Shopee小白必看系列（一）：折扣活动

专门为小白准备的系列：虾皮后台运营工具的使用技巧！关注收藏不迷路！

走起！

先来一个95%的卖家都在使用的营销工具：折扣活动！

（1）什么是折扣活动

折扣活动就是在商品原价的基础上设置一定比例的优惠额度，可由卖家自行设置！

注意：东南亚的折扣表达方式与大陆不同，他们以off来表示优惠的比例，比如：20%off表示的是减少20%，需要支付的钱是：原价*（1-20%）=80%；但是我们大陆的表达方式是直接写出需要支付的是：原价*80%，也就是我们常说的8折！台湾的表达方式与大陆相同！

（2）为什么要设置折扣活动

设置折扣活动的好处主要有三个：

a.    折扣活动属于一种营销手段，以价换量；

b.   满足客户“占便宜”的心理，要任何的生意都要明白：客户要的不是便宜，而是占了便宜的感觉；

c.    方便卖家调整售价。Shopee对改原价的行为是非常敏感的，一不小心就有可能被罚分，所以Shopee的卖家一般都不会去改动原价，而是通过调整折扣来实现售价的调整！

（3）新增折扣活动的步骤

进入“我的折扣活动”的路径：卖家中心>我的行销活动>我的折扣活动

新增折扣活动：

a.    折扣活动名称：不对客户展示，卖家可根据自己的实际情况设置

b.   折扣活动期间：结束时间必须比开始时间晚至少一个小时，折扣促销成功储存后，活动时间只能缩短，不能延长。

c.    批次设定：批量设置折扣。折扣很低，亏本的情况下，还要设置每位客户限购数量。

d.   单个设定：可以单独对某个商品设置特定的折扣

设置完成后，点击“完成”即可！

（4）折扣活动实操

在实操过程中，我们要巧妙的利用折扣活动来帮我们提高运营效率：

a.    上新时折扣设置为5折，后续调整价格时，利润变化是折扣变化的2倍，比如原来打5折的商品，因为活动来临，加价促销打4.5折，但是实际上利润是减少了10%的！（注意：这条不适用于越南站点，因为越南站点的折扣不能超过50%！）

b.   如果活动力度较大，亏本的情况下，一定要设置限购，否则很可能会被薅羊毛，一个客户购买多件，亏本预算无法控制！

合理的折扣能促进客户购买，也有利于卖家的运营工作，一定要好好把握！