重要！TEMU披露2024女装下一阶段重点策略

女装下一阶段策略——欧洲优雅风

欧洲的风格偏向于优雅风，比如轻礼服的裙子、民族风长裙、印花衬衫、蕾丝拼接、带排扣的针织毛衣，还有打底裤。

优雅风格在欧洲是比较好卖的，但做工相对比较复杂，会影响出货速度，因此平台在优雅风格线的核价、审版方面，都会给出比较快的节奏，价格方面，会比美区高5-10美金。

有些商家在布局欧洲优雅风格路线时，会选择一些比较好卖的布料，在好卖的基础上做出一个定位，进而去开发它的品类，类目丰富起来之后，整个店铺也就比较好做搭配，客户进来时，可选择的品类也就比较多，更好的达到一个爆款、爆店的一个效果。

女装下一阶段策略——中东服饰

中东服饰，中东的女性由于受到一些宗教习俗的影响，因此穿衣风格较为保守，多采用一些包裹的样式，比如一些长袍、连衣裙、头巾等。但也并不是说中东地区仅卖常见的热销款式，A摆的印花长裙，光滑面料的偏优雅风格，以及卫衣裙，衬衫裙也都是比较好卖的，可以做一个系列的延伸。

做中东服饰的商家，一定要注意的一点是节日的销售，5月份是中东最大型的斋月活动，还有11月的中东购物节、白色星期五。在中东市场进行节日营销，是非常不错的营销策略。

女装下一阶段策略——亚洲风格

亚洲风格，特别适合国内的电商平台商家，可以直接利用现有的货款进行售卖。

如果有商家的货盘相适配，可以进行展开，持续打造。

店铺类型跨境最大的黑马也就是棉麻系列，棉麻是春夏开发的比较热款的布料，比较透气，也比较天然环保，受习俗的影响，也是欧美消费者比较喜爱的布料。

Y2K的全品类，包括工装裤，字母印花卫衣，一些绑带或抽绳设计的T恤，以及长裤，Y2K是非常热销的一个风格。

这种风格也是相对来说比较好卖，又容易起量的一个品类。

热点的店铺类型，还有黑人时尚。

黑人时尚是一种摄影风格，而并不是只卖给黑人。全球黑人的占比量还是比较大的，所以这种风格市场很大，相对比较容易起量。平台目前这方面商家还是比较稀缺。

如果真的只想做黑人时尚，整个店铺风格调性一定要和黑人时尚风格相契合，不能既上黑人时尚，又掺杂一些其他的品，那么整个店铺就会很错乱，不容易达到爆店爆款的效果。

基础款是一个全品类的类目。

主要有打底裤、吊带衫、背心，以及一些连衣裙，款式比较简单，没有比较繁琐设计，基本上就采用一种热销色，比如黑白灰等，有束脚的卫裤，紧身衣上装，还有一些T恤等。

基础款比较好卖，如果有商家想做这种风格，比如色系比较多，存在单店不稳定的情况，那么买手会给大家分布热销色的一个色牌，让大家去有针对的去上这种基础风格，进行整个店铺统一和协调。把套装进行一个拼接，然后进行售卖，效果也是非常不错的。

复古风格，是跨境电商的经典风格，也是永不过时的系列。目前女装前20的店铺，复古风格排名第2、11名，有很大的发展空间。

在服装类目上，有格纹长裙、大摆裙、纱裙、带印花的连衣裙，以及女士的通勤套装。

如果有商家要做这种风格的，可以去前端看一看有哪些店铺卖的比较好，去看看店铺风格，因为有些商家可能拿一些其他网站的款，但结果并不适用。因此，如果要做复古款的话，可以去看看平台上哪些是好卖的，去做一些爆款的延伸，比如前台卖的比较好的连衣裙，印花是爆款元素，那么就可以把印花元素延伸到T恤或者打底裤上，这些是一个不错的爆款延伸的策略。

特别强调的是，一定要注意店铺风格，有些商家入驻的时候，并没有一个很好的风格的定位，前期的时候盲目的上一些品，比如一会上中东长袍，一会又上偏优雅的风格，导致店铺风格错乱，就会导致客户在进店浏览的时候，可能不知道店铺的类型是什么，应该如何去购买。类目方面，也可以做到整个店铺能够搭配起来，比如女士上衣、T恤、卫衣、裤子、长袖等，往这样的思维去搭配，也可以丰富顾客的选择。因此，商家在前期的时候，一定要确立好一种风格，再开始进行一个产品的分析，要保证店铺内部做到一个完整度。

封面图源：图虫创意