2022战略方向发布! 年度颁奖盛典解锁市场趋势、品类布局、引流加码等蓝海商机

Shopee跨境电商

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2022-01-14 01:50

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Shopee跨境电商

2021 Shopee携手各品类卖家、品牌卖家和合作伙伴一路同行，拿下一项项亮眼成绩。2022“箭”启新程，Shopee跨境开启出海新征途，领航卖家直迎新商机。

在“浩瀚征途箭启新程”颁奖盛典上，Shopee回顾2021取得的亮眼成绩，感谢卖家全年的支持和努力，并全面解读2022崭新机会点。

2021年众多卖家紧跟平台脚步出海淘金，业绩再创新高。Shopee共颁出了80个奖项，涵盖年度之星、市场最佳奖、特色奖、品类最佳奖、最佳合作伙伴奖。其中，亿品贸易、蓝思和馨站荣获Shopee年度领航之星头衔。

接下来小编为你详细解析重磅干货，把握平台全新动态，助力2022加速掘金！

2021商机回顾

Shopee覆盖10+市场超10亿人口

Shopee首席商务官周俊杰为卖家分享电商发展趋势及Shopee 2021成绩。多个区域疫情以来电商发展迅猛，其中东南亚为全球电商增速最快的市场，年复合增长率预计高达18%，到2025年电商规模将增长至2,340亿美元。而拉美电商市场为疫情以来快速崛起的全新蓝海，预计2025年零售电商总销售额将突破千亿美元。[1]

Shopee在持续深耕东南亚的基础上，相继解锁拉美的巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚市场，以及波兰市场，为平台卖家增加营商机会。随着新蓝海的布局，Shopee目前覆盖市场已突破10个，为平台卖家衔接超10亿人口红利。

在更高的流量红利驱动下，Shopee 2021年大促达到空前规模，不断创下销售记录。9.9大促当天，平台首99分钟售出超4500万件商品；11.11大促期间，平台共计售出超20亿件商品；12.12大促当天，首两小时平台售出商品数超平日同时段13倍。

与此同时，Shopee持续为当地消费者提供更多购物选择，服务社区。

展望2022年，Shopee跨境将持续挖掘品类增长机会，针对物流、回款、系统等出海链路上的核心环节持续升级服务，丰富大促及站内外营销资源，携手卖家业绩再创新高。

2022跨境新机

卖家将获3大支持平台助推新增长

紧跟平台脚步，在新的一年卖家该如何布局把握掘金方向？Shopee跨境卖家管理团队负责人Mango Wang分享了平台助推新增长的战略方向，卖家将获得以下3大有力支持：

更强大的供应链网络：升级头程物流，增设更多集货点；健全海外仓布局，提升运营效率。

更高效便捷的中国卖家中心：子母账号同时多店管理；商品一键发布至多市场并自动翻译；商品库存全球合并管理。

更专业的品类管理团队：专门的品类管理团队提供深度类目分析、品类商家成长计划等专业服务助力增长。

2022运营策略

市场策略、品类布局和多维营销

2022年除了平台提供供应链、系统和团队服务等有力支持外，卖家可以从以下三大方面把握运营机会点：市场策略、品类布局和多维营销。

把握市场趋势差异化运营

东南亚、拉美和波兰蓝海市场

2021 Shopee新增多个新市场，卖家如何入场抓住增长红利？卖家把握市场趋势制定运营策略，针对不同蓝海市场采取差异化运营就相当重要。

精细运营东南亚：精耕运营，提升转化，保障店铺稳健增长

积极大量上新拉美：把握红利，上新市场需求大的产品，获爆发式增长

精品模式抢占波兰：抢占先机进入市场，精品模式建立消费者心智

已有东南亚、拉美和波兰卖家抓住以上运营策略取得巨大增长。广州一位女装卖家持续深耕东南亚市场，由铺货模式逐步转为建立自有品牌精细化运营。同时，将重心放在头部店铺，注重提升店铺转化率，2021年自建品牌与头部店铺贡献其超过一半的销售额增长。

深圳某电子品类卖家早早布局拉美市场，积极搬店搬品，同时运营逐渐提升并建立拉美运营选品团队，结合当地市场需求挖掘独特商品，2021年拉美市场已成为其订单主要来源。

另有一位上海家居品类卖家抢占先机入驻波兰市场，依靠自身波兰市场运营团队积极上新其产品池中精选商品。同时注重店铺及商品细节，打造精品店铺圈粉当地消费者，迅速成长为新市场头部大店。

布局优势品类爆单大卖

电子类快消类生活类时尚类

2021年Shopee多品类深耕，实现跨境突破性增长。其中电子类和快消类国牌大受追捧，圈粉消费者；生活类和时尚类新市场迅速崛起，爆款商品实现多点开花。2022年众多高潜品类已出炉，卖家可参考布局优势品类。

背靠中国制造产业带，跨境卖家在成本及产品丰富度等方面优势明显。因此今年跨境卖家在布局品类上可“两手抓”，稳固发饰、灯具、手机配件和化妆品等优势品类，同时释放女上装、家居装饰、键盘鼠标和护肤品等潜力品类解锁蓝海市场，寻找新爆单点。

此外，卖家还可以通过挖掘工厂资源价格优势、打造自研产品建立壁垒等运营策略发挥“中国质造”优势，与平台共发展，推动更多高品质产品出海。

多维运营抓住营销机遇

营销矩阵和高频大促收割流量

流量即单量，2022年Shopee引流转化同时发力，积极打造站内外营销产品：站外广告（CPAS/AMS）、Shopee广告、站内直播和营销工具等多种玩法加码流量转化。其中Shopee脸书协作广告(CPAS)和联盟营销网络(AMS)优质服务为卖家源源不断引流。卖家可抓住2022营销机遇，加码流量转化。

此外，大促带来的高峰流量也不容错过。卖家可提前筹划，掌握全年大促营销节奏，引流爆卖。

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中国快消品牌拉美突围路径分析

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东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

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