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TikTok Shop上线货到付款功能TikTok Shop跨境电商业务,面向所有跨境卖家,在泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个国家上线COD货到付款功能。COD功能上线之后,为东南亚各地用户提供更便利的支付和配送方式,平台整体订单量持续提升,跨境卖家的销量实现数倍增长。1、COD货到付款是什么?对于符合优质短视频定义的跨境商家,只要单周周期内增量达标,最多双月内可以领取1600美金等值的广告投放激励。2、避开单价过低的类目货到付款又称Cash On Delivery,简称COD,是指买家无需在下单时付款,在签收包裹时现场用现金支付货款的付款方式。适用国家:马来西亚、泰国、菲律宾、越南适用卖家:所有跨境卖家3、支持货到付款的范围市场:马来西亚、菲律宾、泰国、越南备注:东南亚四个国家的绝大部分地区已开通COD服务,无法支持区域请见商家学习中心。4、商家如何设置COD?①商家通过全球店铺发布到店铺商品时,如果当前类目支持COD将会默认打开COD;②商家通过Excel/ERP发布商品时,如果当前类目支持COD将会默认打开COD;③如商家不希望消费者使用COD,商家进入【管理店铺商品】菜单,可按商品手动关闭COD。5、功能运营建议通过文字或图标,在直播间/短视频/商品名称标注商品支持“COD”,吸引用户用此付款方式下单;主播直播时,口播引导用户使用“COD”支付下单,增强用户信任感。COD功能的开放,不仅便利消费者,更释放出巨大商家成交潜能,有效拉升了东南亚跨境商家们的生意曲线,撬动单量爆发增长!Lazada启动“风格化女装”扶持计划为助推女装的增长趋势,今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划,通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装商家们将拥有出海东南亚的绿色通道,商家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场,预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。通过此计划,在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道,用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格化的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权,优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出,可实现快速孵化。此外,平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货,通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法,助力风格店铺破圈。“东南亚相对于欧美发达国家而言,仍是一个平价市场,做‘风格化’并不是做高价设计品,而是性价比‘快时尚’女装,这其实是中国女装供应链的优势所在,是一个让商家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。随着疫情形势好转,东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长时期。消费回潮之下,今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长,这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。“风格化女装”的未来需要更多商家“带货填充”,以不同的风格塑造品牌形象,丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象,在未来将有更多的国货女装,乘着这股东风,扬帆出海。厦门对跨境电商平台扶持政策再加码!