开辟出新天地。

产品概况：介绍产品颜色、图案、款式、类型（如便利贴、本子）
细节展示：近距离展示产品细节，如本子封面使用复古质感面料，手感舒适；纸张使用护眼加厚纸张，不洇墨

解说产品图片及颜色

使用方法：演示产品使用方法，如笔可试写，展示书写流畅、油墨速干；文具袋可装下多件商品，展示超大容量
使用场景：介绍产品使用场景，如立体贺卡使节日礼物更有心，计划本可用来做时间管理，让买家产生需求
故事分享：文具类产品可呈现信息有限，需要主播通过讲故事等互动方式来带动直播间氛围，如可分享学生时代趣事、学习方法等拉近双方距离

展示产品使用方法，同时分享自身趣事

*因篇幅限制，其他品类产品介绍技巧可登录Shopee大学https://shopee.cn/college/，选择“运营实操”，选择“虾皮直播”查看。

除以上各品类产品介绍常见技巧外，以下提供一些直播间的特别技巧，让直播卖货事半功倍。

1.灵活推荐

卖家可根据评论需求调整产品讲解顺序，及时推荐合适的产品。

2.直播优惠

卖家可分享关键词抽奖，强调“直播间下单优惠”，下单送小礼品等直播专属优惠，让买家感受到卖家主动让利的真诚，并受活动刺激分享直播，受价格刺激快速下单。

评论关键词抽奖

3.直播互动

强调价格：强调降价力度大（如史上最低、最实惠），数量有限（如即将售罄）营造紧迫感；
强调“自用”：通过“我家在用”、“空瓶很多个”等强调自己也在使用来拉近距离，增强信任感；
买家反馈：请用过该产品的买家发评论，既能增强互动，又能通过良好的反馈激励潜在买家下单；
主动互动：开场时和进入直播间的买家主动打招呼，人少时可念出对方名字，让买家觉得自己被注意到；也可以请熟人进入直播间，主动评论互动。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

【2026年10月第1周】虾皮泰国站：10.10 大促叠加多主题活动怎么布局？Shopee 泰国站点 10 月活动排期选品周报指南

Shopee 官方发布泰国站点 2026‑09‑28 市场周报，DNY123 跨境导航为您梳理三大核心内容：一 10 月完整活动日历，覆盖 10.10 大促爆发日与续销期，同步上线时尚新品首发、远程药房、虾币返现、邀请活动、新人礼包、政府 OTOP 合作、多品牌 HP1/HP2 品牌专题等营销资源，直播、补贴券等配套资源同步释放平台流量；二平台热搜关键词汇总，女士凉鞋、各类包包、女士时尚衬衫、iPhone 手机壳、男士凉鞋、保温杯热度走高，汇总泰语热搜词给到卖家选词参考；三 CFS 跨境闪购热销商品参考，分别展示电子、时尚、生活、快消四大类目闪购头部 SKU，汇集平台重点扶持 NPD 新品信息，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。

【2026年10月第1周】虾皮台湾站：多赛道换季潜力爆品怎么做？Shopee 台湾站点品类商机数据周报指南

Shopee 官方发布台湾站点 2026‑09‑28 市场周报，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一站点政策更新，跨境预售订单收取 2% 订单服务费，预售商品占比上限调整至 10%、数量上限 500 件，提醒卖家核对备货时长，避免产生额外扣费；二 10 月完整活动日历，涵盖跨境卖家日、多场免运日、10.10 大促、秋季妇幼展、会员日、冬季内著专题、生活风格节、时尚周、商城大促日，多档主题活动持续释放平台营销流量；三全赛道品类商机拆解，覆盖女装配饰、男装鞋履、开学居家宿舍用品、母婴宠物、美妆保养、运动户外、汽机车百货、IP 偶像周边、3C 家电，解析各赛道换季、开学、雨季的消费趋势与品牌热搜关键词；四热销商品参考，汇集服饰配件、运动户外、居家日用、母婴类目爆款及商品链接素材，配套细分品类选品攻略与全套选品学习素材。

【DNY123跨境早报】TikTok Shop拉动越南节日消费增长；Shein上半年总订单达5.49亿单；泰国洪灾致一名华商遇难

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

半数订单被取消？泰国站“水劫”致卖家发货延误

部分地区还“泡在水中”

