放弃百万年薪，创业10年从0到百亿：安克创新（2）

上一篇文章，小六给大家介绍了安克创新和创始人阳萌，今天我给大家细说下安克创新的成功之路。

第一桶金，转型智能手机

起初，阳萌和团队留意到市面上的笔记本电脑通常用两、三年就需要换新电池，然后他们去亚马逊上搜索相关产品，发现有两类排名比较靠前：一类是原装电池，售价高达七、八十美金；而另外一类是无品牌电池，售价却低至十几美金。阳萌认为这两者显然都不是消费者的最佳选择：原装太贵了，而价格低或质量不好的产品又令人没有购买欲。通过亚马逊发现这个选品机会后，Anker推出了品质堪比原厂，但定价只在30-40美金价位段的通用电池产品，很快他们收获第一批用户，赚得第一桶金。

2011年底，阳萌发现全球电脑的整体销量虽然还在增长，但高昂的价格和使用场景的局限，将来肯定会呈现下降趋势，而随着科技的高速发展，智能手机会迅速普及和兴起，智能手机数量将呈现爆发式的增长。2012年，阳萌决定将产品重心从笔记本电脑的电池配件，开始大规模转向智能手机配件，随后推出了移动电源、充电器、数据线等产品。（PS：这个决定现在看来十分关键，Anker因此得以踏上移动互联网的浪潮）

2011年~2012年，初创阶段的安克创新就这样在亚马逊上找那些快速增长、但又尚未有优质产品供应的品类，然后回到中国借助供应链生产优势，把这些品质优良的产品结合自己的品牌放到亚马逊上去销售，通过亚马逊逐步构建品牌雏形，实现了品牌打造从0到1的过程。

产品改良，第一个爆款

初期安克创新的产品更多是由代工厂完成制造后，以 Anker的品牌进行销售，保证质量同时，定价低于官方配件，靠性价比吸引了不少消费者。在美国生活多年的阳萌，对国外用户行为习惯非常了解，大部分中国制造的电子产品会被打上了低端、廉价的标签，但他一直有个“在海外打造中国品牌”的理想，从一开始他就不只满足于做“贴牌”，他希望能做自己的品牌，靠技术、设计和质量来和对手竞争。

到2012年以后，产品销售表现越来越好了，公司开始有利润、有成长，然后就有了条件从各方面去改进自己，做更好的产品，提供更好的服务，进入了阳萌称之为“改良品牌”的阶段。阳萌和他的团队注意到不同系统的智能手机都有其各自的充电器，且不能通用，当时苹果和安卓的电子设备有各自的充电规范，如果一个安卓手机使用苹果的充电器，一晚上也充不了多少电，因此他们从这个问题出发进行产品改良。

随后他和团队花了一年多时间，创造了一个全新的充电技术，研发了一款万能芯片可以自动识别不同系统智能手机的充电器，同时他们看到了消费者对移动电源同时存在的“小巧”和“好看”的两个需求：很多女性在出门时只带一个很小的包，需要很小的移动电源，当时做单节电芯移动电源的人也不少，形色各异，他们就以女性口红的造型和鲜艳的颜色运用到产品设计中。

2014年，安克创新改良创造了第一款兼容苹果安卓系统的移动电源，并紧接着在亚马逊和Ebay开起了有自主品牌的网店进行销售，因其功能的创新、好看的口红形状和便携小巧的设计广受欢迎，使Anker充电器很快在网上走红，总销售量超过100万，打造了一个真正的大爆款。

阳萌曾总结道：“只要创造一个满足客户需求的点，就是一次成功的微创新，也往往能成就一款新的热卖品”，而一个个积累微创新和口碑的爆品，就可以建立相对竞争优势，然后在运营、营销、供应链端逐步改良，尝试在各个方面再每天进步一点点，就可以把产品、服务和品牌做得更好。

Anker又是如何快速崛起，成为市值700亿的跨境第一股呢？关注我，我们下次见！