支持跨境电商独立站、公共海外仓、综合服务平台、集货仓建设及供应链平台建设……我市出台《2022-2023年度中央外经贸发展专项资金(跨境电子商务企业扶持项目)管理办法》(下称《办法》)后,我市邮政部门引导邮政快递企业紧抓机遇、深化合作,推动“快递出海”项目再上新台阶。接下来,市邮政管理局将以《办法》出台为契机,进一步引导邮政快递企业紧抓跨境电商发展机遇,发挥服务种类和服务网络优势,通过资源共享、优势互补,拓展合作范围和深度,推动行业高质量发展。支持企业开展独立站跨境电商业务模式根据《办法》,我市支持企业开展独立站跨境电商业务模式,对独立站达一定业务规模的品牌企业予以补助。对拥有自主品牌且独立站上年跨境交易额超过2000万元(含)、5000万元(含)人民币的企业,分别给予20万元、30万元的补助。补助跨境电商公共海外仓建设项目,对符合条件的公共海外仓项目,单个海外仓予以50万元补助,单家企业年度封顶扶持资金200万元。支持各区引入高能级集货仓项目《办法》支持各区引入服务于知名跨境电商第三方平台的高能级集货仓项目。对上年集货仓跨境收入超过1亿元(含)、3亿元(含)、5亿元(含)人民币的集货仓运营主体,在各区扶持政策基础上,分别给予50万元、100万元、200万元年度奖励。鼓励建设、应用跨境电商综合服务平台《办法》鼓励建设、应用跨境电商综合服务平台。对自有线上跨境电商综合服务平台,上年服务厦门企业超5家(含)且被服务企业通过平台的外销收入超5亿元(含)人民币的企业,一次性给予20万元奖励。支持跨境电商供应链平台项目《办法》支持跨境电商供应链平台项目,明确对供应链平台上年跨境交易额3亿元(含)人民币以上、平台活跃商户超1000家、工厂占地超1万平方米的平台企业,一次性予以100万元补助。
7月8日,Lazada跨境举办的“风格化女装”扶持计划-广州私享会顺利开展,50名女装行业大卖家与Lazada跨境团队参加了此次私享会。此次私享会在宣布Lazada“风格化女装”扶持计划正式发布的同时,重点围绕如何为女装商家提供核心平台资源,解决跨境女装商家出海东南亚时遇到的困难点进行展开,旨在对有实力的女装商家进行专项孵化,计划在2022年通过价值千万金额的权益激励,扶持1000个风格化女装商家剑指东南亚服饰大卖,预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。据统计,10年来东南亚服装电商增速领先全球(复合年均增长率达36.4%),疫情期间仍保持高增长。其中东南亚电商服装市场经过10多年的持续增长,2021年市场规模已达420亿美元(约合人民币2810亿元)的体量。那么商家该如何在当前增长阶段中找到经营的侧重,通过差异化策略助力生意增长?Lazada跨境女装行业经理—李浩在会中提出,2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%,其中主打“风格化女装”的店铺,已经为女装大类贡献了4成的成交额,并保持上升趋势。预计到2025年,时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。在用户驱动下东南亚服饰进入“风格当道”阶段。年轻主力消费者在追逐潮流的路上,更加关注服装的设计风格、新品等要素,因此“选品是运营的核心”,店铺有核心风格跟主推产品,更利于吸引新客、培养客户的黏性,推动新品爆发和品牌的转型升级,也让风格服饰迎来了前所未有的利好时机。女装产业日渐成熟,打法日新月异。什么样的策略才是可持续的策略?holidayqueen品牌主理人——陈甜甜作为本次私享会的商家嘉宾,讲述了其14年来深耕女装行业的心得。顺应社会消费的变迁,陈甜甜在每一个女装红利期都精准踩中了节奏,征战国内铺货的野蛮生长期,并在内容营销阶段、小而美品牌阶段实现爆发。2019年,在大环境品牌出海的前提下,通过Lazada出海东南亚,入驻仅半年的时间,风格化女装店铺月GMV突破5万美金,泰国粉丝突破5.8万。“风格化是一把万能钥匙,不仅能解决客单价低、润率低的问题,还能解决用户粉丝粘性和复购率的问题。电商圈里大家都知道,标品走量,非标品赚钱,也只有非标品,大家比较容易找到差异化,弯道超车。”陈甜甜分享道。另一分享嘉宾商家Jason同样通过女装风格化找到出海的突破口,探索中高价货品轻礼服市场,在精细化运营下,实现每月超14万美元的GMV。