大批订单停滞？Shopee再拨发货“缓冲期”；Shopee将下架无AI标识内容；希音发布上市后首份财报

【2026年10月第1周】虾皮越南站：版权美妆规则如何合规运营？Shopee 越南站热搜关键词热销品周报指南

Shopee 官方发布越南站点 2026‑09‑28 市场周报，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一跨境运营政策更新，版权侵权收到投诉拥有 1‑2 天整改窗口期，删除 2 个侵权 SKU 即计 1 分；美妆健康品类无需资质证书即可上架，彩妆、防晒、口腔护理、母婴洗护均可直接铺货；二 10 月完整活动日历，覆盖 10.10 预热、早鸟促销、10.10 品牌大促、延长促、时装周、万圣节主题活动，月末开启 11.11 预热，同步设置正品品牌日、穿搭美妆日、科技专区、会员日等每日主题活动，多档专题活动持续释放平台流量；三平台热搜关键词汇总，覆盖美妆、女装服饰、家居日用、3C 数码配件、零食月饼等越南本土热搜词，给到卖家选词参考；四热卖商品与社媒资源参考，汇总平台热销类目，同时整理越南新闻网站、Youtube、Instagram 各垂类 KOL 账号，为卖家社媒种草引流提供渠道参考，配套子类目选品攻略与全套选品学习素材。

【2026年10月第1周】虾皮墨西哥站：配饰数码男装爆品怎么做？Shopee 墨西哥站点品类商机数据周报指南

Shopee 官方发布墨西哥站点 2026‑09‑28 市场周报，DNY123 跨境导航为您梳理三大核心内容：一 10 月完整活动日历，前期开启 10.10 大促预热，衔接 10.10 大促与返场，同步叠加万圣节、秋季促销、Lovito 专题促销，多档主题活动持续释放平台流量；二平台热搜关键词汇总，覆盖帽子手表、美妆彩妆、男士运动鞋、无线耳机、卡包、太阳镜、男士运动衫等热门西语搜索词，给到卖家选词参考；三 CFS 跨境闪购热销商品参考，分别展示电子、时尚、生活家居、快消四大类目闪购头部 SKU 以及墨西哥比索定价参考，配套子类目选品攻略与全套选品学习素材。

【2026年10月第1周】虾皮阿根廷站：时尚数码足球 IP 爆品怎么做？Shopee 阿根廷站点品类商机数据周报指南

Shopee 官方发布阿根廷站点 2026‑09‑28 市场周报，DNY123 跨境导航为您梳理三大核心内容：一 10 月完整活动日历，同步开启 10.10 品牌大促、春季促销、母亲节促销、万圣节亡灵节促销，月末启动 11.11 网络星期一预热，多主题大促轮番释放平台流量；二平台热搜与飙升关键词汇总，覆盖无线耳机、男女运动鞋、女装男装、美妆彩妆、足球 IP 周边、K‑pop 偶像周边、数码工具等品类西语热搜词，为卖家提供选词参考；三 CFS 跨境闪购热销商品参考，分别展示电子、时尚、生活家居、快消四大类目闪购头部 SKU 以及阿根廷比索定价参考，配套子类目选品攻略与全套选品学习素材。

半数订单被取消？泰国站“水劫”致卖家发货延误

部分地区还“泡在水中”

大批订单停滞？Shopee再拨发货“缓冲期”；Shopee将下架无AI标识内容；希音发布上市后首份财报

【DNY123跨境早报】TikTok Shop拉动越南节日消费增长；Shein上半年总订单达5.49亿单；泰国洪灾致一名华商遇难

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【2026年10月第1周】虾皮泰国站：10.10 大促叠加多主题活动怎么布局？Shopee 泰国站点 10 月活动排期选品周报指南

【2026年10月第1周】虾皮台湾站：多赛道换季潜力爆品怎么做？Shopee 台湾站点品类商机数据周报指南

【2026年10月第1周】虾皮墨西哥站：配饰数码男装爆品怎么做？Shopee 墨西哥站点品类商机数据周报指南

【2026年10月第1周】虾皮越南站：版权美妆规则如何合规运营？Shopee 越南站热搜关键词热销品周报指南

【2026年10月第1周】虾皮巴西站：10.10 大促叠加 11.11 预热流量怎么抓？Shopee 巴西站点 10 月活动排期选品周报指南

Shopee 官方发布巴西站点 2026‑09‑28 市场周报，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一平台政策物流更新，明确跨境直邮订单进口税新规，订单金额大于 50 美元执行新征税标准，三方仓店铺税费需卖家自行对接承运商确认，平台不代收税费；二 10 月完整活动日历，覆盖免运券发放日、时尚美妆日、商城大促、全天大促、生活马拉松日、高客单卖家日、Pix Day、10.10 大促、VIP 会员大促，月末开启 11.11 预热，多档专题活动持续释放平台流量；三平台热搜与飙升关键词汇总，涵盖家居收纳、厨房餐厨、服饰鞋包、运动周边、装饰灯具等品类的巴西语热搜词，给到卖家关键词参考；四热卖商品参考，分别展示跨境、本土热销 SKU，附带巴西雷亚尔定价，同时收录 9.14‑9.20 CFS 限时秒杀商品清单，配套子类目选品攻略与全套选品学习素材。

