中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品164期

周日播报

仅沾到全民创作者经济一角，

主打“Instagram 粉丝追踪”的出海应用「Analyzer Plus」位列美国 iOS 社交畅销榜第 65 位。而且从近的观察来看仍有上升趋势。截止 2021 年 6 月 7 日，美国 iOS 社交畅销榜单 Top100 中，和「Analyzer Plus」功能类似的“粉丝关注数据分析 App”，还有 6 个....

这些 App 以及背后的公司也呈现了一些共同点和差异点。

1、公司大多是规模不大的小型创业公司，多数公司是工具类 App 起家。其中 4 家公司走矩阵化发展路线，除了 Instagram Followers 关注，还会做一些插件、照片尺寸编辑器等类别的 App。

2、这些 App 的功能有极高的相似性，都是对个人 Instagram 账户进行实时监测，因此付费点也大体类似，基本围绕“新增关注、谁取关了自己、谁屏蔽了自己、谁删除了自己的评论、谁没有回关自己以及最佳热门发文时间和当下 Instagram 最热门标签”。

3、这些 App 的评分大多不算很高，付费点设置越多、订阅价格越高的 App 评分越低。

4、这些 App 大多选择 YouTube 渠道进行广告投放。

为何有多款 Instagram Follow App 盘踞在各国 iOS 畅销榜单。无外乎：经济原因和心理原因两方面。

经济原因，其实指代的是海外的“全民创作者经济”。随着进入移动互联网时代，可以说每位用户都可以在社交媒体上找到自己喜欢的发声渠道，甚至掌握一定的话语权。

另一个更重要的原因就是电商。这带来的是一个连锁反应。人们的购物向线上转移了，社媒成了一个不小的渠道，以 TikTok 为先锋社媒开始在电商方向发力，FB、Google、Snapchat 等大厂跟进，各种创作者激励计划跟着就来了。这直接导致了创作者赚钱的方式变多，从之前的广告赞助为主、到挂购物车带货，整个流量会更加分散，这也直接呈现为能赚到钱的创作者比例变大、而且向中尾部移动。

因此对于多数普通创作者而言，他们只关注两件事：1、如何生产更多优质内容；2、哪个平台对轻量级创作者变现更友好。

除了利益相关，也应该和国内外经久不衰的“互赞互关以及社交中心文化”有关了。

不管怎么说，「Analyzer Plus」能通过只沾创作者经济的一角，就能获得 50 万美元的月营收，还是蛮出乎意料的。

Voila，又一款特效相机在美区火了超过一个星期！走的还是和不久前爆火的 ToonMe 一样的风格：迪士尼动漫脸。

Voila 最早上线的时间是在今年 3 月 18 日，但是这一版本并没有任何描述信息。

4 月 17 日，Voila 发布了其主流版本，随后便在社交媒体上逐渐发酵，在Facebook 和 Instagram 等地引起晒图风潮。

截止到现在，Voila 相关的话题在各大社交网络上均达到了数十万篇帖子的量级。用户们纷纷在相关话题下 po 出自己或偶像照片经过 voila 处理后的样子，而无论选取的照片本身质量如何，最终成片的效果都兼具颜值与趣味。

这些成功的图片无疑不断刺激着产品的传播，使得 Voila 迅速登顶 iOS 北美免费应用排行榜榜首，并被包括 Fox News 和 USA Today 等媒体报道。

而在大批用户发现这一产品之前，一些嗅觉灵敏的国内厂商已经早早布局了，比如来自成都的 PicMagic，在 6 月 8 日就在其新发布的版本描述中将 Voila 一词放在了开头。

迪士尼在逃公主的风从 2020 年初起一直刮到现在，从 Toonme 到抖音漫画脸，这类特效的流行无不昭示着人们对于成为动漫角色的痴迷。人脸动漫化这一概念已经算不上太新，viola 却能从大批同类应用中杀出重围，这离不开其出色的算法带来的惊人效果。

对比 ToonMe 和 Voila 中热门特效的结果图来看，两款产品在设计上可以说是保持着高度一致，同样是使用四宫格的视图，也同样使用了 emoji 在每个宫格的左下角标示效果。但是在相同的结构之下，Voila 图片的效果无论是在整体视觉审美还是细节处理的精细程度上都更胜一筹。

