从Lazada9.9品牌大促看东南亚四大新消费趋势！

DNY123跨境电商

6875

2023-09-21 09:49

6875

DNY123跨境电商

众所周知，东南亚下半年的旺季已经在刚刚落幕的9.9大促正式打响了。

在各家平台亮眼成绩的背后再次彰显了东南亚电商强大的消费潜力。据《转型中的东南亚——发现到履约》可知，东南亚电子商务用户渗透率持续上扬，数量预计在2025年超过4亿。市场研究公司eMarketer也发布了一份《2023年全球零售电商预测报告》显示，2023年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一。东南亚已经连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。

平台买家、店铺数量的不断增加也侧面证实了东南亚电商市场的广阔前景。LazMall作为东南亚地区最大的线上品牌商城地位稳固：2019年到2022年，Lazada旗下线上品牌商城LazMall月活卖买家数量增至超3.5倍；截至今年7月，LazMall各店铺会员总数超过1300万。

近几年9.9大促期间铺天盖地的活动营销也已成功推动了消费氛围的变革，重塑了新一轮的消费场景，用户对市场大促的关注度也越来越高，据Lazada官方媒体消息显示，一名新加坡消费者在9.9品牌大促开始时，在Lazada App上浏览近5个小时。

在这高速增长的市场规模中，一些新的消费关键词已成为繁多类目中的“佼佼者”，为准备下一场大促的卖家们提供新一轮的爆单信号。

取悦自己正当道，“她经济”势不可挡：

以年轻化用户为主的东南亚消费群体，其消费习惯注定也是年轻化的。越来越多年轻人重视自己的个人喜好与需求，带动了玩具类目和食品类目的热潮。

“世界玩具看中国”，中国以占全球超七成的玩具产量成为“世界玩具工厂”，让地缘相近的东南亚消费者们实现了一个个“玩具梦”。泡泡玛特作为风靡东南亚的“现象级”手办玩具，其国际总裁文德曾表示：相比其他地区，东南亚国家的文化融合度很高，华人群体庞大，对潮玩IP的接受度高，东南亚的消费者更容易接受中国的潮玩产品。LazMall上的跨境玩具类目数据也佐证了这一观点，该类目销售额环比今年生日大促增长144%，其中，手办类目销售额增长202%。

同时随着螺蛳粉畅销南洋，辣条成功俘获多个国家的胃口，辛辣和咸味的中国食品市场在东南亚大促期间增长迅猛。Lazada9.9品牌大促期间，跨境休闲零食类目作为食品类目下最大的二级类目单量同比增长775%，跨境饮品类目单量同比增长208%。东南亚消费者经常寻找当地口味或传统零食，庞大的华人群体也在不断寻觅家乡的味道。而且像茶叶、黑芝麻糊等绿色健康、减脂轻食的食品也成为了东南亚消费者购物车里的常客。

（图源网络，侵权删）

当然，一直加速度发展的“她经济”也占据了今年“悦己经济”的主要份额。东方财富证券发布的研究报告显示，东南亚人均美妆支出有4倍以上的提升空间，该地区已被列入全球美妆行业重点开发的“未来市场”。据《2021 年东南亚电子商务报告》预测，东南亚电商时尚行业和美妆品类消费用户到 2025 年将达到 2.55 亿人和1.71 亿人，收入预计将达到 303.4 亿美元和289 亿美元。

从Lazada9.9品牌大促和生日大促的数据中，我们也看出了这两大类目的井喷趋势：其中LazMall跨境美妆类目销售额对比生日大促增长30%，其美容仪器类目销售额增长105%；LazMall跨境时尚配饰类目在泰国站点和马来站点订单量都同比增长1倍以上。

业内普遍认为，伴随着女性消费群体强烈的消费欲以及逐步提升的购买力将会更进一步地激发“她经济”在线交易量的增长，时装和美妆市场仍将是新旺季和明年布局的两大热门阵地。

