掐指一算，天气转暖，火热的东南亚将陆续进入盛夏，生日大促也即将开启。换季就是商机，赶潮流选新品，事不宜迟！下面为大家介绍东南亚各国市场本季热卖时尚服装和饰品，堪称乱花渐欲迷人眼，快来一探究竟。女装Women's Clothing 连衣裙是女装类目中最受欢迎及销量最高的品类之一，其需求量也保持着不断上涨的趋势。去年双12前12小时，LazMall连衣裙销量达双11同期178%。当前，东南亚裙装的流行风格趋势包括度假风、休闲日韩风和轻礼服等，对应着旅行、周末和约会聚会等不同场合。吊带、一字肩、露背剪裁和裹身裙等凸显女性身材魅力的设计元素，荷叶边、宽领边等梦幻甜美元素，均为东南亚买家的热搜款式。此外，Oversize大码T恤也是东南亚人手一件的时尚单品，潮酷个性的印花、美式复古以及卡通印花最受欢迎，同时，基本款/运动风露脐上衣（crop top)也是东南亚女生们的热选之一。考虑到东南亚气候炎热，透气速干轻薄的面料为超吸睛的卖点，商家可以在详情突出介绍。而由于东南亚办公楼、商场和机场等室内场景空调开的很足，消费者多会购置一些长裤和卫衣外套在空调房穿着。男装Men's Clothing男装上衣和长裤为Lazada的明星子类目，其中，简约大气、轻商务的基础款上衣拥有最广阔的受众群体，男性消费者偏爱颜色素净、款式简约，追求自然得体，同时更注重舒适的穿衣感受，追求正常size，修身不紧身。上班族则偏向购买衬衫、纯色polo和直筒纯色休闲裤为通勤装扮。简约款T恤、polo和纯色衬衫常年热销。此外，年轻人如学生群体则更青睐街头风、工装风以及运动风，消费者在风格上追求更时髦、年轻，偏好Oversized和落肩款是这几年较为明显的潮流趋势。女鞋Women's Shoes由于东南亚常年高温且多地区潮湿降雨量大，凉鞋、拖鞋和帆布鞋是稳坐热销榜单的高增长类目。舒适实穿的凉鞋、可爱的动物造型拖鞋和居家拖鞋是热销爆款。此外东南亚轻熟职场女性具有强劲消费力，去年双12前12小时，LazMall女鞋类目达双11同期120%。轻熟职场女性的平均客单价相对高，偏好淑女风、妈妈鞋，柔软有弹性的EVA拖鞋、舒适实穿的休闲鞋、飞织面料的运动鞋等深受消费者青睐。此外，搭配高品质服装的高跟鞋，时尚的玛丽珍鞋、乐福鞋也是消费者喜爱的选择。男鞋Men's Shoes男性消费潜力也不容小觑。跟女生中意买化妆品一样，男鞋向来都是香饽饽。男性消费者偏好运动，对鞋子的需求旺盛。基于大量的运动需求，东南亚男性对于跑鞋、篮球鞋更舍得投入，为获得更好的运动体验，具有柔韧性、稳定性、抓地力和耐用性的运动鞋更受男性欢迎。因气候原因，一脚蹬休闲鞋、拖鞋和凉鞋也常居热销榜。箱包Bags and Travel东南亚箱包市场仍处在高速发展阶段，女包市场绝不可错过。其中菲律宾及泰国体量大，这两个市场的消费者均偏好欧美风，对流行时尚更关注。泰国市场对托特包、单肩包和手提包的各包型需求量都很大，对于钱包和双肩包，消费者中意可爱卡通风。马来西亚市场的国货需求旺盛，偏好休闲和通勤风。菲律宾市场则更偏好中小型。而越南的爆款更偏向于日韩小清新，时尚感更强。新加坡则喜欢简约风有大牌元素的品质品牌款。男包类目，优质性价比商品出单快销量佳，商务款和休闲款最受欢迎热。其中胸包、斜挎包、钱包和斜挎包出货速度快，销量走势俏。随着旅行忘记的到来，行李箱需求也不断上涨。时尚配饰Fashion Accessories作为时尚先锋必不可少的单品，配饰以重量轻、价值高、回购多等得天独厚的优势，成为跨境商品中的明星商品。去年双12，女士配饰前12小时单量同比增长63%。整体来看，东南亚消费者在饰品选择上青睐女性元素，如珍珠闪钻、蕾丝和蝴蝶结等。在色彩的选择上，金色和糖果色销售火爆。此外值得注意的是，在华人广布的东南亚，带有兔子元素的配饰也具备强劲潜力，值得商家重点关注。东南亚潮经济势不可挡，旺季出海更是“钱”力无限，双buff在手爆单不愁，趁着Lazada生日大促，快来加入一起掘金旺季！

90后翟姐出生于潮汕普宁，父母在镇上开了一间茶具档口，她回忆儿时道：“档口地方虽小，但每天都会有亲朋好友和顾客聚在店里和爸爸喝茶聊天，探讨生意和商机。”从小到大，对于潮汕文化的论道她听过很多，其中脑海里最深刻的“东方犹太人”形象和“宁可睡地板，也要当老板！”的创业精神。在学生时代，韩流时尚也对她带来了很大的影响。她追星，时常搜罗一些韩国偶像的类似款穿搭，也经常有路人问她服饰链接。2016年，她拉来几个有经验的朋友一起入伙，锁定潮流日韩女裤这一细分需求后，翟姐往返于潮汕和广州寻找货源，在国内电商开始了女装销售之路，两年时间即做到了营业额百万，“但时下国内市场竞争激烈又饱和”，花姐一直在找新机会。一次招商活动上，翟姐了解到Lazada跨境风格化女装商家扶持计划后，果断选择了入驻，“经验告诉我，跟着平台的大政策走肯定没错，因为能获得资源的集中扶持。而且之前我们有淘系运营经验，上手更快。还有Lazada新开的集货点距离我们不到200米，省下了一笔运费，发货也非常便捷高效。”