它的变现模式：广告+订阅的混合变现模式，增值服务这块比较简单。就是去水印去广告，让整个处理更加迅速和流畅。如果不付费的话，Viola 也可以免费使用，不过要强制观看广告，广告必须看过个 N 秒后才可以加速跳过。

总体上讲，付费还是比较克制。整个产品设计比较简单，并不复杂。收费套路也是一目了然，是纯粹一款靠硬技术起步的产品。

极具“中国属性”的丝绸品牌都在怎么做出海？

现在在海外做丝绸制品的品牌并不在少数，有中国出海品牌、也有一些海外本土品牌。而区别于中国品牌在其他类目下的海外竞争力和口碑，海外用户对中国丝绸不存在地域偏见，相反，海外用户普遍会认为丝绸生产和制造工艺最优秀的国家一定是中国。

因此，我们会看到在丝绸领域，即使是海外品牌都会将 “Made in China” 作为宣传重点来获得消费者信任。这意味着中国品牌出海做丝绸具有更强的优势，一是不需要在文化上做太多的调整，二是品牌的中国背景能获得用户信任感，三则是在产品定价上拥有更多议价空间。

而「Lilysilk」为代表的中国品牌，正在为中国丝绸的海外输出，走出一条新路。据观察，这些出海的 DTC 品牌也有不同的打法。

根据创始团队的类型可以将丝绸出海的品牌分成两个类型。

一类商家入局很早，早年从事跨境电商，与其合作的丝绸生产商也建立了稳定的合作关系。优势是供应链实力强、但在品牌打造上稍逊一筹。这样的品牌在占据性价比优势的前提下，往往忽略进一步打磨品牌价值观的重要性，为了覆盖更多人群，品牌往往也有较大的 SKU。

据观察，出海类丝绸品牌大多在采用这一打法。从团队构成、Amazon 卖家经验以及售卖品类来看，可以将「Lilysilk」归为这一类品牌，但「Lilysilk」明显强于其他同类品牌，在兼顾性价比的同时，也在认真做品牌。

如果上述第一类商家是从 0.5 到 1 做品牌，那么第二类商家可以说是从 0 开始。这类品牌的团队中往往拥有长于营销、做内容的成员，或者是对海外文化和当地消费者习惯有研究的成员。这种基因使得团队更有可能朝打造极致单品的方向来建立品牌。

两种品牌打法没有谁更优的说法，团队基因和产品能力决定了不同的路径，在每个路径下也都有品牌跑了出来。

传统丝绸制品是一个难以创新的品类，如果不在功能上做创新，就只能在切入的赛道和品牌力上多下工夫。「Lilysilk」能够在传统消费品赛道中跑出来一方面证明了丝绸品类对海外用户还是有足够吸引力，另一方面也说明品牌故事在打造品牌中的重要作用。

除了「Lilysilk」这类品牌，其他一些丝绸品牌选择了打造极致单品或聚焦垂类人群的打法。例如，「Fajo」和「Silkkin」。

对于不同基因的团队，有不一样的打法。「Lilysilk」没有像「Fajo」和「Silkkin」一样专注垂类人群或打造极致单品，但也依然通过讲述品牌故事做出了一定的品牌力。而极致单品的打法则更适用于需要在消费者心里快速建立品牌心智的初创品牌。“你说的，刚好是我想的”，这样“品牌理念+微创新”的产品，已经成功了一半。

谷歌公司近日表示，作为公司电商业务新一轮扩张的一部分，公司将与 WooCommerce 推出新版整合方案。新方案将帮助 WooCommer 旗下 440 万卖家更轻松地将自己的商品清单整合在谷歌的搜索页面上。

在推送更新后，WooCommerce 平台上的商家将能更轻松地将产品目录上传至谷歌，之后卖家可以在 WooCommerce 的控制面板上免费创建谷歌商品搜索列表，还能投放搜索广告。

