2022年，东南亚互联网初创圈经历了一波“裁员潮”，来自新加坡、印尼和马来西亚等东南亚国家的初创科技公司陆续传出了裁员新闻或者公布了裁员计划。据7点5度不完全统计，这波“裁员潮”从5月份开始尤其明显，在新加坡和印尼逐渐蔓延。具体如下表：从公司类型来看，这波裁员潮不仅影响了许多初创企业，还影响了上市大企业，比如Grab和GoTo等。值得注意的是，很多传出裁员新闻的东南亚互联网初创企业在近两年还获得过大笔的融资，比如新加坡咖啡连锁品牌Flash Coffee在2021年4月曾宣布获得1500万美元A轮融资；印尼电商SaaS公司Sirclo在2021年5月获4500万美元融资；印尼杂货电商Sayurbox在2022年3月获得1.2亿美元C轮融资；马来西亚比价网站iPrice Group在2022年3月获得500万美元融资等。甚至，新加坡财富管理平台StashAway在2022年6月传出裁员消息后，在同年9月还获得了1267万美元的D+轮融资。从行业来看，已经披露的裁员公司主要来自金融科技、在线教育和电商等热门赛道。而这些行业在近年来也属于快速扩张的阶段，裁员在另一层面也透露出这些行业可能正在稍微“降温”。从裁员数量来看，裁员幅度大约从5%到30%，人数也从几十人到上百人，主要是非核心部门人员的精简。于是，不少公司给出的裁员理由是削减成本和提高效率。不过，从这个层面来讲，裁员也并不是什么坏事，至少不会是因为公司经营不善而做出的决定，适当的精简有利于公司把重心放到核心业务的运营上。从裁员的主要原因来看，大多数初创企业表示是受当前宏观经济不稳定的影响。据淡马锡、贝恩和谷歌在2022年发布的最新版本的东南亚互联网经济报告显示，在全球宏观经济下行趋势的背景下，东南亚经济全面复苏仍然面临许多挑战，比如利率上涨和高通货膨胀等。这也从侧面印证了东南亚初创企业的裁员决策的确是受到了当下宏观经济不那么乐观的影响。当然，有裁员的不止上述披露的东南亚互联网初创公司。在即将到来的2023，东南亚互联网初创公司的裁员潮会结束吗？

男士鞋服外销已成为当前男装类目的发展趋势之一，无论是越来越多品牌男装加入跨境市场，亦或是如雨后春笋般拔地而起新型时尚外贸品牌。当然，5.8亿人口基数的东南亚也成为了诸多男装品牌出海的首站。据e-conomy SEA 2021数据统计，东南亚地区除庞大的人口优势外，逐年提升的互联网渗透率为电商发展提供了肥沃的养料。2021年东南亚地区互联网渗透率达68.8%，而且人均上网时长达到4.7小时/人，超过中国的4.4小时/人。互联网渗透率68.6%互联网渗透率随着移动通讯发展显著增长个人上网时长4.7H中国同期4.4H全球平均3.2H疫情之后，年轻男性的消费力被激发，更多的男性用户增加了网购频次。在Statista对于近年男装消费分析中，疫情后的2021年起，男装消费市场逐步回暖，预计将持续至2025年。而在另一份数据报表中，有45.3%的主流消费群体是属于中青年的互联网用户，这也更大激发了东南亚互联网消费的活力。面对逐年上升的消费趋势，在上周的分享中，我们也有幸和大家共同分享了两位Lazada大卖商家在短时内通过对广告以及店铺商品的调整取得销量跃迁的故事。无论是屡败屡战ROI暴涨500%+的小陈；还是坐拥揭阳供应优势，首月闪购爆单的商家老K，都可以佐证当前东南亚男装市场的消费红利。点击上图跳转至案例Lazada跨境男装类目也总结诸多平台成功案例，推出男装商家扶持计划，通过风格化店铺打造、广告投放培训、流量集中倾斜以及开设前端专属曝光板块等方式，助力更多男装商家，塑造品牌形象成功出海东南亚。孵化期  优质产品培养  经历筛选的商家将由Lazada跨境男装类目小二介入新店孵化期。完成店铺定位、店铺装修货品优化、营销工具设置等动作后，进行前期广告投放指导，快速提升新店曝光。孵化期商家需要做：对接小二获取项目指引，做好店铺定位保持店铺每周上新，完成上新指标店铺装修、营销工具设置、商品链接优化（标题关键字/图片视频/描述）孵化期男装小二孵化帮扶：1V1货品需求讲解跟进店铺上新结果和新品筛选精细化店铺运营指导（优化&广告）成长期  流量助力爆单  根据各国热销趋势完成店铺、商品整备后，Lazada跨境男装将综合店铺实力商品，给予符合消费市场需求且价格段合适商品平台前端服装专版流量展示。成长期商家需要做：单店铺至少选取3-5个核心引流款，前期参与低价闪购为店铺引流，积累粉丝积极参与日常以及大促活动，享受流量提升店铺服务指标（准时发货率/取消率/店铺评分等）成长期平台资源倾斜：货品+前端资源匹配店铺表现评分，货品数据复盘在平台服装类目大方向驱动、行业小二的扶持以及国内福建、揭阳、江西等优质产业带的供应下，东南亚男装正以蓝海市场的姿态对外开放。也期待有更多符合条件的男装商家共同乘胜出海东南亚。

