Lazada大张旗鼓，TikTok烧8个亿，东南亚本土战硝烟再起！

DNY123跨境电商

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2023-05-31 07:20

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2023年，中国品牌扬帆出海南洋的步伐吸引着众多入局者的目光。

卖家竞争进入品牌新阶段

RCEP将于2023年6月2日起对菲律宾正式生效，我国将与菲律宾相互实施RCEP关税减让。

“目前，我们在菲律宾有大约800万在线卖家，根据DTI（贸易和工业部）的数据，该行业的月销售额在20亿比索到30亿比索之间，菲律宾的电子商务行业今年及以后将继续增长。”菲律宾电子商务协会 (PECA)总裁Jere Von Basa表示，菲律宾电商市场正受到越来越多卖家的关注。

因此电商业务的高速增长也让菲律宾卖家对Lazada全托管业务抱有较大期待。

对于工贸一体型的工厂型卖家具备优质供应链来说，快速响应能力以及弹性供应链，能够满足Choice项目的需求。国内品牌卖家对东南亚市场则能更好地搭建品牌。不过，这类卖家常常缺乏对东南亚市场的了解，如果在一定期限内未达到预期收入，容易退缩。此外，这些国内品牌在东南亚缺乏品牌宣传和推广，因此是否能在当地形成品牌效应和相应溢价仍需进一步探索。

新品牌难入局，老品牌难突破。许多国内品牌刚进军海外市场时只是将国内的电商品牌模式照猫画虎，简单地进行语言转换后就直接销售海外，缺乏方向、耐心以及本土化战略。这种粗暴的方式所带来的效果自然不会乐观，甚至会磨灭海外消费者对品牌的新鲜感和信任度，到了后期即使想要改变，也需要付出巨大的努力和牺牲。

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对于想要出海淘金的中国品牌而言，谁能率先进入Lazada全托管服务的“快车”，谁就占得先机。究竟从何布局？如何布局？成了每个品牌入局者需要思考的问题。

适合中国卖家体质的TikTok模式

TikTok Shop正在快速抢占市场份额，此前更是豪言：我们希望站在印尼市场的最前沿，然后成为东南亚最大的市场。

Phillip Securities Research 高级分析师 Jonathan Woo 表示：TikTok 每年在这些激励措施上的支出约为 6 亿至 8 亿美元，占 2023 年总销售额的 6%-8%。

TikTok对于“内容+购物”的统一其实更适用于中国品牌，熟悉的国内抖音玩法适合中国卖家体质的模式。产品在短视频上的内容产出和达人营销也是品牌打出知名度的一大利器。

菲律宾TikTok品牌全案运营商M-commerce分享了由他们和嘀嗒狗联手打造的漱口水品牌-METOO，已从前期的0单到如今月收益超过百万，23年第一季度销量环比增长1000%，电商短视频标签#metooph，短短几个月就近2亿的曝光量，单个视频获得4000万播放，或者百万播放，短视频和直播都在持续加大品牌的影响力。

M-commerce认为产品本身没有绝对的优势，运营团队在最初调研市场发现含酒精的漱口水产品在东南亚会受到很大的限制。第一是物流上的限制，酒精产品海运会比较麻烦，手续也比较多，费用还比较高。第二个是东南亚有穆斯林群体，他们对酒精是不能接受的。所以主打了益生菌的产品解决方案，这样卖点就有了差异化的呈现。

在做新市场冷启动的时候一般是两个端口并行，运营端口上先了解市场的达人行情，做达人渠道方案，同时提上素材产出的进度，进行混剪和本土原创素材的投放测试和素材剪辑方向；履约端口上做好本土发货的及时投送，提升用户的满意度。

菲律宾国家的视频内容主打“接地气”，只要一句当地语言+融入鲜明的本土风格，便能吸引广大的用户。M-commerce强调要用他们喜闻乐见的视频表现手法去通过购物广告触达用户。团队侧重分析视频播放、点赞、成单等指标，突出产品卖点，同时也借鉴其他创意短视频。

METOO品牌的成功再次验证了品牌本土化与产品差异化的重要性。中国品牌想要在东南亚地区撕出一个“缺口”，本土差异化将会成为其运营的核心。

根据相关机构预测，到2025年东南亚电商市场规模增长至2340亿美元。如何占据这千亿市场的消费心智，从产品差异化和品牌营销这两个端口入手打开消费市场，对于想要踏上“出海新彼岸”的中国品牌而言是不小的挑战。

安心出海，合规出海

基于中国品牌出海的痛点与难点，作为中国品牌积极进军东南亚市场的桥梁和合作平台，DNY123致力于帮助中国品牌在东南亚市场取得成功。

6月30日，我们将在广东深圳宝安区登喜路国际大酒店2楼国际厅举办【“深耕·聚焦”第三届东南亚电商本土&品牌资源对接会】和【菲律宾本土资源深度对接专场】。

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本次会议的每一个篇章，都尽量以数据化运营，物流解决方案，全托管服务，品牌速造攻略等热点话题，力邀业内有实力、有干货的优秀品牌运营一把手、优质服务商、深耕行业多年的资深专家、提供一手信息和资源的Shopee、Lazada、TikTok从数据层面、案例视角、方法论等维度全面切入当前电商行业的运营趋势和创新点。

我们将在会议现场启动【中国品牌扬帆计划】，欢迎有意在菲律宾立足的品牌供应链和在东南亚地区深耕的品牌孵化机构扫码报名，携手加入，共同展示中国优秀品牌的实力和活力！与我们一同探索东南亚市场的机遇，让更多品牌在东南亚大放异彩！

