首页跨境头条正文

从冷启动到月销百万美元:韩束KANS靠什么打开越南市场

183
2026-10-26 10:05
2026-10-26 10:05
183



2025年上半年,韩束KANS正式通过TikTok Shop进入越南市场。起步阶段,品牌面对的是一组典型的出海难题:消费者对品牌认知有限,护肤产品本身需要更长的讲解与信任建立过程,国内已经验证的产品和内容,也不能原样照搬到本地市场。


一年半时间,韩束KANS交出了一份清晰的增长答卷。2026年9月,店铺月度GMV突破百万美元。


这是韩束从产品、内容、直播、达人到投放逐步补齐各项本地化经营能力的结果,这条路径的价值,不只在于增长数字本身,而是向我们说明中国护肤品牌也能在越南开花。


01
先验证产品,再建立本地经营能力


KANS没有把越南市场当作单纯的销售渠道,而是从一开始就建设本地经营团队。品牌海外负责人深入当地市场,逐步搭建由运营、主播和达人商务组成的30余人团队,让内容生产、直播转化、达人合作和用户反馈能够在本地快速闭环。


产品策略同样从“验证”开始。品牌以精华,围绕提亮和抗衰等消费者容易理解功效的卖点入手,观察用户对提亮、抗衰等核心诉求的反馈;单品获得市场验证后,再通过水、乳、精华、面霜等组合形成护肤套组,提升完整护理体验与客单价。


这一阶段,国内成熟内容资产为他们提供了起点,但KANS也并非直接搬运,而是将短剧、明星素材、开箱和功效讲解等已经验证的内容形式重新做越南语表达,并结合当地消费者关注的问题调整脚本、场景和卖点。品牌也通过参与当地美妆活动、达人选品会及溯源活动,持续建立专业、可信的品牌形象。



02
直播承接深度转化,短视频负责扩大触达


护肤品尤其是套组产品,消费者往往需要理解成分、使用顺序、适用肤质和预期效果。直播因此成为KANS在越南市场完成深度沟通的重要阵地。


品牌把国内成熟的自播经验迁移到越南,逐步搭建多个定位清晰的直播间,由不同直播间承接产品讲解、重点套组销售和活动流量。主播团队根据观看、互动、加购和成交反馈,持续调整讲解节奏、货品组合与价格机制。进入规模化阶段后,直播长期贡献店铺一半以上GMV。


短视频则承担更广泛的用户触达。直播解决“为什么买、如何用”的问题,短视频以更低的沟通门槛完成种草和拉新,两种内容形态共同把一次触达变成可持续的经营资产。


从冷启动到月销百万美元:韩束KANS靠什么打开越南市场


03
套组策略,让单品认知转化为品牌经营


从近3个月商品结构看,KANS的Top 10商品贡献了近八成的店铺GMV,其中6款为套组商品,单品负责降低首次尝试门槛,套组则通过完整护理方案提高购买价值,并帮助消费者建立对品牌产品体系的认知。


这一结构也让内容表达更清楚。达人和主播不只介绍一瓶产品,而是围绕“提亮”“抗衰”等用户需求解释一套解决方案,商品之间形成协同,品牌的增长由单个爆款逐渐转向更稳定的产品组合。


从冷启动到月销百万美元:韩束KANS靠什么打开越南市场


04
KANS案例带来的出海启示


纵观KANS在越南的成长路径,我们可以概括为一条逐层放大的经营链路:


1.用单品验证需求。先找到消费者真正关心的功效与价格接受度。

2. 用套组提升经营空间。把单品卖点升级为完整护理方案,提客单价上百人民币价值。

3. 用直播建立信任。通过持续讲解和实时互动承接高决策成本商品。

4. 用短视频与达人扩大触达。让本地化内容进入更多消费场景。

5. 用广告复制有效模型。只放大已经证明能够转化的商品、素材和直播间。


对准备进入越南市场的中国品牌而言,这个案例给出的答案并不是“复制一个爆款”,而是建立一套能够持续学习本地消费者的经营机制。平台提供内容场景、达人网络、经营工具和增长通路;品牌仍需在产品力、本地团队、内容效率和履约体验上形成长期投入。