9月，Lazada联手菜鸟在潮汕三地设立的集货点正式上线运营，商家可就近将货物自送至集货点。将小包组包成大包后交付给工作人员后，扫描大包面单即代表揽收交付成功，系统会以此时间作为每一个小包商家SLA履约完成，比未组包快了24-48小时。翟姐从自己的经验出发，她也对看中东南亚市场想要出海，但不知道如何选择类目的“胶己人”喊话：“潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等，所以作为一名潮汕选手，我建议新手卖家结合自己家乡的产业带优势，选择有货源的产品来入驻。”翟姐分享说：“东南亚市场消的费者偏好的女装款式，基本与与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。”选择女装入场，是有货品资源和淘系经验，带着充足的“底气”入场。1定位垂直风格店铺翟姐将Lazada店铺定位为甜辣少女风，主营上衣类目，连衣裙和裤装。目标人群是年龄18-25岁的女生。没想正式运营三个月后月单量就达到近4000。翟姐认为大而全的杂货铺可持续性发展的瓶颈会出现的非常快，对于低价的商品，只会给卖家带来一次性的成交，没有二次的流量的转化。而定位垂直风格店铺，则更有利于吸引契合店铺的忠实粉丝，进而提升复购率。“越南的爆发非常让我们出乎意料，此外是菲律宾。可能是鬼马少女甜辣风很对他们的胃口”翟姐分享说。2做给消费者带来惊喜的快时尚翟姐认为绝大部分非品牌卖家做女装，需要的是做持续给消费者带来惊喜的“快时尚”，每月她的店铺上新近百款。上新，不仅可以稳固老客也可以吸引新的流量进店，形成良性粉丝群体。3拆解潮流元素定位爆款对于选款，抓住目标市场消费者的审美偏好及风格是至关重要的。翟姐说：“我们做时尚女装，一定要懂得流行的东西，流行的元素，如果难以直接定位到爆款服装，则可以从颜色、流行版、流行的面料开始拆解。”翟姐也将其拆款技巧分享给了我们。“我们可以通过热销榜单找到准确的流行元素，调研平台头部店铺的热款或根据选款网站的数据去分析消费者喜欢的元素，比如我们发现几款热卖品都有碎花元素，另几款都是泡泡袖，那我们可以将这两种元素结合起来。”翟姐表示。4通过站内推广测款如果店内有一定的粉丝基础，如果店铺风格稳定的情况下，老客户的回购是很高的，那么根据店铺本身的流量来计算收藏加购和转化就基本上可以确定款式的好坏。但是对于新店，更多的是通过Lazada站内推广工具进行测款，通过点击、加购和转化等数值是考量产品好坏的一个关键标准。点击了解女装广告投放攻略三个月的运营过程中，翟姐对于东南亚消费者的消费习惯也有了清晰的认识，“和国内女装店相比，东南亚消费者的退货比例低许多，而且付费推广的转化率也相对较高。对于即将来临的大促旺季，翟姐表示信心满满：“我们的年末目标是突破月销7000单。”

大吉是一家服装贸易公司的创始人，凭借在常熟的档口及工厂资源，在电商大潮下，大吉背靠着成熟的铺货系统、海量平价的产品池，近两年早已把欧美外贸生意做得有声有色。常熟女装产业链相当完善，辖下多个乡镇均有各自擅长的产业集群，当地服饰市场也闻名全国，直接辐射着珠三角城市地区以及东北方各省市。众多知名品牌都在此安营扎寨，名牌服装销往世界各地。凭借在档口积攒的工厂资源，大吉为全球多地区的线下门店供货，同时积累各国消费者数据，快速捕捉消费者需求，反哺制造业，从下游单纯卖货的销售环节延伸到上游设计、生产环节。在这个过程中他也逐渐沉淀下来很多关键的能力，为接下来的精品化、品牌化转型打下基础。在近几年大吉发现，一些东南亚的批发商和线下档口找他批发的数量及频次越来越高，他敏锐意识到，东南亚也许是一个蓝海市场。借机Lazada跨境近期发布的风格化女装计划，他开启了东南亚的探索之路。在外人眼里的“时尚荒漠”，菲律宾都市随处可见成群结对打扮新潮的年轻女生，他们穿着产自中国的色彩丰富的Y2K辣妹装，夹着中国产的腋下包，用手机拍摄短视频。8月19日，韩国人气女团的新曲发布让菲律宾各地的韩流粉丝都躁动了起来，马尼拉大都会的酒吧夜店纷纷推出KPOP主题夜，身着韩流时尚服饰的年轻男女听着新曲一边享用着美酒，一边为偶像应援打气。大吉店铺的女装风格是色彩鲜艳的欧美休闲风，在深受欧美文化影响的菲律宾市场备受追捧。“收到的裙子我很满意，非常喜欢这个店里的服装风格，印花和版型都是非常独特的。”在菲律宾线上销售女装以来，大吉几乎每天都会收到类似的好评。过去行业大多认为，细分风格、客单价比较高的衣服在东南亚极有可能卖不动，但事实是，东南亚市场正在慢慢发生变化。对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国最受欢迎的女装不再是主打低价的款式，而是更具时尚特色的“风格化女装”。在平台持续增长的跨境商家多具备长期货品规划和独到的市场洞察，背靠中国强大的服装优质供应链体系，响应敏捷，能即时响应全球潮流；在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。 