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此外我们深知，成功的出海需要注重合规和本土化。因此，【菲律宾本土资源深度对接专场】作为本次的分会场强调合规出海，安心出海。

本专场旨在搭建一个交流合作的平台，邀请菲律宾的优质供应链服务商、物流公司、营销推广机构等重要合作伙伴，让各位卖家深入对话、了解服务商的专业服务、供应链优势、本地化运营经验等，并寻找合作机会。我们相信，通过与本地资源供应商建立战略合作伙伴关系，您可以获得更准确的市场洞察、更高效的供应链支持，从而实现在菲律宾市场的成功和可持续发展。

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扬帆东南亚，共赴跨境电商成功彼岸！我们非常荣幸邀请您参加即将于6月30日举行的第三届东南亚电商本土&品牌资源对接会（免费）！这将是一场聚集行业精英、共谋发展的盛会，为您带来前所未有的商机与洞察。

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本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

台湾物流全链路解决方案云仓一件代发+WMS自打包上门收货

Locad海外仓

来自新加坡的本地化海外仓服务商，覆盖东南亚、中东、澳大利亚、美国等全球主流市场。

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东南亚青年群体消费行为趋势调研报告指南

POP 趋势・家居发布《2025 年消费者生活方式洞察报告‑‑东南亚青年》，为跨境出海品牌梳理四大核心内容：一东南亚市场基础大盘，区域六国合计约 6 亿人口，人口结构高度年轻化，整体零售额达 1.1 万亿美元，消费意愿旺盛；二四大青年生活方式赛道拆解，包含本地节日生活、本地青年潮流、热带户外运动、多元健康生活，解读各赛道消费理念、热门场景、本土代表性品牌与实践案例；三细分商品机会梳理，覆盖节庆服饰家居、潮玩 IP 联名、热带户外装备、健身保健个护等类目，提炼适配热带气候、宗教文化、青年社交属性的产品开发要点；四出海营销启示，建议品牌结合本地节日节点、热门 IP、社群线下活动、体验式营销开展本地化运营，为服饰、家居、户外、美妆保健卖家提供用户洞察、选品开发与营销决策参考素材。

东南亚经济在关税扰动下增长延续，电子与AI需求支撑贸易

北大汇丰智库发布《2025 年东南亚经贸简报》，为出海外贸、制造企业梳理四大核心内容：一东南亚六国宏观经济概况：在美国关税政策扰动背景下，区域经济整体具备韧性但国别分化明显，拆解各国 GDP、工业、消费、旅游、通胀、利率、汇率核心指标，同时给出 2026 年经济增速预测；二区域对外贸易分析，六国外贸实现双位数增长，电子周期复苏、AI 相关硬件需求成为核心驱动力，分国别解析进出口商品结构、重点品类涨跌变化；三中国‑东盟经贸合作全景，2025 年双边贸易规模达 1.06 万亿美元，中国对东盟出口提速，集成电路、新三样、工业机器人出口高增，梳理新能源汽车、电池、光伏、数字基建重点本地化投资项目，同时解析国内粤苏浙桂云琼六省份对东南亚贸易格局；四总结研判与风险提示，解读中国‑东盟自贸区 3.0 版进展，提示能源价格、汇率波动、美国关税与原产地审查等主要风险，为外贸出海企业做市场布局、供应链决策提供详实的数据参考素材。

东南亚 AI 出海路径与风险缓释调研报告指南

上海社科院应用经济研究所发布《东南亚人工智能产业发展近况》研究报告，为出海科技企业梳理三大核心内容：一东南亚 AI 产业整体现状：区域算力基建高速增长同时存在资源约束，各国产业分为领先、快速发展、起步三大梯队；各国政策从伦理框架转向产业落地与立法监管；市场接受度高，成为中美科技巨头重点布局区域，同时本土初创企业面临资本、人才、语言碎片化等结构性困境；二重点国别营商环境深度解析，拆解新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼五大核心国家 AI 战略、监管模式、数据合规要求、基建优劣势与企业适配落地方向；三出海合作路径与风险缓释方案，提出 “一国一策” 差异化区域布局、“一业一案” 垂直行业落地方向，覆盖智能制造、智慧城市安防、跨境电商金融等赛道，给出合规前置、本地化生态共建、抱团出海等风险缓释实操建议，为 AI 企业进军东南亚提供国别研判与经营决策参考素材。

2026年上半年度TikTok Shop调研报告

《2026 年上半年度 TikTok Shop 调研报告》，为跨境出海从业者梳理五大核心内容：一全球市场大盘表现：2026 上半年 TikTok Shop 合计 GMV 达 572.8 亿美元，拆解北美、东南亚、欧洲、拉美、日本各大站点 GMV、增速、用户画像与 TOP 热销类目，解析不同区域消费偏好与品类机会；二卖家生态现状：全球卖家突破 1500 万，呈现营收两极分化，拆解卖家营收规模、盈亏情况、成本上涨项、主营类目与布局市场，梳理卖家面临合规、成本、红人资源等核心挑战；三平台政策与扶持：详解 POP、全托管、品牌托管、本地托管四大运营模式，汇总美区、东南亚、欧洲各大站点亿级扶持计划、新站入驻激励，梳理税务、账号、内容三大板块合规新规；四营销与达人生态洞察：解读 ACE 全域经营方法论，分析短视频、直播、商城货架场流量结构，展示全球达人带货 GMV、头部 MCN 榜单，拆解不同区域内容营销打法；五下半年趋势前瞻，预判市场分化、品类内容驱动、AI 工具普及、合规门槛抬升四大方向，为卖家提供选品、运营、市场布局参考，配套完整行业数据与调研素材。

2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告

本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年东南亚跨境出海经营白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入