首页跨境头条正文

Shopee这样选品,让你的利润立刻提升50%!

Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
57791
2023-06-16 14:26
2023-06-16 14:26
57791
Shopee图乐跨境
我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。


最近直播课和助教遇到学员被选品问题搞得头大,迫切的想要选好品。由于每个人的想法不一样,在选品方面,助教小姐姐们也只能是替大家理出头绪,对于你想做的产品给予正确方向的引导。


大家提出的问题,我这边也都看过,总结了一下写一篇文章,方便大家都能看到吧~

选品的核心原理其实就是质量、价格,选择符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。跨境店铺产品的选择应该符合自己店铺的定位,产品应该有很大的市场需求。

一:跨境选品的方法介绍
▲把跨境平台作为搜索平台确定热销产品
这个是目前跨境卖家最常用的方法,比如你进入Shopee网站,输入某个关键词,搜索框就会出现相应的关键词选项,然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。

▲浏览国内外网站选择热销产品
可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是最新款式的产品,之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品,且进口都来自中国,所以他的市场效果非常棒;国内的话就不用多说了,像淘宝、京东、拼多多都可以,需要注意的一点是地区不同的地方,在文化方面存在一定的差异性。

▲社交媒体的热词
跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户,然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上,你也可以试着了解一下,例如SNS,Facebook、Pinterest等,你完全可以参与到其中,可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之,抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

▲进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家
这个方法是最立竿见影的效果,无论你做哪个平台,你想要做某一个产品类目,可以通过这个平台搜索到优秀店铺,进入店铺页面分析,你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面,也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

▲根据资源来定位选品品类
卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识,尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手,再者就是公司是否具备这些方面的人才,有一定经验的话,试错的几率就会小一点,选对品的可能性就大一些。选品选对了,结果不会轻易错,具体可以从下面几方面入手:
(1)市场容量:市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。
(2)品类占比:指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
(3)价格区间:价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。
(4)品牌竞争力:这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。
(5)成交方向:即用户选择商品的属性,比如面膜你是做散装的还是盒装的,如果99%的用户都选择了散装的,那么你去做盒装的,那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说,还有比如美白效果、使用方法等属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。
(6)品类竞争程度:也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖家数量越小就越具有竞争优势。

二:如何选择真正盈利的跨境商品
不用说,大家也都知道,做跨境电商无非就是为了盈利,新手卖家更是迫切的想盈利,但是要想盈利,必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。
利润率的计算公式:
产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等)。具体的方法你可以选择一个榜样店铺,看他的产品价格,销售量,再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本,算一下,就可以大致知道这个产品是否盈利,利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

三:如何打造自己的跨境产品线
跨境店铺一般需要保持20%的引流产品,20%是核心赢利产品,剩下的60%是店铺的常规款,产品线最好保持关联性,优势在于采购比较方便,但不宜过长,容易导致库存积压,给运营成本造成压力。根据市场的不断变化,产品线也需要及时调整和优化,根据日常数据分析,客户的反馈,竞争对手的销售状况等,最终打造出符合自己综合能力的产品线。

四:爆款产品的选择
爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅能持续的带来现金流,还可以建立自己稳定的客户群体,促进品牌的打造。对于爆款你需要了解的因素:
* 产品的利润率是多少
* 通过榜样店铺算出单日的销售数据
* 店铺流量的转化率

五:如何打造爆款
* 稳定的供货能力、库存量
* 店铺的推广策划,包括视觉设计、店铺推广等
* 优质的服务,客户的好评,为建立口碑打下基础
* 寻找物流合作公司,尽力海外仓