Jason分享了他在Lazada半年成长至单月GMV 14万美元的方法,其一是强调了解目标市场的重要性,他认为风格化的核心是了解当地用户审美,通过小语种运营提升关键词货描准确度,与用户无障碍沟通;流量方面,Jason发现店铺的流量并非来源闪购等坑位,而是来源于推荐和搜索。前期利用Lazada站内超级推广引流,并借助平台扶持进入LazLook风格化专区,配合FEED流量加权解决流量问题;通过直播加强交互式的消费体验,实现深度种草并高效转化,单场直播高达1.2w人观看,帮助其快速积累粉丝。两位商家均表示后期将会加大在女装品类的资源投入,借力“风格化女装”扶持计划与平台打好配合,拓增更多的风格化店铺。单纯依赖低价销货的去库存逻辑早已不是最佳选择,在风格化当道的东南亚,选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类,通过精耕细作的风格打造,卖出高质优价的产品,满足消费需求才是长远之道。机遇与挑战并存,2022年服饰行业的跨境新锐商家如何在长效经营的同时不断破圈,打造行之有效的经营策略?Lazada跨境时尚行业总监—雪萌在会上解读了Lazada跨境近期发布的“风格化女装”扶持计划,以及千万金额的权益的最新利好。专项资源包括超强曝光、流量补贴、金额激励、新店新品流量加速、VIP专享服务、免费红人资源等。“Lazada APP首页将设置服饰专区—LazLook风格馆通道(目前泰国已上线),未来Lazada服装类目的风格标签会越来越鲜明且细化,当我们把风格更细化后,细分市场的宽度就会更大。”孙雪萌表示。正因如此,“用户每次打开看到的永远是具有吸引力的新商品,无疑将会有更多的流量和商业变现机会涌现。”通过此计划,商家在风格馆的女装商品将拥有流量加权,优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面同样也会在专属活动楼层展示。帮助商家快速精准触达时尚兴趣人群。?了解“风格化女装”扶持计划权益详情?数字化时代的激烈竞争下,不断定位精准新用户、培养更多忠诚用户、将流量把控在手中,成为女装商家和品牌出海发展的当务之急。Lazada跨境广告负责人—Vincent分享了超级推广的多元营销解决方案,力求助力商家挖拉新人群,积累全链路人群资产,赋力店铺人群破圈长效增长。Lazada超级推广四大产品矩阵——全效宝、超级联盟、超级新星、超级直投,基于智能“5A”算法驱动推广新技术,可满足不同类型商家,针对各类型产品实现站内外各特定推广需求。Lazada跨境广告团队将结合时尚服饰消费者的消费特性和商家店铺属性,为计划内商家制定女装广告投放策略,而“风格化女装”扶持计划内的超百万广告专属激励金,将为风格化女装商家获取更多的流量提供助力。对于跨境电商而言,找到蓝海市场、抢占商机的重要性是不言而喻的。时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目,如今在平台新的扶持红利下,无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。可以想象,在未来将有更多的国货女装,乘着这股东风,扬帆出海、驶向全球。
谈及东南亚市场,许多跨境商家对其了解仍旧停留在“1.0的消费滞后阶段”,繁杂的街市,喧嚣的氛围,俨然不像互联网消费经济生根的沃土。但近两年来东南亚市场急剧增长的网民数量以及高达1200亿美金的电商总规模,却让全世界重新认识东南亚消费市场。而此般繁荣景象,不仅有当地政策对于互联网经济发展的支持,也离不开无数跨境商家铸就。本文主角,便是两位奋战在一线的东南亚跨境女装商家,他们的故事或许能够给我们一些新的启发。“我们在前期测试了许多品类之后,选择用买手精选的模式在女装这个类目持续性投入,进行精细化运营。”坐落福建的女装品牌创始人谢先生,在2020年,初入Lazada平台时便确定好的运营方向。相比还在忙着用低价策略进行大规模铺货的同行,专注于精细化选品的谢先生更注重将战略置于店铺的长线经营。大规模铺货虽然见效快却也隐患重重:“盲目铺货的运营手段对于品牌、平台和消费者而言都不是良性的交易循环。要想长久运营,建立自己的品牌竞争力是刚需。发挥属于我们的供应链优势,走出属于自己的风格化道路,为消费者去创造更多价值。”