9月29日，在石狮商务局的指导支持下，Lazada联合天猫创办的“2020天猫&Lazada品牌赋能大会”在福建石狮市落下帷幕。自8月份Lazada联合天猫首次推出“新国货出海计划”以来，得到了多地商务局政府、跨境电商协会的大力支持。本次Lazada与福建石狮商务局携手，让“新国货出海计划”落地福建石狮，石狮是天猫品牌比较密集的产业带地区之一，截止目前已有天猫品牌店铺超过1万家。 活动现场，天猫男装产业带负责人-创浪为现场商家作主题为《天猫男装——招商策略及新商家赋能》演讲，分享了不同类型男装在市场中潜在的发展趋势及双11玩法，希望每个选择天猫做生意的商家都可以有大的提升及长远的发展。紧接着，Lazada招商负责人-岳云为天猫商家带来Lazada平台利好的政策扶持，让现场的商家不仅对做好国内天猫有信心，对品牌出海东南亚更产生了浓厚的兴趣。下面，让我们一起来看看Lazada招商负责人-岳云在会上具体分享了哪些内容。每一个城市产业带都有其主营的品类，福建石狮产业带有丰富多样的时尚男装、运动鞋服品类，而这些品类与东南亚消费者的生活需求非常吻合。男装时尚品类时尚类目是Lazada跨境的优势类目,也是东南亚飞速增长的类目，而男装时尚正是在这个类目中。在男性鞋服消费中，占比最高的是T恤、背心、休闲鞋男式配件（皮带、帽子、领带等）、帽衫外套等，此外，短裤、内衣睡衣等是日常必须品，成为增长最快的类目，而具有地域特色的穆斯林服饰 / 民族服饰、凉鞋人字拖等在东南亚地域也深受喜爱。运动户外品类2019年1月至2020年6月期间，东南亚运动户外市场规规模呈持续高速增长状态。上半年受疫情的影响，运动户外品类销售出现下滑，但随着菲律宾的市场恢复，运动户外销售同比增长超200%。其中，骑行、垂钓、运动鞋服都是目前销售占比较高的品类。除了以上福建石狮产业带主营的两大品类，还有3C数码、母婴玩具、美妆等都是东南亚电商市场的热销品类。中国有数十个代表性的产业带，许多产业带商家通过天猫发展自有品牌，对于国内消费者、商家来说天猫的标志是即是品牌的名片，品牌电商化必不可少的一步就是入驻天猫。LazMall作为东南亚版的“天猫”，为品牌提供了强大的电子商务解决方案，使新品牌可以更便捷地在Lazada开店。品牌还可以将其忠诚度计划整合入Lazada平台，通过由Lazada专有技术基础架构支持的搜索、推荐和LazLive直播功能，并凭借Lazada领先东南亚地区的物流基础设施和履约能力，为消费者带来超凡的购物体验。目前，入驻LazMall的品牌已逾18,000个。资料显示，福布斯全球最具价值消费品牌榜上已有超过80％的品牌入驻LazMall，蔻驰、名创优品、科颜氏、星巴克及安德玛等品牌也于过去六个月中加入LazMall。自2018年成立以来，入驻品牌数量增长已超九倍。2020年第二季度，加入LazMall的品牌数同比增长超一倍，该季度订单也比上年同期增长超三倍。Lazada在8月联合天猫发布“新国货出海计划”，共同打造一条M2M（TMall-LazMall）出海东南亚快车道，助力国货品牌出海东南亚。今年8月，第一批国货品牌的代表凤凰、永久、康佳、特步、罗马仕与Lazada完成签约，成为该计划首批入驻Lazada的天猫品牌。这一模式已落地服务福建石狮的天猫商家，让更多品牌拓销东南亚。拥有天猫店铺的商家必然是有一定的品牌影响力和自身的商品优势，各项资质齐全。而入驻LazMall享有快速绿色通道，无需重复审核同类资质材料，1周即可完成入驻。天猫商家入驻LazMall，可以享受到平台的流量扶持。例如：商品在品牌频道页面享有露出、在主页面更高的曝光率、更高的搜索排名等有利于商家品牌曝光的流量扶持政策。除此之外，商家还能享受Lazada在当地为LazMall客户提供「提取退货」和利用Lazada专属仓库为商家处理退货问题等额外的服务。Lazada为商家提供多维度的培训服务，其中「分层课程体系」针对不同段位的商家类型和店铺运营中各步骤的实操，都有非常详细的分层课程指导。部分课程采取「线上+线下、理论与实践」相结合的方式，会邀请认证讲师为商家亲授实战经验，帮助商家完成阶段性成长，让商家在Lazada出单更顺利。本次活动，是“新国货出海计划”发布后在福建石狮的一次落地行动。在未来一年，Lazada将扶持天猫平台上超2,000个品牌拓销东南亚，将孵化500个以上天猫品牌年成交额过千万。我们希望有更多的天猫商家加入Lazada，让更多国货品牌乘风破浪，进军东南亚电商市场。有意向的天猫品牌商家们可以申请加入钉钉群33767887，开启你的东南亚出海之旅吧！