跨境选品小技巧:
◎虚实产品线相结合
很多跨境卖家的投入有限,不可能同时选择很多的产品线,但可以选择虚实结合的产品线策略,别人看上去店铺有很多类目,但核心是卖一款产品,虚线产品是为你未来产品发展线做铺垫。
◎快速增加产品流量
增加产品类目的关键词,大类目多覆盖中小词,长尾词等。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
TikTok Shop下月起调整两大佣金;印尼7月启用电商代扣新模式;Shopee严禁不合规包装
新海航天津货运航空再添新线新海航旗下天津货运航空持续拓展东南亚货运线路,6月新开厦门至菲律宾克拉克全货运航线。这是其在厦门开通的第四条菲律宾货运航线,目前航线已覆盖克拉克、马尼拉、宿务、达沃四大核心城市。泡泡玛特跻身全球玩具行业前三中外玩具网推出2026年全球玩具潮玩企业TOP25榜单,乐高以877亿美元营收位居榜首,美泰紧随其后,泡泡玛特凭借371亿美元收入首次跻身前三,万代南梦宫、孩之宝位列第四、第五。
【2026年6月第4周】虾皮巴西站:进口税调整、月度活动排期、热搜词与跨境 / 本土热销单品
2026 年 6 月 Shopee 巴西站点周报,核心政策是 5 月 13 日起跨境直邮超 50 美元订单进口税减免额度上调至 30 雷亚尔;完整覆盖 6 月感恩大促、品牌日、情人节、男士主题、TVC 投放、7.7 预热等全月活动;划分常规热搜与飙升热搜榜单,以家居装饰、厨具、服饰、夏季风扇为主;分别列出移动电源、玩具等跨境爆品与筋膜枪、投影仪等本土热销商品及雷亚尔售价,同步包含限时秒杀选品参考。
【2026年6月第4周】虾皮菲律宾站:全月活动排期、热搜词与对应爆款商品价格参考
2026 年 6 月菲律宾站点周报,完整罗列 6 月年中大促、返校季、会员日、周末特惠、发薪日、商城日及 7.7 大促预热全活动档期;整理燕麦奶、蜡笔、母婴尿裤、水杯、太阳能灯、书包、充电宝等热门搜索词,并给出各关键词对应热销商品、菲律宾比索目标售价与折扣参考,为商家选品与活动备货提供依据。
【2026年6月第4周】虾皮马来西亚站:海外仓佣金、活动排期、热搜、秒杀爆款、禁运品与店铺营销工具
2026 年 6 月 Shopee 马来西亚站点周报,更新 2026 年起海外仓佣金调至 15.12%;梳理 6 月 6 日、月中、发薪日三大促销档期;放出美妆、服饰、数码、家居等热搜关键词,分别展示跨境与本地秒杀热销 SKU;罗列 B 类禁运物品清单;讲解聊聊广播、店内秒杀、套装优惠、加价购四大店铺营销工具功能与运营优势。
【2026年6月第4周】虾皮墨西哥站:月度活动排期、平台热搜词与 CFS 闪购热销品
2026 年 6 月 Shopee 墨西哥站点周报,完整展示整月 6.6 大促、父亲节、世界杯、夏季主题连贯促销排期;收录书包、手表、女装、美妆、箱包等平台热搜品类关键词,并放出快消、服饰类 CFS 跨境闪购热销 SKU 及墨西哥比索售价,为商家提供月度选品参考。
一个店铺卷走超8亿泰铢!这家苏州品牌正在东南亚“捡钱”
在苏州,你一定见过这样的场景:相城的工厂里,刚下线的智能家电等着订单;常熟的档口里,堆着刚出炉的潮牌服饰;吴江的纺织车间,赶完国内的单,工人还在等着下一批活。这些画面,做了十几年内贸的你一定不陌生。你早就把国内的 “卷” 看透了 —— 价格战打不动,流量越来越贵,好好的产品,就是赚不到该赚的钱。而另一边,你也早就听说了东南亚的红利,知道政府在力推跨境电商。甚至你身边的同行,已经把苏州造的家电、服装卖到了越南、泰国,闷声发了大财。在这条出海路上走得最亮眼、也最值得你参照的,恰恰是一个土生土长的苏州品牌 ——追觅科技。
一个店铺卷走超8亿泰铢!这家苏州品牌正在东南亚“捡钱”
在苏州,你一定见过这样的场景:相城的工厂里,刚下线的智能家电等着订单;常熟的档口里,堆着刚出炉的潮牌服饰;吴江的纺织车间,赶完国内的单,工人还在等着下一批活。这些画面,做了十几年内贸的你一定不陌生。你早就把国内的 “卷” 看透了 —— 价格战打不动,流量越来越贵,好好的产品,就是赚不到该赚的钱。而另一边,你也早就听说了东南亚的红利,知道政府在力推跨境电商。甚至你身边的同行,已经把苏州造的家电、服装卖到了越南、泰国,闷声发了大财。在这条出海路上走得最亮眼、也最值得你参照的,恰恰是一个土生土长的苏州品牌 ——追觅科技。
TikTok Shop下月起调整两大佣金;印尼7月启用电商代扣新模式;Shopee严禁不合规包装
新海航天津货运航空再添新线新海航旗下天津货运航空持续拓展东南亚货运线路,6月新开厦门至菲律宾克拉克全货运航线。这是其在厦门开通的第四条菲律宾货运航线,目前航线已覆盖克拉克、马尼拉、宿务、达沃四大核心城市。泡泡玛特跻身全球玩具行业前三中外玩具网推出2026年全球玩具潮玩企业TOP25榜单,乐高以877亿美元营收位居榜首,美泰紧随其后,泡泡玛特凭借371亿美元收入首次跻身前三,万代南梦宫、孩之宝位列第四、第五。
花1000万美元打赢GoPro后,中国相机年入近百亿元!
2026 年 2 月,影石创新的一纸公告,揭开了中国智造出海史上极具戏剧性的一幕 —— 美国国际贸易委员会终裁落定:GoPro 发起的六项专利指控,全部不成立。这场长达近一年的337 调查,以影石的全面胜利画上句号。要知道,337 调查向来被视为中国企业出海的 “头号路障”,败诉率高达 60%。GoPro 意图用六项专利发起 “饱和式狙击”,影石砸下 1000 万美元应诉 —— 结果,六项指控,全部打穿。图源:影石更耐人寻味的是另一组数字:官司打着打着,影石 2025 年营收干到了 98.58 亿元,逼近百亿大关,同比增长 76.85%;海外营收 66.76 亿元,占总盘的 69.03 %。
【2026年6月第4周】虾皮马来西亚站:海外仓佣金、活动排期、热搜、秒杀爆款、禁运品与店铺营销工具
2026 年 6 月 Shopee 马来西亚站点周报,更新 2026 年起海外仓佣金调至 15.12%;梳理 6 月 6 日、月中、发薪日三大促销档期;放出美妆、服饰、数码、家居等热搜关键词,分别展示跨境与本地秒杀热销 SKU;罗列 B 类禁运物品清单;讲解聊聊广播、店内秒杀、套装优惠、加价购四大店铺营销工具功能与运营优势。
【2026年6月第4周】虾皮菲律宾站:全月活动排期、热搜词与对应爆款商品价格参考
