Shopee这样选品，让你的利润立刻提升50%！

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

55232

2023-06-16 14:26

55232

Shopee图乐跨境

我是图乐，7年跨境老兵，东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货，感谢关注，一起掘金东南亚。

最近直播课和助教遇到学员被选品问题搞得头大，迫切的想要选好品。由于每个人的想法不一样，在选品方面，助教小姐姐们也只能是替大家理出头绪，对于你想做的产品给予正确方向的引导。

大家提出的问题，我这边也都看过，总结了一下写一篇文章，方便大家都能看到吧~

选品的核心原理其实就是质量、价格，选择符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境店铺产品的选择应该符合自己店铺的定位，产品应该有很大的市场需求。

一：跨境选品的方法介绍

▲把跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这个是目前跨境卖家最常用的方法，比如你进入Shopee网站，输入某个关键词，搜索框就会出现相应的关键词选项，然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。

▲浏览国内外网站选择热销产品

可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品，之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品，且进口都来自中国，所以他的市场效果非常棒；国内的话就不用多说了，像淘宝、京东、拼多多都可以，需要注意的一点是地区不同的地方，在文化方面存在一定的差异性。

▲社交媒体的热词

跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户，然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上，你也可以试着了解一下，例如SNS，Facebook、Pinterest等，你完全可以参与到其中，可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之，抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

▲进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家

这个方法是最立竿见影的效果，无论你做哪个平台，你想要做某一个产品类目，可以通过这个平台搜索到优秀店铺，进入店铺页面分析，你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面，也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

▲根据资源来定位选品品类

卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识，尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手，再者就是公司是否具备这些方面的人才，有一定经验的话，试错的几率就会小一点，选对品的可能性就大一些。选品选对了，结果不会轻易错，具体可以从下面几方面入手：

（1）市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。

（2）品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。

（3）价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。

（4）品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户群体）。

（5）成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。

（6）品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。

二：如何选择真正盈利的跨境商品

不用说，大家也都知道，做跨境电商无非就是为了盈利，新手卖家更是迫切的想盈利，但是要想盈利，必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。

利润率的计算公式：

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等）。具体的方法你可以选择一个榜样店铺，看他的产品价格，销售量，再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本，算一下，就可以大致知道这个产品是否盈利，利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

三：如何打造自己的跨境产品线

跨境店铺一般需要保持20%的引流产品，20%是核心赢利产品，剩下的60%是店铺的常规款，产品线最好保持关联性，优势在于采购比较方便，但不宜过长，容易导致库存积压，给运营成本造成压力。根据市场的不断变化，产品线也需要及时调整和优化，根据日常数据分析，客户的反馈，竞争对手的销售状况等，最终打造出符合自己综合能力的产品线。

四：爆款产品的选择

爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅能持续的带来现金流，还可以建立自己稳定的客户群体，促进品牌的打造。对于爆款你需要了解的因素：

* 产品的利润率是多少

* 通过榜样店铺算出单日的销售数据

* 店铺流量的转化率

五：如何打造爆款

* 稳定的供货能力、库存量

* 店铺的推广策划，包括视觉设计、店铺推广等

* 优质的服务，客户的好评，为建立口碑打下基础

* 寻找物流合作公司，尽力海外仓

跨境选品小技巧：

◎虚实产品线相结合

很多跨境卖家的投入有限，不可能同时选择很多的产品线，但可以选择虚实结合的产品线策略，别人看上去店铺有很多类目，但核心是卖一款产品，虚线产品是为你未来产品发展线做铺垫。

◎快速增加产品流量

增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词等。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

