有客流量 也有加入购物车的 就是不下单买 这要从哪里找问题

最近运营工作较忙，就不铺垫了，直接写干货

实际上这个问题我也在一直想办法解决。说实话很多东西都是需要不断尝试，因为影响转化率的因素真的太多了。我目前为止转化率也是不高的。所以我只能从一些理论点帮你分析

我是这样子想的。

我在购物的时候，看到有兴趣的也会加入购物车。但是什么情况下我会直接买

我个人感受就是，加入购物车以后，我会再去找同类的对比，比的是什么，很大可能是价格

如果有非常便宜的，我不会考虑，因为我担心质量问题，有价格相仿的，我去看价格低的

看看两者有什么差别，如果图片，描述各方面都一样或者大致相同，那么我会大概率买便宜的

也就是其实价格对于我来说，是最大的影响。那么我们就降价吗？降价就可以吗？这种时候，其实不然。降价可能会有效果，但是你的利润可能就会受影响，这个就变成了价格战。我不去参与价格战

那么刚刚说的一个对比的过程，比的价格，还有两者的差异

如果把差异做出来。可能就会更有吸引力。淘宝那些同款的差异在哪里，差异往往在套装或者送的小配件。人有时候就是这些，往往多一个小配件或者免费的小礼物，即便不值几个钱，但是在两个价格相差不大的情况下，大概率选择有配件或者小礼物的那个

我建议你可以试着，把你流量高转化低的，试着配一点与产品相关的轻的小礼物。

及时回复也很重要，问完了不买没关系，有些几个月后来买的。

特别是台湾，淘宝风非常的突出。

还有就是你要记住做电商转化率一般在2-5之间，到5都算高的了

不要想着十几二十的不现实

加购也很好理解，别人刷到你的商品觉得有点意思或者是有点兴趣先加购着，就跟你逛淘宝是一样的，你想买某种东西不是经常直接买的，你会去对比不同店铺甚至不同平台，然后你要考虑你是否现在真的马上需要用到，还有价格，你自己的积蓄支不支持，所以很多女生刷淘宝就加购了一堆的东西，但是迫于各种原因只会放在购物车，马上下单的并不多

其实我们大部分接触电商都不久，做卖家的时间都很短。但是做买家，购物的经验是有很多年了。我做运营的习惯是，把自己作为买家的角色，来考虑店铺优化方向