6月来了，shopee开启下半年的大促攻略！

不知不觉六月份已悄然而至，也正式进入2020年的下半年，众所周知，下半年才是shopee大促活动拉开帷幕的最关键时刻，在下半年都有哪些活动呢？

6.1日儿童节，618购物狂欢节，6.21父亲节，6.25端午节，7.23儿童节，8月8日父亲节，8月12母亲节，8月17独立日，8.25七夕，9月9大促，10月1中秋节，双十大促，10.31万圣节，双十一大促，12月5父亲节，双十二大促，12.22母亲节，12月25圣诞节。

（由于各站点的节日习俗不同，所以节日存在重复性）

作为shopee电商平台上的卖家，我们必须提前做出准备，尽快的抢占市场，可我们要如何准确的拿捏好促销策略，做好策划呢？

其实每一个大促的活动都存在共通性，不同的地方也就是面对的站点不同，节日的习惯不同，例如母亲节我们为母亲买礼物，父亲节给父亲买礼物，像是端午节就是我们大家都在一起吃粽子，所以在每个节日到来之前呢，我们首先要提前对这个节日了解一下，看看有什么产品是大家必买的，可以先定位消费者，之后针对消费者的特性选择上架什么产品；

确定好产品之后，接下来就是大促三部曲了，分别是大促前期，大促进行时，大促结束后三个阶段，在这三个阶段里要充分准备，保证在节日促销期间，能不出差错，完美的运营店铺。

01，大促前期（准备期）

在大促来临之前，必须要留出一个月的时间做准备工作，包括活动制定，开会讨论，最后实施，以及接下来的实行，具体可包括：

1.优化店铺

●做好店铺装修：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告（包括卖家常见问题与回答如店铺主营产品、工作时间、发货时间、店铺活动&优惠券、售后服务等。

●设置清晰的店铺分。类、置顶自定义分类（如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等）。

●设置店铺优惠券，并设计梯度

●策划店内活动

2.优化产品

●挑选您的最热销商品，确保拥有全站最低价格、充足库存。

●优化商品图片&视频(可在商品主图添加99大促官方logo以及店铺活动信息等 ）、商品标题（添加相关的有效热销词）、商品描述、商品分类。

●全店产品添加折扣标签

●将商品的DTS(发货时间）修改为3天

3.疯狂上新

精选具有价格优势、符合各市场需求的各大品类商品上架。

4.团队调整

确保足够人手响应客户问题，保持聊聊高回复率

增派物流人手，为发货做好准备。

5.提前预热

●在社群平台同步分享造势，推广店铺即将要进行的促销活动。

●提前充值好付费广告，并做好关键词广告的优化

02，活动进行中

在大促进行时才是不能掉以轻心的环节，在这个阶段，数据分析一定要做到位，及时查看，大促当前，数据往往是变化最大的，很容易通过趋势看出哪方面需要待补充，另外库存也是变化最大的方面，需要时刻注意着，千万不要因为库存问题而耽误订单，一方面太亏，一方面对店铺影响挺大的，尤其是大促当前，具体操作内容：

01、及时回应

◆聊聊设置自动回复推广活动

◆及时回复买家问题，提升转化率及聊聊响应率

◆隐形折扣券，刺激询价后犹豫的买家

02、报名平台活动，设置好店铺折扣 

◆利用好后台可以设置的活动，包括折扣活动，主题活动，折扣券，运费折扣

03、及时发货

◆提高发货速度，减少运送时间，降低订单取消率及延迟率

04、及时调整库存及补货

◆关注店铺热销产品库存量，及时调整库存及补货。

05、同步推广

◆持续在社群平台同步分享、推广您所参加的活动

03，活动结束后

大家可能以为大促结束活动就应当结束了，其实并不然，在活动结束后，往往还有余温，所以大家不要直接就把活动撤下去，像是活动期间优惠价格的产品也不要直接恢复原价，而是有序缓慢的进行，具体内容包括：

1.持续保持活动及价格

■活动热卖品的活动价维持一段时间持续引流或者策划一些回暖活动。

■持续报名参加平台大型活动后的其他主题活动或者限时特卖活动。

■保持全店折扣活动及店铺内自行策划的促销活动

2.持续保持与买家互动

■活动后与买家聊天，请其为已收货产品给与评价

为活动中购买的买家提供复购优惠券，刺激回购。

3.持续关注运营表现

■活动后持续关注发货情况，避免扣分

大概活动促销就包括上面三个阶段，也通用于各个大促，大家把大促模板记好，之后等大促真正到来的时候，大家把自己店铺的情况及时的对应，哪里不对的及时改正，保证自己的店铺在促销阶段是顺利进行的。