想做好shopee究竟要投入多少？

    这个之前是在知乎上看到一位朋友问的，正好一时冲动写了一点，就贴到公众号这边来。

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    做了一年零9个月的老人，来瞎聊几句，做好shopee究竟要投入多少？我现在可能处于一个不上不下的位置，谈不上好，也谈不上坏，所以还是能闲扯几句的~

    首先来扯一下大环境，东南亚电商从去年开始，就特别火热，今年尤甚，其实很正常，因为在我看来，这就是平台在造势，卖家多了，商品就多了，商品多了，自然买家就多了，是个相互成就的过程。随着Shopee母公司Sea的上市，阿里收购lazada，以及京东也把触角伸向了东南亚，所以从整个大环境来说，东南亚电商在起势。这就是风口，当然是大风口还是小风口，这个就不好说了，另外，你能不能赶上这趟风口赚到钱，还得看你个人以及团队的能力。

    其次来厘清一个点，现在做shopee还能不能赚到钱？从我们公司的角度来说，我们现在阶段是赚到钱的，但是从我司的整个数据来看，利润有点低，低于20%。偶尔个别月还会低于15%，比亚马逊应该是差多了。另外，就投入来看，电商本身就是一个重资产的行业，你要做好，要么堆便宜的人，要么堆便宜的货。现在很多做店群的（除了大卖），就是靠堆人，取胜，便宜的货？估计不存在，只有爆款做起来，才有可能拿到更低的价格。还有，我也一直在讲铺货，但是不是说一下子铺个几千上万的，说实话，如果你没有软件，或者是你没有其它平台运营的经验（别人之前其它平台有铺货数据，可以直接拿到shopee上边来），等你一个一个铺上万，黄花菜都凉了。我说的铺货，就是单品类做垂直店铺，你可以铺个四五百个货，其实很容易，然后再根据这些货去做优化，去找出单好的，然后看是否能维护成爆款。订单不稳定，正常，我们也不稳定，平台规则经常变，前段时间我们一个主力出单账号还被关了半个月的小黑屋，对我们影响也不小，研究平台规则也需要学习成本的，你要能跟得上平台的规则，就能多出单，跟不上就出得少。还有刚开始，有单就不错了，你现在去做淘宝试试，一开始，不花钱，能不能来单，哪怕就算是花了钱，也不一定能来单。所以说，shopee好歹也给了你点希望，接下来你要做的，多思考，多总结，多看优秀的店铺，多跟一些资深的朋友交流，你如何能多来单，如何能来单的同时，也能赚到钱，哪怕少赚一点也行，起码护住本。

    最后，说一说投入的成本，我本身一毕业，也没有太多钱，刚开始工作一年攒了点钱，再跟家里拿了几万块开始的，后来随着单量的增加，公司员工的增加，申请了多张信用卡去想办法延长这个账期，尽量让流动的资金多起来（没法说自己投入多少，6位数起吧）。投入的工作时间，基本上是全年无休，朝9晚12是常有的事。对于我来说，算是挺过来初始阶段，但是我现在也为出更多的单，囤更多的货，去哪里找这些囤货的钱，如何让大家工作效率提高而发愁，在每个阶段有每个阶段的需要发愁的事（不算鸡汤）。其实对于题主来说，失败就是几万块钱的事，对于我来说，失败就是几十万外债的事，想想也有点恐怖（活了20多年都没见过这么多钱，天天见到的就是一堆数据），所以我更不能失败。另外，我觉得做什么事都很难而且赚钱更难，尤其是这两年，从国家层面贸易战，从经济层面，经济下滑，资本寒冬，聊了一圈的朋友，大家都过得不轻松。所以我给题主的建议，就是少一些焦虑，多做一些总结，然后多思考，办法总比困难多，共勉。

    再多碎一句嘴，我觉得不要去盲目相信，别人靠这个赚多少多少钱，要相信自己的判断。别人能铺几十个账号，卖阿迪，耐克的仿鞋，你能么？然后别人靠这个赚了钱，就说自己赚了多少多少，你就相信了。东南亚整体利润应该是偏低的，看个人选择了，反正现在收手也才亏万把块。

----------------------------------题主的回复--------------------------------

    感谢分享，很中肯的答案。这篇分享的内容值得反复阅读，的确处在每个阶段都有不同的问题。从我提问到现在大概一个月了，算了下账，上个月居然没有亏，甚至还小赚了一些。但是距离目标也真的是九牛一毛。因为前期误信一些所谓的导师，盲目铺货导致sku过多经常断货和迟发货，目前已经在精简sku和供应商，也做了小量囤货，一切都往预期在发展，只是没有资金导致效率很低。再就是没有圈子，绝大多数时候都是闭门造车，拿时间试错。一开始加了几个群，起初是好的，共同分享互相勉励。到后来有人开始失去信心，每天在群里喊没单，各种散播负能量，慢慢就变成了聊天群广告群，有个别人开始天天骗新人买软件做店群，邀请去连连赚人头钱……而且这群都是收费群，很无奈。

----------------------------------我的总结--------------------------------

    其实我觉得这种情况很正常，前人走过的坑，你会一个不落的再踩一遍的（我基本上也踩过）。不要相信自己有什么过人之处，大家大部分都是普通人。能做的就是，遇到坑，做好总结，然后亦步亦趋，多思考，多复盘。最重要的是要乐观一点。还有，把控好自己的现金流。