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当前面我们在说蓝海、在说精品,一种是避开竞争而找蓝海、一种是直面竞争而做内卷之王,而品牌,是超越内卷而占领用户。Sean希望,我们卖家的终极之路是品牌,而不要深陷在内卷的泥潭。以下为大家带来起航杭州饭局:朴西Sean钱帅,分享朴西的品牌打法。(以下部分内容为口语表达,冰雹有做整理和修改)1.冰雹引语:品牌的核心是什么?当我们聊起品牌,冰雹在这篇文章中聊起,tiktok能让卖家,用300W去创造一个品牌吗?(下)品牌的品,是产品和产品系列,而产品和产品系列一定会延展到品类这个概念中去。品牌则是,在这样的品类中,你能不能在品类的生态位中,占据消费者心智。所以,品牌必须要有一个用户认可的大爆品,然后用内容去打造他,形成用户的记忆点,在用户心中种下种子。再用渠道把品牌内容传播,不断地传播给用户,让用户心里的种子发芽,长成大树。所以,在品牌的产品端:我们要思考,品类的定位,品类的机会与竞争,用什么样的差异化的产品,去抢夺品类的机会。通过挖掘产品的“引爆点”、“记忆点”,参考国内淘宝~ “踩屎感拖鞋”,让用户形成记忆。给用户埋种子。在东南亚的市场端,Sean认为是存在红利的:对于新型市场,Z世代的人群来说,他们的品牌认知是“空白”的,需要品牌去占领用户心智;东南亚的人群,大多数没有房贷车贷压力,他们普遍贯彻今天的钱,今天就花完,他们虽然穷但不缺消费力。消费者不是傻子,与其购买低价的产品,他们实际上愿意为好的产品付费,品牌除了实用价值之外,还有非常强的社交价值。品牌是一种文化,一种在消费者种下我是“新潮、时尚、潮流、自信”等文化属性的产品,我拥有,代表我“是”。在内容传播角度,Sean如是看:1.站内的产品,如果一开始做高客单,用户没有认知,很少会有用户为你的广告和产品付费,而当用户对品牌有感知之后,你需要的是,在站内买最顶级的资源包+头部广告位占领。顶级的资源包会返70%的广告费,其实是双赢。2.怎么做出品牌内容?内容要是矩阵式的,要大量的素人内容做为底层支撑,要金字塔头部的内容来做种草、做热度、做风潮的引领。3.怎么大量且低价地获取素人内容?通过shopee站内,在用户购买的30分钟内,通过客服和客户沟通流程,问他们是否有TIKTOK?能否模仿这个视频(模板),给我们拍一个开箱视频发在TIKTOK上?我们为你提供XX的产品或服务?4.我们必须认知到的是,TIKTOK是目前流量成本非常低的内容生产和传播渠道,而且你有机会将你的内容,传播到世界。5.我们简单算个数,如果你每天有20个客户为你发TIKTOK,每个客户平均播放只算500,你一个月就获得了20X500X30=30W的播放曝光,哪怕只有千分之一购买你的产品,你也可以获得300单的月增量,而且,Tiktok是有内容复利的,以前的视频会被翻出来。故而,品牌的核心链路应是: (开发产品)因为用户需求,品类机会打造的产品本身,必须做好细节。2.(挖掘内容)挖掘产品的记忆点、引爆点,挖掘产品容易引爆的内容形式。3.(内容传播)通过站内用户,产生的大量的UGC内容,形成声量;通过对TIKTOK头部千万级网红的投放,形成头部声量。内容的传播应该是矩阵式的。4.(产品购买)让用户不需要考虑,在他最近的平台都能够买到产品。在线上的多平台去做店铺,做品牌logo,品牌logo要大一点,让用lazada的用户在lazada购买,包括shopee和Tiktok。我们跑这个逻辑,通过购买用户,引导传播TIKTOK,再产生内容曝光,前提是,我们的产品跟服务跟得上,产品的细节打磨的足够好。另一方面,我们做品牌,很重要一点就是品牌的那个传播力够不够?品牌一直靠广告,不可能活得下来,主要还是要靠用户的自然复购,用户口口相传推荐。2. 必须从卖货思维转变为品牌思维Sean:如果你不去做品牌,最大的问题,就是你的产品生命周期非常短。(尤其现在大家货也都不难找,渠道更新的很快,比如说数据软件一拉,这个月什么产品冒出来,一下子就被跟上去了。以前大家还好一点,这个大家都往亚马逊去卷,现都开始往新兴市场来卷了。)我们(POSEE)东南亚做了三年,也一直在踩坑,就是就专注于做站内,站外也不会做。那其实也一直做不起来,就发现站内很难做,站内会给我们感觉,就是大家都在拼低价,用户消费肯定不行。但是有个契机是什么呢?就是去年8月份,我们泰国有一个用户,他自己分享了一个开箱视频,我之前跟好像讲过的。他这视频做了 50 多万播放,给我们泰国大概这几天,带来了差不多四五百单。因为我 2020 年,我是第一批做 TT 出海的,我自己也做了一个 10 万粉丝账号。那我就知道泰国一定是TIKTOK能起来,就开始是调整策略。可能在去年 Q2 的时候,运营还有花精力在 FB 运营上面去,然后发现 FB 运营也是比较慢,他是属于中心化的这种平台。而 TIKTOK的爆发,就在于你,哪怕是没有任何粉丝的账号,你也可以爆。所以我就调整策略,把我们运营开始往那个 TIKTOK 这一块去做。一开始也没有钱去投这些大网红,一开始很简单,就是把我们之前所有的客户,捞出来跟他们聊,能不能给我们做分享,很简单,就是就帮我拍一下产品视频就好了,我告诉他因为我已经有视频爆了,我告诉他,你就这样拍,很简单的,非常真实的简单的 10 秒钟的视频就可以了。3. 让用户帮你生产内容?第二件半价=用户发TK+开箱视频Sean:用户帮我们发视频,你有什么好处呢?这个点也很有意思。我一开始我跟他讲我们送10 双袜子,送 50 双袜子,送什么东西,用户表示无感。后来找到的点,就是那第二双半价。因为我会发现很多用户,其实他是愿意再去给他的朋友、给他家人再买一双的,因为我们的产品,确实产品质量、服务都超出他预期了。我们之前捞了很久以前的订单,捞了一两周,发现用户的回复率很低,就是因为一些用户大概都已经下了,最时间最久的大概已经是半年前的客户了,我发现用户的回复率很低。然后我们这个点去营销用户,用户也不是很感冒。后来经过几次调整,就找到了成型的机制:第二双半价这是第一点(“报酬”)。