一个干净的群,一群做东南亚的人
解读各国政策变动 | 本土店运营实战避坑 |优质资源互通| 同行抱团不踩雷
你不是一个人在战斗,30W+卖家聚集,消息比你快一步
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在DNY123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告标签
Shopee即时配送拆分取消权限;印尼盾连续三天下跌;费率三连涨!中国至大马成本暴增30%?
Shopee即时配送拆分取消权限;印尼盾连续三天下跌;费率三连涨!中国至大马成本暴增30%?
已修复!Shopee广告数据突发故障;菲律宾BIR把欠税企业告了!泰国广告即将强制KYC
已修复!Shopee广告数据突发故障;菲律宾BIR把欠税企业告了!泰国广告即将强制KYC
出货要延误?超强台风“蔷琵”逼近;Shopee备货、拨款时效变更;TikTok Shop扩敏感类目权限
履约亮红灯!超强台风“蔷琵”逼近;Shopee备货、拨款时效延后;TikTok Shop扩敏感类目权限
Shopee向中国卖家发送新市场定向邀约!Shopee母公司拟推AI云,对标亚马逊?新加坡居民上拼多多抢购净化器
曝Shopee开新站入驻通道!Shopee母公司拟推AI云,对标亚马逊?新加坡居民上拼多多抢购净化器
泰国洗护类目怎么突围?Shopee 泰国洗发水 8 月类目竞争与价格带洞察报告
蔚云出海发布《Shopee 泰国 2026 年 8 月洗发水市场动态报告》,DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容:一类目大盘概况,洗发水为头发护理子类目里销售额、销量双第一赛道,8 月行业销售额环比增长 33.8%,增长主要由销量驱动,均价基本保持平稳;统计店铺增长下滑占比,拆解头部店铺 TOP20 榜单、店铺增幅跌幅区间,同时分析商品涨跌分布、价格与销量关联、上新周期、货源地、消费者搜索词,还原赛道整体竞争格局;二价格段市场深度分析,拆解不同价格区间的销量、销售额份额变化,对比各价位商品上架年份、点赞评论用户互动数据,聚焦核心价格带的店铺竞争格局、热销商品排行榜、高互动商品清单,给到定价、促销参考;三新品与竞品对标,梳理本月上新商品表现,监控头部热销商品排名、价格变动,帮助卖家对标竞品,捕捉消费偏好变化;四运营健康度评估思路,提供行业通用增长基准,方便卖家对照复盘自身店铺、商品所处行业位置,配套完整类目图表、榜单数据素材,为入驻泰国洗护赛道的卖家提供选品、定价、竞品监控的数据参考。
2026 电商与金融科技应用行为洞察报告
Adjust 发布《2026 年移动应用趋势:区域聚焦拉丁美洲》,DNY123 跨境导航为您梳理四大核心内容:一拉美整体移动市场大盘,展望区域智能手机渗透率与市场规模,拆解 iOS 平台 ATT 追踪许可率,巴西、墨西哥、阿根廷等核心国家许可数据对比;统计 2024‑2026Q1 全品类应用安装量、会话量、会话时长、D1/D7/D30 留存率,解析通讯、工具、游戏大类的国别增长差异,还原拉美用户交互行为特征;二购物电商类应用深度分析,复盘历年安装与会话增长,拆解阿根廷、巴西、智利、秘鲁等国同比增速,梳理 Buen Fin、黑五、网络星期一等大促节点对 APP 流量拉动效果,同时输出电商应用会话时长、分天数留存基准数据,点明社交电商、深度链接工具对转化的价值;三金融科技类应用洞察,分析支付、银行、股票交易、加密货币 APP 的安装与会话表现,秘鲁、巴西等国金融应用爆发式增长数据,对比各国会话时长与留存基准,解读超级 App、BNPL 先买后付、实时支付系统带来的行业变化;四出海营销实操提示,结合全渠道归因、隐私优先监测、全漏斗营销思路,给到广告投放、用户获取、留存运营、ROI 提升参考,配套完整大盘图表、分国家分品类基准数据素材,为 APP 出海、跨境移动广告从业者提供数据参考。
Shopee_2026下半年婴童玩具品类旺季商机指南
