Lazada年末登多国热搜榜一，卖家进入新一轮生意增长“倒计时”
26402024-12-06 01:53
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双11登上多国热搜，引发东南亚全民热议的Lazada，又在近期发布了双12大促节奏。
今年大促前后，东南亚多个国家消费者就开始在社交网站上大量分享Lazada内容，大促前Lazada把广告打遍了东南亚。通过新闻报道、广场大屏、车站广告、线上节目及当地明星活动等多渠道协同，Lazada在东南亚的多个消费者生活场景中，不断传递着大促狂欢的信号。
11.11当天，Lazada的促销活动在多个国家均登上了热搜榜，在泰国更是登顶X（推特）热搜榜，并且在晚六点黄金时段霸榜长达4小时！成为消费者们热议焦点。
这一营销攻势对于那些正处在快速增长阶段的品牌来说，如中国潮玩品牌“寻找独角兽”，它们利用此机会发布独家新品，迅速吸引了大量关注并促进了销量增长。
东南亚虽然不是潮玩最大的市场，却是增速最快的市场。潮玩品牌“寻找独角兽”自6月份加入Lazada以来，在不到半年的时间里已经展示了巨大的市场潜力，尤其是在双11当天，仅30分钟，现货就被抢购一空，较9.9促销日增长了14倍，完全超出团队预期。
“我们在开启预售的情况下还是供不应求，今年销量预估上还是太保守了。”寻找独角兽海外负责人Daisy坦言。
此外，“寻找独角兽”还充分利用了LazMall频道提供的额外曝光机会、主页展示位置以及更高的搜索排名，实现整个促销期内的大幅获客与销售目标。
在这次双11中，Lazada在助力品牌增长也别出心裁，不仅官媒发帖帮品牌带来了很多站外流量，而且站内享有LazMall认证的商品享有更高信誉度，有助于建立品牌形象，增强粉丝忠诚度，提高转化率。“寻找独角兽”在此次大促中也感受到了LazMall的独特优势。
目前“寻找独角兽”正紧锣密鼓地筹备着即将到来的双12，计划推出一系列全新产品。他们认为，新品成为潮玩商家增长的关键点。希望能趁热打铁利用这次机会进一步扩大其在东南亚市场的影响力，同时为消费者带来更多的惊喜。
“现在潮玩在东南亚市场逐渐红温，尤其在今年女团成员Lisa的带货驱动下，不少人都愿意一掷千金来买到爱豆同款。连带其他潮玩品牌也能吃到这波红利，大家越来越喜欢这小而美的玩具了。接下来双12我们打算扩大3倍备货量，至少要挺过双12当天的订购量，大促后赶订单的压力真的太大了。”Daisy透露。
此外部分双11期间广受欢迎的商品在工厂日夜不停地赶工备货后也将继续返场销售。通过结合独家新品的神秘感与热销品的回归，“寻找独角兽”巧妙地增强了品牌的吸引力，也为即将到来的双12增添了更多看点。
01
除了品牌商家外，中小新兴商家也在此次双11中成功开启东南亚市场大门。
专注于家居用品的星汉海新公司，这是他们首次参与海外双11大促，“8点一到，邮件的提示音开始不停地响”店铺负责人Eason回忆道。当团队核实后台数据时，他们才真正领会到"爆单"二字的分量——订单比一本厚重的字典还要厚！兴奋之余，运营团队立即投入工作，处理客户问题、补充优惠券、与海外仓库协调发货,一切都在狂风骤雨般的节奏中紧锣密鼓地进行。
这一夜，团队上下都上阵打包，但疲惫早已被成就感所抵消。店铺销量较平日激增63倍。Eason认为，Lazada在东南亚的渗透率高，深受消费者喜爱且有品牌心智，身边的商家销售经验来看利润率也是较高的。“感受到了东南亚消费者对优质商品的追求和消费升级的趋势，为收纳品类带来了巨大的增长动能。”此外，Lazada的新商家孵化体系化也非常有用，在平台小二认真负责的扶持下，店铺的每个阶段问题都能得到及时的响应和针对性的指导。
双11一过，星汉海新就定下了12月份的GMV目标为11月份两倍的目标，准备冲刺今年最后一轮大促的爆发。
团队表示，留给他们准备的时间不多了，12.8就开始进入预热期。他们得抓紧在供应链上做进一步的优化，在优惠券、平台活动、售后服务上准备更多投入，希望能打破双11的单天记录。
02
在双11大促中，物流建设是兵家必争之项。
作为 Lazada 3PF 本土履约模式启动后的第一届双11，已经有商家感受到一店多运和一仓发多平台两大便捷所带来的发货底气。
作为首批尝试该模式的商家之一，李总自5月份加入后，仅一个月内就实现了180万人民币的GMV。11月份，他的店铺销售额超过300万人民币。“3PF发货真的太灵活了，而且拓展其他平台的门槛又低，今年我们规模扩大选择这条路是真的走对了。”
对于在东南亚深耕多年的李总来说，3PF的开放对他们来说是个好消息。
李总透露，“首先，我们在东南亚已有自己的仓库，可以轻松服务于多个电商平台，极大提升了业务灵活性；其次，买家退货退回商家本土仓也大大降低了相关成本；最后，3PF允许我们同时进行本地发货和跨境直邮，极大地提高了爆品孵化效率。3PF，就是跨境商家的一个新机遇。”
对于即将到来的双12，他依旧对Lazada在这个市场的潜力充满信心。他相信在3PF本土履约模式的高效服务下，双12的销量将能稳步提升。
03
据Lazada消息，双12年终大促的预热期将从12.6陆续在各国拉开序幕。泰国与菲律宾在12.9便进入开售期。
作为每年双11大促的延续，双12的登场既有助于商家清理年末的库存，也满足了东南亚消费者年末圣诞节、元旦送礼、春节年货等节日高度的送礼需求。
不论是品牌商家、新商家还是3PF商家，想象一下，在今年最后一次的购物狂欢节中，你的品牌被数以百万计的潜在客户所看到。双12刚好提供了一个理想的时机来进行打折促销，快速提升销量并为下一季度做准备。
为此，回到卖家本身，也应该去了解Lazada平台在这次大促预热期所做的准备，紧跟平台节奏，了解消费者真正的需求才能吸引并留住消费者。
面对即将到来的年末大促季，Lazada为中国大陆新商家提供了90天免保证金销售权及佣金减免等优惠政策，旨在帮助这些企业无忧成长。
除此之外还包括免费包邮、仓储费用豁免、广告资金补助、LazCoin金币奖励以及大促期间特别补贴等一系列措施，助力中国企业顺利进军海外市场，在旺季中实现销量爆发。
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如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。
对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。
针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。