大吉认为，从铺货模式向精品模式转型是一个大趋势，但从自身的经验来看，也要感谢过去的铺货打法，让他们得以在选品、品牌、运营三个方面做了早期的积累。比如，在选品方面，过去铺货模式积累了很多数据，让他们对热门产品的感知变得非常的敏感。同时，由于铺货玩法对运营能力的要求非常高，也让他们培养了一批运营人才，如果把这一能力运用到接下来要走的精品化、品牌化路线当中，是可以事半功倍的。而对于女装，选款是极其重要的一环。大吉表示，选款除了要根据销售经验、平台情报外，站内广告测款是人人都需要做的，也是打造爆款的第一步，而超级推广可以“让用户帮店铺挑货”。经过一周左右的测试周期，最终再以数据为导向留下”潜力款“进行推广。在测款过程中大吉发现，在Lazada平台使用推广产品产生的点击和转化相比欧美更高。“可能因为我们在Lazada做的是垂直风格化的店铺，有精准的定位，所以也会更精准地匹配目标人群。”大吉分享道，风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺，这里的风格不仅是款式的风格，也包括店铺装修风格，如果店内女装的款式风格不统一，当客户进店后，她的选择就会比较乱，客户的体验不好，转化率也会相对差一些。店铺风格统一，定位精准，更容易抓住精准标签客户。在风格化女装计划的广告金激励下，广告投放的成本更低了，大吉也坚定了持续加大在超级推广上的投入，来加速新店的孵化成长。在Lazada有一群年轻商家，他们没有几千人的运营公司、数百万的SKU、自动化的铺货系统。他们的团队可能只有三五人，围绕着一两个品类在深耕，他们不再满足于单纯对外采购，而是基于多年对市场的了解和对东南亚各国消费者的洞察，自己去开款、设计、定制，沉淀出独有的款式、品牌，给挑剔的东南亚消费者带去多样化选择的同时，也逐步在优势的类目中建立起护城河。他们名不见经传，但却可以在细分品类里把跨境大卖甩在身后……

7月26日消息，近日，Shoppe日本公布2022年马来西亚时尚类购物趋势，7月以来，BOHO风格的时装和秋冬季时尚商品销售额正在增加。BOHO风格融合了波西米亚风与嬉皮风，主要服装产品为色彩缤纷的外套、乡村风衬衫、连衣裙和半身裙、复古图案的纽扣衬衫、牛仔裤和休闲裤。根据Shopee Malaysia数据，2021年6月1日至30日期间，BOHO风格服装的销售额同比增长21%。此外，与BOHO风格服装相得益彰的凉鞋和高跟凉鞋等鞋类的销量也在上升。数据显示，BOHO风的斜纹棉布裤、连衣裙和半身裙的销售额与上一年相比分别增长了114%、55%和41%。与此同时，运动服和家居服的销售额下降了10%。此外，今年4月至6月，马来西亚消费者正在增加购买休闲鞋等正装鞋，以准备返回办公室。与上一季度相比，西装外套和外套等办公室服装的销售额也增长了13%。这种上升趋势预计将持续到2022年冬季。随着对西装外套和大衣等办公室服装需求的增加，Shopee的内衬衬衫销售额从第一季度到第二季度也增长了 35%，西裤的销售额也增长了10%。从今年第一季度开始，包括马来西亚在内的东南亚各种外出限制有所放宽，民众逐渐恢复国内和国际旅行。对马来西亚网购趋势的分析显示，随着外出限制的解除，Shopee用户将再次享受时尚类网购的乐趣。同时，未来可预期的进一步放松管制也将增加为了重返工作岗位和休闲旅游的购物需求。（来源：电商报）

7月8日，Lazada跨境举办的“风格化女装”扶持计划-广州私享会顺利开展，50名女装行业大卖家与Lazada跨境团队参加了此次私享会。此次私享会在宣布Lazada“风格化女装”扶持计划正式发布的同时，重点围绕如何为女装商家提供核心平台资源，解决跨境女装商家出海东南亚时遇到的困难点进行展开，旨在对有实力的女装商家进行专项孵化，计划在2022年通过价值千万金额的权益激励，扶持1000个风格化女装商家剑指东南亚服饰大卖，预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。据统计，10年来东南亚服装电商增速领先全球(复合年均增长率达36.4%)，疫情期间仍保持高增长。其中东南亚电商服装市场经过10多年的持续增长，2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）的体量。那么商家该如何在当前增长阶段中找到经营的侧重，通过差异化策略助力生意增长？Lazada跨境女装行业经理—李浩在会中提出，2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，其中主打“风格化女装”的店铺，已经为女装大类贡献了4成的成交额，并保持上升趋势。预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。在用户驱动下东南亚服饰进入“风格当道”阶段。