消费多样化，对品质生活的追求更进一步：

东南亚人民逐渐殷实的钱包与越发开放的消费习惯为品质生活赛道释放了更多潜力。越海资本发布的《小家电品牌东南亚市场进入策略》显示，东南亚小家电市场规模增长迅速。东南亚消费者对小家电的需求占比远高于大家电，这缘于其更换频率更高、种类可选择性也更多。

从今年的大促中可以看到本地用户对于智能电器、智能厨电、智能清洁用品等产品的关注度拉动了销量的增长。以Lazada马来站点为例，定价普遍在499马来币（约776元人民币）的Laifen Swift SE（徕芬）高速吹风机圈粉马来女性，徕芬该站点的订单量对比生日大促增长超80%，这体现了消费者对于精致、舒适、便利生活的追求，也驱动了高端个护家店的订单增长。这也再次从侧面印证了东南亚的人民不再是追求纯粹的低价，而是开始重视品质生活。

值得注意的是，东南亚消费者在讲究品质生活更进一步的同时，他们的需求变得更具多样性，产品划分更为细致，这腾出了更为弹性的增长空间。

我们注意到在生活赛道中，“懒人”新场景的驱动增长。在Lazada9.9品牌大促中，LazMall跨境早餐代餐类目销售额同比增长84倍，这晃眼的数字增长充分展现了此类目的新兴与火热。其主要消费者画像多为白领、上班族，他们白天上班，工作繁忙，方便的备餐、快速可食用的食品或零食更深得其心，如代餐食品的奶昔、藕粉，加热水冲调即可食用也是极易打动消费者的卖点。

（图源网络，侵权删）

此外东南亚消费者也开始重视身体的健康，愿意为自己的身体投入更多的时间和金钱。据TMO GROUP发布的《2023东南亚保健品电商行业市场洞察》可知，在过去三年中，受新冠疫情的影响，人们对健康问题的关注度不断增加，东南亚保健品市场具有巨大潜力。LazMall跨境运动营养类目、运动营养保健品、健康体重管理保健品、口服美容类目、健康监测仪器及测试纸类目等品类也尤为畅销，成为品牌大促当天快速起量的新兴产品。

与此同时，东南亚消费者对电商平台越来越信赖，也愿意在线上店铺购买中国医疗类产品。在Lazada跨境的产品中，健康类目血糖仪测试纸在9.9品牌大促单天售出2000+件，成为跨境健康类目top1单品。

无论是保健品市场还是医疗类产品，随着Lazada等电商平台在东南亚人民心中逐步加深的好感和见涨的下单率，都将迎来增长的黄金时期。

向往自然，户外运动的新一轮爆发：

有人享受室内生活的高端精致，有人依旧钟爱户外活动。

据悉，当前东南亚户外运动市场规模超3亿美元，年度类目增幅超100%，其中菲律宾、泰国为户外运动类目的核心战场，而露营、垂钓、骑行为三大核心类目，具体如帐篷、渔具、运动护具等产品。跨境运动鞋服以新加坡站点为例，对比生日大促增长127%，其中女士运动鞋orders上涨166%，马来西亚站点则增长236%（同维度）。跨境拍类运动类目单量对比生日大促增长218%，跨境团队运动类目单量对比生日大促增长500%。

去年世界杯赛事期间，球星玩偶、各国球衣成为热门商品，体育赛事背后潜藏的消费力快速攀升。在世界杯的预热加持下，义乌海关数据显示前8个月出口了38.2亿的体育用品和96.6亿的玩具。随着下半年世界杯新赛季的到来，与其相关的旗帜、球星人偶，运动周边等都将在东南亚迎来不小的热度高峰。

订单常青，家庭陪伴/新家庭结构仍受青睐：

作为东南亚电商类目的两大常青树，母婴与宠物依旧拥有巨大的增长空间。

东南亚市场拥有庞大的母婴用户基础和高达千亿的新生儿人口规模。据越海资本8月份调查研究显示，菲律宾、越南、印尼人均生育二胎以上，马来西亚、新加坡的父母消费观念转变，更注重产品的质量与功能性，这些都使得母婴需求成为经久不衰的消费热点。

