Shopee跨境丨卖家进阶指导No.3

[过去30天] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现；

[具体日期表现] 可以在这里自定义选择更多日期范围的数据表现；

[各项基本表现] 鼠标点击具体指标，可以看到该指标的数据走势；

[汇出数据] 下载数据报表；

[投放产品] 点击查看投放产品数据表现；

[指标排序] 点击箭头降序升序查看数据。

1、高点击率：高点击/低浏览量

点击率6%相对站点平均水平比较高，说明买家的购买意向比较高,这种产品需要加大投放力度,让更多买家看到产品，需提高浏览量。

关键词分析：

A.blouse women ready stock:精准匹配+作为长尾词+出价低，所以浏览量很低，建议提高出价；

B.删除跟产品相关度低的词；

C.拓词:多放一些核心词；拓展长尾关键词(例如2个单词的组合词) ；增加产品相关的词；

2、低点击率：高点击率/高浏览量

表面上点击率在增加，但是却因为浏览量下降速度高于点击率造成的，实际上还是不好的数据。

关键词分析：

A.多采用组合词；

B.增加更多组合词；

C.降低产品出价，比同页其他低价；

D.清除无关关键词:这部分词即使带来浏览量也没有意义，还会导致我们分析有误；

E.优化点击率较好的关键词：优先提高数据表现好的词，效率更高。

1、高转化率：高订单/低点击量

关键词分析：

A.组合词的转化率是更好的，但是像前四个组合词，搜的人就很少了，转化率高但订单少,建议多挖掘组合词，例如: solar light；

B.Light这种大词搜出来的产品差别很多，搜light的买家不一定是要led 灯；

C.对于点击很少的，不出单的关键词可以删了，节省预算。

2、低转化率：低订单/高点击量

关键词分析：

选择与产品相近的标签或者关键词，选择精准匹配，范围太大，客户不容易找到满足自己需求的产品，这样的话关键词就有点浪费了。