第二点,我们会做到半个小时内下单的用户,直接跟他聊(半小时触达)。就是你下单半小时以内,你会发现消费者Chat上面收到一条消息,你玩不玩 TikTok?(转化)。 我们这个话术也是有调整的。就一开始,我们的话术也很长一大段没人看。后来我们就调整了,就调整到你 do you play TikTok?用户就很简单回答 yes就可以了。那么这样半个小时触达,然后优化了话术,然后优化了机制。整个的一个答复率就上来了,答复率大概能到个30%。然后落实到愿意做分享的10%,最终是做出来的可能就5%,每天一天就有可能几十个视频,就可以可以自然产出,慢慢积累。4. 品牌内容,需要投放头部网红Sean:目前的网红投放成本极低。矩阵式营销,头部(1:9)中腰部+素人用户。一开始我们是这样的主要做素人,那这肯定是有用的。但是慢慢做了以后,对于这一块,我们大概有自己的一些心得,或者说自己的看法,就是我们慢慢在开始做网红。因为我们整个模式起来,我们就有这样的营销资源了。那开始去投网红,网红我们会发现做了好几个月以后,我们会发现原来 TT 播放的结构,它是比较有意思的。第一个就是大概有 50% 的,来自于以往的这些视频的流量,自然播放。这也就是说他这个品牌,可以通过TIKTOK做内容的沉淀,可以给我们品牌带来源不断流量,这一点肯定是通的。第二点就是,我们找的达人和我们素人的播放很有意思,就是说头部的达人,她大概会占到整个播放的70%,这种素人的,偏尾部的他可能只能占到百分之二十三十。但是我们会觉得这是 OK 的,因为素人的视频数量就是头部的 100 倍。这样,我们的内容矩阵就形成了:有头部的网红去做我们品牌的背书,然后有大量素人、大量去发布体验视频,去冲击到用户的这个视线中。来自朋友、来自于一些附近的人。那么在整个传播逻辑中,他有刷过红人的推荐,又有身边朋友附近的人推荐。所以整个这样的结果,我觉得是比较合理,就有头部、有中腰部,有尾部。那么基本上我觉得是比较健康的。而同时,我们的产品购买,会在所有用户,想要去购买产品的主流渠道上做好布局。所以对于我们来说,我们就是做品牌,做品牌的声量,做品牌的营销,做品牌植入,做产品做概念,然后把所有的用户,能够购买的渠道,主流的渠道都给占据。5. 做品牌≠做独立站,不能借用欧美模式在东南亚做品牌要做独立站吗?夏冰雹:在我的认知里,独立站也是用户去搜索品牌的一个渠道。那么在欧美来说,那比如说像亚马逊、ebay,在平台上他实际上没有品牌的。你没办法通过亚马逊跟用户进行联系。国外的品牌,第一个他们用户,有这样子网站的使用习惯,很早以前的PC互联网时代,大多数用户就是通过网站购物的,他们网页都是经常收藏的。然后第二个,他们可以通过独立站,快速完成他们的一个交易闭环。但东南亚,实际上最快能够让用户完成闭环的,实际上是平台,因为平台它有完整的金融支付体系以及后端的供应链交付体系,把用户的购物习惯培养起来了。Sean:所以,在东南亚目前阶段,我很愿意去给shopee平台的营销成本,他的佣金也好、广告也好。因为独立站你要去解决,第一个流量,第二个物流供应链,第三个售后,这些东西其实都是需要很大的成本的。而shopee已经有这样有规模化体系,他的成本是相对较低的,所以我愿意用虾皮的服务,给他花这个钱。我还提一点,就是平台的活动也很重要,对于我们来说,品牌的营销一定要转化,最好的转化方式,就是像每个月的大促活动,用户平时被我们种草了以后,他就可以通过平台大促被大规模转化。品牌主要做服务,我觉得主要是服务。我觉得客户有没有获得他花了这个钱,获得到的服务?我觉得这个比较重要。我们应该去思考,我们宁愿提高一点价格,给用户提供更多的情绪价值。品牌可以做一些情绪价值。比如说对包装、然后里面的包括营销的感觉。还有一点,就是那如果我有这个钱,他买到这个明星代言的产品,对他更开心。比便宜个十几块钱更开心。6. 品牌必须要做私域吗?Sean:就像我说的,我们做好百分百的用户触达,做好用户分享。然后其实你比如说像 shopee,我们也能够用到它的会员体系,它也在逐步完善。那最重要点就是对于我来说,我怎么去做触达。因为对于品牌来说,我们需要给用户不断的营销信息,让更多的喜欢我们的产品的人来买。我们想要通过的是,我们的这种内容的高频次,让用户持续的对我们产生兴趣。因为,我们产品一个月都不更新,可能一年就只能做2-3次的产品开发上新。那怎么让用户持续对我们产生了兴趣,就靠高频的、有质量的内容。那我会把用户我会通过我通过 TT 营销、通过 TT 转化,通过 TT 的内容再去触达,去做粘性,有故事。所以我最重要的就是,你比如说虽然我直播也会做,因为直播也是一种提高转化这种方式。而像line或者whatapp,就是这种类似私域,我们管不过来。私域就是我自己以前做过事情,我自己创业的时候,我就是私域起家的。我发现私域,有些群做出来就全死掉,因为你必须得不停地上新,你要不停地促销做活动链接。如果你没有的话,这群就死掉了,也没什么价值。7. TIKTOK让品牌内容成本极大降低夏冰雹:实际上我觉得Sean,刚刚讲的好核心的东西:品牌力实际上就是内容力。内容:第一个你们“自己”及“第三方”生产内容的能力。第二个就是内容能够触达到用户的能力。站在2022年的时间节点,现在就是东南亚的新的品牌机会,这个机会来自于我们有了一个全球的内容媒体平台。而且TIKTOK目前的这个内容成本足够低。国内就像海参哥讲的一样,国内做一个品牌要 3000 万。但如果按照这样子的模式跑下来,可能说品牌一个月的营销费用,都不到 100 万甚至更低。也就是说,如果我们要从东南亚起品牌的话,有机会可能用 300-500万左右的钱,去做出一个品牌来。8. 品牌必须打造爆品,从客户反馈挖掘产品卖点Sean:当然这里面也会有一些坑,我们还是要讲做品牌很重要一点,就是要去做大爆品。这大爆品怎么来呢?就是说你能不能打造出那么一个营销点,就能够跟你的产品契合,同时能跟你的用户群产生共鸣的节点,才是品牌。比如像泰国,踩屎感拖鞋其实这个点,是我们的这个客户,他讲出来的。就是他在就第一个TIKTOK的视频,他在视频里面讲了这么一句话,非常柔软,有一种这个踩屎感。