年轻主力消费者在追逐潮流的路上，更加关注服装的设计风格、新品等要素，因此“选品是运营的核心”，店铺有核心风格跟主推产品，更利于吸引新客、培养客户的黏性，推动新品爆发和品牌的转型升级，也让风格服饰迎来了前所未有的利好时机。女装产业日渐成熟，打法日新月异。什么样的策略才是可持续的策略？holidayqueen品牌主理人——陈甜甜作为本次私享会的商家嘉宾，讲述了其14年来深耕女装行业的心得。顺应社会消费的变迁，陈甜甜在每一个女装红利期都精准踩中了节奏，征战国内铺货的野蛮生长期，并在内容营销阶段、小而美品牌阶段实现爆发。2019年，在大环境品牌出海的前提下，通过Lazada出海东南亚，入驻仅半年的时间，风格化女装店铺月GMV突破5万美金，泰国粉丝突破5.8万。“风格化是一把万能钥匙，不仅能解决客单价低、润率低的问题，还能解决用户粉丝粘性和复购率的问题。电商圈里大家都知道，标品走量，非标品赚钱，也只有非标品，大家比较容易找到差异化，弯道超车。”陈甜甜分享道。另一分享嘉宾商家Jason同样通过女装风格化找到出海的突破口，探索中高价货品轻礼服市场，在精细化运营下，实现每月超14万美元的GMV。Jason分享了他在Lazada半年成长至单月GMV 14万美元的方法，其一是强调了解目标市场的重要性，他认为风格化的核心是了解当地用户审美，通过小语种运营提升关键词货描准确度，与用户无障碍沟通；流量方面，Jason发现店铺的流量并非来源闪购等坑位，而是来源于推荐和搜索。前期利用Lazada站内超级推广引流，并借助平台扶持进入LazLook风格化专区，配合FEED流量加权解决流量问题；通过直播加强交互式的消费体验，实现深度种草并高效转化，单场直播高达1.2w人观看，帮助其快速积累粉丝。两位商家均表示后期将会加大在女装品类的资源投入，借力“风格化女装”扶持计划与平台打好配合，拓增更多的风格化店铺。单纯依赖低价销货的去库存逻辑早已不是最佳选择，在风格化当道的东南亚，选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类，通过精耕细作的风格打造，卖出高质优价的产品，满足消费需求才是长远之道。机遇与挑战并存，2022年服饰行业的跨境新锐商家如何在长效经营的同时不断破圈，打造行之有效的经营策略？Lazada跨境时尚行业总监—雪萌在会上解读了Lazada跨境近期发布的“风格化女装”扶持计划，以及千万金额的权益的最新利好。专项资源包括超强曝光、流量补贴、金额激励、新店新品流量加速、VIP专享服务、免费红人资源等。“Lazada APP首页将设置服饰专区—LazLook风格馆通道（目前泰国已上线），未来Lazada服装类目的风格标签会越来越鲜明且细化，当我们把风格更细化后，细分市场的宽度就会更大。”孙雪萌表示。正因如此，“用户每次打开看到的永远是具有吸引力的新商品，无疑将会有更多的流量和商业变现机会涌现。”通过此计划，商家在风格馆的女装商品将拥有流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面同样也会在专属活动楼层展示。帮助商家快速精准触达时尚兴趣人群。?了解“风格化女装”扶持计划权益详情?数字化时代的激烈竞争下，不断定位精准新用户、培养更多忠诚用户、将流量把控在手中，成为女装商家和品牌出海发展的当务之急。Lazada跨境广告负责人—Vincent分享了超级推广的多元营销解决方案，力求助力商家挖拉新人群，积累全链路人群资产，赋力店铺人群破圈长效增长。Lazada超级推广四大产品矩阵——全效宝、超级联盟、超级新星、超级直投，基于智能“5A”算法驱动推广新技术，可满足不同类型商家，针对各类型产品实现站内外各特定推广需求。Lazada跨境广告团队将结合时尚服饰消费者的消费特性和商家店铺属性，为计划内商家制定女装广告投放策略，而“风格化女装”扶持计划内的超百万广告专属激励金，将为风格化女装商家获取更多的流量提供助力。对于跨境电商而言，找到蓝海市场、抢占商机的重要性是不言而喻的。时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目，如今在平台新的扶持红利下，无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海、驶向全球。

