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从0到近万单,TikTok新店狂赚51万美金

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2024-03-13 21:15

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投大大出海营销


随着春季的到来,气温逐渐升高,脱下厚重的冬装,展示身材的需求和体育锻炼意识的增强使得人们开始提高运动频率,家庭健身成为时尚风潮。


在众多家庭健身器材中,受欢迎度最高、热度持续时间最长的要属迷你蹦床了,它体积小重量轻,使用不占地,方便拿取和收纳,且具有非常高的娱乐性。这些特征是受欢迎的家庭健身器材的共性,可以理解为,某款产品具备的属性越多,成为爆款的概率就越高。


投大大盘点了海外流行的家庭迷你健身器材,发现它们还有以下共性:

  • 主要针对的腿部和臀部肌肉训练;

  • 操作方式简单,适用于简单的锻炼动作;

  • 稳固度高,具有较好的防滑效果。


对具体产品和品牌的解析,请看下文:


01

迷你蹦床


迷你蹦床(Mini Trampoline)是诞生于TikTok的大爆款,来自店铺Fitnessathome,上架后不到4个月的时间,订单量超过4000+,预估GMV超过51.4万美金



其实蹦床本身不属于“新奇特”产品,不论是大人还是小孩肯定都玩过,迷你蹦床能成为爆款,是因为被赋予了新的使用场景、新的功能,也就是在家锻炼。迷你尺寸消除了空间狭小和收纳麻烦的隐患,给在家运动创造了充分的条件,降低的售价使得人们在下单时不必像购买健身房会员卡那样再三犹豫。硬件到位了,再配合适度的推广,引得消费者跟风下单就是个水到渠成的事情。


在以蹦床锻炼为核心的运动健康品牌Boogie Bounce推出的广告片中,女士们在家中各个区域使用蹦床进行锻炼,有的在客厅,有的在孩子的玩具室;即使在狭小的空间里,组装和收纳蹦床看上去也十分容易。值得注意的是,视频中有一处运动场景是小孩在玩耍,妈妈在旁边运动,运动带娃两不误,这对于无法离开孩子但同时渴望运动的母亲来说,是一个很有吸引力的卖点。


投放天数78,展现估值683K,素材来源BigSpy


Boogie Bounce这个品牌比较特别,它是专门做蹦床锻炼的品牌,商店在售商品均为蹦床锻炼设计,从器械、辅助设备到服装,应有尽有。对初尝试蹦床运动的人群来说,这个商店最大的优势就是可以一站式购齐所有必需品,省时省心。


开头提到的迷你蹦床在TikTok小店当前售价为$121.99,折合人民币875元,国内类似款在迪卡侬售价约299元,有接近3倍的价差,利润空间非常高。


02

迷你踏步机


从适合家用的角度看,迷你踏步机(Mini Stepper)比迷你蹦床更具优势——它体积更小,重量轻,可以搬到任何房间的任意位置使用


踏步机的锻炼原理是通过连续踏步加速臀部和腿部的脂肪燃烧,坚持使用可以快速减少下肢脂肪,增强肌肉力量,达到提臀瘦腿的效果。有的产品还配备迷你液晶屏幕,显示每分钟的步数、总步数、时间和消耗的卡路里;配备可拆卸的阻力带,可以在踏步的同时增强胸部、背部和肩部的锻炼。



TikTok相关视频的评论区,有人表示这个小工具比办健身房的会员卡便宜得多,让她重新燃起了锻炼的积极性。不可否认的是,正向反馈是让人获得锻炼动力的重要因素。Sunny Health & Fitness在推广自家迷你踏步机时也选择了这样的形式,广告中的女士在积极使用踏步机和哑铃配合锻炼,画面浮现出一些正能量的口号式的文字,显得十分励志。


投放天数93,展现估值686K,素材来源BigSpy


顺便提一下,Sunny Health&Fitness是具有20年历史的全球知名专业家用健身器材品牌,2002年诞生于美国加州,是美国最早进入线上电商的健身器材品牌之一,在售器材种类多样,常年稳居海外电商类目销售榜前。


除此之外,家用健身器材还包括台下椭圆机(Under Desk Elliptical),可以放在桌子下方,以坐姿的状态踩踏板,达到锻炼腿部肌肉的目的。因其体积小、重量较轻的特征,许多消费者将它用于办公室锻炼。



用于全身锻炼的家用深蹲机(Squat Machine),与健身房的深蹲机相比,家用版本体积更小,且可折叠,便于收纳。在一众深蹲机品牌中,DB Method以专注臀部锻炼而闻名,主要目标群体是追求完美臀部线条的人,商店在售器械也仅有深蹲机以及辅助臀部锻炼的配件。与前文提到的Boogie Bounce一样,这两个品牌都专注一种运动方式,仅售卖一类运动器械与开展这项运动所需的所有物品,主打细分人群与一站式服务



以上是投大大出海营销关于爆款家庭健身器材观察的全部内容,希望能为跨境卖家提供选品灵感。对该品类感兴趣的朋友可以去BigSpy官网进行广告选品,无需下载,登录即可免费使用。


*文中图片素材来自网络



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