然后我们后来意识到这个点就会共鸣,有记忆。那这就相当于帮助我们去做裂变。这样,当用户想起拖鞋,就会想起朴西的踩屎感拖鞋,有这个大爆品,让用户记得这种感觉,记得把拖鞋,和品牌结合在一起。那么基本上我们就切进去用户的市场了。比如说泰国,就是就软拖鞋,那么在这个软拖鞋里面,我们慢慢再开始去延伸一些其他的,扩充一些其他的。比如我们会针对当地开始开发一些户外的产品。但是我们会做比较更多一点。就是我们是三个环节,营销、转化、传播。传播很重要,我们很多时候真的忽略了,像你刚才讲的有个点,就是说客户下单的时候,最好是不要跟客户讲话,客户找不到我。但是我们的思路就是用户第一,我最好用户第一时间想到先跟我来沟通。这样帮客户解决问题以后,他的满意度也会更高。另一方面,做为品牌,我使用的最好最前沿的材料,面料科技设计,一定要让用户知道。其实现在做品牌,你会发现其实都有机会,因为你只要一个赛道比较大,然后聚焦到一个细分的这个小品类里面,你就能成长起来。9. 品牌怎么选择品类?做品牌在选择品类上,很重要。怎么选择品类呢?Sean:对于品牌来说的话,一定要找一个大的市场。然后在大的市场里面,找到大的这样子的一个产品。然后这个产品一定要找到差异点,这产品其实可以很细分。它甚至是三级类目、三级品类里面,对某一个场景的需求挖掘,然后用产品去占领用户心智。底层逻辑,是跟国内做品牌一样的,但是国内做品牌更难。为什么?就是已经太多的品牌,已经在用户心智里面了,你要是把它撬开口子。但国外不一样,国外这帮Z时代年轻人,完全没有品牌的概念。所以这是我们的机会,把品牌植入用户的心智。然后扎根进去。我其实特别想,让人让我们做这些虾皮的大卖嘛,就意识到这个点,赶紧开始做吧,这真不花钱,而且这是长久的事。就不要再低价卷了,卷这个市场没什么意义。 10. 品牌在哪里注册?马德里Sean:我们现在的经验,就是你先做马德里的这个注册。那么马德里他有他的缔约国。缔约国的话你注册了以后,首先第一个就别人不能够抢注了,但是他本地没办法去保护。那么你想要去,能够有法律去保护你,你再去注册当地的品牌方案。“马德里联盟”“马德里联盟”是指由“马德里协定”和“马德里议定书”所适用的国家或政府间组织所组成的商标国际注册特别联盟。截至2017年8月,马德里联盟共有99个缔约方,覆盖115个国家。中国、美国、德国、法国、英国、意大利、日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚、瑞士等世界主要经济体都是马德里联盟成员。”百度有注册方式,也可以找第三方服务商。我们可以国内的公司,去注册当地的商标,但是会比较贵。如果你一下子注册全球,费用就会比较夸张,成本比较高。那有一种简洁的、就比较便宜的方式,就是你先去通过马德里注册。马德里注册以后,比如你真正想要比如说像想要去做泰国啦,那么你就可以在你想要做的时候,你再把这个品牌注册下去。那么这个时候就因为你注册下来了以后,就可以获得马德里联盟的保护。一般来说,就是一个市场价格,就一两千,时间一年左右。11. 杭州饭局最后的杂谈每个月的资源包买多少?Sean:直接买到顶,因为不花钱,基本不花钱,因为他会有 70% 返广告金。所以我们基本上就是买满。你们当时拿了大概多少预算去做品牌?Sean:不花钱,一开始没有预算做就自己干。但是我们知道这个一定要做。然后刚开始就是拜托用户对吧。创业就是这样。一开始都是白嫖,然后起来以后开始拿钱进去砸了。详聊些shopee卖家们的感受:老杨:以前,我们的固有思维,还是想说去 Tiktok上面,去引流到商品成交,还只是引流。确实,如果不做品牌的话,最后确实会发现选品,一直拼命选,拼命选,拼命进入到这个内卷里面。必须要跳出来看,包括做精品模式的卖家,他们也需要跳出来,不要在固有的产品思维里面。我们就想工厂可以省多少钱。然后物流我准备过去可以省多少钱?然后当地的仓储我能够省多少钱?综合下来我能够保持二三十的毛利,然后别人做不到我这样子的价格,我就可以持续的去吃这一片市场。我感觉这样子的玩法就会吸引,我也是个工厂,我他妈也有钱,我也想做东南亚。加速内卷。天起:我当时全部都是这么玩的,玩的头大。而且真到了TOP位,会是一件很无奈的事情,没办法被逼着,我只能这样玩,工厂催着,物流的货柜等着,竞争对手盯着,我不这样玩,我马上就下去了。夏冰雹:听完Sean的分享,有醍醐灌顶的感受。TK对于卖家最大的机会,一定是极大降低了内容的生产成本和传播成本,它实际上最大的优势不仅是卖货,而是帮助品牌成长起来。因为品牌以前没有内容生产能力的。现在有了可以通过 TK 这个渠道去大量的生产内容。去触达用户心智,而且是本地化的内容。所以,TIKTOK可以成为我们本土卖家,实现品牌梦的造梦机。至于能不能做成,生死由命,不服就干,这很酷,不是吗?
大家好,我是夏冰雹,一个东南亚的电商小卖家,也是起航俱乐部的发起人。上个月,有幸和杭州的起航群友天起、杨总、Sean一起组了个私密小局,其中非常幸运的听到了Sean钱帅大哥真诚的分享POSEE的品牌打造之路。醍醐灌顶。卖家除了内卷,真的没有其他出路吗?当前面我们在说蓝海、在说精品,一种是避开竞争而找蓝海、一种是直面竞争而做内卷之王,而品牌,是超越内卷而占领用户。Sean希望,我们卖家的终极之路是品牌,而不要深陷在内卷的泥潭。以下为大家带来起航杭州饭局:朴西Sean钱帅,分享朴西的品牌打法。(以下部分内容为口语表达,冰雹有做整理和修改。)(左一夏冰雹 左二天起 左三杨总 左四Sean钱帅 左五杨总朋友 左六JC市场营销)1.冰雹引语:品牌的核心是什么?当我们聊起品牌,冰雹在这篇文章中聊起,tiktok能让卖家,用300W去创造一个品牌吗?(下)品牌的品,是产品和产品系列,而产品和产品系列一定会延展到品类这个概念中去。品牌则是,在这样的品类中,你能不能在品类的生态位中,占据消费者心智。所以,品牌必须要有一个用户认可的大爆品,然后用内容去打造他,形成用户的记忆点,在用户心中种下种子。再用渠道把品牌内容传播,不断地传播给用户,让用户心里的种子发芽,长成大树。