如题，从上月结束，我们已经把Shopee跨境店全关了，为啥？因为要单没利润，要利润没单，像我们的一些主力店铺，从月销8万，5万美金直接跌到月销2万，1万多，没意思了，还不如不破不立呢~今天Shopee发布公告，根据马来西亚、泰国、越南和菲律宾政府的增值税政策，在马来西亚、泰国、越南、菲律宾境内销售商品、提供服务和实施进口时都需缴纳增值税（Value Added Tax，以下简称VAT）。因此，自2022年7月1日00:00（当地时间）起，针对Shopee马来西亚、泰国、越南和菲律宾站点生成的订单所产生的佣金和交易手续费，卖家需要支付一定比例的VAT。VAT费用会直接计入订单的佣金和交易手续费，因此这些站点更新后的佣金和交易手续费费率如下（其余站点仍保持6%的佣金和2%的交易手续费）：Lazada之前出了充值广告要缴纳VAT税的政策，被卖家已经骂了一圈了，现在Shopee也出，我估计两家平台今年的首要目标就是要做利润，毕竟现在股价低迷，所以2022年整体会非常难了。看到这个消息，我非常高兴，本来跨境利润就比较低，现在再加了VAT的税费，还有Shopee的FSS，CCB等，基本上没利润可赚了。近期一个比较大的消息是Lazada又换CEO了，近几年Lazada的CEO基本上一年一换，策略也一直乱七八糟的，不过仍然期待新总裁蒋凡的上任三把火，两个旗鼓相当的对手才对卖家们更有利。今年Shopee本土一直在收紧，身边有不少小伙伴们本土的账号大量被冻结，而Lazada本土一直在努力推广中，大家不妨可以把期待放到Lazada身上。此外Tiktok Shop仍然可以值得期待，在我了解的一些有限情况中，做个视频上百万播放的也有不少，几十万，几万的就更多了。有做直播一晚上五六万人民币的，靠单个视频爆百单千单的也有不少的，目前大家都在摸索经验中，我相信Tiktok Shop的生态很快就会起来了，东南亚电商市场的机会窗口确实不多了。

以下文章来源于虾皮运营日记 ，作者虾皮运营日记这个是我们团队内部培训的资料跟市面上所有的文章写藏价定价都不一样忘记shopee官方的对藏价的解释，忘记网上的shopee藏价文章。我们换个思路，来说shopee藏价大家要多撸几次撸顺就好了想做shopee赚钱的一定要认真多看几遍一、一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率不要害怕数学，这一篇我尽量写得简单通俗易懂，加油、坚持看完全文。一定要弄清晰的两个概念-利润率跟毛利率，各行各业，只要做生意，这两个概念心中一定非常清晰，绕不过的。这个涉及到后续店铺的一系列促销活动，打多少折？折扣之后还有多少钱赚，都跟这两个概念息息相关。你的师傅没有教你，可能他自己也不会我们家运营试用期转正，转正考试就考他这个……1、用大白话来讲，比如买了一个苹果10块钱，你加价5块钱卖，我15块钱给买了。这5块钱，就是你赚的钱。1）5块钱除以苹果的成本10块钱，这个是利润率；算出来是0.5，50%2）5块钱除以你卖的价钱15块，这个是毛利率；5除以15除不尽，小数点3一直循环，0.3333333……，毛利率约等于 33.33%毛利率在我们做shopee的时候使用得比较多，比如平台扣你5%的佣金，就是按照你最终的售价来进行的。平台扣的钱地方很多，佣金5%，FSS免运活动3-5%，如果顾客刷信用卡购买，还要收取交易手续费1%，我们的货款转为人民币，汇损大概1%这里全部加起来12%，也就是你33.33%的毛利，最后要给减掉12%，净利只有20%左右。2、接下来我们把利润率跟毛利率用数学语言表达，来撸清楚利润率跟毛利率内在的联系搞清楚他们内在的联系，我们在shopee平台的藏价定价表就可以自己做了。这里面涉及到：成本、利润率、利润、毛利率、售价这5个变量数学的魅力只要我们知道5个当做的其中2个，其他3个我们就可以全部推导出来了我们把成本用小字母 a 表示，利润率用小字母 x 表示因为上面的说了利润率=利润÷成本，求利润的时候倒过来乘一下就好了那么利润=成本(a) × 利润率(x) = ax，售价=成本(a)+利润 (ax) = a+ax   把 a 给提取出来，售价=a(1+x）毛利率=利润(ax)÷售价a(1+x)，我们把利润跟售价代入可得毛利率=ax ÷ a(1+x)化简 把 a 约掉毛利率=x/(1+x)那么我们也就得到了 利润率跟毛利率 之间的关系，他们直接跟成本无关，因为成本a已经给我们约掉了。然后我们把这个表达式放到excle表里里面，看一下他们的图形点击可以放大看清楚的，横坐标是利润率，纵坐标是毛利率这个图大家收藏一下就好了，知道大概是利润率跟毛利率之间的对应关系就好了，保存在手机里面。我们在定价的时候，你想好的毛利率要定多少，到时就在成本价上翻倍来卖就行，这表就是用来查数据的。具体定价的我们在本文第二部分讲。