男士鞋服外销已成为当前男装类目的发展趋势之一，无论是越来越多品牌男装加入跨境市场，亦或是如雨后春笋般拔地而起新型时尚外贸品牌。当然，5.8亿人口基数的东南亚也成为了诸多男装品牌出海的首站。据e-conomy SEA 2021数据统计，东南亚地区除庞大的人口优势外，逐年提升的互联网渗透率为电商发展提供了肥沃的养料。2021年东南亚地区互联网渗透率达68.8%，而且人均上网时长达到4.7小时/人，超过中国的4.4小时/人。互联网渗透率68.6%互联网渗透率随着移动通讯发展显著增长个人上网时长4.7H中国同期4.4H全球平均3.2H疫情之后，年轻男性的消费力被激发，更多的男性用户增加了网购频次。在Statista对于近年男装消费分析中，疫情后的2021年起，男装消费市场逐步回暖，预计将持续至2025年。而在另一份数据报表中，有45.3%的主流消费群体是属于中青年的互联网用户，这也更大激发了东南亚互联网消费的活力。面对逐年上升的消费趋势，在上周的分享中，我们也有幸和大家共同分享了两位Lazada大卖商家在短时内通过对广告以及店铺商品的调整取得销量跃迁的故事。无论是屡败屡战ROI暴涨500%+的小陈；还是坐拥揭阳供应优势，首月闪购爆单的商家老K，都可以佐证当前东南亚男装市场的消费红利。点击上图跳转至案例Lazada跨境男装类目也总结诸多平台成功案例，推出男装商家扶持计划，通过风格化店铺打造、广告投放培训、流量集中倾斜以及开设前端专属曝光板块等方式，助力更多男装商家，塑造品牌形象成功出海东南亚。孵化期  优质产品培养  经历筛选的商家将由Lazada跨境男装类目小二介入新店孵化期。完成店铺定位、店铺装修货品优化、营销工具设置等动作后，进行前期广告投放指导，快速提升新店曝光。孵化期商家需要做：对接小二获取项目指引，做好店铺定位保持店铺每周上新，完成上新指标店铺装修、营销工具设置、商品链接优化（标题关键字/图片视频/描述）孵化期男装小二孵化帮扶：1V1货品需求讲解跟进店铺上新结果和新品筛选精细化店铺运营指导（优化&广告）成长期  流量助力爆单  根据各国热销趋势完成店铺、商品整备后，Lazada跨境男装将综合店铺实力商品，给予符合消费市场需求且价格段合适商品平台前端服装专版流量展示。成长期商家需要做：单店铺至少选取3-5个核心引流款，前期参与低价闪购为店铺引流，积累粉丝积极参与日常以及大促活动，享受流量提升店铺服务指标（准时发货率/取消率/店铺评分等）成长期平台资源倾斜：货品+前端资源匹配店铺表现评分，货品数据复盘在平台服装类目大方向驱动、行业小二的扶持以及国内福建、揭阳、江西等优质产业带的供应下，东南亚男装正以蓝海市场的姿态对外开放。也期待有更多符合条件的男装商家共同乘胜出海东南亚。

作为全球电商市场规模最大的品类，时尚类是Shopee跨境常年热销的重点类目。此前介绍了时尚类的箱包和鞋靴专栏，不少卖家也对体量颇大的服装类尤为关注。如何分清东南亚及拉美市场消费者的穿衣风格？如何恰当选品挖掘潜在商机？本期《品类专栏》带你走进女装、男装和童装干货专栏，从服装风格、潜在商机到运营干货，助你实现爆单目标。Shopee时尚类常年热销，其中女装类目向来是跨境优势类目，目前在服饰类目中日单量及销售额排名第一。国货女装凭借款式多样、物美价优等特点，深受东南亚及拉美消费者的青睐。那么女装类目在哪个市场的增长潜力最大？请看下图重点市场整理。东南亚属于女装的常青市场，其中马来西亚、菲律宾、越南、泰国市场为海外仓及南宁仓的重点市场，女装卖家可借此降低物流成本。而在拉美市场，巴西和墨西哥市场预计为今年的高增长市场，其中墨西哥市场将由新上线的广告功能拉动增长。在2022年，Shopee跨境女装的机会点在于店铺风格化，摸清目标市场消费者的风格偏好尤为重点。下面梳理女装2022下半年重点子类目和各市场热卖选品，助力卖家了解目标市场消费者，找准店铺定位。此外，纵览东南亚和拉美各大女装市场热销榜单，休闲T恤一致成为常青爆款。女装卖家可抓住目标市场消费者的审美偏好及风格，精准上新。东南亚市场女装热销款式与当地气候息息相关。目前在东南亚市场仍处于炎热夏季，且随着当地疫情逐渐解封，与出行穿搭相关的子类目，诸如短袖上衣、裙装等呈现上涨趋势，成为主要热销品。拉美市场拉美市场女性消费者穿搭偏好欧美风，百搭休闲、面料舒适的时尚单品受到欢迎。由于拉美消费者热爱运动，瑜伽裤等运动服饰全年热销。同时，大码女装成为重要机会品类。值得注意的是，巴西冬季将在7月底接近尾声，墨西哥在7月则是盛夏，卖家可准备春夏连衣裙、T恤等产品。Shopee男装市场持续增长，2022年Q2男装日单量和销售额同比增长至超过2倍。下图整理跨境男装类目重点推荐市场。在Shopee各大市场中，马来西亚市场男装单量大。菲律宾市场流量与单量呈现稳定增长，广告投入产出比最高，卖家可利用广告进行精细化运营。男装规模持续增长，Shopee男装2022年重点子类目也新鲜出炉。其中，上衣、外套、长裤属于高单量且高增速的子类目，袜子、内裤、卫衣、短裤是高潜力子类目。选品跟着平台大方向走，单量可期。针对男装类目，跨境卖家需要打好垂直店铺与快速上新的组合拳，先根据目标市场消费者喜好，确定店铺风格，如休闲风、运动风等，后借鉴热销款和客户经理推荐的潜力款，快速开发产品之后上新，抓住爆款机会。从热销爆款看，不管是在东南亚还是拉美市场，纯色休闲T恤是男装的常青款，卖家在上新该产品时可考虑多颜色多尺码售卖，尤其是黑白灰等经典纯色。