所以,在品牌的产品端:我们要思考,品类的定位,品类的机会与竞争,用什么样的差异化的产品,去抢夺品类的机会。通过挖掘产品的“引爆点”、“记忆点”,参考国内淘宝~ “踩屎感拖鞋”,让用户形成记忆。给用户埋种子。在东南亚的市场端,Sean认为是存在红利的:对于新型市场,Z世代的人群来说,他们的品牌认知是“空白”的,需要品牌去占领用户心智;东南亚的人群,大多数没有房贷车贷压力,他们普遍贯彻今天的钱,今天就花完,他们虽然穷但不缺消费力。消费者不是傻子,与其购买低价的产品,他们实际上愿意为好的产品付费,品牌除了实用价值之外,还有非常强的社交价值。品牌是一种文化,一种在消费者种下我是“新潮、时尚、潮流、自信”等文化属性的产品,我拥有,代表我“是”。在内容传播角度,Sean如是看:1.站内的产品,如果一开始做高客单,用户没有认知,很少会有用户为你的广告和产品付费,而当用户对品牌有感知之后,你需要的是,在站内买最顶级的资源包+头部广告位占领。顶级的资源包会返70%的广告费,其实是双赢。2.怎么做出品牌内容?内容要是矩阵式的,要大量的素人内容做为底层支撑,要金字塔头部的内容来做种草、做热度、做风潮的引领。3.怎么大量且低价地获取素人内容?通过shopee站内,在用户购买的30分钟内,通过客服和客户沟通流程,问他们是否有TIKTOK?能否模仿这个视频(模板),给我们拍一个开箱视频发在TIKTOK上?我们为你提供XX的产品或服务?4.我们必须认知到的是,TIKTOK是目前流量成本非常低的内容生产和传播渠道,而且你有机会将你的内容,传播到世界。5.我们简单算个数,如果你每天有20个客户为你发TIKTOK,每个客户平均播放只算500,你一个月就获得了20X500X30=30W的播放曝光,哪怕只有千分之一购买你的产品,你也可以获得300单的月增量,而且,Tiktok是有内容复利的,以前的视频会被翻出来。故而,品牌的核心链路应是: (开发产品)因为用户需求,品类机会打造的产品本身,必须做好细节。2.(挖掘内容)挖掘产品的记忆点、引爆点,挖掘产品容易引爆的内容形式。3.(内容传播)通过站内用户,产生的大量的UGC内容,形成声量;通过对TIKTOK头部千万级网红的投放,形成头部声量。内容的传播应该是矩阵式的。4.(产品购买)让用户不需要考虑,在他最近的平台都能够买到产品。在线上的多平台去做店铺,做品牌logo,品牌logo要大一点,让用lazada的用户在lazada购买,包括shopee和Tiktok。我们跑这个逻辑,通过购买用户,引导传播TIKTOK,再产生内容曝光,前提是,我们的产品跟服务跟得上,产品的细节打磨的足够好。另一方面,我们做品牌,很重要一点就是品牌的那个传播力够不够?品牌一直靠广告,不可能活得下来,主要还是要靠用户的自然复购,用户口口相传推荐。2. 必须从卖货思维转变为品牌思维Sean:如果你不去做品牌,最大的问题,就是你的产品生命周期非常短。(尤其现在大家货也都不难找,渠道更新的很快,比如说数据软件一拉,这个月什么产品冒出来,一下子就被跟上去了。以前大家还好一点,这个大家都往亚马逊去卷,现都开始往新兴市场来卷了。)我们(POSEE)东南亚做了三年,也一直在踩坑,就是就专注于做站内,站外也不会做。那其实也一直做不起来,就发现站内很难做,站内会给我们感觉,就是大家都在拼低价,用户消费肯定不行。但是有个契机是什么呢?就是去年8月份,我们泰国有一个用户,他自己分享了一个开箱视频,我之前跟好像讲过的。他这视频做了 50 多万播放,给我们泰国大概这几天,带来了差不多四五百单。因为我 2020 年,我是第一批做 TT 出海的,我自己也做了一个 10 万粉丝账号。那我就知道泰国一定是TIKTOK能起来,就开始是调整策略。可能在去年 Q2 的时候,运营还有花精力在 FB 运营上面去,然后发现 FB 运营也是比较慢,他是属于中心化的这种平台。而 TIKTOK的爆发,就在于你,哪怕是没有任何粉丝的账号,你也可以爆。所以我就调整策略,把我们运营开始往那个 TIKTOK 这一块去做。一开始也没有钱去投这些大网红,一开始很简单,就是把我们之前所有的客户,捞出来跟他们聊,能不能给我们做分享,很简单,就是就帮我拍一下产品视频就好了,我告诉他因为我已经有视频爆了,我告诉他,你就这样拍,很简单的,非常真实的简单的 10 秒钟的视频就可以了。3. 让用户帮你生产内容?第二件半价=用户发TK+开箱视频Sean:用户帮我们发视频,你有什么好处呢?这个点也很有意思。我一开始我跟他讲我们送10 双袜子,送 50 双袜子,送什么东西,用户表示无感。后来找到的点,就是那第二双半价。因为我会发现很多用户,其实他是愿意再去给他的朋友、给他家人再买一双的,因为我们的产品,确实产品质量、服务都超出他预期了。我们之前捞了很久以前的订单,捞了一两周,发现用户的回复率很低,就是因为一些用户大概都已经下了,最时间最久的大概已经是半年前的客户了,我发现用户的回复率很低。然后我们这个点去营销用户,用户也不是很感冒。后来经过几次调整,就找到了成型的机制:第二双半价这是第一点(“报酬”)。第二点,我们会做到半个小时内下单的用户,直接跟他聊(半小时触达)。就是你下单半小时以内,你会发现消费者Chat上面收到一条消息,你玩不玩 TikTok?(转化)。 我们这个话术也是有调整的。就一开始,我们的话术也很长一大段没人看。后来我们就调整了,就调整到你 do you play TikTok?用户就很简单回答 yes就可以了。那么这样半个小时触达,然后优化了话术,然后优化了机制。整个的一个答复率就上来了,答复率大概能到个30%。然后落实到愿意做分享的10%,最终是做出来的可能就5%,每天一天就有可能几十个视频,就可以可以自然产出,慢慢积累。4. 品牌内容,需要投放头部网红Sean:目前的网红投放成本极低。矩阵式营销,头部(1:9)中腰部+素人用户。一开始我们是这样的主要做素人,那这肯定是有用的。但是慢慢做了以后,对于这一块,我们大概有自己的一些心得,或者说自己的看法,就是我们慢慢在开始做网红。因为我们整个模式起来,我们就有这样的营销资源了。