2026 年 6 月菲律宾站点周报,完整罗列 6 月年中大促、返校季、会员日、周末特惠、发薪日、商城日及 7.7 大促预热全活动档期;整理燕麦奶、蜡笔、母婴尿裤、水杯、太阳能灯、书包、充电宝等热门搜索词,并给出各关键词对应热销商品、菲律宾比索目标售价与折扣参考,为商家选品与活动备货提供依据。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告
2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显,2025年末至2026年初持续低迷,2月起持续回暖至4月达销量峰值;市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带,低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快,猫狗清洁美容类目同步爆发,水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著,前十大店铺份额半年内由20%升至71%,新店动销困难;行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白,内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告
本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业,整体规模大幅收缩,销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%,市场呈现强周期性波动,1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧,前 10 店铺瓜分 42% 市场份额,新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目(环比 + 7.38%);大众消费集中 100-200 泰铢平价区间,2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据,拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法,适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告
本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据,当月市场大幅回暖,市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中,价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛;品类上猫狗食品是行业基本盘,猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%,为最大增量赛道。
「2026年03月「菲律宾」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告
本报告为菲律宾 TikTok 宠物类目 3 月行业数据,市场爆发式增长,销售额环比翻倍、客单价同步上涨;低价产品是销量基本盘,400-800 比索中端品类增速极快;清洁、健康护理类目增速遥遥领先,头部小店垄断市场,但新商家仍有差异化机会,短视频流量潜力巨大。
马来西亚_Shopee虾皮_2026年5月市场报告_宠物毛发护理
本报告聚焦 Shopee 马来西亚宠物毛发护理类目 5 月市场表现,该品类在宠物美容赛道中销售额、销量、互动量均排名首位。本月行业整体销售额小幅下滑,店铺经营分化明显。报告同步解析价格、商品、店铺等多维度数据,DNY123 结合数据梳理市场特征,为卖家定价、选品及竞品对标提供参考
2025全球宠物医疗市场洞察报告
全球宠物医疗行业稳步增长,2024 年市场规模达 257 亿美元,亚太地区增速领跑。市场以药品为主,驱虫药、智能监测设备等高增品类潜力突出,不同区域消费偏好、电商格局差异明显。行业头部品牌垄断性强,同时面临合规、人才、物流等挑战。DNY123 梳理市场数据、选品机会、竞争格局及跨境运营要点。
2026宠物电器品类出海分析报告
全球宠物家庭化趋势推动宠物消费升级,宠物电器尤其是智能款迎来高速增长,养宠主力逐步转向消费意愿更强的 Z 世代。其中自动喂食、饮水类产品市场空间突出,该类产品依托成熟供应链易做差异化迭代。DNY123 结合行业数据,梳理市场走向、品类机会与产品布局思路,助力商家布局出海赛道。
「2026年02月「泰国」」食品饮料TikTok市场趋势洞察报告
这份报告聚焦 2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 食品饮料类目,本月行业销售额、销量、动销商家及内容推广数据均大幅下滑,价格竞争加剧。1 月节日促销迎来短期爆发,2 月迅速回落。价格端以 200-400 泰铢为核心主流区间;目前行业头部店铺集中度降低,新晋卖家有切入机会,但整体内容营销运用不足,建议卖家聚焦潜力品类、强化短视频与直播推广。
  • Shopee图乐跨境
  • Shopee图乐跨境
  • 我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
Group
跨境社群
平台交流群
国家交流群
一手资讯
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领入驻资料&入驻指导
虾皮开店交流群
加入
虾皮开店交流群
领入驻资料&通道
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
打通本土店信息差
江浙地区交流群
加入
江浙地区交流群
扫码进群
福建地区交流群
加入
福建地区交流群
扫码进群
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

交流群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

回顶部