无奈，只能再努力一把 | 疫情下东南亚电商自救第1天

从3月14日开始，境外输入病例就开始超过本土新增病例，可想而知国内的疫情控制住了，但是国外的疫情却开始愈来愈严重。大家都知道我创业做东南亚电商的，曾经预判，东南亚温度高，年轻人口比重大，所以有可能受到疫情的影响会相对轻一些，不曾料到，3月12号菲律宾首都马尼拉开始封城，东南亚各国也升级防控（我想我还是太年轻了）。作为一个东南亚电商的创业者，中国的疫情已经导致我们一个半月没有开工（直接收入为0），而最近爆发的东南亚疫情也会导致我们未来两个月收入锐减，这样的打击对我们是相当致命的（敢问苍天绕过谁啊！！！），如果现金流无以为继，面临的就是直接倒闭。此次疫情可以说是黑天鹅事件，虽然无奈可是还是想再努力一把，再挣扎一下，简单记录一下自救过程，不想两年的心血就此一朝尽毁。

东南亚目前的疫情概况

3月12日菲律宾首都马尼拉宣布封城

3月14菲律宾宿务省宣布封闭

3月16日晚，马来西亚宣布，政府决定从本月18日起至31日，禁止出入境，禁旅客前往马来西亚，禁马来西亚公民出国。

Lazada、Shopee平台的官方公告

Lazada菲律宾

Lazada马来西亚

Shopee菲律宾

Shopee马来西亚

从各平台的公告可以看出，其实官方目前也没有什么好的应对方法，也只能走一步看一步。

其它渠道的消息来源

从我们合作的一个菲律宾物流商处得知，因菲律宾防控升级暂停装柜，如果有货要发，务必送货前联系物流商确认。

影响和应对措施

马来西亚，菲律宾，泰国是我们三大订单来源国，占整体GMV的80%，利润的83%，疫情、封城带来的影响可谓非常严重。现在是开工慌没单，有单不敢发，发了怕拒收，拒收怕退回，今年Lazada出了新的退货政策，退货运费贵得吓人。

天灾人祸谁也无法避免，唯一能做的只有努力自救，摆脱困境。目前打算从三个方面准备：

优化SKU，Lazada一个店铺80个SKU，Shopee一个店铺200个SKU，而且类目必须更垂直。在做东南亚电商两年以来，我们已经走过了野蛮生长的阶段，有了属于自己的爆款。而且电商做着做着我就发现，出单永远是那3~5个产品，能占销量的80%以上（这就是传说中的28法则？）；top2的产品，能占销量的70%以上。所以今年首要目标就是要删减SKU，使钱更集中一点，紧盯爆款这一部分，然后准备打造品牌，这样可以使我们团队走得更远一点。

尝试去做拼多多，去年一整年我和团队梳理了一下供应链，目前供应链优势还是有（一点点）的，仓库也囤了10-20万的货。本来拼多多只是我们业务的延伸，现在可能要变成主力店铺，也是挺无奈的。

团队整体降了30%的薪资，其实真的觉得对不起大家，之前粗放生长，资金一直比较紧张，但是在疫情面前，公司也要活下去，真得很感谢和我一起并肩战斗的小伙伴们。

今天是我作为东南亚电商卖家自救的第1天，开一专栏记录，与君共勉。

文案：美少女

排版：蕉绿的Sunny