2020年9月18日，由杭州市人民政府、浙江省商务厅主办，以“电商新时代”为主题的第七届中国（杭州）国际电子商务博览会、2020浙江数字贸易交易会、第十一届浙江商务服务交易博览会在杭州国际博览中心盛大开幕。Lazada集团跨境总经理炜臣受邀参与主题为《新循环·新经济》的高峰对话，在现场为大家解读2020 Lazada如何赋能商家成长，以及在物流基建与品牌战略方面的电商布局。2020年突降疫情黑天鹅，致使很多企业深受影响，更加凸显跨境电商在国际大循环中的作用。谈及在2020年的发展布局问题，炜臣表示：“Lazada集团自2016年起就成为阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台，在阿里巴巴集团的赋能下，物流、支付及科技帮助Lazada构筑起了强大的竞争力护城河，Lazada年度活跃消费者已经超过7000万，每年都保持三位数的增长。”“疫情期间，Lazada积极响应阿里巴巴春雷计划，助力商家复工复产，从政策扶持、商家赋能、服务升级、运营孵化等多个维度推出利好，帮助平台跨境商家尽快复苏运营。同时，面对东南亚各国不断变化的疫情形势，Lazada迅速调整政策帮商家减负，与商家同战「疫」。”炜臣说道。另一方面，借助阿里巴巴的全球化战略和强大的技术基础设施，Lazada正加速推进本地化战略。2019年，Lazada大力推行“娱乐化消费”(Shopper tainment)的策略，通过直播、游戏等特色功能，将东南亚消费者喜爱的娱乐化内容和购物紧密结合在一起，重新定义了东南亚的零售体验。背靠蚂蚁金服技术赋能，Lazada在菲律宾、印尼、马来、新加坡、越南这东南亚五国先后推出电子钱包业务，配合信用卡等其他支付方式，为消费者带来安全便捷的支付体验。在2020年第一季度业绩显示，Lazada季度订单量同比增长超过100%，这是Lazada继上一财年订单量同比增速超过100%后，再次收获的又一个强劲增长季度。“近年来，跨境电商巨头纷纷入局东南亚市场，针对这样的趋势变化，您认为Lazada的核心竞争力在哪？”面对主持人的提问，炜臣在物流基建和品牌化这两大Lazada跨境核心业务上分别做了诠释。物流是跨境业务中至关重要的环节，Lazada自创立之初便着眼于自建物流，并持续加大物流链路的投入，帮助跨境商家降低物流运营的门槛，提升全链路物流时效。炜臣表示，自今年8月下旬Lazada中国中心仓 上线后，Lazada跨境已初步形成了商家直邮-国内仓发-海外仓发三维一体的立体跨境物流网络，满足不同的商家、商品需求。中国中心仓启动后，通过邀约制邀请了16位商家参与到第一期试跑，在9.9的表现超过大盘，达到17倍增长。炜臣表示：“这些数据的取得让我们很有信心这条路是对的，东南亚还是一个非常早期电商的阶段，中国的供应链现在对东南亚来讲非常的需要，现在Lazada做了6年跨境业务都是保持三位数的增长，我认为三位数的增长在未来几年会持续这样的趋势。接下来我们将进一步深化仓网布局，加速供应链的数字化建设，通过这些布局帮助中国的企业出海。”“除了物流基础建设，品牌化是Lazada另一个关键点。2018年，LazMall在Lazada平台上推出，吸引了超过18,000个国际和本地知名品牌入驻。截至2020年8月，跨境已经有3000多个品牌入驻，帮助这些品牌在东南亚当地建立品牌的心智，让他们跟消费者产生更好的链接，集中力量帮助更多的国货走到海外，帮助他们在海外建立自己的品牌，这一块也是我们的核心要点。”炜臣介绍到。“LazMall是Lazada今年的核心策略之一。在本次9.9大促期间，Lazada品牌商城LazMall迎来全新升级。为了更好的帮助国货品牌出海，今年8月，Lazada联合天猫发布“新国货出海计划”，为入驻品牌商城LazMall的天猫品牌设立快速入驻通道并将入驻周期从一个月缩短到一周。