Instagram的KOL营销人气暴涨 但要小心这些坑

2018 年，Instagram 的月活跃用户数量已达到 10 亿，其增长态势仍没有放缓的迹象。

其视觉内容和互动社区表明，Instagram 是品牌影响者合作的关键营销渠道之一。但就企业的营销经费来说，这未必是一个万无一失的选择。

总部位于以色列特拉维夫的 KOL 营销平台 Klear 最近发布了《2019 年 Instagram KOL 营销现状报告》（State of Instagram Influencer Marketing Report 2019）。报告显示，Instagram 的 KOL 营销正在快速增长。

Klear 对 Instagram 赞助的 2,113,307 条 feed 帖子进行了分析，其中包括 2018 年 1 月 1 日至 12 月 31 日之间的广告标签。

报告发现，2018 年，Instagram 的 KOL 营销市场比 2017 年增长了 39%。

各路网红正在采用新方式来创建更具吸引力的内容，其中，Instagram 旗下的 Instagram Stories 功能最为流行。目前，在 Instagram 的赞助帖中，有三分之一是 Instagram 故事广告。

2018 年，每天平均有 4 亿人使用 Instagram Stories 功能。显然，这是企业采用 KOL 营销的大好机会。对于网红来说，未经编辑的 Instagram 故事似乎更真实，也更打动人，更易于他们与粉丝互动交流。

除了大网红之外，微网红在全球也发布了 84% 的赞助帖子。

微网红往往能得到粉丝的高度重视和信任。微网红更看重质量，而不是数量。他们创建的社区都是由高度互动、目标明确的粉丝组成，不是随随便便一个粉丝就能进入。

与明星相比，品牌更喜欢微网红。对大多数赞助的 feed 帖子来说，他们每条的点赞数都达到了 1,000。在 Instagram 上，女性、微网红和千禧一代持续占主导地位，他们发布的赞助帖子数量最多。

KOL 营销平台 Klear 数据报告

但是，如果品牌想要利用网红进行营销活动，它们需要提高警惕，有些网红为了参与某个特定活动而会购买粉丝，或者向某个品牌或代理商提供虚假信息。

一旦大量网红都参与这种形式的欺骗行为，这将导致整体 KOL 营销欺诈，品牌的营销投资有可能血本无归。

总部位于纽约的 KOL 营销代理商 Socialyte 预计，KOL 营销欺诈将持续成为 2019 年整个行业的主要问题。

那么，在决定使用哪些网红来制作节目时，品牌需要注意什么呢？以下是六点注意事项:

1. 与其他具有类似粉丝的人相比，Instagram  Stories 上网红的粉丝群和点击量偏低。

2. 广告占有机内容的比重偏大。

3. 没有互动的评论过多，比如太多的表情符号，或同一个人的评论过多，这表明他们在购买粉丝。

4. 每张照片都有相同数量的赞或评论。真实的账户会对不同的帖子有不同的互动。   

5. 粉丝多，关注度高而互动却极少，甚至可能始终低于 1%。

6. 不同时间，粉丝数量出现大幅或突然的增减。嫌疑网红可能会很快重新购买粉丝，他们的机器人账户被 Instagram 识别并清理后，他们需要购买足够的粉丝来恢复其粉丝阵容。

尽管 Facebook 和 Instagram 一直在清除虚假账户，但品牌在花费营销资金聘请网红之前仍需保持警惕。随着虚假粉丝清理行动的持续推进，这些粉丝将会消失。

（本文作者：照夕子）