1）如果刚才的苹果你的利润是你成本价的一半来卖，翻了1/2，那么你的毛利率就是33.33%2）如果刚才的苹果你的利润等于你的成本价，也就是10块钱的苹果，你再加10块钱卖给我，那么就是翻了1倍，那么你的毛利率为50%3）如果你加了20块卖给我，那么就是在成本基础上翻了2倍，那么毛利率就是66.66666666666666%；3、茅台是白酒第一股，根据茅台的2019年财报毛利率高达91.49%拿我们的表来查一查，毛利率高达91.49%是什么意思，大概就是在成本的基础上，翻了9倍来卖。1200块的飞天茅台，总成本（生产+包装+营销）的费用，大概才100多块钱，剩下的全部是赚的；二、shopee藏价、定价逻辑详解1、什么是藏价？shopee有个非常大的特点，就是有藏价这个概念；藏价的那部分，就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化用大白话说，shopee的国际运费分为两个部分，一部分由卖家承担，一部分由顾客承担卖家承担的部分，我们就把它算在我们商品里面好了。就跟国内淘宝包邮是一样的道理；售价里面已经包含了国际运费；所以，藏价就等于卖家需要包邮的国际运费，这么理解就行； 2、卖家需要包邮的国际运费怎么算？卖家需要包邮的国际运费是按重量算的每个站点的首重跟续重的费用都不一样，1）马来为例子：首重是10g，运费收你0.15马币；续重是10g，运费收0.15马币2）台湾为例子：首重是500g，运费收你15台币，续重是500g，运费是30台币。做成表格会更直观我们一件衣服大概180-300g左右如果顾客单买一件的，寄到台湾我们卖家需要承担15台币，也就是3.5人民币，寄到马来更贵，需要支付7.6元人民币。如果顾客买多件衣服，因运费计算以每500g续重，则当出现单笔订单N件货时，会多向卖家收取运费，就是我们会多赚运费一单售出3个衣服，包裹共480g，会多收取一定运费，可以用优惠券等形式返利。其他站点的需要承担更多……所以定价不单单是定价这么简单，还有选品的思路在里面看看菲律宾跟印尼，不太适合跨境卖家去销售女装的国际邮费比衣服还贵我们的计算公式跟思路，只是适应我们的普通货物跟体积不大的货物。特殊货物跟超材的货物可以按我们的定价思路，做一个属于你自己的定价工具表，运费的部分自己调整，利润率跟毛利率的部分也需要自己调整；3、shopee定价思路-就一个关键点忘记shopee官方的藏价定价公式，里面A区、B区、C区一大堆对卖家无用的干扰信息太多了shopee的定价公式特别简单，因为东南亚人民跟台湾省喜欢折扣，所以我们定价都是折后定价折后定价等于 总成本 加上 利润1）折后定价=总成本+利润2）其中，总成本我们分为3个：商品采购成本、国内操作费、国际运费；3）国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了，国内操作费基本都是固定的。你们看下面这个图就明白了4）知道了总成本，我们还要进行第二步，确定利润我们做的女装属于红海类目，大卖已经把女装的价格天花板定死了，因为超过这个价格，市场就不接受，顾客不会买单。红海类目的整体利润是固定，大概毛利率在30%左右浮动，不会超多。如果你们做的蓝海类目，我们的这个定价表，你可能用不上，但是思路是值得你借鉴的。所以我们知道了成本，知道了毛利率，就可以算出我们的利润有多少了。具体怎么算，我们在文章第一第二部分已经讲了利润率跟毛利率的转换公式了。5）第三步，我们就可以把折后定价给定出来了。6）最后一步，把折后定价除以折扣就可以得到原价了。7）我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利，到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。8）最重要一点，感谢大家把文章看到这里，你们把原理弄懂就可以了。我们团队做好了shopee7站定价表，大家只要输入几个变量就可以快速计算出折后定价跟原价了。输入变量就出答案。还有后端的，这个需要根据自己在调整调整。三、shopee定价常见误区常见的定价误区：1、不懂得藏价。直接“采购成本*（1+利润率）”的定价公式，这种绝对是血本无归的。因为除了采购成本，我们还需要承担国内运费成本和国际运费成本，还有代贴面单成本2、多站点运营时，直接将售价进行汇率转换每个站点的国际运费标准是不同的一定不要直接通过汇率转换售价，要重新定价例如，在台湾站点，一件卖150台币的T恤，重量为300g，现在要搬运到马来站点，有的卖家就直接150台币转换成21.07马币以上全错这件T恤重量有300g,台湾的国际运费大约是3.5人民币，但是换到马来站点，国际运费就要7.5人民币左右的运费了。所以不能直接转，需要考虑汇率重新算3、利润定得低，以为后期还能改价格切记，售价一旦确定，就不能再改了否则后台会把改过价格的商品删除前期把价格定高一点，例如女装，后期可以通过折扣来调整，但是如果一开始就是低价了，想做个活动都没有利润空间给你操作！如果后续想要参加平台的免运活动，平台还会额外收取3-5%的佣金shopee藏价定价表-在QQ群的群文件下载，怎么进群在文章列表找。