此外，巴西市场今年比以往寒冷，5-8月为冬季，但由于包裹运到巴西的物流时效相对东南亚市场较长，建议卖家可以提前准备上新春季服饰，如薄款外套、卫衣等。下面看看重点市场的男装风格及热销单品指南。根据Euromonitor，全球童装市场规模预计在2023年达到2,390亿美元。在Shopee平台，童装类目也不断扩大发展规模。其中，巴西市场跨境日单量在2022年6月对比1月增长至近2倍，涨势迅速，潜力无限。且看下图跨境童装类目重点市场一览。Shopee童装重点子类目涵盖婴童配饰、服装、鞋靴三大类。儿童配饰类目是卖家有效的引流利器，特别在越南市场的大促爆发力强，在大促当天单量增长可达4-7倍。此外，大童服饰有较大的发展潜力，建议有供应链优势的卖家打造垂直的大童服饰店铺，参考平台热销产品列表快速上新，测品引流打造爆款。具体而言，婴儿爬服和儿童T恤套装是各市场的童装常青爆款，卖家可根据目标市场的季节变化、审美偏好及时上新。那么各大重点市场的童装风格如何？热销单品又有哪些？下面这份选品指南请一定收藏。

在“百元神裤”、“封神夏装”等话题席卷国内互联网的同时，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享女装网购“发现”，已然成为一股新潮流；中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。据Lazada平台数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长。行业体量已达百亿元。而不走低价铺货路线，深耕垂直独特领域和时尚特色的“风格化女装”商家，贡献了女装类目四成的GMV（成交总额）。显然，东南亚“风格化女装”迎来了它的风口期。Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。每天他自家工厂生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后3-7天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比去年增长了3倍多，他感叹“现在正是东南亚服装出海的红利期”。点击查看案例?️为助推这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装商家们将拥有出海东南亚的绿色通道，商家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格化的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出，可实现快速孵化。此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺破圈。“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让商家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长时期。消费回潮之下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。“风格化女装”的未来需要更多商家“带货填充”，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海。

在天猫经营了10多年服装生意的广州商人Jason，今年找到了新的生意增量。 每天他自家工厂生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后10天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。 经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比增长了3倍多，他感叹“现在正是东南亚服装出海的红利期”。 疫情常态化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装“发现”，已然成为新潮流；中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。东南亚年轻女孩在YouTube测评网购女装 据东南亚电商平台Lazada数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长，行业规模超过百亿。其中不走低价铺货路线、深耕垂直独特领域和时尚特色的“风格化女装”商家，贡献了女装行业四成的GMV（成交总额）。显然，“风格化女装”迎来了风口期。 在这一大趋势下，今年Lazada跨境业务团队也将重磅扶持“风格化女装”，通过千万金额权益激励等一系列计划，为国产女装卖家走出国门、征战东南亚造浪。 