在初入Lazada,确定商品风格是关键。东南亚国家多,文化交融,需求层次多样化。面对与国内市场相异的新市场,谢先生总结发现:绝大部分东南亚消费者深受韩流影响,喜欢偏向韩范的服装风格,同时在炎热的气候下,服帖舒适的服装设计也深受消费者的青睐。//于是,谢先生将韩系和舒适性的服装设计相结合,开始尝试品牌自有的风格化道路。很快,仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金。这证明了谢先生的运营策略,也使他更加坚定了自己走“风格化”道路的正确选择。他开始组建运营团队,深耕女装类目,深挖供应链。2021年,谢先生的女装品牌在Lazada GMV便突破125w美金,单月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增长,仅上半年时间GMV年同比便在高水位之上再增长50%!谢先生的女装品牌让我们看到了东南亚市场的消费潜力,也见识了“风格化”女装的未来潜能。在经济向荣,多样化的环境中,东南亚市场消费在逐步升级,风格化女装的强烈市场需求仅是可见冰山一角。与拥有丰富电商经验,沉着冷静的谢先生相比,MIXIU女装创始人杨先生则更像一名满腔热血,勇敢无畏的“孤勇者”。没有跨境经验的他在朋友的介绍下,单枪匹马开启了东南亚跨境之路。在前期没有经验的情况下,杨先生的运营可以说是“摸着石头过河”。“最难的是没有经验也没有方向, Lazada知识库的基础教学视频和直播就是我最好的指南。”在经过一段时间的摸索和尝试过后,杨先生逐渐发现做轻熟风的风格化女装更容易出单,单价也可以更高,顺着这样思路,他开始了“风格化”女装的尝试。进行差异化选品,人无我有,突出整体店铺的风格化定位。将“轻熟、品质、平价”做为店铺的主打标签,并通过积极报名大促和发放粉丝优惠券的方式来帮助店铺进行运营和私域流量的维护。如果问人手不足可不可以做好电商,那么MIXIU女装的杨先生便是最好的答案。单人单店,每个月店铺GMV都能稳定在6-8w美金,且增速稳定。究其成功的原因,有对风格化女装选品的果敢坚定且持之以恒;有国内高品质女装产业带的鼎力供应;有与行业小二在运营端的紧密对接,当然也离不开东南亚女装市场不断上升销售趋势。天时,地利,人和,让MIXIU女装的东南亚之旅注定非同凡响。 上述两位商家,是当前热销女装商家群体的代表,也是风格化女装是大消费所需的缩影。东南亚各国的文化交融,形成别具一格风土特色,也孕育了当地女性对着装的丰富、多层次需求。对于多方潮流文化的包容,也给予了服装商家更多空间,无论是甜美的日韩系,张扬的欧美风,前卫的Y2K等都拥有较大人群基数的拥趸,这无疑是可遇不可求的女装扩销沃土。“风格化”女装的未来需要更多商家“带货填充”,以不同的风格产品形成自己的品牌形象,进一步丰富女性东南亚消费者的服装选择。未来Lazada跨境女装也将充分发挥平台的算法和行业运营能力,为商家提供更多扶持政策和解决方案,帮助更多国货女装立稳东南亚市场。
近年来,东南亚女装市场不断扩大。2021年在2020增速94%基础上再度强势增长72%,体量突破百亿人民币级别!且越来越多东南亚女性消费者会选择更高单价的风格化女装。打造极具品牌影响的风格女装便成为这门生意的破局点。面对女装商品众多,广告难投等问题,本期文章带你分析,女装类目广告投放思路。文末还有2022下半年女装热销商品趋势以及广告经理一对一解答环节~✦ 痛点一女装店铺商品较多,对于数千件商品的店铺而言,推广吃力是女装商家们的共同痛点。选择智能计划勾选以流量为目标开放自动选品功能 - 智能推广计划 - 女装商品较多,难以确定热卖趋势,快选智能推广计划,由推广算法自主学习将店铺所有商品轮换曝光。首轮曝光后,算法侧重孵化数据表现理想的商品,同时实时监测其余推广项,及时抓取拔尖商品,进入侧重孵化区。 - 以流量为目标 - 智能推广计划建议设置流量为目标,大幅增加店铺可见度,且保证全店商品都有曝光的机会,为店铺导入更多访客。 - 打开自动选品 - 数千件商品同时测试,优选更多表现好的商品曝光,同时自动抓取内容质量丰富的商品补入标准计划中。Q:赠品类低单价商品不想被自动选品选到?A:将这些商品加到智能推广计划的黑名单中即可。确保自动选品的店铺商品有可接受的利润空间。✦ 痛点二商品数量太多,全店推广广告金消耗太快。