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新手卖家的运营规划、思路?

shopee跨境电商创业
本公众号提供shopee入驻扶持、开店指导、新手答疑,对接虾皮电商高端资源,分享最新最有效得运营技巧及案例,助力卖家出海东南亚。
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2020-07-20 16:47
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无货源模式的利弊:

利:
1、不需要压货,可以减少资金压力。
2、可保证产品活力,不会因为滞销而堆积老款。
3、能够躲开季节性产品因为滞销带来的亏损问题。
弊:
1、时效无法保证。

2、无法确定合作厂家货源稳定。

3、一件起批成本价可能高些。

线上货源:比如1688、淘宝、天猫、拼多多等,不需要承担进货风险,资金投入较小,没有囤货压力,发货省事,但是货源稳定性以及产品质量不好控制,所以在线上寻找资源时需要问清楚货源是否充足,是否一手货源,发货细节以及退换货流程等等,可自己先下单一些产品看看质量,但是不要说自己是在验货。

线下货源:新店开张,确定好要卖的类目后,开始找产品,定一个货源时效图:当天可发货,即本地工厂,如果该工厂刚好生产的类目符合,建议合作;次日可发货,即本省工厂,看其生产的是否符合所卖类目,也可合作;多日才能到达,距离较远的工厂,时效影响较大,一般不建议合作。

货源地(仅供参考):广州:服饰箱包、美妆;汕头:玩具、内衣内裤、文具、服装;揭阳:餐具、塑料、五金;潮州:陶瓷、不锈钢制品;深圳:3C数码、手机壳、耳机线等;义乌:小商品、各种产品;江苏南通:纺织品、床上用品、被套等;河北沧州:渔具;杭州:针织类、围巾等;


运营规划以及思路:
启动期:
上新产品:建议80%是主营类目,20%是其他相关类目,如卖母婴产品,可增加睡衣、内衣、家具收纳等类目。前期产品在保证质量的前提上,尽可能多上新,新手孵化期坚持每天上新,保持店铺活跃度,没有浏览量的产品及时下架,换新产品继续上新。与此同时,学习平台规则,了解各地政策。
成长期:
看数据,当店铺有多款产品可以稳定出单后,可进行推广引流,如直播推广,广告推广,度过新手孵化期后,向精品店铺转型,选品进行优化、挖掘爆款。
成熟期:
团队管理,定销售计划。

新手运营注意事项:
物流时效:要求出货快,包装精美
店铺/产品装修:契合关键字,精修产品图
折扣设置:恰当折扣,避免夸大不实的折扣,活动专区
客户服务:贴心服务,售后

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