专注FBA、海外仓、空运、海运拼柜，一键查价、下单、查轨迹

安合出海

为中国企业出海东南亚提供更稳健高效的解决方案

专注FBA、海外仓、空运、海运拼柜，一键查价、下单、查轨迹

安合出海

为中国企业出海东南亚提供更稳健高效的解决方案

最新热门报告标签

家电黑马狂揽100万美元月销，直言要做中国版宝洁！

打开 Statista 的东南亚小家电市场报告，一组数据足以让全球品牌心动：2025 年该区域市场收入预计冲至 177.1 亿美元，未来五年年均复合增长率稳定在 4.68%，到 2030 年销量更将突破 2.79 亿台。这片充满消费活力的热土，成为了全球品牌争相布局的竞技场，可热闹背后，当地消费者却被一个吹头发的日常烦恼绊住了脚。东南亚常年潮湿闷热，当地消费者却还在用传统老式电热丝吹风机 —— 吹

普宁品牌3个月拿下越南女装TOP1！这场活动靠双环节三大平台，教你复制爆款抢市场！

当曼谷夜市的摊主对着 TikTok 直播间镜头，展示刚到港的普宁棉麻衬衫时，屏幕角落 “Made in Puning” 的标识，正被雅加达的白领随手截图分享到社交圈 —— 这样鲜活的跨境消费场景，如今每天都在东南亚市场上演，而这背后，正是普宁纺织服装产业 2025 年出海的强劲势头。这份出海势头并非空穴来风，普宁海关最新数据给出了最直观的印证：2025 年 1-7 月，普宁服装、鞋帽、针纺织品类出

东南亚家电热卖趋势大公开：出海品牌必看的选品实战指南

2024年东南亚地区的家电市场收入达到503.3亿美元（Statista），其中小家电市场的收入预计为168.8亿美元，印尼、越南、泰国、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国。此外，空气炸锅、电饭煲等厨房小家电在东南亚市场表现突出。根据Google & Temasek联合发布的报告，东南亚电商市场规模将在2025年突破2100亿美元。人口红利、线上渗透加速、本地品牌空白……这些都为中国

谁在Shopee闷声发财？洞察最新趋势

最近Shopee动作频频，再次搅动跨境电商格局。从物流时效革命，到佣金减免风暴，平台正在为卖家打开新的增长窗口。无论你有没有开始做Shopee，今天这篇看完都能摸清现在做Shopee的机会点。看到最后，才有收获👇👇👇 芒果店长一、Shopee母公司股票大涨背后最近，Shopee的母公司Sea又传出股票大涨的消息，今年以来该股回报率已高达79.61%。Shopee卖家是不是已经哭晕了，妥妥的当跨境

全面禁止！马来西亚查获30万件“敏感货”，Shopee搜索已清零

马来西亚宣布将全面禁止使用和出售电子烟

紧急！Shopee对这类卖家加收管理费；最高扣16分！Lazada严抓卖家取消率；泰国任命新商务部长

陕西前8月进出口增长10.5%据西安海关统计，2025年1至8月，陕西省进出口总值达3326亿元，同比增长10.5%，增速高出全国平均水平7个百分点。其中，出口额为2304.4亿元，同比增长13.2%；进口额为1021.6亿元，增长4.8%。广东前8月进出口突破6.2万亿据海关总署广东分署统计，2025年前8个月，广东外贸进出口总额达6.21万亿元，同比增长4.2%，增速高于全国平均水平0.7个百

【DNY123跨境早报】菲律宾贸工部再次强调电商信任标志；服务质量成越南网购消费者首要关注因素；泰国6家主要银行部分时段暂停业务

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

免费代开Shopee 3PF跨境店！

还在为Shopee 3PF跨境店的开店流程发愁吗？现在DNY123为卖家们带来重磅福利——免费代开Shopee 3PF跨境店！我们全程包办从开店入驻资料的填写、提交，到等待店铺审核的全流程，让你无需费心琢磨繁杂的规则。不仅如此，店铺开通后，我们还会协助完成产品上架，帮你快速打通跨境销售通道。从资料准备到店铺落地运营，DNY123一站式搞定，让你轻松开启Shopee跨境生意，省心又省力！快扫码加DN