Q4广告狂欢季来了 开发者如何抓住机会通过内容变现？

根据 eMarketer 的最新预测，今年在媒体上的全球广告总支出将达到 6140.3 亿美元，尽管较去年下降 4.5%，但与 eMarketer 在今年年中时的预测值相比已有所回升。

在广告主预算逐渐放大的趋势下，作为流量方的出海开发者如何抓住 2020 年的最后一个季度，变现的同时又不会造成用户的流失？白鲸出海在“2020 内容变现暴涨新战场”活动中，携手 Taboola News 客户合作主管吕梦宇、Ume 国际商务总监范晓蕾，共同探讨了内容变现的机遇、实战经验和集成策略。

Taboola 是全球领先的内容发现平台，全球月活约 14 亿，月推荐篇数约 5000 亿，月点击数约 15 亿次，在美国移动用户中的占有率约为 87%，与全球 5000 多家媒体合作，包括美国 MSN、印度 NDTV、法国《费加罗报》等。

Taboola News 提供的主要服务是通过 Sponsored Content 帮助开发者变现。Sponsored Content，即赞助内容，由广告商付费来展示自己的产品内容，实现的途径就是以内容作为广告素材去获取收益，这里面的内容既可以是帖文、也可以是视频等各种形式。

这里，Taboola 主要解决的是一些开发者变现效率低下的问题，这里面工具类产品面临的挑战尤为明显，而对于其他品类的 App 来说，内容变现相较于其他形式广告，也不失为一个选择。

吕梦宇认为，当下互联网用户规模逐渐见顶，但用户时长却保持高速增长，内容消耗增大的同时、内容消费成本变得越来越低。内容是时长的黑洞，开发者想实现内容变现，首先要有优质的内容来吸引用户，其次要有强大的算法，将内容提供给有阅读/观看意愿的用户，还需要非常专业的本地运营团队来进行内容优化，提高内容对用户的吸引力。当然最重要的一点是要寻找到广告主为内容出价，才能实现高效变现。

Taboola 的逻辑是，基于 AI 与大数据分析实现对用户行为的洞察，了解用户对什么内容感兴趣以及什么样的内容能够成为“爆款”，之后有区别地去推送。吕梦宇在会上分享了几个关于 CTR（点击通过率）的洞察。

1、在全网，有人像的图片要比没有人像的图片点击率高 50%，但在商业垂直领域，没有人像的图片比有人像的图片点击率高。

2、在全网，带有户外画面的图片比户内的图片点击率高 21%。

3、在泰国，没有萌宠的图片比有萌宠的图片点击率高，这一点是非常反常识的，在现场互动时，几乎所有的参会者都认为前者的点击率会更高。

吕梦宇指出，信息流在手机界面上的展示位置对于内容的呈现是至关重要的。她推荐在入口场景比较浅的位置展示信息流，如在锁屏、负一屏进行消息推送，从而可以在非常低的时间成本中拉取用户并获得高质量的回报；在应用集成上，她推荐在自然场景中集成内容，如在浏览器、门户网页文章中穿插出现软文信息，以此实现内容变现。

UME 专注于移动手机端产品创新和开发，拥有 6 年以上国际产品经验。致力于从创意角度切入用户使用场景，为用户提供更好的使用体验，为手机厂商提供优化变现方案。UME 与 Taboola 自 2017 年开始合作，Taboola 解决了 Ume 的产品痛点，并获取了较好的变现收益。

范晓蕾表示，Taboola SDK 的接入方式较为灵活，在疫情期间，Taboola SDK 的收入表现稳定。和传统的原生广告相比，内容广告能够吸引用户长时间的阅读，使得用户能够更深入地了解推广的产品，且不会过度损害用户体验，同时还可以保证开发者获得良好的广告收益。

范晓蕾以 UME Browser、负一屏（Minus 1 Screen）、Keyboard、Widget 四个产品作为案例，分享了不同产品的内容变现方式。

她表示，浏览器本身是内容变现的天然环境，浏览和内容有着非常契合的场景。除了搜索，内容阅读是浏览器一个非常重要的使用场景，浏览器中承载着各种信息内容，而信息流版块也为内容广告提供了发挥的空间。

范晓蕾详细讲解了 UME Browser 中使用过的 3 种不同信息流呈现方式。

1、Feed，即瀑布流的形式，特点是无限流、无干扰，问题在于在用户的阅读过程中，可能会连续阅读某一领域的内容，就对整个信息流的加载逻辑产生了较高要求。

2、Tab，特点是直接，用户可以直接点击想要了解的某一内容，挑战在于对产品的交互要求比较高，在产品的交互设计和开发实现上都有着非常精准的要求。

3、Channel，即频道类，特点是以某一单独频道或功能的形式存在，用户的内容体验相对独立，挑战是不能直接展示内容信息，需要用户自主点击，因此展示 PV 没有 Feed 和 Tab 高。

范晓蕾透露，在 UME Browser 加入了信息流之后，用户使用时长提升了 30%，用户使用粘度提升了 20%，收入占比提升至整体收入的 25%-30%，信息流收入是使用前的 3.5 倍。

负一屏的使用频率略低是这个产品的一大挑战，范晓蕾表示，这就需要在不伤害用户体验的前提下，根据用户的画像推介用户喜欢的内容，从而有效拉活存量用户。她透露，在使用 Taboola SDK 中的 Notification 功能后，在泰国地区点击率约为 6%，在欧洲地区的点击率可以达到 7-8%。

Keyboard 变现，即自定义键盘变现，Keyboard 产品变现的主要方式有表情、热词等。用户进入新闻页面后，开发者可以利用 Taboola SDK 的用户画像能力，进行精准的信息推送；这部分收益，会随着对用户推送信息的精确性及用户阅读意愿的提升而增长。

Widget 产品，即微件，一些提供简单功能的小工具，如放置在桌面的时钟、日记簿、视频、天气预报、小游戏等。在 Android 系统中有很多类似的工具，近期 iOS14 也开放了相关功能。

尽管 Widget 产品的使用频次高，但在变现上有一定限制。范晓蕾表示，信息流可以很自然地去延展 Widget 产品，增加产品使用的时长、点击率，进而增加收入。另外，Widget 产品也可以和其他产品联动，成为信息流的快捷入口，例如浏览器和 Widget 联动，可以起到激活用户，提升日活的效果。