那开始去投网红,网红我们会发现做了好几个月以后,我们会发现原来 TT 播放的结构,它是比较有意思的。第一个就是大概有 50% 的,来自于以往的这些视频的流量,自然播放。这也就是说他这个品牌,可以通过TIKTOK做内容的沉淀,可以给我们品牌带来源不断流量,这一点肯定是通的。第二点就是,我们找的达人和我们素人的播放很有意思,就是说头部的达人,她大概会占到整个播放的70%,这种素人的,偏尾部的他可能只能占到百分之二十三十。但是我们会觉得这是 OK 的,因为素人的视频数量就是头部的 100 倍。这样,我们的内容矩阵就形成了:有头部的网红去做我们品牌的背书,然后有大量素人、大量去发布体验视频,去冲击到用户的这个视线中。来自朋友、来自于一些附近的人。那么在整个传播逻辑中,他有刷过红人的推荐,又有身边朋友附近的人推荐。所以整个这样的结果,我觉得是比较合理,就有头部、有中腰部,有尾部。那么基本上我觉得是比较健康的。而同时,我们的产品购买,会在所有用户,想要去购买产品的主流渠道上做好布局。所以对于我们来说,我们就是做品牌,做品牌的声量,做品牌的营销,做品牌植入,做产品做概念,然后把所有的用户,能够购买的渠道,主流的渠道都给占据。5. 做品牌≠做独立站,不能借用欧美模式在东南亚做品牌要做独立站吗?夏冰雹:在我的认知里,独立站也是用户去搜索品牌的一个渠道。那么在欧美来说,那比如说像亚马逊、ebay,在平台上他实际上没有品牌的。你没办法通过亚马逊跟用户进行联系。国外的品牌,第一个他们用户,有这样子网站的使用习惯,很早以前的PC互联网时代,大多数用户就是通过网站购物的,他们网页都是经常收藏的。然后第二个,他们可以通过独立站,快速完成他们的一个交易闭环。但东南亚,实际上最快能够让用户完成闭环的,实际上是平台,因为平台它有完整的金融支付体系以及后端的供应链交付体系,把用户的购物习惯培养起来了。Sean:所以,在东南亚目前阶段,我很愿意去给shopee平台的营销成本,他的佣金也好、广告也好。因为独立站你要去解决,第一个流量,第二个物流供应链,第三个售后,这些东西其实都是需要很大的成本的。而shopee已经有这样有规模化体系,他的成本是相对较低的,所以我愿意用虾皮的服务,给他花这个钱。我还提一点,就是平台的活动也很重要,对于我们来说,品牌的营销一定要转化,最好的转化方式,就是像每个月的大促活动,用户平时被我们种草了以后,他就可以通过平台大促被大规模转化。品牌主要做服务,我觉得主要是服务。我觉得客户有没有获得他花了这个钱,获得到的服务?我觉得这个比较重要。我们应该去思考,我们宁愿提高一点价格,给用户提供更多的情绪价值。品牌可以做一些情绪价值。比如说对包装、然后里面的包括营销的感觉。还有一点,就是那如果我有这个钱,他买到这个明星代言的产品,对他更开心。比便宜个十几块钱更开心。6. 品牌必须要做私域吗?Sean:就像我说的,我们做好百分百的用户触达,做好用户分享。然后其实你比如说像 shopee,我们也能够用到它的会员体系,它也在逐步完善。那最重要点就是对于我来说,我怎么去做触达。因为对于品牌来说,我们需要给用户不断的营销信息,让更多的喜欢我们的产品的人来买。我们想要通过的是,我们的这种内容的高频次,让用户持续的对我们产生兴趣。因为,我们产品一个月都不更新,可能一年就只能做2-3次的产品开发上新。那怎么让用户持续对我们产生了兴趣,就靠高频的、有质量的内容。那我会把用户我会通过我通过 TT 营销、通过 TT 转化,通过 TT 的内容再去触达,去做粘性,有故事。所以我最重要的就是,你比如说虽然我直播也会做,因为直播也是一种提高转化这种方式。而像line或者whatapp,就是这种类似私域,我们管不过来。私域就是我自己以前做过事情,我自己创业的时候,我就是私域起家的。我发现私域,有些群做出来就全死掉,因为你必须得不停地上新,你要不停地促销做活动链接。如果你没有的话,这群就死掉了,也没什么价值。7. TIKTOK让品牌内容成本极大降低夏冰雹:实际上我觉得Sean,刚刚讲的好核心的东西:品牌力实际上就是内容力。内容:第一个你们“自己”及“第三方”生产内容的能力。第二个就是内容能够触达到用户的能力。站在2022年的时间节点,现在就是东南亚的新的品牌机会,这个机会来自于我们有了一个全球的内容媒体平台。而且TIKTOK目前的这个内容成本足够低。国内就像海参哥讲的一样,国内做一个品牌要 3000 万。但如果按照这样子的模式跑下来,可能说品牌一个月的营销费用,都不到 100 万甚至更低。也就是说,如果我们要从东南亚起品牌的话,有机会可能用 300-500万左右的钱,去做出一个品牌来。8. 品牌必须打造爆品,从客户反馈挖掘产品卖点Sean:当然这里面也会有一些坑,我们还是要讲做品牌很重要一点,就是要去做大爆品。这大爆品怎么来呢?就是说你能不能打造出那么一个营销点,就能够跟你的产品契合,同时能跟你的用户群产生共鸣的节点,才是品牌。比如像泰国,踩屎感拖鞋其实这个点,是我们的这个客户,他讲出来的。就是他在就第一个TIKTOK的视频,他在视频里面讲了这么一句话,非常柔软,有一种这个踩屎感。然后我们后来意识到这个点就会共鸣,有记忆。那这就相当于帮助我们去做裂变。这样,当用户想起拖鞋,就会想起朴西的踩屎感拖鞋,有这个大爆品,让用户记得这种感觉,记得把拖鞋,和品牌结合在一起。那么基本上我们就切进去用户的市场了。比如说泰国,就是就软拖鞋,那么在这个软拖鞋里面,我们慢慢再开始去延伸一些其他的,扩充一些其他的。比如我们会针对当地开始开发一些户外的产品。但是我们会做比较更多一点。就是我们是三个环节,营销、转化、传播。传播很重要,我们很多时候真的忽略了,像你刚才讲的有个点,就是说客户下单的时候,最好是不要跟客户讲话,客户找不到我。但是我们的思路就是用户第一,我最好用户第一时间想到先跟我来沟通。这样帮客户解决问题以后,他的满意度也会更高。另一方面,做为品牌,我使用的最好最前沿的材料,面料科技设计,一定要让用户知道。其实现在做品牌,你会发现其实都有机会,因为你只要一个赛道比较大,然后聚焦到一个细分的这个小品类里面,你就能成长起来。9. 品牌怎么选择品类?做品牌在选择品类上,很重要。