同时还将成立专属服务团队，为入驻LazMall的天猫品牌提供针对东南亚市场的精准数据化选品、定价的整体方案并为他们在在泰国、印尼、越南等市场的运营提供小语种的语言服务，引入当地KOL，为品牌开通直播服务，增强品牌与海外消费者之间的互动。在此基础上，Lazada还为天猫上的品牌提供一整套的东南亚跨境物流解决方案。“与此同时我们也和天猫国际合作，将LaoX、CW澳洲大药房、卓悦等国际品牌引入LazMall拓销东南亚。”从TMall到LazMall，再到TMall Gobal到LazMall，Lazada已经打造出一条M2M的出海东南亚快车道。作为阿里巴巴集团全球化生态的重要组成部分，炜臣表示：“Lazada正建立全球网络实现‘全球买、全球卖’，品牌商家们也将通过Lazada走向东南亚，加速国际化。”未来，LazMall仍然会是Lazada最重要的策略之一，欢迎更多优秀的天猫品牌商家、天猫国际品牌商家以及跨境品牌商家加入我们品牌出海的队伍中。

我国近年来电商发展迅猛，电商平台巨头天猫已经不满足于国内市场，现阶段正在积极的扩展海外业务。近日，泰国知名电商平台Lazada在"泰国跨境品牌云峰会"上宣布，明年Lazada将会为500个天猫品牌开通绿色通道，并且入驻泰国跨境与本土品牌线上专门卖场LazMall，并且设下了孵化100个成交百万的天猫品牌的目标。对于Lazada来说，能够助力跨境电商实现本地化运营，而对于天猫来说，更多的品牌出海有利于在海外市场的扩展。Lazada作为泰国本土最大的电商平台，今年第二季度订单量实现100%以上的增长，增长速度也比上一财年高出100%，而LazMall聚集了东南亚1.8万个品牌，其中有60%来自福布斯Top100消费品牌，近年来增势迅猛，跨境品牌订单呈3倍增长。值得注意的是，今年上半年已经有200个天猫品牌成功入驻LazMall。（来源：O2O世界）

扪心自问，为什么我们会抛却国内的巨大市场，漂洋过海去东南亚发展？原因是绝大多数卖家都觉得国内市场饱和，竞争加剧，无法赢得一席之地，而东南亚相对宽松一点，机会更大。然而，慢慢的就会发现，并非如此，东南亚市场的竞争同样不小，而且和自己竞争的，依旧是国内卖家。例如这个平台推出的淘宝精选项目。淘宝精选（TBC）是Lazada以国内淘宝天猫店铺为基础，通过和店主签订协议，利用技术工具直接将国内淘宝天猫店铺的产品同步至Lazada平台的计划。为了推进这一措施，Lazada表现出了巨大的诚意：不仅零签约费用，零国际运费，页面自动翻译，无需专人运营等，还给予专属的流量扶持。很多小卖家可能会有疑问，为什么要这么做？01Lazada耗不起了在东南亚市场，Lazada和Shopee这两个平台相爱相杀多年，结果是成立于2012年的Lazada被成立于2015年的Shopee赶上并超越，甚至Lazada连年度数据都不敢对外公布，这让阿里怎么忍得了！02发展品牌要说在东南亚，Shopee的体量确实可以，但是10个Shopee加起来，也无法和淘宝天猫相比吧，而更重要的是，天猫都是品牌店铺，一旦接入Lazada，自然会让Lazada目前的等级提升一大步。其实，Shopee之所以体量够大，多少占了卖家多、价格够便宜的好处！而随着东南亚居民网购意识的提升，以及目前平台产品质量参差不齐，受够了的东南亚居民可能会越来越多的转向好的卖家店铺。天猫店自然有优势。03现状倒逼正如前面所讲，做东南亚市场的多是在国内竞争不过人家，或者抱着错过了淘宝不要再错过Lazada的心态去的，供应链水平、运营能力甚至服务意识自然不是很好，起码和专业团队做起来的天猫淘宝没法比。而大量无经验或者经验不足的卖家扎堆出现在Lazada平台的时候，就会出现售假、恶性竞争、服务差等问题，给客户带来不好的体验。例如就低价竞争这块儿，Shopee的卖家应该感受很深。因此，Lazada推出淘宝精选项目确实是明智之举也是大势所趋。中国的电商花了17年，东南亚自然要少一些，怎么少呢？靠别人的经验！所以，如果你有淘宝天猫店铺，还在运营，并且有意入局东南亚电商，可以扫码填写资料，等待平台对接！