筛选头部商品加入推广计划得先让一部分商品火起来要知道,全效宝是通过单商品维度提升曝光增量,打造钩子商品为店铺导入更多访客及销量,进而带动全店商品销量的推广工具。其推广最关键的要素在于如何打造优质的钩子商品,进而吸引进店,带动整体销量。 - 每个计划放5~15个头部品 - 用于独立投放相同品类的商品,每个计划放入5~15个头部品(通过上述智能计划累计一周以上数据作为挑选依据)。投入越大收益越高,在保证热销推广商品的投放表现后,(即点击率维持在3~5%以上),加大投入更容易形成转化。此处建议每个计划每天最少拿到100+点击,确保足够访客基数支持转化。✦ 痛点三搜索资源位,按照搜索行为定向曝光更加精准,是否就不用超级推荐资源位了搜索资源位:超级推荐资源位=4:6搜索资源位虽说更精准,但东南亚女性消费者在选购服装时更喜欢闲逛。数据显示,女装类目超过6成的转化都来自推荐资源位的曝光上,相同风格、款式的服装推荐更容易让消费者下单。 - 搜索资源位 - 占领用户搜索结果的高地,在强烈购买意愿的用户群中曝光我们店铺最优质的头部品。 - 超级推荐资源位 - 根据算法智能推荐,同类型、同风格服装更容易被具备消费需求的女性消费者看到。✦ 痛点四女装市场存在淡旺季,淡季停,旺季冲,收效不明显打开自动充值,广告投放细水长流保持至少两周一次的选品优化 - 自动充值功能 - 很多商家朋友可能会忽略了全效宝里的自动充值功能,这个功能可以有效帮助全效宝计划长期在线,店铺引流不间断,算法学习更全面,为您定位更多精准潜在用户。目前有50%以上的头部商家都选择不间断开启自动投放,以确保最佳投放效果。 - 至少两周优化一次 - 至少两周一次,首选以点击数降序筛选最高点击。次选各推广商品的销量及ROI表现,挑选出各类目推广效果较好的商品放入标准计划中,加大效果好的商品的曝光度。全效宝提升曝光,锦上添花;选对热销风格商品,事半功倍。这份2022下半年东南亚各国女装热销趋势记得收藏、保存。更多女装热销信息还可以点击文末“阅读原文”跳转Lazada知识库「FA月刊」中查看。
Shopee站内广告向来是卖家突破流量瓶颈、提升投入转化的利刃。丰富的广告资源位涵盖站内黄金流量入口,成为高效的引流神器。卖家或巧用站内广告获取广泛曝光,精准触达目标消费者;或通过广告测品打造潜在爆款。女装作为Shopee平台的常年热销品类,拥有数量庞大的卖家群体。如何在体量众多的女装商品里脱颖而出?女装品类广告投放策略让你事半功倍!今天,小编和Shopee站内广告专家带来女装广告详解,通过案例解析深入浅出,带你玩转女装品类广告,助各位卖家通过有限的广告花费,获得合理的流量增长,以”四两拨千斤“之势,实现销量丰收!女装品类广告概览关联广告贡献多菲律宾越南市场占优势概览1:关联广告ROI占优势女装买家喜欢以闲逛的心态去网购。在女装品类广告中,关联广告贡献超过一半的广告单量,且ROI表现优秀,普遍是关键词广告ROI的2倍。如果卖家朋友们的主要目的是优化ROI,不妨优先在“关联-相似商品”广告位加大投放。概览2:菲律宾、越南市场ROI表现显著女装品类的ROI在各市场均有高于大盘平均值的ROI表现。其中,菲律宾、越南市场的女装品类ROI,超出大盘表现70%-130%,优势明显。女装卖家可优先在这两个市场开启广告投放。女装品类广告投放9大策略Shopee整理了女装品类广告投放的9大策略,干货先上,后有详解。下面的策略合集一览图表,建议点击收藏!下面小编带你解读其中4个女装品类广告策略,涵盖预算分配、关键词广告出价、关联广告优化、2022女装热销款式关键词,助你游刃有余玩转女装品类广告! 投放策略1 预算分配比例怎么算?搜索关联四六开女装SKU基数大是该品类的特点之一,在不清楚当地人购物偏好时,应尽可能多地设置广告商品数量,利用广告测品,快速定位能够出单的商品。Shopee建议卖家全店SKU的30%-55%开启广告。若投放商品数量太少、缺少曝光,可能会缺少出单、出爆品的机会。从广告类型看,关联广告凭借覆盖多个展示位置的优势,符合女装卖家“闲逛”的偏好,尽可能让商品获得曝光,增加出单可能性,从而获得优秀的ROI表现。因此,在预算分配上,建议卖家向关联广告倾斜,搜索广告预算 : 关键广告预算 = 4:6。  投放策略2 关键词广告出价策略“广泛匹配+适中出价”案例:某卖家在投放牛仔裤这一产品时,关键词均开启广泛匹配,扩大流量引入,并采用较为适中的点击出价,能获得较为可观的投资产出比。 