调查：闪购是增加销售最有效的工具；越南电商潜力巨大，Shopee将推SIP；Shopee与MDEC斥资2400万美元补贴本地卖家

据外媒消息，从现在到今年 12 月，Shopee 和马来西亚数字经济局（MDEC）将投入 1.09 亿令吉（约合 2400 万美元）举办 Jualan Murah Keluarga Malaysia（JMKM@DE DAGANG）活动，帮助本地卖家开展业务。

该补贴将使大约 100000 名当地贸易商能够推动在线销售，特别是专门从事出口、旅游和手工艺品的企业。

它还旨在提高马来西亚人对购买国货的兴趣，以及确保生存能力和竞争力。

Shopee Malaysia 品牌营销负责人潘慧艳（音译）回应该活动时表示，JMKM@DE DAGANG 将帮助本地贸易商降低运营成本，利用在线新机会，并增强本地企业的适应能力和应变能力。

“与 MDEC 一起，我们可以推动建立一个具有全球竞争力的数字国家，因为这些补贴将把本地卖家与更多以数字为先的客户联系起来，我们将继续加大力度推广本地制造的产品，以对马来西亚经济产生更大的影响，”潘补充道。

根据前一年的记录，Shop Malaysia Online（SMO）和 Go-eCommerce onboarding 活动得到了卖家和消费者的大力支持，总共产生了超过 1000 万份订单。

参加这两项活动的中小微企业中有 85% 是 Shopee 的新卖家。

“MDEC 将通过与数字生态系统合作伙伴的密切合作，继续促进马来西亚电子商务的发展。通过该计划，我们期待帮助当地企业和经济脆弱的社区接触更广泛的受众，并推销他们的产品和服务，这也将有助于增加他们的收入并最大限度地减少失业，“MDEC 的首席执行官 Mahadhir Aziz 在一份声明中说。

据悉，越南在数字化转型和电子商务发展方面保持高速增长，电子商务规模在东南亚排名前三。

9 月 9 日，越南电子商务协会副秘书长阮明德在一次会议上表示，电商两个最突出的特点是新的在线消费者数量和质量都在不断增加；与此同时，卖家，特别是电子商务企业正在积极进行数字化转型。

Shopee 母公司 Sea 董事总经理 Jason Bay 分享说，从 2019 年到 2021 年，Shopee 的 GMV 增长了近 4 倍 - 从 424 万亿越南盾上升 1483 万亿越南盾。

同一时期，Shopee 上的订单数量增长了 5 倍，2021 年订单总数达到 60 亿个，这意味着，每秒在 Shopee 上售出超过 250 个订单，电子商务在未来肯定会继续成长。

除了在越南运营的电子商务平台外，Shopee 现在已经开始与电子商务和数字经济部（Center for Informatics and Digital Technology - CID）协调部署 Shopee International Platform（SIP）项目。本方案适用于想在国外销售商品但规模不够独立经营的中小微企业。

“电子商务不仅仅是用在线交易取代线下购物，数字平台的强大之处在于它们能够帮助购物者以更低的价格获得更广泛的产品，并将卖家与更多买家联系起来以增加销售额。”他说。

越南工业和贸易部电子商务和数字经济司副司长阮氏明慧在会上发表讲话时说，近年来越南在数字化转型方面保持了较高的增长速度，电子商务规模在东南亚排名前三。

根据 Parahyangan 的 Dianta Barus 于 2022 年 8 月进行的一项调查显示，闪购是最有力的销售技巧。

报告称，74.3% 的受访者认为闪购会增加购买意愿，限时抢购计划（限时折扣）是使他们增加购买意愿的最有效促销工具，排名第一，系数为 0.195。

多达 90.1% 的受访者表示官方店铺（Mall 店）会增加他们的信任和购买意愿，因此，拥有官方商店是电子商务中第二有效的促销工具，系数为 0.144。

不可否认的是，印度尼西亚的消费者倾向于从提供免费送货的卖家处购买。多达 91.9% 的受访者同意免费送货选项会增加他们的购买意愿，是排名第三有效的促销工具，系数为 0.118。

还有多达 94.5% 的受访者表示，他们会倾向于在提供完整、清晰信息的店铺购买产品。所以如果你还在漫不经心地写产品信息，你将无法与其他卖家竞争，完整清晰的产品信息系数为 0.087。

另外，折扣并不总是有效，它不会像限时抢购那样增加消费者的购买欲望。但是，选择几个给予折扣价的产品仍然值得一试，系数为 0.019。