本地化

8月18日，【9.9大促掘金】TikTok Shop菲律宾外岛专场闭门沙龙&达人选品直播对接会在广州市番禺格芮酒店6楼会议厅成功举办，本次活动由DNY123东南亚电商导航主办。这场活动主要拆解菲律宾市场的“打法”与“人脉”。上午场聚焦“怎么打”：七位嘉宾围绕七大议题依次分享，把菲律宾市场的作战思路拆解到可执行的颗粒度。下午场则是达人对接专场，聚焦“跟谁打”：6位菲律宾TOP级达人同期回国，现场选品、当场对接，跑通“当天选品、隔日即销”的闭环。据统计，本次活动共有55位商家参与外岛沙龙，48家品牌参加选品对接会。

文章速览：中国品牌猫人靠科技内衣，在泰国TikTok Shop铺开超千名素人KOC，用真实功能演示代替品牌大片，3个月拿下高单价内衣类目第一、总销售额破5700万泰铢。百亿国货在所有人卷100泰铢的红海里逆风定价500泰铢，证明东南亚不是只认低价，下一步要把这套打法复制到越南、马来、印尼。东南亚出海圈有个不成文的共识：这片市场认低价，不认品牌。TikTok Shop泰国站，内衣类目TOP70的店铺几乎清一色扎堆在100至200泰铢之间。ZVZO数据显示，2025年东南亚文胸行业市场规模已达47.2亿美元，经济型产品占据60%——所有人挤在同一座独木桥上，挤的还是利润最薄的那座。

当本土店卖家还在为KYC人脸验证提心吊胆时，聪明的跨境人已经用一张中国营业执照，悄悄吃下了本土店的流量红利。做Shopee的卖家都清楚，本土店的流量和转化率确实让人眼红，但风险和门槛也实实在在摆在面前。找服务商买店怕被坑，KYC人脸验证更是让无数卖家夜不能寐，生怕哪天醒来店铺就登不上了。而另一边，传统跨境店铺虽然在安全合规方面依然稳健，但在当下的竞争环境中，优势正在被逐步压缩。物流周期长、运费成本高、佣金结构重、品类选择受限——这些隐形的“天花板”正在一点点蚕食利润空间。

对林舟来说，出海不是一个突然被点亮的远方，而是被一张张订单慢慢推开的市场。2026年上半年，他所在团队旗下跨境店铺在菲律宾、泰国、越南、马来西亚四个市场，累计通过Shopee本地化履约发货超过30万单，GMV突破百万美元。数据背后，是一个中国卖家从跨境经营走向本地化履约的过程：货不只是被卖到东南亚，更要进入当地消费者稳定、具体、日常的购买节奏里。从一张张订单到一个个站点：把出海做成可持续的日常动作林舟做宠物相关跨境业务，最先打动他的不是某个“爆点”，而是订单里那种很踏实的重复感。宠物用品的消费者决策往往很直接：猫砂要补、冻干要囤、梳毛工具要换，需求出现的频率高，场景也清晰。

正午的曼谷街头，气温直奔35 摄氏度，通勤的女生走完一段路摘下遮阳帽，后背的贴身内衣早已闷出薄汗，黏在身上很不舒服。在常年如夏的东南亚，这样的体感困扰并不少见，消费者对于透气、舒适、贴合身形的贴身衣物需求正在不断增长。这也成为Kobeni 进入东南亚市场的切入点。作为一家在国内内衣行业深耕20年的团队，Kobeni 依托多年供应链积累，将女士内衣裤、瑜伽服、塑身产品、背心等贴身衣物带入东南亚市场，面向18至35岁的女性消费者，尝试打造覆盖日常穿着场景的一站式贴身衣物品牌。不过，对于海外新品牌来说，找到需求之后，如何触达用户并建立长期经营能力同样重要。

从无人问津到全年热卖

TikTok Shop利润超车

2025 年 3 月，一条仅 50 秒的混剪视频在TikTok Shop越南站悄然上线，很快引爆了流量：播放量迅速突破千万，直接为刚入驻平台仅一个月的VTT，带来了数百笔首批订单。这场原本只是团队的市场测试演练，意外地为品牌敲开了东南亚蓝海的大门。很少有人知道，这个出海黑马的背后，是深圳龙华的未来原子树科技。自 2011 年创立以来，这家企业便深耕个护小家电赛道，靠着按摩仪、高速吹风机等产品，在国内市场创下了年销超 15 亿元的成绩，沉淀了扎实的产品研发与内容运营能力。

53 家品牌到场，当场完成达人合作对接！ 200 位达人现场抢单，热度拉满！5 月 13 日，由 DNY123 东南亚电商导航主办的第一届马来西亚本地达人 & 机构选品撮合会，在马来西亚吉隆坡 Dewan Perdana Keramat Mall 圆满落幕！本次活动是 DNY123 落地马来西亚的首个海外活动，标志着平台的本地化布局迈出了全新的一步。活动打造了超高密度的资源阵容，全面覆盖电商全品类，重点展示精选商家摊位产品，为国内商家与本地达人搭建了高效的对接桥梁。

涨粉过万

东南亚的湿热天气容易让地面积下黏腻油污，当地家庭又大多用瓷砖、木地板这类硬质地面，清洁时得反复吸尘、拖地，特别麻烦；再加上后疫情时代，大家对居家清洁的杀菌防护要求越来越高。这些需求背后，藏着千亿级的清洁家电市场机会，但本地化适配的难题，却让不少品牌不敢轻易涉足。图源：Shopee而就在2025年10月，欧睿国际的权威调研数据给出了有力证明：Tineco添可洗地机凭借2022到2024年在全球零售渠道的碾压式销量优势，连续三年蝉联全球第一，稳稳坐上了智能清洁品类的“世界冠军”宝座。此外，官方数据显示，添可的海外业务营收占比超46%，欧洲市场增长64%，还曾在IFA展上斩获9项大奖。

暴涨1000%！一批品牌在Lazada双11爆单！这把“中高端”局赢麻了

美妆大卖在Shopee打响出海第一枪

谁能想到？东南亚家电市场的顶流赛道已被清洁电器占据！TMO Group 报告显示，吸尘器以 26.7% 销售额占比居细分品类首位，扫地机更成为越南、新加坡等市场的家庭新宠。而中国品牌正占据这场盛宴的半壁江山， 追觅与小米、美的携手冲进东南亚家电畅销品牌前十（位列第四），成为海外认可的清洁代表。根据公开数据，2025 年追觅更是半年营收超去年全年总额，其突围秘诀就藏在一套 “逆向打法” 中。Part

Shopee双线报喜