写在9.9大促后

    一年一度的9.9大促落下了帷幕，各位小伙伴们战果想必也是累累吧。其实相比较去年的佛系准备，今年可是做了大量的提前准备工作，预想的还是挺完美的，但是临门一脚，仍然出了点问题，也怨我，觉得大家都按文档一一准备，我都专门写好了具体的规则，但是每个人执行过程中就各显神通了，导致活动当天立马出了很多纰漏，损失惨重（不是亏，主要是少了好多单）。所以接下来双11的话，可能要提前20天~30天准备，写好规划，具体到每一天、每半天要做什么，怎么做，并且针对每个执行方案都做好检查工作，确保执行起来万无一失，如果有必要甚至还要来个预演。

    谈一谈数据，我们的整体数据，比去年双9.9的数据，涨了50%左右，怎么说呢，也算可喜，因为我们今年在精简账号，主攻一些头部的账号，一些尾部的账号，能关的能关，或者交给团队一小部分人管理（小部分人管一大堆账号），所以整体上来说，结果也算是满意。起码是达到了比保底目标高一丢丢的值，但是预期最高目标是本来是翻倍的。当然我也给团队找个理由，领导水平不行，团队准备不充分，大环境呢经济下滑，东南亚人民的消费也开始节俭。但是踩过的坑，下次绝不能再踩了。明后天就会跟团队一起做一个复盘，回头再出一个总结。

    再来谈谈两个平台，从0点开始到2点，lazada的订单是远远多于shopee的，其实在活动之前，就能感觉得到，lazada真的有备而来，而且在东南亚各国的宣传力度也大很多（我加了一些东南亚的朋友，有聊过）。所以对于这个结果不算意外，意外的是，lazada一直领先，shopee却一直没有应战的措施。凌晨1、2点的时候，lazada的运营经理，还一直在提醒大家要检查优惠券是否领完，及时补充，另外再给一些大促期间运营的建议。然后shopee这边呢，运营经理说值班到两点，然后就没啥话了（并不是说谁好谁不好，我只是觉得lazada的运营经理更有经验，当然也有可能跟阿里公司的强KPI文化有关，你们也知道，Shopee妥妥的腾讯佛系基因）。第二天，8点就上班了，然后到早上12点左右，一直没有shopee运营经理的消息，而在lazada那边，运营经理也一直在发声，目的也是为了帮助卖家能够取得更好的成绩。我本来预想的是，Shopee可能在下午会有一些反击措施，比如在运费上边做补贴，降低包邮门槛（去年早上数据不好，下午就是这么做的），然后等到晚上，也没有等来类似的措施。另外shopee出的单，有一部分集中在闪购上边，本次闪购也没让大家上太多的库存，当天让利其实已经很多了。Shopee确实相对lazada一个好处，就是闪购可能经常上，lazada就稍微难一点。

    再来看一下，两家订单一个情况，去掉，shopee闪购的情况下，大概是2.67（lazada）：1（shopee）；加shopee闪购的情况下，是2.10：1。lazada基本上完胜，因为我们平时的数据，基本上是1:1的。而且，0~2点的时候，平台订单比，能达到惊人的5：1。

近三天，也没睡多久，9.8守到2点，昨天守到12点半，写得东西跟流水账一样，大家就凑合着看一下吧。等后边的复盘总结，我会认真编辑一下。