卖家“轻装”上阵 年入百万美金从国内市场转战跨境市场，Jason最初的店铺运营只有两名泰国毕业的留学生，从零开始摸索。 一开始，Jason认真调研了多个跨境平台，发现排行靠前的卖家之所以能快速突破单量和GMV，一个很大的原因在于一件事——风格化运营。按照这种方式他尝试过度假风、学生辣妹风等货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中，最先找到突破口。 “在去年3月Lazada平台生日大促，我们的一款露肩吊带小礼裙成了爆款，于是就向这一方向继续深入，通过持续研究本地女性的需求，调整经营方式和服务，做客群巩固和裂变。”Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。店铺的近月来的爆款小礼服Jason在广州的女装电商公司 福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada平台上，去年GMV达到了125万美元，同比增长50%，如今他已经建立起了20多人的电商运营团队。这两年来，他同样把握了风格化的“红利”，通过精细化选品主打韩范风格，让店铺找到了增长点。 “之前靠低价货品大规模铺货的打法，在消费升级的东南亚市场不再是最佳策略。走出自己的风格化道路，深耕类目的精细化运营才能提升竞争力。”谢先生说。 千亿金额计划扶持“风格化女装” 在卖家纷纷抓住跨境机遇的背后，是正在打开的东南亚“风格化女装”窗口期。 公开数据显示，经过10多年的持续增长，东南亚电商服装市场2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）的体量。2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，增速超大盘。其中时尚类女装吸引力最强，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。 对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国供应的优势不是低价、低质，而是有专业度的“风格化女装”——这类卖家具备长期货品规划和独到的市场洞察，拥有响应敏捷的供应链，能即时响应全球潮流；在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。 目前，主打“风格化女装”的店铺，已经为女装大类贡献了4成的成交额，成为平台极具潜力的生意增长力量。为助推这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装卖家们将拥有出海东南亚的绿色通道，卖家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位卖家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。 具体来看，Lazada的千万金额的权益激励包括： · 超强曝光：首页LazLook风格馆策略级百亿曝光加持；· 流量补贴：风格女装搜索加权，优质内容流量保量支持；· 金额激励：超百万美金广告激励金专属项目支持；· 新店新品流量加速：搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；· VIP专项服务：从入驻到平台项目绿色通道，项目专属孵化经理、广告经理、行业经理；· 免费红人资源：平台联动东南亚红人为风格化女装商家带货，官方社媒助力风格店铺曝光。通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格馆的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出，可实现快速孵化。首页LazLook风格馆曝光加持千人千面流量助推新品新店快速孵化此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺破圈。“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让卖家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。 “风格化女装”出海正当时随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长。消费回潮之下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。 背靠中国强大的服装供应链体系，跨境卖家如何快速实现供需对位，在南洋这片新市场中建立起独树一帜的风格与核心竞争力，将成为在这一股跨境浪潮中杀出重围的关键所在。 而这也是Lazada推出“风格化女装”扶持计划的原因。 