此外，谷歌公司也与电商企业 Shopify 进行了类似的整合，目前 Shopify 每天处理的购物会话量已经超过 10 亿次。

目前谷歌还希望开发新一代图片搜索工具，新功能将类似于「Pinterest」的 Lens 版块。同时谷歌也在研发可应用于电商版块的全新 AR 展示工具。

6 月 16 日，跨境电商 WOOK 宣布完成 C 轮数亿元人民币融资。本轮投资由亦联资本领投，天鸽互动跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。

WOOK 透露，本轮融资将主要用于四个方面：

一是本地基础设施建设。二是品类的拓展。三是加速布局新国家、新市场。四是探索新场景下的新模式。

本轮领投方亦联资本持续关注跨境出海赛道，投资组合中有 BIGO（海外直播平台）、SHOPLINE（独立站服务商）、洋葱集团（国际化品牌综合平台）、Mangatoon（东南亚在线内容平台）等。

【手游出海】

为什么乙女游戏在美国没有市场？

女性向游戏往往指面向女性或女孩消费群体开发的一种游戏类型，因 1994 年光荣出品的《安琪莉可》大获成功而受到关注，此后这一类型主要集中在日本游戏行业。

实际上在美国，也有类似的带有性别导向的“女孩游戏”。随着这一类型市场的发展，女性玩家展现出一些区别于男性的偏好和品味，比如更喜欢收集、创造和构建，更重视角色、故事和关系而非既定目标，相比于竞争更喜欢社交和探索。

乙女游戏英译为 Otome Game，这是一种极具日本特色的说法，在美国被普遍看作是一种以女性为目标群体的游戏，典型特点是女性主角在游戏中与不同类型的魅力男性开展恋爱故事。

在日本，乙女游戏创造了一个十分受欢迎的细分市场，但这种类型的游戏在美国并没有真正流行起来。

在 Reddit 上也有针对“乙女游戏在美国失败的原因”的讨论，其中有不少都是关于游戏女主角过于软弱的批评，玩家认为如果不进行部分重写，日本的许多流行乙女游戏在美国无法运行，因为“许多西方女性不认同标准的日本乙女游戏女主角”。

但有玩家认为，相比于女主角的软弱，乙女游戏在美国受限的原因是其定位在一个十分小众的市场。

也有玩家认为，乙女游戏在美国不起作用的主要原因是立场正确以及容易变得十分反男性。

相对应的，也有部分玩家认为，乙女游戏在美国谈不上失败，这一类型是有需求和正在增长的，只是“未能进入主流市场”，更值得讨论的应当是日本开发商如何吸引海外粉丝购买他们的游戏。

女性的本土游戏，比如《餐桌物语》《佛罗伦萨》《五个约会》等。

大部分女性向游戏都十分注重沉浸感和带入感的营造，诸如 AVG、视觉小说等形式更能被女性玩家所接受，这些路径在日本市场得到长期印证，成为女性向游戏主流的表现形式，国内市场女性向游戏的种子用户和初代产品很大程度上与日本的情况相似。

但在美国，由于文化背景以及游戏市场的差异，本土市场并没有对游戏类型进行明确的性别界定，而是更多根据玩法或题材进行分类。

而一些拥有“女性气质”的美国本土游戏通常是将真实世界的女性文化融入进游戏世界。这也是因为，美国与性别有关的文化，常常带有一定的政治、社会和教育色彩，游戏作为一种娱乐方式，不大会将女性和男性玩家区隔来对待，同时，美国游戏市场的开发程度高、玩家规模大、游戏品类丰富，使得女性的游戏触及面和选择多样，在游戏偏好上更为分散。回到国内，AVG 玩法再加上日式审美培养了受众基础，但随着女性玩家规模的增长和游戏市场产品的多样，这一类型的游戏也需要不断的迭代创新，女性玩家也会喜爱 3A、MOBA 等硬核游戏，美国市场提供了一个新的视角。

「Facebook」首席执行官 Mark Zuckerberg 在近日宣布，「Facebook」将推出名为“Fan Groups（玩家粉丝群）”的聊天群组，以改善游戏直播版块「Facebook Gaming」中内容创作者与粉丝之间的互动体验。