Lazada官方数据显示母婴类目一直是平台畅销品类之一，大促期间也实现了多次爆发并翻倍增长。以泰国站点为例，9.9品牌大促之际，泰国站点LazMall跨境母婴童鞋销售额同比增长850%；泰国站点LazMall跨境母婴布尿裤订单量同比增长400%。根据泰国国家统计局的数据，泰国每年约有100万新生儿，而且随着泰国经济的发展和人们生活水平的提高，父母也愿意为优质、费用更高的母婴产品买单。同时泰国政府对于母婴行业也逐年加大支持力度，这些都为泰国母婴产品市场规模的持续攀升提供了良好的发展环境。

（图源网络，侵权删）

此外，宠物经济在东南亚市场的发展也是当红不让。毛孩子也被越来越多的东南亚宠物主视为家庭重要成员，他们很乐意花费更多的精力和钱给予宠物最好的照料。在今年Lazada的9.9品牌大促中，越南站点LazMall跨境宠物玩具订单量同比增长超300%，马来站点LazMall跨境宠物营养补充剂订单量同比增长近600%。成倍增长的数据证实“宠物经济”依旧在蒸蒸日上。

在东南亚宠物主们心中，价格实惠、功能齐全、品质优良的宠物用品产品更受青睐。此外，专为满足宠物特定需求而设计的个性化产品特别受欢迎。据悉，东南亚宠物市场规模将从2020年的150亿美元增长至2030年的250亿美元。由此可见，东南亚宠物市场的消费红利也日趋显著。

后记

取悦自己、品质生活、户外运动、家庭结构这些关键词并不是在今年才出现，而是随着需求的不断衍生、变化而变得更加多样与细致。潜力赛道已崭露头角，逐步进入发展的快车道，这将给下半年的旺季大促带来巨大的机会。

大促在即，各位卖家应把握好新一轮关键词的信号，配合好平台的节奏与释放的信息，从而在东南亚的新一轮旺季中获得流量及转化率的双重提升与变现，以便更好地实现体量与利润的扩大。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

最新热门报告标签

Shopee该渠道下半年频繁关停；多名Shopee卖家售假被捕；TikTok Shop跨境结算大调整

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee SLS-N 日达国际快速物流渠道下半年将出现多轮临时关停；越南警方捣毁大型假香水产销犯罪团伙；TikTok Shop 东南亚跨境优化结算规则。同时涵盖了菲律宾警方联合税务部门查获四家商铺售卖的伪造税票香烟；印尼拟修订版权法首次纳入 AI 监管规则；印尼计划新增更多中国直航航线等区域监管动态与行业事件。顺丰6月国际业务飙涨24.97%顺丰控股股份有限公司披露，顺丰控股6月整体收入278.80亿元，同比增长6.19%。

【DNY123跨境早报】Lazada泰国上调佣金费率；菲律宾警方查扣大量进口商品；台风红霞将登陆我国，警惕船期延误

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

超100个类目下调或直接免除佣金！Shopee在下什么棋？

佣金砍到0%，Shopee到底在下什么棋？

Shopee支持费8月迎新调整；Lazada下月起佣金最高涨到20.5%；越南精简货物分类手续

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 马来西亚本土店平台支持费迎新调整；Lazada 泰国站全面上调跨境卖家佣金费率；越南落地新版货物分类管理规定。同时涵盖了菲律宾毒物监督组织督促电商平台下架含汞违规美白产品；印尼上线入境食药统一申报系统；拼多多加速布局马来西亚市场等区域监管动态与行业事件。小米把出货目标拉到1.1亿部2026年7月21日，小米将全年智能手机出货目标从9000万部上调至1.1亿部，增幅约16%。此次调整主要基于低端机型增量预期及内部对存储芯片价格反转的判断。

