Lazada年末登多国热搜榜一，卖家进入新一轮生意增长“倒计时”
双11登上多国热搜，引发东南亚全民热议的Lazada，又在近期发布了双12大促节奏。
今年大促前后，东南亚多个国家消费者就开始在社交网站上大量分享Lazada内容，大促前Lazada把广告打遍了东南亚。通过新闻报道、广场大屏、车站广告、线上节目及当地明星活动等多渠道协同，Lazada在东南亚的多个消费者生活场景中，不断传递着大促狂欢的信号。
11.11当天，Lazada的促销活动在多个国家均登上了热搜榜，在泰国更是登顶X（推特）热搜榜，并且在晚六点黄金时段霸榜长达4小时！成为消费者们热议焦点。
这一营销攻势对于那些正处在快速增长阶段的品牌来说，如中国潮玩品牌“寻找独角兽”，它们利用此机会发布独家新品，迅速吸引了大量关注并促进了销量增长。
东南亚虽然不是潮玩最大的市场，却是增速最快的市场。潮玩品牌“寻找独角兽”自6月份加入Lazada以来，在不到半年的时间里已经展示了巨大的市场潜力，尤其是在双11当天，仅30分钟，现货就被抢购一空，较9.9促销日增长了14倍，完全超出团队预期。
“我们在开启预售的情况下还是供不应求，今年销量预估上还是太保守了。”寻找独角兽海外负责人Daisy坦言。
此外，“寻找独角兽”还充分利用了LazMall频道提供的额外曝光机会、主页展示位置以及更高的搜索排名，实现整个促销期内的大幅获客与销售目标。
在这次双11中，Lazada在助力品牌增长也别出心裁，不仅官媒发帖帮品牌带来了很多站外流量，而且站内享有LazMall认证的商品享有更高信誉度，有助于建立品牌形象，增强粉丝忠诚度，提高转化率。“寻找独角兽”在此次大促中也感受到了LazMall的独特优势。
目前“寻找独角兽”正紧锣密鼓地筹备着即将到来的双12，计划推出一系列全新产品。他们认为，新品成为潮玩商家增长的关键点。希望能趁热打铁利用这次机会进一步扩大其在东南亚市场的影响力，同时为消费者带来更多的惊喜。
“现在潮玩在东南亚市场逐渐红温，尤其在今年女团成员Lisa的带货驱动下，不少人都愿意一掷千金来买到爱豆同款。连带其他潮玩品牌也能吃到这波红利，大家越来越喜欢这小而美的玩具了。接下来双12我们打算扩大3倍备货量，至少要挺过双12当天的订购量，大促后赶订单的压力真的太大了。”Daisy透露。
此外部分双11期间广受欢迎的商品在工厂日夜不停地赶工备货后也将继续返场销售。通过结合独家新品的神秘感与热销品的回归，“寻找独角兽”巧妙地增强了品牌的吸引力，也为即将到来的双12增添了更多看点。
01
除了品牌商家外，中小新兴商家也在此次双11中成功开启东南亚市场大门。
专注于家居用品的星汉海新公司，这是他们首次参与海外双11大促，“8点一到，邮件的提示音开始不停地响”店铺负责人Eason回忆道。当团队核实后台数据时，他们才真正领会到"爆单"二字的分量——订单比一本厚重的字典还要厚！兴奋之余，运营团队立即投入工作，处理客户问题、补充优惠券、与海外仓库协调发货,一切都在狂风骤雨般的节奏中紧锣密鼓地进行。
这一夜，团队上下都上阵打包，但疲惫早已被成就感所抵消。店铺销量较平日激增63倍。Eason认为，Lazada在东南亚的渗透率高，深受消费者喜爱且有品牌心智，身边的商家销售经验来看利润率也是较高的。“感受到了东南亚消费者对优质商品的追求和消费升级的趋势，为收纳品类带来了巨大的增长动能。”此外，Lazada的新商家孵化体系化也非常有用，在平台小二认真负责的扶持下，店铺的每个阶段问题都能得到及时的响应和针对性的指导。
双11一过，星汉海新就定下了12月份的GMV目标为11月份两倍的目标，准备冲刺今年最后一轮大促的爆发。
团队表示，留给他们准备的时间不多了，12.8就开始进入预热期。他们得抓紧在供应链上做进一步的优化，在优惠券、平台活动、售后服务上准备更多投入，希望能打破双11的单天记录。
02
在双11大促中，物流建设是兵家必争之项。
作为 Lazada 3PF 本土履约模式启动后的第一届双11，已经有商家感受到一店多运和一仓发多平台两大便捷所带来的发货底气。
作为首批尝试该模式的商家之一，李总自5月份加入后，仅一个月内就实现了180万人民币的GMV。11月份，他的店铺销售额超过300万人民币。“3PF发货真的太灵活了，而且拓展其他平台的门槛又低，今年我们规模扩大选择这条路是真的走对了。”
对于在东南亚深耕多年的李总来说，3PF的开放对他们来说是个好消息。
李总透露，“首先，我们在东南亚已有自己的仓库，可以轻松服务于多个电商平台，极大提升了业务灵活性；其次，买家退货退回商家本土仓也大大降低了相关成本；最后，3PF允许我们同时进行本地发货和跨境直邮，极大地提高了爆品孵化效率。3PF，就是跨境商家的一个新机遇。”
对于即将到来的双12，他依旧对Lazada在这个市场的潜力充满信心。他相信在3PF本土履约模式的高效服务下，双12的销量将能稳步提升。
03
据Lazada消息，双12年终大促的预热期将从12.6陆续在各国拉开序幕。泰国与菲律宾在12.9便进入开售期。
作为每年双11大促的延续，双12的登场既有助于商家清理年末的库存，也满足了东南亚消费者年末圣诞节、元旦送礼、春节年货等节日高度的送礼需求。
不论是品牌商家、新商家还是3PF商家，想象一下，在今年最后一次的购物狂欢节中，你的品牌被数以百万计的潜在客户所看到。双12刚好提供了一个理想的时机来进行打折促销，快速提升销量并为下一季度做准备。
为此，回到卖家本身，也应该去了解Lazada平台在这次大促预热期所做的准备，紧跟平台节奏，了解消费者真正的需求才能吸引并留住消费者。
面对即将到来的年末大促季，Lazada为中国大陆新商家提供了90天免保证金销售权及佣金减免等优惠政策，旨在帮助这些企业无忧成长。
除此之外还包括免费包邮、仓储费用豁免、广告资金补助、LazCoin金币奖励以及大促期间特别补贴等一系列措施，助力中国企业顺利进军海外市场，在旺季中实现销量爆发。
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