「Facebook」表示，Fan Groups 功能将帮助「Facebook Gaming」主播和粉丝在直播之外建立更为紧密的社交关系。

在 Fan Groups 上线后，主播可以直接在自己的粉丝群中发布话题，这些话题也可以被转发到直播聊天中。此外该公司还增加了一种名为“Looking for Players（寻找玩家）”的帖子，以帮助用户在同一粉丝群中寻找可以一起玩游戏的朋友。

据悉，Fan Groups 服务将适用于所有与「Facebook Gaming」开展合作的创作者，该功能预计将于未来几周内陆续上线。

红毛猩猩 PONGO 联合创始人靳雪：

25 岁，对于多数职场人来说若能当上部门主管甚至经理，算是小有成就。作为同龄人，已是京东产品经理的靳雪于 2015 年被总部高层选中，作为中坚力量派往印尼，帮助公司开拓国际市场第一城。

不到一年的时间，靳雪以出色的招商能力和卓越的团队管理带领京东印尼打开很好的局面，被总部高层委以采销机构负责人的重任，招商品类从 3C 数码扩到半数品类。在 2016 年初的京东年会上，靳雪是海外团队中唯一获得“2015 年 CPO 体系优秀员工”称号的员工，后续总部还给她发放了一些京东印尼的期权。

不管是国内还是印尼，做电商平台的核心逻辑都是相似的：找爆款引流、扩充品类以及提供优质物流服务。凭借总部的厂商资源以及京东印尼团队的拼搏精神，京东印尼用一年多的时间，从单一品类发展到 16 种品类，涵盖 3C 数码、家电、时尚、奢侈品等，总体 SKU 超过 35 万。

不断寻找爆款的同时，靳雪也在探索从其他平台获取流量和曝光的机会。

在印尼收获事业和爱情的靳雪因为怀孕，在 2017 年被调回总部。为了顺利地迎接家庭新成员的到来，靳雪跟家人几番商量之后选择暂别职场。

孩子出生后，靳雪在照顾孩子之余，时常用手机刷抖音、快手以及淘宝。她经常刷不同等级的网红的直播，既有崭露头角的李佳琪、薇娅、辛巴，也有只被少数人知晓的垂直主播。“这些人一场直播下来到底能挣多少钱？如果不挣钱为什么不改行呢？”靳雪对这个群体越来越好奇。

“如果有一个模式能够打破这种分配不均的局面，对于腰部、尾部网红来说是很好的出路，这里面也蕴含着巨大的商业机会。

2019 年，在朋友的引荐下，靳雪与什么值得买 CEO 那昕针对东南亚市场进行深度交流，两人在几个观点上达成高度一致：

首先，基于 PC 时代诞生的图文传播形式已经跟不上移动互联网用户的节奏，短视频和直播的“短、平、快”特点更符合当下主流消费者的生活节奏，内容传播形式的转变蕴含很多重塑行业的机会。

其次，东南亚现阶段的电商土壤跟中国电商早期环境非常相似，同样主要以 B2C、C2C 电商平台进行布局和发展，O2O、物流等基础设施也在不断完善。

再次，内容电商在东南亚地区基本处于空白阶段，已经通过中国市场验证的内容电商模式有机会在东南亚市场得到很好的落地。

最后，以泰国、印尼、菲律宾、马来西亚、印度为代表的东南亚国家，移动互联网用户的在线时长已经超过中国用户，商业变现潜力巨大。

数月之后，那昕从什么值得买离任，在深圳创立红毛猩猩 PONGO，并打造了一个汇聚全球内容创作者的 SaaS 服务平台 PongoShare。

对于 PongoShare 的运营核心关键点在哪，靳雪表示：“我们的 SaaS 服务平台一方面汇聚全球网红达人，为品牌厂商提供网红内容营销资源，另一方面也在不断邀请品牌厂家入驻，为网红达人带来更多商业变现机会。两边都必须同步增长，PongoShare 才有快速发展的可能。”

经过一年多的努力，PongoShare 汇聚 30 多万全球网红达人，遍布于东南亚、欧洲、北美以及日韩地区，成为国货品牌出海的头部出海营销平台。