与泛铺货、传统差价套利模式不同，选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类，通过精耕细作的风格打造，卖出高质优价的产品，是攻入东南亚消费者心智、提升用户黏性的新利器。东南亚国家人口总数超过6.5亿，相当于半个中国市场，市场潜力不容小觑。作为东南亚最大的综合电商平台，时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目，如今在新的平台扶持红利下，无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。 “风格化女装”的未来需要更多卖家“带货填充”，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海、驶向全球。

谈及东南亚市场，许多跨境商家对其了解仍旧停留在“1.0的消费滞后阶段”，繁杂的街市，喧嚣的氛围，俨然不像互联网消费经济生根的沃土。但近两年来东南亚市场急剧增长的网民数量以及高达1200亿美金的电商总规模，却让全世界重新认识东南亚消费市场。而此般繁荣景象，不仅有当地政策对于互联网经济发展的支持，也离不开无数跨境商家铸就。本文主角，便是两位奋战在一线的东南亚跨境女装商家，他们的故事或许能够给我们一些新的启发。“我们在前期测试了许多品类之后，选择用买手精选的模式在女装这个类目持续性投入，进行精细化运营。”坐落福建的女装品牌创始人谢先生，在2020年，初入Lazada平台时便确定好的运营方向。相比还在忙着用低价策略进行大规模铺货的同行，专注于精细化选品的谢先生更注重将战略置于店铺的长线经营。大规模铺货虽然见效快却也隐患重重：“盲目铺货的运营手段对于品牌、平台和消费者而言都不是良性的交易循环。要想长久运营，建立自己的品牌竞争力是刚需。发挥属于我们的供应链优势，走出属于自己的风格化道路，为消费者去创造更多价值。”在初入Lazada，确定商品风格是关键。东南亚国家多，文化交融，需求层次多样化。面对与国内市场相异的新市场，谢先生总结发现：绝大部分东南亚消费者深受韩流影响，喜欢偏向韩范的服装风格，同时在炎热的气候下，服帖舒适的服装设计也深受消费者的青睐。//于是，谢先生将韩系和舒适性的服装设计相结合，开始尝试品牌自有的风格化道路。很快，仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金。这证明了谢先生的运营策略，也使他更加坚定了自己走“风格化”道路的正确选择。他开始组建运营团队，深耕女装类目，深挖供应链。2021年，谢先生的女装品牌在Lazada GMV便突破125w美金，单月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增长，仅上半年时间GMV年同比便在高水位之上再增长50%！谢先生的女装品牌让我们看到了东南亚市场的消费潜力，也见识了“风格化”女装的未来潜能。在经济向荣，多样化的环境中，东南亚市场消费在逐步升级，风格化女装的强烈市场需求仅是可见冰山一角。与拥有丰富电商经验，沉着冷静的谢先生相比，MIXIU女装创始人杨先生则更像一名满腔热血，勇敢无畏的“孤勇者”。没有跨境经验的他在朋友的介绍下，单枪匹马开启了东南亚跨境之路。在前期没有经验的情况下，杨先生的运营可以说是“摸着石头过河”。“最难的是没有经验也没有方向， Lazada知识库的基础教学视频和直播就是我最好的指南。”在经过一段时间的摸索和尝试过后，杨先生逐渐发现做轻熟风的风格化女装更容易出单，单价也可以更高，顺着这样思路，他开始了“风格化”女装的尝试。进行差异化选品，人无我有，突出整体店铺的风格化定位。将“轻熟、品质、平价”做为店铺的主打标签，并通过积极报名大促和发放粉丝优惠券的方式来帮助店铺进行运营和私域流量的维护。如果问人手不足可不可以做好电商，那么MIXIU女装的杨先生便是最好的答案。单人单店，每个月店铺GMV都能稳定在6-8w美金，且增速稳定。究其成功的原因，有对风格化女装选品的果敢坚定且持之以恒；有国内高品质女装产业带的鼎力供应；有与行业小二在运营端的紧密对接，当然也离不开东南亚女装市场不断上升销售趋势。天时，地利，人和，让MIXIU女装的东南亚之旅注定非同凡响。 上述两位商家，是当前热销女装商家群体的代表，也是风格化女装是大消费所需的缩影。东南亚各国的文化交融，形成别具一格风土特色，也孕育了当地女性对着装的丰富、多层次需求。对于多方潮流文化的包容，也给予了服装商家更多空间，无论是甜美的日韩系，张扬的欧美风，前卫的Y2K等都拥有较大人群基数的拥趸，这无疑是可遇不可求的女装扩销沃土。“风格化”女装的未来需要更多商家“带货填充”，以不同的风格产品形成自己的品牌形象，进一步丰富女性东南亚消费者的服装选择。未来Lazada跨境女装也将充分发挥平台的算法和行业运营能力，为商家提供更多扶持政策和解决方案，帮助更多国货女装立稳东南亚市场。