2026 全球电商行业趋势洞察报告

Sensor Tower 发布《2026 年全球电商行业趋势洞察》：一全球电商大盘总览，移动端用户规模趋于高位稳定，网页端访问量、独立访客数持续创新高；分区域展现各市场增长差异，非洲移动端下载、印度网页访问增速领跑，同时盘点 Temu、SHEIN、亚马逊等头部平台双端用户规模与增长表现。二综合电商赛道分析，移动端进入存量竞争，网页端成为新增量，印度、印尼网页流量增速领先，成熟市场流量承压。三服饰电商赛道解读，网页端访问量、独立访客数大幅暴涨，印度、巴基斯坦等新兴市场增长迅猛，梳理 SHEIN、Myntra、AJIO 等头部平台数据。四美妆电商赛道分析，网页端流量爆发，印度市场表现一骑绝尘，解析 Nykaa、Purplle、Tira 的双端运营表现。五标杆品牌案例拆解，深度分析印度 Nykaa、韩国 Olive Young、优衣库 UNIQLO 的用户画像、广告投放策略、流量来源、跨设备用户特征，给到出海品牌渠道布局、广告投放、社媒引流实操启示，配套完整双端统计图表与行业参考素材。

2026 拉美全球电商市场完整报告解读

牌方舟 & AMZ123 发布《全球电商市场报告・拉美篇》：一拉美电商大盘概况，区域人口基数庞大，电商渗透率偏低，2026‑2034 年复合增速 10.85%，巴西、墨西哥为核心增量市场，B2C 为主、B2B 高速增长；二重点国别拆解，覆盖巴西、墨西哥、智利、阿根廷，分别梳理各国市场规模、支付环境、消费画像、驱动因素与经营阻碍；三用户消费洞察，分析拉美人口世代结构、网购设备偏好、支付习惯，价格、物流、支付便利是消费者核心决策要素，社交与短视频逐步影响商品发现；四平台与生态格局，梳理美客多、亚马逊、Shopee、Temu、SHEIN 等主流平台优劣势，解读社交电商、直播电商、WhatsApp 会话式商务发展现状；五出海机遇、风险与实操建议，盘点经济波动、税务清关、物流短板、本地化差异等风险，给出分层国家布局、多平台矩阵、分国别支付配置、重点类目选品、社媒营销等落地打法，配套完整市场数据图表与行业参考素材。

中国快消品牌拉美突围路径分析

华创证券发布乐舒适秘鲁实地调研见闻报告：一秘鲁卫品市场现状，当地市场教育成熟，纸尿裤、卫生巾具备百亿级区域容量，渠道由传统渠道、商超、药妆店构成，国际品牌寡头垄断，本土财团热衷于并购整合；二乐舒适在秘鲁的落地打法，渠道上从 B2B 分销升级为深度分销叠加现代渠道，产品做本土化适配，价格相比竞品低 20‑35%，本土两大自动化工厂投产，对冲人力成本；三总结拉美快消品牌四条突围范式，极致低价、并购退出、渠道借力、全链本土工贸一体，给出海企业提供参考；四公司盈利预测与风险提示，给出 2026‑2028 年业绩测算与估值目标，同时提示政策变动、汇率波动、市场拓展不及预期等风险，配套完整调研数据、渠道案例与行业学习素材。

2026 新加坡播客广告市场研究报告

YouGov 发布 2026 年新加坡播客广告研究报告，：一播客广告用户感知，播客广告虽常被听众跳过，但反感度远低于视频、展示类广告；主持人口播形式信任度最高，即便跳过广告的受众仍具备商业触达价值；二广告转化能力，74% 播客听众看到广告后会产生搜索、访问官网、购买等转化行为，高于音乐流媒体与广播受众，音频、视频播客受众转化表现接近；三本地播客消费趋势，新加坡 54% 人群消费播客，新闻时事、生活方式类内容最受欢迎，通勤是主要收听场景，Z 世代及千禧一代使用更活跃；四视频播客发展现状，新加坡偏向视频播客，音频与视频受众高度重叠，不同格式受众在使用场景、内容偏好上存在差异，报告同时给出音频受众营销激活方案，配套完整调研方法论与市场分析素材。

2026 年 8 月 TikTok 新加坡类目选品分析

蔚云出海发布 TikTok 新加坡站点 2026 年 8 月全类目市场月报，DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容：一平台大盘概况，8 月平台整体销售额环比下降 12.7%，仅 5 个一级类目实现正向增长，统计覆盖 25 个一级类目、200 个二级类目、1925 个三级类目；二一级类目表现，美妆个护销售额规模稳居第一，箱包、运动与户外、食品饮料为环比增长 TOP3 赛道，同时明确各类目销售贡献与市场矩阵分布；三二三级类目涨跌拆解，女包、运动鞋、女士托特包等细分品类迎来爆发，同时标记冬季运动设备、小宠用品、电源等环比大幅下滑的风险类目，同步展示销售额、新增销售额、环比增速多维度榜单；四细分品类参考，汇总高销、高增长潜力商品赛道，配套类目选品分析思路与全套市场学习素材。

东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。