近日，谷歌发布了2020年东南亚报告(e-Conomy SEA 2020 Report)。报告显示，尽管经济环境充满挑战，但今年东南亚的互联网行业继续保持强劲增长，到2020年底将达到1000亿美元，并有望在2025年突破3000亿美元。电子商务已然成为东南亚地区最大的行业，其持续增长的趋势不可忽略，预计到2025年将达到1,720亿美元。报告还提及，东南亚地区数字支付规模从2019年的6000亿美元增加至2020年的6200亿美元，预计到2025年将进一步达到1.2万亿美元。可以预见，新冠疫情后时期，对技术和互联网的依赖与普及程度将决定许多企业的生存与发展。菲律宾对技术和互联网的依赖决定生存与发展报告显示，东南亚地区今年有4000万人首次上网，使互联网用户总数达到4亿人。此外，由于COVID-19对线下实体消费的影响，约1/3的消费者开始使用新的在线服务。大量来自于非大都市地区的新的网络消费者涌现，特别是在马来西亚、印度尼西亚和菲律宾等国家。仅菲律宾一个国家，其互联网商品交易总量（GMV）预期到2025年达到280亿美元，比2020年大幅上升30%。这一数字还将可能随着更多互联网新用户的增加而变化。更多数据则显示，约95%菲律宾民众将会在COVID-19后有持续使用互联网服务的打算。电子商务与现金消费并行，COD仍然是主导据凯度研究公司(Kantar Research)的数据显示，随着互联网消费方式的逐步流行，以及COVID-19影响下社交接触的限制，菲律宾当地以现金为主导的交易实际上比疫情之前有所下降。电子钱包使用的比例有所上升。然而，由于当地主要消费群体的银行账户持有量仍然偏低，对于大部分电子商务而言，仍然要求采用货到付款的支付方式，也就是货物送达并确认签收后方才以现金形式支付。这一地区特点无疑将由卖家来承担更多买卖风险，COD货物的签收、回款等，也将直接影响卖家的资金流安全。娱乐、流媒体和物流服务是后疫情时期经济增长主力东南亚区域交通运输行业服务平台Grab表示，今年3月至6月，已有近1.2万家企业加入了该平台，开始广泛铺开线上运营。Ninja Van菲律宾地区负责人Martin Cu也表示，互联网消费与数字支付的激增，使得企业继续大幅增加员工与扩大服务网络，确保快递服务的时效与质量。他表示：“Ninja Van一直以来都是以科技物流为发展定位的企业，因此能够在需求快速增长的时候做出最迅速的反应，大幅提振服务配置，并创造更多就业机会。”通过对当地最后一公里物流（尾程派送业务）的观察，Ninja Van菲律宾期待服务更多的客户，通过创新的尾程交付流程，持续的服务安全协议的提升，为在线卖家特别是中小企业提供有效的商业解决方案。印尼Ninja Xpress扩展当天配送服务Ninja Xpress（Ninja Van在印尼的直营品牌）近日宣布，很快将在大雅加达地区扩大新的食品、婴幼儿所需和药品配送服务，并将以具有竞争力的价格提供当天配送服务。Ninja Xpress国家负责人Ignatius Eric Saputra表示，“为了改善配送服务，公司主动接触中小企业和消费者，以便建立一个相互支持的数字生态系统。”在这次大流行期间，Ninja Xpress的业务仍在正常运行。其服务将促进货物运送的需要，并致力于维护安全和实施适用的卫生协议，以减缓Covid-19病毒的日益蔓延。到目前为止，在正常情况下，Ninja Xpress每天派送超过50万个包裹，成功率高达98%。货运增长是疫情爆发前的两倍。与去年比较，今年年底的目标包裹交付量预计达到同比的4倍。”缺乏标准化，物流派送模式多样造成配送服务参差Ignatius表示，在地理上，印尼是一个幅员辽阔的国家，也是一个群岛国家。人口有2.5亿人，是极具经济活跃度的区域市场之一。印尼除了占据整个东南亚物流市场40%的市场份额外，也是近年来物流服务提供商高速增长的国家。“我们相信，物流业务的潜力会随着电商业务与电子支付方式的发展持续增长，并带来越来越激烈的竞争。然而，这些竞争将会对行业的服务创新以及标准化带来非常积极的影响。”

