TikTok早期投资人创建美妆直播购物平台「Shop Lit Live」，MAU超10万人

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2021-08-26 14:44

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在美国，电商直播愈发受到消费者们的欢迎，虽然 TikTok 还没有真正把直播带货这股风刮到美国，但美妆 DTC 品牌却已经利用了这一趋势。据《AGF International Marketing》报道，主打美妆产品的美国直播购物平台「Shop Lit Live」目前月活用户已接近 10 万人，周活用户达到 1 万人。

目前美国护肤品牌 Covey 和 Joanna Vargas 都已入驻「Shop Lit Live」。据了解，这两家公司目前也已经在平台上举办了首场直播购物活动。许多美国美妆品牌都在效仿中国等亚洲市场内的电商运营策略，试水直播购物活动，希望以此开辟更大的市场空间。

Covey 首席开发官内尔•布朗（Nell Brown）透露：“我们需要借助最具颠覆性的渠道来实现发展。电商直播在许多市场早已发展成熟，我相信这一模式在美国也有很大潜力。目前发展电商直播的主要障碍在于技术方案不够成熟，对此我们也一直在测试和更新直播技术。”

在美国电商直播市场中，美妆行业一直占据较大份额。「Shop Lit Live」创始人托比·张（Toby Zhang）表示：“我们的平台一直主打护肤和美妆品牌。许多美妆企业都对直播购物很感兴趣，有的已经进行了尝试，因此我们在这一市场中推广直播服务的难度也相对较小。”

在 7 月 20 日，Covey 举办了首场电商直播活动，该公司联合创始人兼美妆 KOL 艾米丽·迪多纳托（Emily DiDonato）在「Instagram」上向 220 万名粉丝宣布了活动消息。虽然迪多纳托在「Instagram 」上粉丝众多，但号召粉丝观看直播带货还是第一次。

在直播活动中，迪多纳托演示了多款 Covey 产品的使用方法，她向粉丝承诺在直播过程中下单可享受 20% 的折扣。Covey 的第二次直播则在本月举办，品牌创始人及谷歌前高管克里斯蒂娜·加西亚（Christina Garcia）在活动中分享了她的创业故事。

在创立「Shop Lit Live」之前，托比·张在 2017 年曾对「TikTok」进行早期投资。在 2021 年 4 月，「Shop Lit Live」宣布完成了 600 万美元的种子轮融资，该轮融资由华岩资本（CRCM Ventures）领投。托比表示，「Shop Lit Live」的月活用户正在以 40% 的速度增长。目前平台的主要消费者为年轻女性，其中 70% 的女性顾客属于千禧一代和 Z 世代年龄段。

托比表示，「Shop Lit Live」的直播服务还配有品牌独家促销活动、新品上线公告和季度销售总统计等内容。此外该平台也嵌入了 Shopify 的部分功能，能够让 Shopify 合作商家跟踪库存情况。「Shop Lit Live」的主要营收来源是美妆公司的直播销售分成，消费者每点击链接购买一件商品，该平台就能获得 10%-15% 的抽成收入。

此外托比还表示，不同平台上的事前宣传都能对直播销售额起到促进作用，其中以「Instagram」平台上的宣传效果最为明显。「Shop Lit Live」还拥有用户奖励机制，如果消费者邀请好友登录「Shop Lit Live」，或在「Instagram」上向别人推荐该平台的话，就能在购物时获得返现奖励。

目前「Shop Lit Live」还计划在近期上线 PC 版本。托比表示，尽管新冠疫情也大大推动了电商直播产业的发展，但「Shop Lit Live」更关注电商直播产业的长期发展潜力。对此他说道：“疫情很快就会结束，大家又恢复正常生活，但消费者则会继续青睐更为舒适自然的购物体验。”

本文编译自 Indie beauty brands embrace shoppable livestreaming – Glossy。

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拉美电商市场分析：从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

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「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

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