投放策略3 关联广告优化调整ROI优异位置提高溢价案例:某一条关联广告,整体 ROI 3.5“相似商品”(ROI 12.31)与“每日发现”(ROI 6.93) 的ROI均高于3.5,应及时提高溢价,引入更多流量,带来更多出单的可能性“猜你喜欢”(ROI 2.44)ROI偏低,适当降低溢价小测试:小王目前的账户平均ROI=4,他打算优化一下关联广告。请问:他可以对哪些位置提高出价?左滑查看答案 投放策略4 2022女装热销款式关键词广告投放可参考通过广告投放提升女装商品曝光,效果优劣离不开关键词的匹配。了解消费者群体中的热销款式关键词,将助力你在广告投放时事半功倍,轻松突破流量瓶颈。Shopee官方整理了2022年女装热销款式,卖家们可以多多关注。更多女装品类广告投放策略详解,请卖家朋友登录企业微信-选择工作台,进入【Shopee广告】卖家小课堂,文末有更详细指引。5大常见问题及改进建议 问题1 商品设置预算不足,导致广告断线问题描述:设置预算过少,导致广告短线,无法获取流量,同时影响账户评分。反面案例:某店铺通过广告投放曾获得良好的浏览数趋势,但预算不足后,即便在下午至晚上的大盘流量高峰期,店铺的浏览量也迅猛下降,流量严重流失。改进建议:对每条广告设置足够预算,防止流量流失。为各条广告设置“每日预算”,精细化管理每条广告的花费;平日广告预算应该设多少?7天内平均每日花费<“每日预算”<7天内最高每日花费;大促期提前充值广告金,保证账户储备平日14天的日花费。正面案例:在某店铺中,店主对每条广告设置“每日预算”,使得广告获得持续曝光。 问题2 没有定期检查账户表现问题描述:没有定期检查账户的数据表现,导致表现好的广告未能及时放量,表现差的广告影响账户整体ROI。反面案例:某店铺中,低于平均ROI(3.5)的广告并未被删除,严重影响账户整体ROI表现。改进建议:定期检查账户数据表现,每周一次最佳,及时对广告投入进行调整。对高于账户平均ROI的广告,可增加每日预算,关键词广告可加词,关联广告可提升溢价,帮助商品获取更多曝光流量;对低于账户ROI的广告,可降低每日预算,暂停或关闭广告。正面案例:在某店铺中,店主对高于账户平均ROI的广告及时进行提价,增加流量获取。 问题3 小语种市场没有开启自动选择问题描述:小语种市场投放关键词广告未开启自动选择,阻碍了更多流量的引入。反面案例:某店铺未开启自动选择关键词功能,该渠道带来的点击数为0,导致了流量的折损。改进建议:开启自动选择,让Shopee系统帮助您选择关键字,实时调整出价,获取合理的流量、订单与ROI。正面案例:成熟玩家不仅手动选择关键词,也开启了自动选择功能,该渠道带来的流量占总体42%,获取高ROI 达到5.31。 问题4 关键词投词低于10个问题描述:某广告仅投放了3个关键词,阻碍了流量引入的规模。反面案例:在平均排名见顶的情况下,部分关键词的每月浏览数不超过37,点击数不超过5,影响账户整体ROI表现。改进建议:增加手动关键词,不低于10个。增加品牌词+产品词组合词;增加功能词/形容词+产品词;定期使用“导出数据”功能,添加精准出单词 – 关注客户实际搜索关键词;老品、爆品建议添加15-20个关键词。正面案例:某店铺根据转化数确定精准词,在广告后台提高精准词的出价。 问题5 关键词广告投放全部使用精准匹配问题描述:关键词全部使用精准匹配,影响流量获取。反面案例:某店铺关键词广告全部为精准匹配,手动关键词点击数不超过21,投产比均为0,严重影响流量获取。改进建议:开启广泛匹配,采取“广泛匹配+适度出价”。将精准匹配改为广泛匹配,让系统挖掘更多潜在的出单可能性;关键词可按10%-20%的幅度提高出价,直至获得合理的ROI。正面案例:某店铺通过广泛匹配,提升广告的曝光机会;并以参考价为基准,适当提升出价,使得商品在搜索结果的排序中较高。本期女装品类广告干货已结束,学习干货策略,爆单无忧流量高!盯准“Shopee跨境电商”官方公众号,我们下期广告干货见!卖家朋友也可以登录企业微信-选择工作台,进入【Shopee广告】卖家小课堂,一站式学习广告投放技巧,干货/答疑/分享,让广告投放更高效!
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