Tokopedia流量吊打！“一盘货”通吃印尼，卖家将迎翻倍增长机会！
48132024-12-09 09:30
2024-12-09 09:30
4813编辑｜果然
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印尼，一个被英国《经济学人》杂志称为这个星球上最大的“隐形国家”。
拥有2.8亿人口，世界第四大人口国家。在2024年，其电商市场规模将达到818亿美元，并有望在2029年翻倍至1681亿美元。（文末扫码进群）
图源：Mordor Intelligence
前文我们曾提到，本月在TikTok Shop与Tokopedia后台实现深度融合，流量池大门敞开后，卖家可实现“一盘货”卖遍印尼，成为新一批吃到螃蟹的人。
下文将深入探讨此次整合后如何为卖家带来销量翻倍增长的宝贵机会。
首先用几组数据直观展现印尼电商市场的平台布局情况：
如图：数据来源印尼电子商务协会IDEA，Similarweb，Trustpilot
截至2024年，Tokopedia以30%的市场份额成为了印尼电商市场的重要竞争者。不过，最近有媒体曝出，Tokopedia的市场份额已经达到了35%。
进一步观察月活跃用户（MAU）的数据，我们发现Tokopedia的受欢迎程度几乎与整个东南亚市场的领导者Shopee持平，其月活用户达到了8500万，占据印尼总人口约30%的比例，仅略低于Shopee的9000万。
这样的用户覆盖范围表明，Tokopedia已经深深融入了印尼人的日常生活，成为他们不可或缺的购物平台之一。（文末扫码进群）
同时，从网站流量的角度来看，Tokopedia每月吸引1.8亿次访问，仅次于Shopee的2亿次，这一数字在东南亚电商市场中极为罕见。
数据来源：Similarweb
从11月Similar数据分析网站所提供的平台访问量来看，尽管Shopee在东南亚各个国家的流量都位居榜首，然而，当我们把目光聚焦到Tokopedia时，流量优势一览无遗。
Tokopedia深耕于印尼市场，大幅超过了Shopee在菲律宾、马来西亚和新加坡的流量。尽管不同数据源可能显示略有差异，但Tokopedia在用户流量上的吊打无可争议。
在东南亚其他国家，平台流量不及Tokopedia，市场电商规模也相对较小。
因此，在印尼进入Tokopedia相当于卖家开辟了一个全新的、充满潜力的站点，利用Tokopedia的流量优势和广泛的用户基础，卖家的同一盘货在印尼可以灵活运转，低成本多渠道覆盖更广泛的流量群，在激烈的市场竞争中占据有利位置。
在流量为王的电商时代，Tokopedia各方面都展现了强大的实力，是想要在印尼拓展市场的卖家的不二之选。
回归主题，尽管Tokopedia在印尼电商市场中堪称流量王者，长期以来，中国卖家的身影却鲜少出现在这个平台上。
究其原因，在TikTok Shop完成收购之前，Tokopedia主要面向印尼本土卖家开放，平台后台设置是印尼招商团队以印尼语为主导，使得许多有意通过Tokopedia拓展印尼市场的中国商家望而却步。
本月，TikTok Shop与Tokopedia后台的成功整合后，之前的入驻及运营阴霾将一扫而空。
其一：入驻门槛降低。
入驻TikTok Shop即可同步入驻Tokopedia。
DNY123专属入驻链接：
https://seller-id.tiktok.com/account/register?channel=DNY123SellerReferralProgram
（需要自备梯子，入驻网址复制需完整）
在入驻后无需重复上架商品，不同平台的订单可以统一处理，同一套商品甚至能在两个高流量平台上同时展示，极大地提高了产品的曝光率和销售机会。
其二：引入华人招商和运营经理对接。
两个团队经过一年的融合之后，商家入驻便可对接TikTok Shop华人经理，解决了语言障碍的同时，能够为卖家提供从入驻指导到日常运营的全方位支持。
而且店铺招商将与运营板块实行合并管理，卖家可以通过统一的后台管理系统，简化了操作流程。
其三：用户覆盖率扩大，能够触及印尼高达82%的用户。
数据显示，TikTok Shop与Tokopedia相加起来近2亿的访问量几乎囊括了整个印尼市场。
