Shopee这样选品，让你的利润立刻提升50%！

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

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2023-06-16 14:26

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Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

最近直播课和助教遇到学员被选品问题搞得头大，迫切的想要选好品。由于每个人的想法不一样，在选品方面，助教小姐姐们也只能是替大家理出头绪，对于你想做的产品给予正确方向的引导。

大家提出的问题，我这边也都看过，总结了一下写一篇文章，方便大家都能看到吧~

选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境店铺产品的选择应该符合自己店铺的定位，产品应该有很大的市场需求。

一：跨境选品的方法介绍

▲把跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这个是目前跨境卖家最常用的方法，比如你进入Shopee网站，输入某个关键词，搜索框就会出现相应的关键词选项，然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。

▲浏览国内外网站选择热销产品

可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品，之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品，且进口都来自中国，所以他的市场效果非常棒；国内的话就不用多说了，像淘宝、京东、拼多多都可以，需要注意的一点是地区不同的地方，在文化方面存在一定的差异性。

▲社交媒体的热词

跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户，然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上，你也可以试着了解一下，例如SNS，Facebook、Pinterest等，你完全可以参与到其中，可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之，抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

▲进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家

这个方法是最立竿见影的效果，无论你做哪个平台，你想要做某一个产品类目，可以通过这个平台搜索到优秀店铺，进入店铺页面分析，你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

▲根据资源来定位选品品类

卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识，尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手，再者就是公司是否具备这些方面的人才，有一定经验的话，试错的几率就会小一点，选对品的可能性就大一些。选品选对了，结果不会轻易错，具体可以从下面几方面入手：

（1）市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。

（2）品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

（3）价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

（4）品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

（5）成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

（6）品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

二：如何选择真正盈利的跨境商品

不用说，大家也都知道，做跨境电商无非就是为了盈利，新手卖家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。

利润率的计算公式：

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等）。具体的方法你可以选择一个榜样店铺，看他的产品价格，销售量，再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道这个产品是否盈利，利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

三：如何打造自己的跨境产品线

跨境店铺一般需要保持20%的引流产品，20%是核心赢利产品，剩下的60%是店铺的常规款，产品线最好保持关联性，优势在于采购比较方便，但不宜过长，容易导致库存积压，给运营成本造成压力。根据市场的不断变化，产品线也需要及时调整和优化，根据日常数据分析，客户的反馈，竞争对手的销售状况等，最终打造出符合自己综合能力的产品线。

四：爆款产品的选择

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅能持续的带来现金流，还可以建立自己稳定的客户群体，促进品牌的打造。对于爆款你需要了解的因素：

* 产品的利润率是多少

* 通过榜样店铺算出单日的销售数据

* 店铺流量的转化率

五：如何打造爆款

* 稳定的供货能力、库存量

* 店铺的推广策划，包括视觉设计、店铺推广等

* 优质的服务，客户的好评，为建立口碑打下基础

* 寻找物流合作公司，尽力海外仓

跨境选品小技巧：

◎虚实产品线相结合

很多跨境卖家的投入有限，不可能同时选择很多的产品线，但可以选择虚实结合的产品线策略，别人看上去店铺有很多类目，但核心是卖一款产品，虚线产品是为你未来产品发展线做铺垫。

◎快速增加产品流量

增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词等。

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「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。

「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据，市场爆发式增长，销售额环比翻倍、客单价同步上涨；低价产品是销量基本盘，400-800 比索中端品类增速极快；清洁、健康护理类目增速遥遥领先，头部小店垄断市场，但新商家仍有差异化机会，短视频流量潜力巨大。

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全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级，宠物电器尤其是智能款迎来高速增长，养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出，该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据，梳理市场走向、品类机会与产品布局思路，助力商家布局出海赛道。

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这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目，本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑，价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发，2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间；目前行业头部店铺集中度降低，新晋卖家有切入机会，但整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。