Shopee的产品定价问题

1.区分[ 引流款 ] 和 [ 利润款 ]

之前的文章也谈到过产品分引流款和利润款。引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本；进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。

而Shopee作为铺货型的平台，[ 引流款 ]的产品数量并不少，至少要占到比例的30%；即你有1000个产品，应该至少有300个产品做到不考虑利润或利润较低来为店铺引流。

2.1688上不是所有的东西都便宜

有的学员向我抱怨说，在1688上买了货去Shopee上售卖，但是经过分析发现，赚不到钱的，一比较，1688的货也不比淘宝和拼多多便宜。1688上并非都是厂家，大多也是批发商。即使都是厂商，价格也不一定最低，所以用1688上的价格去比较其实是不对的，对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。

最后，1688上的货物便宜，但是也有贵的，产品类目不同，销售价自然不同，我们需要做的是区分好，不要因为是1688就认为是最低的成本价。

3.采取组合定价法

Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标；坚持因为低价而关注，商家因多卖而获利的原则，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；这种做法需要及时和客户沟通，避免顾客出现疑问。

1.东南亚经济较落后，不会太高

一个地区利润的大小，却决定当地居民的收入消费水平。

东南亚都是发展中国家，不像亚马逊面对的是发达国家，所以利润不高。但东南亚人口多，从长远来看，市场潜力还是很大的。

2.竞争对手的多少也会影响利润

从数据上看，台湾站和马来站属于单量和利润比较好的，但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比，就不会如此了。

你的产品销量是多少，和卖这款产品的商家的数量有一定的联系，也就是竞争力的原因。如果多，那这款产品价格不会太高，但同产品的商家很少，那么产品会卖的很高。

3.抢卖新品

新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但消费者对产品有共同点，就会花高价去购买，之后会慢慢的降下来。

抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

总结定价：

1）组合定价，单个很便宜，但必须组合购买

2）渗透定价法，以非常低的价格撑起单量

3）新品抢先定价法，新品谁先卖，谁就能获得最大利润

***所以你选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。