大促制胜关键！TikTok Shop跨境招商大会·广州站来了，独家资源+实战技巧引爆年中旺季！

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2024-05-08 01:01

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2023年，广州跨境电商产业呈现出强劲的发展势头，进出口额达到2000亿元人民币，较上年增长超过45%，占全市外贸进出口总额的比例接近20%。自2014年起连续9年高速增长，累计扩增136倍，进口规模连九年全国第一。广州跨境电商生态圈蓬勃，企业依托扎实产业基础茁壮成长，政府机制创新铺就企业出海快车道。今年广州跨境电商出口保障业务同比激增超400%，其45%的同比增速远高于全国平均增速（15.6%）近三倍。

许多广州商家也在政策的红利背景下踏浪而行。其中，经营睡衣店铺的商家许志鹏（化名）便在2023年10月27日，TikTok Shop黑五购物季启动首战告捷。2023年7月入驻平台前，他已积累十年电商经验，但曾遭遇沙特客户诈骗致工厂濒临倒闭。转战TikTok Shop后，凭借内容电商属性及全托管模式，其内睡衣店铺迅速崛起，最高峰日销达到8000单。在平台运营经理建议下，他果断备货1.3万件带有万圣节元素的睡衣，随后销量猛增，短视频带货下更是火爆，虽一度断货，但通过调整生产与外发合作，成功应对。如今他坚信TikTok Shop的内容爆发力将引领未来电商趋势。

在TikTok Shop战略部署的驱动下，不仅美区商家能够实现成功，东南亚市场同样将迎来繁荣景象。

引领社交电商浪潮，创新营销驱动增长

TikTok Shop的爆发无疑为广州商家带来了销量的显著飞跃。TikTok Shop凭借其独特的商业模式与强大的用户粘性，成功推动商家销售业绩实现跨越式增长。Mordor Intelligence数据显示，2024年，TikTok Shop东南亚跨境电商市场规模预计将达到135亿美元，复合年增长率将超过5.7%，显现出巨大的市场潜力。

与此同时，TikTok Shop在客户复购率方面展现出显著的竞争优势，依托庞大TikTok用户群，平台创新融合娱乐与购物，打造“娱乐购物一体化”体验，高用户粘性催生复购，回头客贡献超过80%的销售额。

TikTok Shop以短视频和直播带货为核心业务，迅速席卷东南亚市场，并在新加坡、泰国、越南和马来西亚推出TikTok Shop Mall，吸引了当地众多本地及国际品牌入驻。其中，据曼谷邮政报道，TikTok Shop Mall泰国站展现强劲增长势头，上线以来已吸引超过400个品牌入驻，提供超过1000种产品，订单量迅速突破10万份，显著提升了平台收益。媒体报道称，在越南市场，TikTok Shop Mall首周即实现各品类销量井喷，多款商品销量激增超10倍，部分店铺单周销量更是高达7万件。

随着TikTok Shop年中6.6大促即将拉开帷幕，广州商家该怎么结合宏观背景下的利好政策，抓住这一波TikTok Shop全力布局的营销活动节点实现销量的飞跃呢？

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为此，TikTok Shop官方携手Airwallex空中云汇联袂主办，并由DNY123东南亚电商导航全力承办的TikTok Shop东南亚跨境招商大会将于5月23日在广州万富希尔顿酒店盛大举办。

本次大会旨在揭秘旺季大促玩法，深入解读TikTok Shop的成功秘诀，引导商家破茧成蝶，挖掘无尽商机，助力他们在年中促销季中崭露头角，实现销售旺季的新一轮增长。

赋能广州商家，构筑东南亚市场对接桥梁

此次大会选址广州，意在借力政府机制创新为企业铺设快速通道、区位优势与产业实力，搭建起广州商家与东南亚市场的高效对接桥梁，通过官方跨境团队政策解读与多元化市场分析、月销百万美金实战商家的实战经验分享、东南亚优质MCN&TSP资源对接等方式，帮助商家精准把握东南亚消费者需求，优化产品结构，制定针对性的营销策略，助力商家深度挖掘东南亚市场的巨大潜能。

大会上，还将有TikTok Shop跨境电商全托管的介绍环节，这对“重工厂、轻运营”的广州卖家来说，TikTok Shop的全托管模式减轻了他们在跨境电商运营中的负担，让企业专注于产品生产和供应链管理，由专业团队负责线上店铺的运营、推广等工作，加速其在跨境电商市场的布局。

通过此次大会，TikTok Shop平台希望能够支持广东商家以带动当地产业链在东南亚市场的发展。

回顾今年3月28日举行的2024年度【聚焦TikTok Shop开局新增长】首场跨境招商大会-厦门站，活动线上线下总覆盖人数超过10万人次，现场有1682位商家出席，同时有68,969名观众在线观看了大会直播。这场大会以行业专家的独到见解与深度洞察各类资源提供者为福建商家搭建了坚实的合作桥梁。

因此，5月23日，TikTok Shop满怀期待，携手Airwallex空中云汇来到电商热土广州，诚挚邀请您参加5月23日在广州万富希尔顿酒店举行的TikTok Shop东南亚跨境招商大会。

本次TikTok Shop东南亚跨境招商大会依旧会携手多家优质的TikTok Shop东南亚本地达人机构亲临现场，共同营造一个集资源对接、合作洽谈于一体的互动生态服务场景，为商家构建一个高效便捷的交流平台，助力各方无缝对接，共享共赢，加速推动东南亚电商市场的繁荣发展。

大会议程图

5月23日，无论头部商家还是中小商家，来到大会，您都可以利用其庞大的曝光机会、高效的内容电商模式、有力的平台扶持政策以及优化的物流解决方案，实现市场拓展、销售增长与运营效率提升；还能抓住新兴市场如东南亚的快速增长机遇，利用平台特有的用户粘性与创新营销工具增强复购率，走在电商趋势前沿，实现业务的可持续发展。

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东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。

2026年上半年度TikTok Shop调研报告

《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。

2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入