入驻Shop Tokopedia后，卖家能够触及更广泛的受众群体，同时拓展了更多元化的销售渠道和翻倍的增长机会。
这样一来，卖家可以集中精力优化供应链和库存管理，真正实现“一盘货”通吃市场的高效运营模式。
其四：1+1＞2的平台优势加倍放大，链接了更为高效购物的消费路径。
用户在TikTok上通过高互动内容和直播激发购买欲望，随即在ShopTokopedia享受便捷的一键购物流程；而在Tokopedia，则能基于详尽的产品评论和信任做出更明智的选择。
两者相辅相成，不仅汇聚了海量的商品和卖家供消费者比较研究，还创造了超过60%由情感共鸣与功能性需求驱动的即时购买行为，卖家便能顺势实现“流量到销量”的全面提升。（文末扫码进群）
此外，这种合作关系还促进了社区分享的繁荣，鼓励用户以多种形式表达对所购商品的看法，无论是通过社交平台上的动态更新还是详细的产品评价。以便卖家能够更加清晰地了解目标用户的想法，从而优化产品线。
总的来说，Shop Tokopedia与Tokopedia的合作模式不仅为消费者打造了一个更加丰富、多元和充满活力的购物环境，同时也显著扩大了品牌的受众范围。
进驻难题解决后，现在卖家需要做的就是抓紧进场。
目前，Shop Tokopedia的后台打通尚处于初始阶段，尚未有大量中国卖家涌入。
平台红利的优势尤为突出：成为第一批入驻的中国卖家，不仅Tokopedia竞争强度较低，还能充分利用丰富多样的货架电商经验与丰厚的平台扶持激励快速积累经验和市场份额。
遥想当年作为第一批“吃TikTok电商螃蟹”的人，已早早赚到了出海的第一桶金。
我们可以参考Tokopedia和TikTok Shop近两个月大促的战绩，你也会有更加直观的增长感受：
图源：Bisnis
据印尼媒体报道，Tokopedia及TikTok电商通讯主管Aditia Grasio Nelwan指出，今年双11交易额增长最高的类别为杂货、电子和家居用品，平均增幅接近9倍。
而在此前的10.10大促中，TikTok Shop和Tokopedia在大促开始的第一个小时内，销售额双双飙升了700%以上。
Benings Clinic Shop、SOMETHINC、Aerostreet等一众个护、时尚、美妆卖家均在直播场实现爆单。
鉴于10.10和11.11取得的优异战绩，以及两大平台更加紧密的合作与整合，相信从明年开始，预计将有越来越多的卖家看到Shop Tokopedia的优势与机会后便会陆续进场。
跨境圈曾流传一句“得印尼者得天下”，而对于希望在印尼乃至东南亚电商拔得头筹的卖家来说，谁先主动适应市场与平台变化，便更有机会迎来这一翻倍增长的先机。
现在，Shop Tokopedia入驻通道已经开启，时不待我，快速点击下方链接：
DNY123专属入驻链接：
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限时入驻Shop Tokopedia可享一系列免佣、大额广告折扣、高达400美金平台激励等官方精选专属福利，帮助商家快速启动并优化其TikTok Shop业务。扫码添加客服进官方解答群，全方位扶持卖家的入驻阶段、新手阶段以及长效经营阶段，助力商家生意高速增长！
信息来源：
印尼电子商务协会IDEA；
Similarweb；
Trustpilot；
Bisnis；
TikTok internal data, Sept 2023；
ShopTokopedia intern data, Sept 2023
参考文章：
《销量飙升！卷王齐聚的东南亚又火了》——亿恩APP
《印尼：迈向高收入的最大群岛国家》——新华社
《从10.10大促向前看：首小时销售额飙升700%，TikTok Shop靠什么赢得印尼近半壁江山？》——DNY123东南亚电商
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
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「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