怎么选择品类呢?Sean:对于品牌来说的话,一定要找一个大的市场。然后在大的市场里面,找到大的这样子的一个产品。然后这个产品一定要找到差异点,这产品其实可以很细分。它甚至是三级类目、三级品类里面,对某一个场景的需求挖掘,然后用产品去占领用户心智。底层逻辑,是跟国内做品牌一样的,但是国内做品牌更难。为什么?就是已经太多的品牌,已经在用户心智里面了,你要是把它撬开口子。但国外不一样,国外这帮Z时代年轻人,完全没有品牌的概念。所以这是我们的机会,把品牌植入用户的心智。然后扎根进去。我其实特别想,让人让我们做这些虾皮的大卖嘛,就意识到这个点,赶紧开始做吧,这真不花钱,而且这是长久的事。就不要再低价卷了,卷这个市场没什么意义。 10. 品牌在哪里注册?马德里Sean:我们现在的经验,就是你先做马德里的这个注册。那么马德里他有他的缔约国。缔约国的话你注册了以后,首先第一个就别人不能够抢注了,但是他本地没办法去保护。那么你想要去,能够有法律去保护你,你再去注册当地的品牌方案。“马德里联盟”“马德里联盟”是指由“马德里协定”和“马德里议定书”所适用的国家或政府间组织所组成的商标国际注册特别联盟。截至2017年8月,马德里联盟共有99个缔约方,覆盖115个国家。中国、美国、德国、法国、英国、意大利、日本、韩国、俄罗斯、澳大利亚、瑞士等世界主要经济体都是马德里联盟成员。”百度有注册方式,也可以找第三方服务商。我们可以国内的公司,去注册当地的商标,但是会比较贵。如果你一下子注册全球,费用就会比较夸张,成本比较高。那有一种简洁的、就比较便宜的方式,就是你先去通过马德里注册。马德里注册以后,比如你真正想要比如说像想要去做泰国啦,那么你就可以在你想要做的时候,你再把这个品牌注册下去。那么这个时候就因为你注册下来了以后,就可以获得马德里联盟的保护。一般来说,就是一个市场价格,就一两千,时间一年左右。11. 杭州饭局最后的杂谈每个月的资源包买多少?Sean:直接买到顶,因为不花钱,基本不花钱,因为他会有 70% 返广告金。所以我们基本上就是买满。你们当时拿了大概多少预算去做品牌?Sean:不花钱,一开始没有预算做就自己干。但是我们知道这个一定要做。然后刚开始就是拜托用户对吧。创业就是这样。一开始都是白嫖,然后起来以后开始拿钱进去砸了。详聊些shopee卖家们的感受:老杨:以前,我们的固有思维,还是想说去 Tiktok上面,去引流到商品成交,还只是引流。确实,如果不做品牌的话,最后确实会发现选品,一直拼命选,拼命选,拼命进入到这个内卷里面。必须要跳出来看,包括做精品模式的卖家,他们也需要跳出来,不要在固有的产品思维里面。我们就想工厂可以省多少钱。然后物流我准备过去可以省多少钱?然后当地的仓储我能够省多少钱?综合下来我能够保持二三十的毛利,然后别人做不到我这样子的价格,我就可以持续的去吃这一片市场。我感觉这样子的玩法就会吸引,我也是个工厂,我他妈也有钱,我也想做东南亚。加速内卷。天起:我当时全部都是这么玩的,玩的头大。而且真到了TOP位,会是一件很无奈的事情,没办法被逼着,我只能这样玩,工厂催着,物流的货柜等着,竞争对手盯着,我不这样玩,我马上就下去了。夏冰雹:听完Sean的分享,有醍醐灌顶的感受。TK对于卖家最大的机会,一定是极大降低了内容的生产成本和传播成本,它实际上最大的优势不仅是卖货,而是帮助品牌成长起来。因为品牌以前没有内容生产能力的。现在有了可以通过 TK 这个渠道去大量的生产内容。去触达用户心智,而且是本地化的内容。所以,TIKTOK可以成为我们本土卖家,实现品牌梦的造梦机。至于能不能做成,生死由命,不服就干,这很酷,不是吗?
东南亚数字经济加速发展,消费者对品牌商品的追求持续提升,Shopee Mall以其丰富的商品选择和独家折扣日渐成为热卖阵地。在不久前的315消费者大促当天,Shopee Mall各大官方店铺流量成倍攀升,整体订单量激增至平日5倍。众多中国品牌借机实现新突破,时尚、电子、快消和生活各大品类出海成功案例遍地开花。Shopee不仅以流量加持推动全品类品牌筑起单量高峰,也持续升级物流、营销等关键环节,助力国货远销。其中POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach携手Shopee勇闯海外市场,分别取得亮眼战绩,例如大促当天GMV超20万美元、Shopee直播每场观众超10万、日出万单等。小编本期邀请这4大品牌代表分享其成功运营法则,现身说法教你不同品类的中国品牌出海爆单秘笈。POSEE泰国女鞋跨境“第一霸主”直播营销每场观众超10万时尚是全球电商市场规模最大的品类,包括服装、配饰和鞋类等子类目。据报告,预计2025年全球电商市场时尚产业将增长至1万亿美元。早早看到这块“蛋糕”的POSEE选择携手Shopee从中国走向东南亚,勇夺泰国市场女鞋跨境品牌销量第一,下文接着看其乘风破浪的出海故事。为了解他们如何带着国货拖鞋走出去,小编与朴家集团跨境总监Sean进行一番交谈。2019年3月,还是跨境小白的Sean打开浏览器自主搜索Shopee官网入驻Shopee。他笑着说:“当时就很看好东南亚电商和Shopee的发展,现在也是。”现实也如同Sean所预料,他们团队10人带着POSEE开通了Shopee全市场,平均日出超1000单,大促日涨幅500%。目前在Shopee深入耕耘3年后,Sean已经积累不少跨境电商运营干货,并乐于将知识分享给更多还在观望中的品牌卖家。头腰尾部111名红人参与评测选出爆款拖鞋类目在东南亚市场热卖有得天独厚的优势。高温天气、雨季长等条件都让拖鞋需求旺盛。“我们品牌的踩屎感拖鞋在东南亚市场都非常受欢迎,当地消费者喜欢时尚舒适的正品拖鞋。”Sean分享道。在选品上新前,POSEE有自己的选品策略:挑选当地1名头部,10名腰部,100名尾部的红人参与评测,根据红人对他们产品的反馈,挑选出最受欢迎的产品进行推广,以此打造最贴合当地消费者的爆款产品。目前夏季即将来临,雨季紧随其后,Sean表示他们也会针对市场趋势,研发更多舒适的凉鞋款式供东南亚消费者使用。