Shopee 发布《2026 下半年婴童玩具品类旺季商机指南》,DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容:一 2026 上半年品类大盘复盘,巴西、印尼为婴童玩具核心市场,阿根廷新兴市场具备增长潜力;运动户外玩具体量与增量领跑,益智、史莱姆解压玩具增速亮眼,拆解各站点价位段分布、类目客单价、流量来源,付费广告对订单拉动作用持续提升;二下半年旺季趋势与选品策略,梳理全站点节庆、大促时间轴,明确万圣节、圣诞季趋势元素、适配类目与价位建议,汇总越南、菲律宾、泰国、马来西亚、巴西、印尼往年 9‑12 月热搜关键词、趋势词以及热销爆品,给到上新节奏与本地化标题优化建议;三平台重点项目激励汇总,梳理 Counter TTS、Counter TB 品牌出海、新品激励、MDV 优惠券、动态折扣等多站点扶持政策,涵盖佣金减免、货补、广告金、直播资源、秒杀坑位等权益,同时拆解官方仓头部新卖家、新品入仓、高潜卖家增长项目的入仓门槛、考核规则与阶梯激励;四各站点玩具认证合规要求,整理泰国 TISI、台湾 BSMI、印尼 SNI、巴西 INMETRO、菲律宾 FDA 等各国婴童玩具认证规范,明确新品、秒杀、Mall 店铺的填写要求,讲解认证属性填写、图片素材的实操规范以及官方仓入仓限制;五落地运营提示,结合类目热力数据、爆品参考、平台激励与合规条款,为卖家提供市场选型、备货上新、广告投放、官方仓布局、风险规避全套实操参考,配套完整大盘图表、关键词清单、爆品参考素材。
TikTok 十五国市场怎么判断?2026 年 8 月全类目大盘冷热洞察月报
蔚云出海发布《TikTok 十五国 2026 年 8 月市场月度报告》,DNY123 跨境导航为您梳理五大核心内容:一整体大盘概况,统计覆盖 15 个国家、25 个一级类目、202 个二级类目、1942 个三级类目,8 月整体销售额环比小幅下滑,仅少数国家、类目实现正向增长,统一换算美元口径做跨市场横向对比;二分国家市场拆解,盘点美国、泰国、印尼、越南、巴西、英国等 15 国销售额、占比、环比增速与增长贡献,美国成为本月核心增长国家,东南亚多国出现不同程度回落,直观展示各区域市场冷暖;三全层级类目表现,一级类目中美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码位列销售 TOP3,女装内衣为少数实现环比上涨的一级类目;下钻二级、三级类目,输出 TOP25 热销榜单、环比变化与增长贡献,女士牛仔裤、扫地机器人等细分品类展现亮眼增量;四国家‑类目交叉热力分析,输出一至三级类目多国占比、增长率、增长贡献热力图,横向对比同一类目在不同国家的市场容量与涨跌差异,帮助卖家快速筛选适配赛道与目标市场;五报告使用与定制说明,区分免费全景月报与付费深度定制报告的能力边界,说明报告数据来源与误差提示,可支持单国、单类目深度定制分析,配套完整销售排行、热力图表,为卖家市场选型、选品测款、资源倾斜提供大盘参考素材。
从代工到品牌出海:家具出海路径、合规风控与企业实操指南
中国家博会联合 MSC 咨询发布《2026 家具出海白皮书》,DNY123 跨境导航为您梳理七大核心内容:一全球家居市场格局,2025 年中国家具出口总额 678 亿美元,美国市场份额大幅下滑,受供应链重构、渠道迁移、消费分级驱动,增长重心东移南下,中东 GCC、中亚、拉美成为三大确定性增量市场;二中国家居出海家底复盘,厘清多套出口统计口径,拆解从 OEM 代工到本土化品牌运营三阶段跃迁,剖析国内完整产业生态、成本、数字化三大底层优势;三行业五大趋势与四类核心痛点,市场多元化、产品升维、渠道融合、本土化运营、合规标准升级成为主线,梳理认证壁垒、品牌溢价不足、交付服务短板、资金汇率风险四大现实坎,搭配真实行业风险案例;四七大赛道出海图谱,对软体、户外、睡眠卧室、两厅、商办、木工设备、设计当代赛道做机会评级,结合顾家、慕思、恒林、弘亚数控等头部企业案例,给出不同赛道差异化打法;五三大目标市场实战指南,分别拆解中东、中亚、拉美市场规模、渠道通路、付款物流、核心合规认证,点明中东重投入换高溢价、中亚低门槛抢窗口、拉美兼具本地市场与近岸跳板双重价值;六出海五条品牌化路径,对比代工升级、经销代理、渠道品牌、自建 DTC 门店、本土并购的投入、风险与回报,详解展会获客、海外仓 & 近岸组装、可持续 ESG、AI 数字化工具等落地方法论;七合规风控完整手册,整理沙特 SABER、EAC、NOM 等各国强制认证清单,拆解关税叠加规则、反倾销风险、UFLPA、EUDR 等贸易政策,输出可直接套用的出海自检清单、全球家具展会日历与可持续认证参考素材,为家具制造、外贸企业出海提供体系化决策参考。
2026 全球家居电商报告:智能进化与场景主权深度解读
