罗永浩直播带货与shopee选品逻辑深度解读（附选品案例）

    老罗的人设是自带悲剧色彩的喜剧人物，本身具有很强的话题性。“带货一哥”的口号一喊出，不怼一下老罗简直对不起自己。

      看到好多大V在B乎在说老罗是行业的指路冥灯，直播不专业，口误……怎么刺激怎么来

      你我这样的普通人怼罗老师，没有任何意义。除非做自媒体，吐槽下蹭热点涨粉还是比较实在的。

我们都是有身份的人（都是shopee卖家），是生意人。赚钱最重要。

有人在怼老罗，有人蹭老罗热度赚钱。

这个才是我们要学习的

原文链接在这里：

https://www.zhihu.com/question/384331908/answer/1121227949

一看就是一篇淘宝客文章，在文章下面插入带佣金的链接，直接引导购买。这篇帖子已经突破40万的流量量，按老罗带货的1%的转换率。能出多少订单~

文章中一共插入了4个链接：

1）引导到京东~

链接在这里：https://u.jd.com/oyFzQX

2）买他，赤裸裸的导购

链接在这里：https://u.jd.com/riTYDH

3）小米10手机，文章段落字字珠玑，引导购买。

链接在这里：https://u.jd.com/7ypCQr

4）立即购买，这个我真心推荐。好用，等下后面我会分析罗老师的带货数据

说真的，这个我自己家也在用，还是很方便。让自己还有自己家的老人小孩都爱上洗手

链接在这里：https://u.jd.com/bN4DN3

怼人没意思，赚钱才是硬道理。

1、通过数据分析，看罗永浩直播带货首秀合格吗？

       但从数据上看，罗老师这次直播的成绩，算及格。让一个不专业的主播做出1.76%的转化率，还想怎么样？

       东南亚跨境电商平台的大部分卖家转化率只在2%左右。只是流量放大了成交规模。流量真的是一切的前提。

       3个小时，罗永浩团队干了1.1个亿的GMV，平台给了4800万的流量。如果换做我自己，我团队的能力能不能顶住4800万流量的压力？我的回答是不能。

      对于这次直播，明面是交个朋友，实际上是在试探一下直播的路怎么走，验证团队的选品能力，已经明确后续的选品重点。

       在选品层面，老罗团队目前看来在专业度是过了及格线的——短短十天的时间，从超过2000个报名的商品中挑选出22个商品，从结果来看，从瓜子、酸奶到台灯、手机，大部分客单价低而需求高频，同时一些消费电子产品又带着老罗“科技博主”的人设，这一场直播。很显然，对老罗和抖音而言都是一场不能输的战斗,GMV不破亿，老罗不能下直播，不破亿，带货一哥的“哥”字就不成立。

      直播一共上了3大类，22个产品。包括零食、生活快消品、3C数码产品。平均每个产品的直播时间是12分钟左右。12分钟的时间里，同时在线的人数我们取一个平均值220万。大概估算一下罗老师带货的每个产品的转换率。

很明显

      罗老师最合适带货的产品的是食品，平均转化率为3.18%，其中小龙虾去到了7.05%的转化。食品类目的整体销售额去到了4500万左右。

     其次是3C 品类，不能因为3C 品类的转化率低就说罗老师带货能力不行，3C 品类是高客单价，这次的3C 平均客单价去到2041元。是食品平均客单价的23倍。最重要的是，3C 品类的整体GMV为5500万，达到了整场直播的一半。

很容易发现，随着客单价的升高，转化率阶梯式下降。

2、关于引流款、利润款、暴利款

      做shopee 经常会听到关于店铺引流款、利润款、暴利款的比例配置。我想表达的是，引流款跟利润款，其实不是依靠毛利率来决定的，而是靠真正到手的利润。

      比如老罗的直播，食品类只能算是引流款，是为了引流，刷数据准备的。因为食品的客单价低，佣金比例高，实际上到手，也赚不了几个钱。

      快消品算是利润款，客单价稍高，但是佣金比例维持在15%左右；3C 类的产品应该算是暴利款，客单价最高。虽然佣金只有5%，但是到手的利润真的不低。每卖1单，等于食品类目的10单。

     老罗的直播的引流款、利润款、暴力款比例就是1：1：1的金龙鱼调和油黄金比例。非常值得我们做shopee店铺的产品布局借鉴。

3、利用老罗直播商品进行shopee选品二次开发

这点非常重要

      选品是非常专业的事情，背后代表着客户的需求，既然有老罗帮忙做了明灯，那在选品上面可以省我们很多力气

     老罗团队都是挑带品牌的产品。在进行选品二次开发的时候，我们就选一些小品牌，但是核心功能跟大品牌一样的商品。

      强调核心功能，比如核心洗衣机的核心功能就是洗衣跟脱水，高端一点的洗衣机带除菌跟烘干功能。我们选品只要满足核心功能洗衣跟脱水就好了。这样可以降低价格。适销东南亚。

      卖T恤，国内要做纯棉。做东南亚-越南市场，就要换成牛奶丝。因为衣服款式好看。便宜是第一需求。

      核心功能代表用户的刚需，满足刚需就行。对于东南亚这种刚起步的国家，东西只要能用，不要在乎太好。但是卖台湾，就得用纯棉。需求增加了。成本跟售价也增加了

按这个逻辑，可以选出一堆产品。

1）米家自动洗手瓶套装

售价79元，转换率是2.05%。直接去1688找相似品

这款相似品就可以上架试一试。同样品质，更低价格。

不是所有的顾客都追求品牌，我们主打性价比，功能都一样，去掉品牌溢价。我们满足追求性价比这一群顾客的需求就行。

再來看一下台灣站點的前台：搜索“自動洗手機”

销量过千的只有少少的2-3家；

这个产品完全值得做。一个月买800台。一天利润30块。一个月2万到手。

2）电动牙刷。

售价39.9，转化率接近5%；

       这个产品更值得做。点击率怎么样我不知道，但是转化率这么高。说明只要人群精准，爆款不是问题。

如果我来操盘，第一步就是把人群区分好：小孩、女人、老人

就瞄准这三个群体做不同的卖点策划。

小孩-主打防蛀牙，保护牙齿

女人-主打口腔清洁、牙齿洁白

老人-主打抗过敏，保护牙龈

小孩＞女人＞老人＞宠物＞男人。这个电商选品鄙视链。

     上1688一找，找满足核心功能的，能震动就行。发现了一个不仅能刷牙，而且能洗脸。不得了，这个产品如果上一场直播，在让主播夸张的表情演示一下，刷完牙，再洗脸。一条龙清洁服务；

      妥妥能爆。

只有单一功能的牙刷。批发价格也是喜人

同樣我們上台灣站的前台看一下

相比之下，电动牙刷的竞争看起更大一点。因为这个产品出了有几年了。

      但是很明显，在前面3页电动的牙刷的店铺中，是没有做用户群体细分的~这个点已经足够我们差异化了

3）扫地机器人。

也可以试一下。

石头科技的是带扫还有拖。两个功能合二为一，售价2599

但是1688同款功能，而且并非大品牌的平替产品

带APP操作，吸扫拖核心功能该有尽有。

对于买不起大品牌的人，买平价代替品就可以。

卖不起保时捷，可以卖保时泰。一样赚钱，一样有利润