每场直播观众超10万, 联盟营销投产比18对于品牌来说,引流并提高知名度是运营者需要解决的问题。Sean对此笑着说,“Shopee对品牌的重视与扶持日益提升,提供的营销工具都非常接地气,易于为品牌使用。整体看来Shopee本地化是做的非常出色的,对于出海的国货品牌来说,与Shopee合作进行本地化运营也是非常正确的选择。”Sean结合POSEE自身运营经历分享了2个营销工具:Shopee直播和联盟营销(AMS)。泰国市场是POSEE 2022年在Shopee重点发力的市场,从2月开始品牌在该市场保持日播,在店铺流量高峰期进行1.5小时直播。Sean告诉小编:“我们每次直播,观众基本超10万。”但销量却不是POSEE坚持每天开直播的直接目的。在Sean看来,在直播间与消费者进行互动,增加品牌粘性更为重要。“因此我们直播没有设置逼单环节,而是以游戏为主。”Shopee站内互动娱乐在东南亚市场掀起流量热潮,Shopee Live在刚刚过去的315大促期间,五个市场观看量均破百万,助力众多卖家引流带货。而聊及站外引流方案联盟营销时,Sean直言联盟营销(AMS)是帮助POSEE打开东南亚市场的最大“功臣”,对他们与红人KOL合作起到了关键作用。Shopee联盟营销(AMS)是官方利用第三方合作平台及KOL传达商品优惠及品牌信息,为卖家提供站外引流服务的官方营销方案。“我们使用联盟营销进行站外引流投产比高达18。”Sean在从事跨境行业之前,是世界500强的管理人员,也拿过数千万投资创业。现在,选择跨境行业的他笑着说:“更多是出于一份带着品牌出海的责任,就像我们朴家人说的,让国货再次伟大。”网线大咖连线海外“网友”日出1万+单直播带货打造爆款作为跨境传统优势类目,电子品类向来是国货出海佼佼者,除了知名国牌手机外,国产电子配件产品热度不减,海外消费者对中国电子商品狂买不停。众多国货品牌选择Shopee开启出海征途,Vention便是如此,目前已在大促日出超万单。接下来看看网线“大咖”Vention直接连线海外消费者,利用直播带货打造爆款的卖家故事。Vention与Shopee的缘分从2018年开始,运营负责人John说,“选择Shopee是看重平台的增长速度,各项数据在跨境电商平台中都特别亮眼。”目前Vention开通了Shopee全市场,并持续重点发力东南亚市场。而Shopee作为东南亚领航电商平台不负所望,助力Vention打造成熟的本地化运营和大促流量巅峰。随着平台的脚步发展,Vention也开始将Shopee拉美市场作为新重点。“Shopee有自建物流,还有自己的转运仓,这对新手卖家来说很友好,不用自己去寻找物流商。”John笑着回忆当初入驻的场景。布局Shopee四年来,Vention目前稳定出单,日单量均超2500,大促期间更是日出超万单。3招备战大促打造爆款日出万单Vention带着网线、音视频线材类国货在东南亚市场发力,受到Shopee消费者喜爱成为爆款产品。但每一个新品走向爆款,背后往往都是运营人员倾尽全力“顶”上去的。问及大促爆单日出万单背后的努力,John分享道,“我们准备大促一般都会有3个节点,大促前、中和后,每个节点都需要特别注意。”大促前期:客服人员需要及时准确告知消费者店铺在大促期间的优惠信息,提前锁定目标群体大促中期:紧盯中国卖家中心的后台数据,发现某些数据表现不好时运营人员要及时用举措进行干预大促后期:物流要保证货物能够及时准确发出,并对消费者进行二次营销大促提前备战引流,高涨的流量能带来爆款。而日常引流,Vention选择了Shopee Live,每周固定进行3场以上的直播,为店铺不断带来流量。Shopee海外仓和客户经理提供“放心”服务作为品牌卖家,Vention把客户体验作为最重要的部分。“消费者一般很难忍受在网上买了很喜欢的东西,却需要半个月才能到达手上。”因此,Vention开通了Shopee已有市场的全部海外仓,John表示:“海外仓的极速送货服务,我们最是看重。”从营销引流到物流海外仓,Shopee助力品牌提供全链路服务,支持卖家放心出海。“对Shopee最大的感觉就是放心,遇到问题有专门的客户经理进行对接,而不是两眼一抹黑只能相信命运。”他笑着总结道,“Vention从开店初期到目前小有成就,都离不开客户经理的帮助。”“在Vention店铺大半夜遇到问题寻求Shopee客户经理帮助时总能得到回应,细心帮卖家解决问题,同时为店铺在平台的发展提出很多宝贵意见。”Vention在访谈的最后跟小编分享。而助推平台上每一位卖家成长并爆单,一直都是Shopee人努力前进的目标。Focallure跨境“王者”深耕东南亚蝉联大促美妆品类品牌销量亚军据报道,快消品类市场在2021年的收入增长了16%,创过去9年来新高。快消品类包括美妆保健和母婴用品,均是Shopee热销类目,跨境品牌国货更是受到当地女性消费者青睐。Focallure便多次交出出海佳绩,蝉联Shopee大促美妆品类销量亚军,大促当日GMV高达20万美金。2016年在经历了3年彩妆类目外贸出口之后,“Focallure”品牌成立了。2017年便选择入驻Shopee深耕东南亚市场,在2021年11.11、12.12大促和今年315消费者大促蝉联平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军。同时Focallure年营业额增长远超3倍,国货出海圈粉海外消费者成为彩妆出海赛道的领先品牌。6个部门组成跨境团队深入东南亚入局东南亚市场多年的Focallure已然有了一些成功经验可以分享,Focallure品牌负责人Bill告诉小编,“目前我们彩妆类目中唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在Shopee市场较为热销。”东南亚市场常年炎热,且紫外线强,当地消费选购彩妆产品时有强控油、防水防汗等需求。“我们花了大量时间和资源去调研东南亚每个市场消费者的肤色和肤质。”在Bill看来,这是体力活也是基本功,绝对不能偷懒。