“东方彩妆”花西子，3年时间销售额近30亿？（下）

上次和大家介绍了花西子以及它背后创始人的故事，今天让我们深挖一下花西子是在断断3年时间如何成为国货彩妆黑马的。

精准品牌定位——东方彩妆

       花西子在成立之初就立志要解决国人化妆的痛点，打造具有东方文化特色的彩妆产品。所以吴成宝将品牌定位为：垂直古风、天然花草养肤。利用雕花设计、花露胭脂和山茶花精华等古典元素渗透在产品的方方面面，将其成为品牌符号。并且花西子请的代言人杜鹃、鞠婧祎等都符合品牌的差异化定位——用东方彩妆传承东方文化。

      又因为当时稚优泉唇釉因“唇炎事件”以及代言人出现负面新闻，品牌受到了重创；而国货品牌百雀羚一直没有涉及彩妆领域，并且它的国风设计不太符合年轻人的形象。所以花西子更具时尚感和趣味性的浓烈中国风就更胜一筹了，长此以往，花西子就在国货彩妆形成了独立的市场区间。

坚持产品第一原则

      吴成宝认为品牌营销只是打开市场的第一步，要想真正取得消费者发自内心的认可，就必须靠产品和用户体验的不断打磨，否则品牌效应也只是昙花一现。所以在产品研发上，花西子坚持以匠人思维慢工细琢，精益求精，每一个环节都要进行反复实验，有些产品研发周期甚至有两年多。事实也验证了吴成宝的决定是正确的，花西子在不断的打磨下，2019年4月推出一款名为“花西子花隐星穹口红”的产品，与其他仅在外部包装下功夫的口红都不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。细致的微雕花纹配上绝美中国风，帮助花西子创造了销售奇迹，2019年这款口红销售额高达1000万+，并且雕花口红也成为了19年的爆款。（PS:小六看了这张图也颇为震惊，不到不赞叹实在是太精美了，为我国的传统手工艺感到自豪）

      紧接着，花西子开始在产品造型上重点突出中国风主题，同时命名上也别出心裁，涅槃、白鸟朝凤眼影盘等词让人轻松联想到国风设计。花西子的品牌名称、包装设计和产品工艺处处蕴含着中国文化和民族情怀，每个细节都值得追溯，就这样花西子用它的产品锁住了消费者的心。

找对主播KOL进行营销推广

      打造爆款必然重要，但是更需要好的营销方式，才能推动花西子走的更远。2019年花西子邀请大主播李佳琦帮忙站台带货。在李佳琦的“魔鬼”推荐下，花西子散粉和雕花口红逐渐成为爆款，许多人到李佳琦直播间就是为了买到“全网最低价”的花西子产品。因为李佳琦为花西子带来了巨大的效益，所以花西子决定跟李佳琦签订年度战略合作，李佳琦也成为了花西子的首席推荐管；几乎每一个直播李佳琦都会卖花西子产品。

      2020年前2个月，花西子旗舰店有40%的销售额都来自于他的直播间。对于花西子来说，2019年最成功的营销事件并不是与明星合作，而是选择与李佳琦深度合作，并邀请其担任花西子的“首席推荐管”。这不仅带动了花西子的销售，也有利于其塑造品牌。

结语：   

花西子仅用三年的时间从无人问津到年销售额近30亿，现在也有越来越多的国货彩妆开始展现自己的魅力，我认为花西子有很多经验还是值得借鉴的。