2017年十月，游戏起家的 SEA Group 赴美上市，成为了第一家登陆纽交所的东南亚科技公司。 成立于2009年的 SEA Group 在2015推出了电商平台 Shopee，进军电商行业。如今，Shopee已经覆盖了7个市场，分别是新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南。Shopee跨境业务总经理刘江宏认为，在过去的三年以及接下来的六、七年中，整个东南亚都处在互联网发展的快车道上，市场前景可期。但同时，东南亚各个国家的差异性仍然是电商平台和卖家不可避免的问题。 东南亚是中国互联网出海创业最为热门的目的地之一。6亿人口、流量红利、互联网基础设施逐渐完善等，都是大家看好这个市场的原因。Shopee发展史“Shopee 是家成立三年的公司，在电商来说是一个新秀，但是实际上背后的母公司SEA集团是在东南亚土生土长的互联网企业，是东南亚第一家在纽交所上市的互联网公司，在游戏行业来讲是东南亚最好的。做了游戏之后就做支付，因为做游戏的朋友都知道，这是一个需要高频支付来支撑的场景。在2015年底，男性用户足够多了，就想怎么样把女性用户集中起来。所以就做了电商，2017年10月份的时候SEA集团正式在纽交所上市。三年后的今天，我们再看一下Shopee的体量：2018年全年预计 GMV 是92到97亿美金，比去年增长了124%到136%。再看几个基本的数字：Shopee覆盖东南亚和台湾的七个市场；APP下载量几乎到了两亿；整个Shopee的员工在东南亚和台湾超过八千人。”东南亚市场概况“无论是在文化和经济上，东南亚跟中国的纽带都非常的紧密。在东南亚，无论是在新加坡也好，菲律宾马尼拉也好，在线下看到的热卖品都是中国产的。这给大家一个非常强烈的认知：中国的产品在东南亚是会非常受欢迎的。可以通过一些数字来了解一下这个市场。东南亚的人口是6亿，是中国的一半，也是非常庞大的人口。印尼2.6亿人口，世界第四大人口国，很有潜力。2018年，东南亚互联网经济在整个GDP的比重是越来越高的，预计在2025年，互联网经济在GDP当中占到8%，这是一个非常可观的数字。所以在一段时间内，在过去的三年以及接下来的六、七年当中，整个东南亚处在一个互联网发展的快车道上。 从互联网再聚焦到电商。根据2018年谷歌和淡马锡的报告，整个东南亚电商的体量到2025年将超过一千亿美金。通常出海的品牌方朋友看这个数字的时候，会问这样高速发展的市场会不会进入到百花齐放的状态，很多的玩家进入这个市场当中去。今年我们看到非常有趣的现象是，在过去三年当中在东南亚的头部玩家增长了7倍，其他所有剩下的玩家总共只增加了2倍。东南亚电商在整个零售额的占比，现在是1%到2%，每一个国家情况不同。作为对比，中国现在是15%。大家可以想象一下，如果把现在还在东南亚线下购物的这帮人移到线上来，那么对于电商的发展将带来多大的增长空间。当然，东南亚这么多的国家，各国发展是不均衡的。2015年 Shopee 刚刚成立的时候，东南亚这六个市场的发展状况是印尼排第一，因为市场够大，新加坡和马来西亚排名第二和第三，因为这两个国家都是非常发达的经济体，当地人对于电商的认知比较成熟。泰国、菲律宾、越南的市场则小的可怜。到2018，印尼不但是第一，而且印尼的体量超过了剩下五个国家加在一起的总和。泰国和越南，这两个人口大国开始超过马来西亚和新加坡。那么2025年会发生什么？印尼的增速丝毫没有减少，而且是530亿的体量。另外大家可以关注一下越南，这个一亿人口的市场将在2025年变成排名第二的市场。 Shopee的挑战中国的这些品牌和卖家去到东南亚和台湾，几个最大的痛点是什么？事实上，东南亚地区分野巨大，很多国家的基础建设正在发展状态，我们总结了这样几点：第一个是语言；母公司SEA的一位高管曾经讲过：“以印度尼西亚为例，当地口音每隔50公里变一次，语言每隔250公里变一次”，东南亚地区复杂的语言状况对于售前沟通，售后服务，产品翻译与引流等电商环节都是巨大的挑战。第二个就是支付；在东南亚的不同国家，我们使用不同的货币，且没有通用货币，这就为跨境卖家做结算带来了一定的挑战。最后一个是物流，东南亚地区岛屿众多，仅仅印尼一国，有人的岛屿就超过一千个，在那里你很难找到一家像国内顺丰这样的物流伙伴，因此在电商进入高速发展的时期，物流就是一个挑战。有了这些洞察之后，Shopee也制定了相应的策略，可以总结为：移动端优先，本地化运营和提升全程体验。Shopee一直在总结自己，不断发现问题，解决问题的过程中，相信2020年Shopee虾皮的发展会一如既往的优秀！期待各位大卖的好消息~