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Shopee这样选品,让你的利润立刻提升50%!

我是图乐,7年跨境老兵,东南亚Shopee官方认证讲师。每天分享跨境电商运营干货,感谢关注,一起掘金东南亚。
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2023-06-16 14:26


最近直播课和助教遇到学员被选品问题搞得头大,迫切的想要选好品。由于每个人的想法不一样,在选品方面,助教小姐姐们也只能是替大家理出头绪,对于你想做的产品给予正确方向的引导。


大家提出的问题,我这边也都看过,总结了一下写一篇文章,方便大家都能看到吧~

选品的核心原理其实就是质量、价格,选择符合目标市场需求的商品,并且突出自己的竞争优势。跨境店铺产品的选择应该符合自己店铺的定位,产品应该有很大的市场需求。

一:跨境选品的方法介绍
▲把跨境平台作为搜索平台确定热销产品
这个是目前跨境卖家最常用的方法,比如你进入Shopee网站,输入某个关键词,搜索框就会出现相应的关键词选项,然后把这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。

▲浏览国内外网站选择热销产品
可以去例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,特别是最新款式的产品,之前一个wish卖家通过高仿英国一个网站的产品,且进口都来自中国,所以他的市场效果非常棒;国内的话就不用多说了,像淘宝、京东、拼多多都可以,需要注意的一点是地区不同的地方,在文化方面存在一定的差异性。

▲社交媒体的热词
跨境店铺的生命力的源泉在于抓住终端客户,然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上,你也可以试着了解一下,例如SNS,Facebook、Pinterest等,你完全可以参与到其中,可以关注你所做产品的更多款式和品类。总之,抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。

▲进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家
这个方法是最立竿见影的效果,无论你做哪个平台,你想要做某一个产品类目,可以通过这个平台搜索到优秀店铺,进入店铺页面分析,你就会找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面,也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。

▲根据资源来定位选品品类
卖家在选品之前首先要对自己有一个清晰的认识,尽可能的围绕自己熟悉的产品或者有良好货源的产品下手,再者就是公司是否具备这些方面的人才,有一定经验的话,试错的几率就会小一点,选对品的可能性就大一些。选品选对了,结果不会轻易错,具体可以从下面几方面入手:
(1)市场容量:市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景,对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做,如果这个品类增长空间不错,那说明市场前景不错。
(2)品类占比:指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额,比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
(3)价格区间:价格区间决定了用户群体及用户规模,比如你准备做一款售价280元的美白商品,但全网99%的用户都是选择了200元以下的,那么就代表没有受众,如果你硬推,就需要付出市场教育的成本,这个成本是非常大的,并且成功概率极低。
(4)品牌竞争力:这个对于标品来讲尤为重要,假如你要做奶粉,你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉,那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间(即用户群体)。
(5)成交方向:即用户选择商品的属性,比如面膜你是做散装的还是盒装的,如果99%的用户都选择了散装的,那么你去做盒装的,那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说,还有比如美白效果、使用方法等属性,我们要做多维度的分析,而不是单一维度的分析。
(6)品类竞争程度:也就是市场容量与卖家数量比例,市场容量固定,卖家数量越小就越具有竞争优势。

二:如何选择真正盈利的跨境商品
不用说,大家也都知道,做跨境电商无非就是为了盈利,新手卖家更是迫切的想盈利,但是要想盈利,必须需要搞清楚如何计算产品的利润率。
利润率的计算公式:
产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本(人工成本、平台费用、包装成本、推广成本等)。具体的方法你可以选择一个榜样店铺,看他的产品价格,销售量,再去1688上找一个同类选择供应商大致了解一下成本,算一下,就可以大致知道这个产品是否盈利,利润如何。一般优质的跨境产品会有5-10倍的利润。

三:如何打造自己的跨境产品线
跨境店铺一般需要保持20%的引流产品,20%是核心赢利产品,剩下的60%是店铺的常规款,产品线最好保持关联性,优势在于采购比较方便,但不宜过长,容易导致库存积压,给运营成本造成压力。根据市场的不断变化,产品线也需要及时调整和优化,根据日常数据分析,客户的反馈,竞争对手的销售状况等,最终打造出符合自己综合能力的产品线。

四:爆款产品的选择
爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅能持续的带来现金流,还可以建立自己稳定的客户群体,促进品牌的打造。对于爆款你需要了解的因素:
* 产品的利润率是多少
* 通过榜样店铺算出单日的销售数据
* 店铺流量的转化率

五:如何打造爆款
* 稳定的供货能力、库存量
* 店铺的推广策划,包括视觉设计、店铺推广等
* 优质的服务,客户的好评,为建立口碑打下基础
* 寻找物流合作公司,尽力海外仓

跨境选品小技巧:
◎虚实产品线相结合
很多跨境卖家的投入有限,不可能同时选择很多的产品线,但可以选择虚实结合的产品线策略,别人看上去店铺有很多类目,但核心是卖一款产品,虚线产品是为你未来产品发展线做铺垫。
◎快速增加产品流量
增加产品类目的关键词,大类目多覆盖中小词,长尾词等。


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