AMZ123 发布《2026 全球家居电商报告:智能进化与场景主权》,DNY123 跨境导航为您梳理六大核心内容:一全球家居市场大盘,北美市场份额领跑,亚太成为增长最快区域;AR 可视化、环保可持续、全屋场景化成为行业重要趋势,室内家居向健康管理升级,户外家居打造成第二生活空间;二地缘消费差异拆解,分别解析北美、欧洲、东南亚家居市场主流广告卖点、平台与生态差异,对比不同区域消费者偏好与投放特征;三标杆品牌爆品成长路径,拆解顾家 KUKA HOME、Wayfair 两大代表品牌账号布局、投放节奏、素材类型、落地转化策略,复盘大件家居 3‑5 天冷静决策期的应对打法;四海外家居用户画像,划分不同人群与居住场景,梳理室内、户外家居真实好评与差评痛点,还原海外消费者真实决策逻辑;五全球头部家居广告创意解析,归纳舒适生活、痛点解决方案、时尚氛围感、细分垂直场景等主流广告创意模板;六出海营销进阶策略,提出大件家居从流量博弈转向信任运营,依靠全链路可视化、决策窗口拦截、差异化赛道逻辑降低信任成本,给到家居出海品牌实操参考,配套完整市场数据、广告案例与行业分析素材。
2026 全球电商行业趋势洞察报告
Sensor Tower 发布《2026 年全球电商行业趋势洞察》:一全球电商大盘总览,移动端用户规模趋于高位稳定,网页端访问量、独立访客数持续创新高;分区域展现各市场增长差异,非洲移动端下载、印度网页访问增速领跑,同时盘点 Temu、SHEIN、亚马逊等头部平台双端用户规模与增长表现。二综合电商赛道分析,移动端进入存量竞争,网页端成为新增量,印度、印尼网页流量增速领先,成熟市场流量承压。三服饰电商赛道解读,网页端访问量、独立访客数大幅暴涨,印度、巴基斯坦等新兴市场增长迅猛,梳理 SHEIN、Myntra、AJIO 等头部平台数据。四美妆电商赛道分析,网页端流量爆发,印度市场表现一骑绝尘,解析 Nykaa、Purplle、Tira 的双端运营表现。五标杆品牌案例拆解,深度分析印度 Nykaa、韩国 Olive Young、优衣库 UNIQLO 的用户画像、广告投放策略、流量来源、跨设备用户特征,给到出海品牌渠道布局、广告投放、社媒引流实操启示,配套完整双端统计图表与行业参考素材。
2026 拉美全球电商市场完整报告解读
牌方舟 & AMZ123 发布《全球电商市场报告・拉美篇》:一拉美电商大盘概况,区域人口基数庞大,电商渗透率偏低,2026‑2034 年复合增速 10.85%,巴西、墨西哥为核心增量市场,B2C 为主、B2B 高速增长;二重点国别拆解,覆盖巴西、墨西哥、智利、阿根廷,分别梳理各国市场规模、支付环境、消费画像、驱动因素与经营阻碍;三用户消费洞察,分析拉美人口世代结构、网购设备偏好、支付习惯,价格、物流、支付便利是消费者核心决策要素,社交与短视频逐步影响商品发现;四平台与生态格局,梳理美客多、亚马逊、Shopee、Temu、SHEIN 等主流平台优劣势,解读社交电商、直播电商、WhatsApp 会话式商务发展现状;五出海机遇、风险与实操建议,盘点经济波动、税务清关、物流短板、本地化差异等风险,给出分层国家布局、多平台矩阵、分国别支付配置、重点类目选品、社媒营销等落地打法,配套完整市场数据图表与行业参考素材。
跨境社群
平台交流群
TikTok Shop官方入驻交流群
TikTok Shop官方入驻交流群
加入
TikTok Shop官方入驻交流群
领入驻资料&入驻指导
Shopee 3PF 官方指导交流群
Shopee 3PF 官方指导交流群
加入
Shopee 3PF 官方指导交流群
经理渠道超快下店
本土卖家交流群
本土卖家交流群
加入
本土卖家交流群
加入你经营的国家群
城市交流群
城市交流群
加入
城市交流群
扫码加入你的城市群
平台交流群
加入
国家交流群
印尼&马来交流群
印尼&马来交流群
加入
印尼&马来交流群
扫码加入交流群
泰国&菲律宾交流群
泰国&菲律宾交流群
加入
泰国&菲律宾交流群
扫码加入交流群
越南&新加坡交流群
越南&新加坡交流群
加入
越南&新加坡交流群
扫码加入交流群
拉美市场交流群
拉美市场交流群
加入
拉美市场交流群
扫码加入交流群
国家交流群
加入
一手资讯
DNY123东南亚电商
DNY123东南亚电商
加入
DNY123东南亚电商
扫码关注公众号
东南亚电商观察
东南亚电商观察
加入
东南亚电商观察
扫码关注公众号
东南亚品牌观察
东南亚品牌观察
加入
东南亚品牌观察
扫码关注公众号
一手资讯
加入
DNY官方客服二维码
立即扫码咨询
客服咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

交流群
官方微信群
官方微信群

进群福利:入驻资料,免费工具,资源对接

专人对接
官方微信群
TikTok 3PF绿色通道

1v1直连经理,享受专属流量扶持

回顶部