【DNY123跨境早报】印尼调动军方、警方参与税务监管；在Shopee上架假香水，越南13人被起诉；武汉港口一集装箱船爆炸，货柜落水

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee等上报印尼卖家总收入计税!多轮电商核验即将收尾

“小聪明”失效，“正规军”笑到最后

【DNY123跨境早报】越南税局：Shopee等平台数据无法取代电子发票；菲律宾消费者组织呼吁政府下架假冒商品；上海半年货物出口额达1.14万亿元

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee未过审商品全部删除；Shopee下调百个类目佣金；印尼这些费用8月集体涨价

本篇文章是东南亚跨境电商行业的最新资讯汇总，主要整理了近期行业内的多项重要变动：包括 Shopee 新加坡跨境店升级玉石类目合规要求；Shopee 马来西亚本土店调整百余个必需品类目佣金；Shopee 泰国本土店于 7 月 20 日至 22 日开展系统升级维护。同时涵盖了印尼 8 月 1 日起大幅上调商标类知识产权官费；泰国海关在林查班港查获两起中国商品虚假标注 “泰国制造” 的原产地造假案件；越南落地电商税务新规；马来西亚气象局预警 2027 年或遭遇超级厄尔尼诺等区域监管动态与行业事件。

Shopee支持费8月迎新调整；Lazada下月起佣金最高涨到20.5%；越南精简货物分类手续

超100个类目下调或直接免除佣金！Shopee在下什么棋？

佣金砍到0%，Shopee到底在下什么棋？

【DNY123跨境早报】印尼调动军方、警方参与税务监管；在Shopee上架假香水，越南13人被起诉；武汉港口一集装箱船爆炸，货柜落水

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】Lazada泰国上调佣金费率；菲律宾警方查扣大量进口商品；台风红霞将登陆我国，警惕船期延误

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

Shopee该渠道下半年频繁关停；多名Shopee卖家售假被捕；TikTok Shop跨境结算大调整

如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告

东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高

轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河

沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络

2026年2月泰国TikTok食品饮料数据白皮书

报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入

中国卖家马来西亚投资合规指南：外资准入、用工税务与行业落地案例

报告数据显示，2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特（约合130亿美元），金额同比增长超一倍，项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施，税收优惠与国家战略产业（半导体、新能源、数据中心等15个指定行业）强绑定。柔佛-新加坡经济特区（JS-SEZ）为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合（华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元）、贸易救济（美国对东南亚光伏重启双反调查）、数据合规（PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特）等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。对跨境卖家/出海企业：研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言，这意味着：①马来西亚本地仓储与物流配套（如极兔、Flash Express等）正随中资制造业集群同步完善，尾程履约成本有望持续优化；②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本；③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求（处理超2万条个人数据须任命数据保护官），以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家，优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址，并提前规划本地化用工与数据合规体系。

中国快递企业拉美出海路径：极兔从东南亚到拉美的经验复刻

研报数据显示，以巴西、墨西哥为核心的拉美市场，电商渗透率仅15.2%，相当于美国十年前的水平，但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月，TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元，墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出，2025H2在拉美市场市占率达8.8%，单票经调整EBIT首次转正至0.09美元，超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。针对卖家：研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言，这意味着物流基建配套正在快速完善，平台订单量持续放量，尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降，入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。

「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显，2025年末至2026年初持续低迷，2月起持续回暖至4月达销量峰值；市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带，低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快，猫狗清洁美容类目同步爆发，水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著，前十大店铺份额半年内由20%升至71%，新店动销困难；行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白，内容营销存在巨大红利。。

「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业，整体规模大幅收缩，销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%，市场呈现强周期性波动，1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧，前 10 店铺瓜分 42% 市场份额，新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目（环比 + 7.38%）；大众消费集中 100-200 泰铢平价区间，2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据，拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法，适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。

「2026年02月「马来西亚」」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告

本报告为 2026 年 2 月 TikTok Shop 马来西亚宠物用品行业数据，当月市场大幅回暖，市场以低价走量为主。流量与销量高度向头部店铺集中，价格端 20-100 马币中端品类贡献主要营收且增速迅猛；品类上猫狗食品是行业基本盘，猫砂等如厕用品环比暴涨近 500%，为最大增量赛道。