时势造机会！东南亚电商红利期
5162
东南亚电商市场近年来高速发展，引来电商巨头们激烈竞争。
一带一路倡议让中国和东南亚国家的贸易往来更加便捷，
除印尼在2020年初开始要求征税外，其他东南亚国家的免税额度还是比较放宽的。
也因为市场处于在开发状态，吸引着很多中国的投资者走向东南亚。
以后，会有越来越多跨境企业的诞生。
东南亚华人多，也为开发市场提供了便利。
许多祖籍是福建、广东的华侨在东南亚生意做得风生水起。
凭借这些资源，跨境卖家出海谈合作也会更方便和顺利。
东南亚互联网的发展程度如何？
互联网产品渗透率越高发展的越好，说明国民的衣食住行需求对互联网和电商的依赖就越高。
中国的互联网生态，由于历史政治原因成就了一个独特的闭环。
而东南亚则是从属于世界互联网生态的一个部分。
去了解一个市场，要把你作为一个吃货/穷学生/美颜少女/职场新人/喜提新家/含泪带娃的这些人生场景，和真实需求带过去看。
当我们曾经被微信淘宝滴滴美团抖音改变生活方式的时候，东南亚的人民都在玩什么？
比如说他们怎么找好吃的餐馆，怎么买电影票，怎么打车，怎么转账，怎么买护肤品，怎么修手机，怎么挑选尿布奶粉。
你了解的越全面越透彻，你给这个市场的选品就会越准确，你规划的社交矩阵和营销玩法就会越接地气。
我从和日常生活最息息相关的四个方面，拉了一下中国和东南亚主要互联网产品的时间轴，边做边回顾自己作为一个个体在这20年浪潮当中的感受，挺有趣的。
通讯社交类产品，中国在这件事上有几个很清晰的阶段：
QQ 从 2000 年初一路和全国网民一起成长 --> 03年经历 QQ空间人人58同城的阶段 --> 微信成为国民级 App 的时代 --> 陌陌探探这一类不可描述的社交补充 --> 快手抖音短视频病毒式传播的现在。
而东南亚，他们国民级的 App，就只有 Facebook ，从 05 年开始慢慢壮大，这之前网民基数小到可以忽略不计。
第二个阶段就是 2011 年低价智能手机开始普及之后，
Instagram 席卷年轻人，同时涌出一大波融资成功信心的通讯产品，Line, WhatsApp, Messenger, Telegram 也在这个 6 亿人口的市场展开争夺（至今前三者依然瓜分着绝大部分的市场）。
而这一盘局还未尘埃落定，17年5月抖音就杀进来了。
短短一年时间爬上几个国家 Google Play 总榜的前十名。
每年大促期间或大促过后，跨境行业都会盛传一个段子：跨境电商鄙视链。
首先要有一个正确的认识，段子毕竟只是段子，并不具有专业性，但可以从中大概感受到：越处于鄙视链末端的平台，部分问题可能更突出，如：
价格战不受控制，卖家利润低；
市场消费者习惯不成熟，容易导致卖家损失；
恶意竞争情况更明显，等等。
但这些问题，在鄙视链顶端的平台也依然存在。只不过，传统平台的建设比新兴平台更成熟一些，平台规则也更细致和完善。
在这样的情况下，为什么还要选择东南亚、拉美、中东这样的新兴市场作为跨境出海的首选呢？
个人主要是以下两个原因：
1、试错成本低
2、平台限制少
先说第一点。
任何行业，基本都是“先下手为强”，最早入局亚马逊的一批人。
都稳坐亚马逊大卖，后来者想要居上，并非易事，而且还要面临“跟卖”、“抢卖”等问题。
比如，同样的产品，大卖通过专业的运营团队制作产品图片、视频、海报；有专业的翻译能够将产品描述翻译成好几种语言；
能够从供应商处获得更有竞争力的进货价；有足够的实力实现快速发货、派送。
中小卖家又如何能与之抗衡呢？
而且亚马逊上的卖家数量众多，个别卖家退队影响并不大，维护好平台大卖就能获得客观的佣金，所以被打压的中小卖家有苦难言。
而新兴平台，对入驻的卖家要求不高，门槛低。
如东南亚的shopee，有一定电商运营经验的企业都可以入驻，前三个月享受免佣金福利。
前期开店创业成本非常低：
办理营业执照不到2000元；
居家办公即可，可省去租赁办公室的费用；
出单再采购时间也足够(距离近)，不需要积压库存；
平台有自建中转仓，运费比欧美自发货要便宜很多。
因此，新平台是很多后来想要入局跨境电商卖家的首选。
再说第二点。
虽说没有规矩不成方圆，但有了规矩，限制也多。
1、平台大卖多，创业新手要从中抢占份额并不容易
2、平台侵权问题多发，一不小心就会因侵权导致关店
3、中美贸易战波动大，卖家经营受影响
4、库存积压和广告投入要求更高
反观东南亚，一带一路倡议让中国和东南亚国家的贸易往来更加便捷。
除印尼在2020年初开始要求征税外，其他东南亚国家的免税额度还是比较放宽的。
也因为市场处于在开发状态，吸引着很多中国的投资者走向东南亚。
以后，会有越来越多跨境企业的诞生。
2020年，东南亚电商市场依旧大势所趋。
国内外各大电商巨头都在不断输入人力与财力的资源，整个市场已经走在了起飞的跑道。
而你，还在犹豫什么呢?