而Focallure也做到了选品从用户需求出发,这一做产品的宗旨。为了给海外消费者体提供更优质的产品,他们团队深入当地市场,与目标消费群体进行充分高频的交流,再好好打磨产品。从这样的品牌策略出发,“差异化运营”成了他们前进的方向盘。Bill笑着说,“其实差异化运营策略就是我们自己做了研发中心,自己做了工厂,这样能更好地为不同人群做产品。”因此主攻跨境市场的Focallure,目前跨境团队由6个部门组成,分别是运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储团队,还有品牌自有研发室及工厂。营销工具助攻大促日销售额超20万美金对于跨境市场征战多年的“老炮”Focallure来说,在Shopee市场运营5年积累了颇多成功经验,大促单量暴涨日销售额超20万美金。被问及如何备战大促,Bill总结以下2点:活动策划:需要了解哪种活动形式对消费者更有吸引力,并根据消费者习惯,进行活动策划活动预热:活动前预热和活动期间促销,都需要加强店铺活动信息的透出而针对店铺日常营销,Focallure选择了Shopee x Facebook广告(CPAS),Shopee官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram,基于大数据实现精准投放驱动高效转化。2020年9月,Focallure菲律宾市场开始投放CPAS,3个月持续投入不断积累数据,投产比高达9。目前Focallure选择品牌自运营常态化投放CPAS,同时官方还提供Shopee代运营服务(零佣金):由Shopee团队提供优化广告文案、制作Banner等服务,而品牌只需确认投放预算与月份,即可借助Shopee本土化运营打响品牌线上知名度,省心又放心。在Bill看来,东南亚市场消费者目前注重性价比,精打细算关注优惠和折扣。“但同时他们很看重产品的真伪及产品的质量,对服务的要求也高。”品牌可以抓住每月大促促销期,将消费者引流至店铺选购产品。Focallure在提供好产品的同时,也会为消费者多多提供赠品以及良好的物流服务,开通了Shopee海外仓。“Shopee海外仓提供的服务不仅增加销量提高利润率,同时还能有效降低物流环节的成本,更快抵达消费者手中提高物流好评等。”Focallure杀出一条与众不同的品牌之路,从跨境起家,爆单大卖。MovingPeach专注瑜伽服“逆袭”户外运动类目品牌销量第一2017年MovingPeach便选择入驻Shopee,在海外蓝海市场乘风破浪。2021年11.11大促和今年315大促拿下新加坡市场户外运动类目品牌销量第一。据MovingPeach跨境负责人Paula介绍,目前他们在Shopee团队已布局了20多人,未来会跟随平台发展拉美等新兴市场。精细化运营瑜伽服拿下品牌销量第一抓住“健康时尚”等潮流趋势,MovingPeach决定精细化运营瑜伽服。精细化运营小类目时,选品便必然会出现一定程度上的重复,如何丰富自己的店铺商品?在聊及这个问题时,Paula分享道:“我们大部分产品是公司自己设计的。”而设计灵感来源于热销品走势和客户反馈,同时结合国内外流行趋势。从客户需求出发,根据市场潮流迭代。在发力东南亚市场的过程中,MovingPeach发现新加坡市场是一块香饽饽,销量最高,并在11.11和315大促拿下该市场户外运动类目品牌销量第一。联盟营销带货1天促成销售额暴增16倍除了选品这一制胜法则外,MovingPeach也很重视站外引流,在运营推广上拓宽流量池,关注海外消费者喜欢的Facebook、Instagram平台和KOL宣传。因此,Moving Peach充分使用Shopee站外营销工具联盟营销(AMS),通过Shopee团队代运营服务,连续投放了联盟营销活动,让品牌信息及大促优惠信息展示在第三方平台及KOL的社交媒体中,斩获超高投产比。在10.10大促当日,Moving Peach通过AMS带货促成的销售额较前一天暴增16倍,投资汇报比也达到12.5倍。Paula笑着说:“Shopee官方推出的AMS出单效果真的很不错。”近期联盟营销全面上线至中国卖家中心,推出首发激励计划:2022年6月底前,首次通过中国卖家中心启用AMS,且前3个月花费超100美元,即获100美元的Shopee站内广告金奖励。同时开通自运营新功能,首批已开放给新加坡、泰国、越南、菲律宾等市场的商城跨境卖家,后续将逐步开放给广大跨境卖家。注:广告金在下个季度发放,一个店铺仅一次奖励,Shopee保留最终解释权。卖家画像和专属福利公布BrandStars孵化计划全新出发看了以上4大品类品牌卖家成功案例,你是否也很想带着自己的品牌出海圈粉海外市场?跟着小编来,看看Shopee正在招商的下一个品牌“单量王者”是不是你!快看看你需要的开店资料。卖家画像和品牌专属入驻福利公布【卖家画像】在跨境/国内电商平台以品牌店铺形式经营电商业务商户在国内/北美/欧洲/日本注册的品牌商标商户在线下开设超过50家门店【开店资料】香港或内地有限公司营业执照原件照片法人身份证原件照片 品牌商标注册证书代理经销商,需提供授权证明文件(详细备注销售平台&地区)【品牌卖家专属福利】极速开店专属品牌客户经理定制化6个月孵化方案升级品牌旗舰店超级品牌日专属资源全年大促营销活动资讯海外仓绿色开通渠道BrandStars品牌孵化计划全新出发BrandStars品牌卖家定制孵化计划2022年全新出发,本次计划平台不仅加大了投入力度,且有专业品牌运营团队总结过去几年的成功经验,出台明确的孵化路径扶持方案,通过对品牌的个性化分析,定制化营销策略,实施精细化运营。同时还有更多平台资源扶持,只有想不到没有做不到!话不多说,先来一睹BrandStars 6个月成长规划一览,更多细则等你来报名揭晓!以上便是本期跨境品牌成功故事,你也想带着自己的品牌出海吗?10+市场,海量商机,0元开店,无需等待。新的一年,新的机遇,2022 Shopee新品牌卖家入驻火热招募中!
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