每个东南亚卖家都像一个小岛|卖家故事01
8298“
每个卖家其实也是一个小岛，而小岛的未来怎样，全靠岛主的掌舵。
2012年我刚上大学，还在计划如何翘课，去哪穷游之时，殊不知有一个朝阳行业——跨境电商正在蓄势待发。更不知道，李光耀先生在他89岁高龄之际，完成了著作《One Man's View of the World》，中文译为《李光耀观天下》。
2022年，是我做跨境电商的第五年。
这五年，我们从3人增到50个人又降至现在20几人的团队，办公室也换了四个地方。我们从平台红利、投机做法，到产品开发、品牌建设，再到企业管理，财税营收，一直往更高层面学习。但与此同时，也一再地重蹈覆辙，回到起初模型：开拓平台，尝试新打法，选品、广告、备货…… 周而复始，生生不息。
2022年，也是《李光耀观天下》这本书的第十年。
李先生用通俗随和的语言，言简意赅便将市场经济和宏观调控的利弊说清楚，将复杂社会化繁为简，毫无保留地分享他对一些国家的观察与反思：欧盟各国延续自己的传统各自为政，这种貌合神离最终让欧元解体，让欧洲沦为配角；中国的未来，核心就是一个强大的中央，中国会有自己的治理方式；他还提到日本会因老龄化而平庸，美国会陷入困境但优势仍在，马来的宗族、泰国的苏醒…… 10年前这些前瞻性的预判，无一例外，一一发生。
中文译为《李光耀观天下》
1
预判小岛的未来
联想起自己这些年，跨境电商的职业生涯，我到底做了什么。
为什么总等到事情发生才后知后觉，小到每次广告位置的浮动，大到整个市场的宏观变化，我们都是等到问题出现才匆匆忙寻求解决方案，而这也往往措手不及，事倍功半。其实书里早有答案，智者早有预判。如果能像李先生一样，勤于思考，提前做出合理的判断，结局是否会不一样。未来三五年，各平台会发生什么变化，各国家将如何对待跨境电商？我的品类还能做吗？我的同事还在吗？我还在做生意吗？能升级为做企业吗?……或许提前思考，直面这些事情，能规避很多风险。退一步讲，如果没法独立思考，最简单的是看书，和智者沟通。
与中国领导人会晤
2
走出小岛
活出自己
像我做跨境电商，每天25小时都围绕着电脑在转，身边好多卖家都是如此。他们也说没办法，做电商是这样。做电商真的是这样吗？
如果李先生也像大家一样，为治理新加坡天天盯着这小岛，那新加坡还能有如今的世界地位吗？显然不是。作为一个小国的首脑，他无时无刻不存在危机感。大国可以犯错，但像新加坡，如果政策失误，则可能造成灭顶之灾。最终，他选择以整个天下为舞台，通过与各个国家领导的交流合作，在大国间获取自己的利益和保持自己的地位。
这让我想到每个卖家其实就是一个小岛，而小岛的未来怎样，全靠岛主的掌舵。是要像马来坚持种族主义而牺牲人才，是像泰国的他信打破垄断而促进经济，还是像日本一样过上舒适生活，走向平庸……无论哪一种方式，都有前车之鉴。而我更希望，像新加坡一样，走出去，去输出与碰撞，去思考和探索，这样能更好的反观自己，结合实际情况，在规则中活出自己。
李先生的一家
3
保持热爱
奔赴山海
李先生曾经说过“我来到这个世上，并不是为了探索什么生命的意义，更不会对这个深奥的问题发表长篇大论，我生命的意义就是我做到了我想做的事情，而且我一直是尽力而为，所以我很满足，没有遗憾。”
是阿，李先生把自己的一生，献给了他最热爱的政治，也献给了他最热爱的新加坡。换做是卖家，你还记得选择跨境电商的初衷吗？你热爱你的小岛吗？你还会为之奋斗多久呢？
唯有热爱，可抵岁月漫长。唯有热爱，不畏世间无常。
1961年高喊独立
4
关于小岛的新思考
2023年是我三十而立之年。我会向李先生学习，在这个新起点做一些关于未来的打算：
第一、东南亚电商的本土化运营和发展已成必然趋势。
就像好朋友查理童在当地感慨到“这里是那么的恶劣糟糕，又那么有生命力”。我会深入最前沿探索，根据不同地区、平台，以及不同阶段的多元需求，夯实本地化服务，满足差异化需求，培育全方位电商人才，建立一支更懂当地文化和运营的团队。也只有如此，才能反推中国团队，深入各大优势产业带，帮助中国地方工厂转型跨境，做出更符合当地国家发展的行动。
第二、逐步呈现品牌价值。
这几年不难发现，品牌这个词在电商中，有时是个logo的作用，有时是卖家卖高价的手段，有时甚至是被当作招聘时的优势。但真正的品牌力，意味着更高的销量、更多的复购、更多的忠实客户，并让企业有了定价权。品牌，是是消费者的识别标志、是一个团队的精神象征、是一个公司的价值理念。许多人说东南亚只注重价格不谈品牌，我却认为唯有坚持品牌打造的长期主义，才会是卖家实现韧性增长的重要机会。
第三、保持好奇心，探索电商更多的可能性。
国内抖音已经证明内容电商、兴趣电商的机会很大。今年Tiktok的飞速增长也是鲜活的例子。而我也希望通过兴趣电商，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质，再结合东南亚人们有趣的态度，探索更丰富的生活，构建我们的快乐小岛。
故事才刚刚开始，希望大家带我一起成长，共同收获。
本文为林超聊跨境“卖家故事专栏第一期”，作者陈荣忠，跨境电商从业者。
