Lululemon开始主攻国内精英男？第一批买家秀已经成全网乐子

1 月 23 日，Lululemon 亚太地区首家独立男装门店在北京开业，上东区中产女性的钱赚差不多了，开始锁定男性群体了。

男装店造势方式十分强调“健身”特色，现场办起了哑铃挑战赛：男生单手，女生双手，在不借助外力的前提下，紧握 100 磅哑铃站直，分别保持 10 秒/30 秒/60 秒，能获得不同档位的奖励。

露露还是那么会来事儿，这挑战赛一办，立马吸引不少身形健硕肌肉男去门店参加挑战顺便展示健身成果，给 Lululemon 做了现成广告，自己也“无悬念薅羊毛”，可谓两全其美。据当天到店的消费者说，活动持续到晚上七点，但 50 张专属礼券下午一点就没了：“工作日，一上午，没了，现在的人真健康。”

在商场里打造素人版《封神》路演之心，昭然若揭，但现实并不总能遂 Lululemon 的愿，这品牌的女装挑身材挑到口无遮拦的创始人曾直言，“有些女性需要想想自己的腿给了瑜伽裤多少压力”，男装也不遑多让。

从社交平台上看，如果你在身材管理领域算不上有所建树，比如不能单手抓举 100kg 哑铃并坚持 60 秒，那么你穿上没有图案没有花纹没有亮色的纯色 Lululemon 男装，大概率能达成两种效果：厅局风、二大爷遛弯风。

以上还是购置宽松版型的结果，如果不巧码数买小了，主打舒适亲肤的上衣可能导致凸点，而如果是裤子，用网友的话来说，或将导致“露露柠檬”变为“露露香蕉”。

怎么说呢，“露露香蕉”这个问题其实 Lululemon 也是有心要解决的。

2015 年，Lululemon 推出了一款专门解决男人裤裆“三角区尴尬”的裤子，名字相当不含糊，就叫做“防止蛋蛋撞击裤”（Anti-Ball Crushing），简称 ABC；时任 CEO 劳伦特·博特戴维（Laurent Potdevin）还曾在电话会议上喜气洋洋地宣布：这条“护蛋”运动裤成功让公司男性服装同店季度销售上涨了 16%。

这条裤子后来也成了 Lululemon 男装区的开山功臣，只是 ABC 逐渐收起了真面目，以“Always Be Comfortable”示人。

不管买家秀和卖家秀之间是不是差了 200 斤硬拉实力，Lululemon 是铁了心要把衣服卖给男人，开出第一家正式男装门店，只是其加码布局男装市场的最新动作。

就拿中国市场来说，据时尚媒体 LADYMAX 观察，这个冬天除了 Wunder Puff 羽绒服，男性业务是 Lululemon 可见度最高的营销重点。

去年 9 月 Lululemon 公布 2023 财年第二季度财报，其中披露男性产品营收同比增长 15%，占总收入的 24%；2018 年起，男装线就日渐成为 Lululemon 的新靠山，那年男装业务增速首次超过女装业务，2021 年中国市场男装业务的增速更是达到 61%，远高于女性业务的 37%。

回望 2019 年 Lululemon 制定过的一份五年计划，里面把男性市场扩张作为品牌发展核心，目标是到 2023 年，男性产品收入相较于 2018 年翻一番——这一目标已提前实现。

其实，早在 2013 年，Lululemon 就开始打男人的主意了，瞄准 25~34 岁的中产男性，他们首席男装设计师说了，这些男性客户“有品味、工作努力，且充满幽默感”，“他是一个丰富的人，既可以成为你的朋友，也让你的妹妹想要嫁给他”。

说白了就是未经祛魅的“金融精英”，主要存在于悬浮影视剧和匿名投稿区。

一个多月前，Lululemon 刚开设了国内首家男装快闪空间，选址在上海虹桥天地。据“窄播”分析，那里集办公楼、购物中心、新天地街区、独立演艺中心及五星级酒店等商业形态为一体，商务园区内还有多家上市企业，与 Lululemon 的男性消费者画像相当契合。

不光是衣服，男人的全身 OOTD，Lululemon 都要管起来了。品牌 CEO 卡尔文·麦克唐纳（ Calvin McDonald）此前在业绩会上宣布，将在 2024 年第一季度推出男鞋，他表示这会是 Lululemon 的一个重要时刻。

但是 Lululemon 面临的竞争也相当激烈，“男性健身服”这个赛道堪称群雄逐鹿：

专卖男性瑜伽服、有“男版 Lululemon”之称的 Vuori（飞奥利）去年 10 月在中国开出首店，和 Lululemon 本尊瞄准的是同一批人；

商业奇才金·卡戴珊的塑身衣牌子 SKIMS 也出了男装线，并且直接搭上 NBA 做合作伙伴，来势汹汹；

连老实巴交的迪卡侬，也凭借男性健身服，给了网友一点小小的男色震撼。

男性健身服，一不留神就往奇怪的方向发展。

不过不少网友对此喜闻乐见：“支持各大运动品牌出男装，卷起来都卷起来，让从不管理身材的金融精英们赶紧汗流浃背去吧。” 估计 lululemon 看买家秀都得捏把汗。