从冷启动到月销百万美元:韩束KANS靠什么打开越南市场
2025年上半年,韩束KANS正式通过TikTok Shop进入越南市场。起步阶段,品牌面对的是一组典型的出海难题:消费者对品牌认知有限,护肤产品本身需要更长的讲解与信任建立过程,国内已经验证的产品和内容,也不能原样照搬到本地市场。
一年半时间,韩束KANS交出了一份清晰的增长答卷。2026年9月,店铺月度GMV突破百万美元。
这是韩束从产品、内容、直播、达人到投放逐步补齐各项本地化经营能力的结果,这条路径的价值,不只在于增长数字本身,而是向我们说明中国护肤品牌也能在越南开花。
KANS没有把越南市场当作单纯的销售渠道,而是从一开始就建设本地经营团队。品牌海外负责人深入当地市场,逐步搭建由运营、主播和达人商务组成的30余人团队,让内容生产、直播转化、达人合作和用户反馈能够在本地快速闭环。
产品策略同样从“验证”开始。品牌以精华,围绕提亮和抗衰等消费者容易理解功效的卖点入手,观察用户对提亮、抗衰等核心诉求的反馈;单品获得市场验证后,再通过水、乳、精华、面霜等组合形成护肤套组,提升完整护理体验与客单价。
这一阶段,国内成熟内容资产为他们提供了起点,但KANS也并非直接搬运,而是将短剧、明星素材、开箱和功效讲解等已经验证的内容形式重新做越南语表达,并结合当地消费者关注的问题调整脚本、场景和卖点。品牌也通过参与当地美妆活动、达人选品会及溯源活动,持续建立专业、可信的品牌形象。
护肤品尤其是套组产品,消费者往往需要理解成分、使用顺序、适用肤质和预期效果。直播因此成为KANS在越南市场完成深度沟通的重要阵地。
品牌把国内成熟的自播经验迁移到越南,逐步搭建多个定位清晰的直播间,由不同直播间承接产品讲解、重点套组销售和活动流量。主播团队根据观看、互动、加购和成交反馈,持续调整讲解节奏、货品组合与价格机制。进入规模化阶段后,直播长期贡献店铺一半以上GMV。
短视频则承担更广泛的用户触达。直播解决“为什么买、如何用”的问题,短视频以更低的沟通门槛完成种草和拉新,两种内容形态共同把一次触达变成可持续的经营资产。
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从近3个月商品结构看,KANS的Top 10商品贡献了近八成的店铺GMV,其中6款为套组商品,单品负责降低首次尝试门槛,套组则通过完整护理方案提高购买价值,并帮助消费者建立对品牌产品体系的认知。
这一结构也让内容表达更清楚。达人和主播不只介绍一瓶产品,而是围绕“提亮”“抗衰”等用户需求解释一套解决方案,商品之间形成协同,品牌的增长由单个爆款逐渐转向更稳定的产品组合。
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纵观KANS在越南的成长路径,我们可以概括为一条逐层放大的经营链路:
1.用单品验证需求。先找到消费者真正关心的功效与价格接受度。
2. 用套组提升经营空间。把单品卖点升级为完整护理方案,提客单价上百人民币价值。
3. 用直播建立信任。通过持续讲解和实时互动承接高决策成本商品。
4. 用短视频与达人扩大触达。让本地化内容进入更多消费场景。
5. 用广告复制有效模型。只放大已经证明能够转化的商品、素材和直播间。
对准备进入越南市场的中国品牌而言,这个案例给出的答案并不是“复制一个爆款”,而是建立一套能够持续学习本地消费者的经营机制。平台提供内容场景、达人网络、经营工具和增长通路;品牌仍需在产品力、本地团队、内容效率和履约体验上形成长期投入。















