大件出海无忧！菜鸟海外仓精细化定制，开启大件出海新航程

近日，两辆满载空压机、烘干机等重型设备的TIR（国际运输公约）跨境公路运输车辆，如同两条巨龙般，从郑州新郑综合保税区雄壮启程，一路向西，朝着乌兹别克斯坦的塔什干奔腾而去。

这并非寻常之旅，而是国内首票以大件货物为主的TIR运输业务的开篇。而“郑州——塔什干”TIR大件运输业务的开通，连接了东西方的商贸之路，降低大件货物的运输风险的同时，还大幅缩短运输时间，为今后大件货物出口注入新的活力和希望。

“经过对自家店铺在各大跨境电商平台后台数据的深入分析，我发现了沙发出口市场的巨大潜力。”家居产品卖家黄锦分享道，“一个货柜可以容纳成千上万的3C产品，却只能装载18组沙发，这使得许多企业对于沙发出口望而却步。然而，市场需求却显示，海外消费者对沙发的需求并不低。”

类似于黄锦这样专注于销售大件产品的卖家，在物流运输环节常常面临各种挑战。大件产品具有客单货值高、体积重量大、补货周期长和备货库存高等特点，而这些特殊性使得大件产品出海贸易面临着仓配成本高、库存压力大、物流渠道附加费高、分段运输监控难、服务商仓储资源限制以及履约时效难以保障等诸多难题。

此外，由于目前海外仓主要服务于运输存储便捷和物流成本较低的小件货物，大件货物因上述特殊性，进入海外仓的门槛相对较高。这一现状，迫使卖家面临着如何确保大件产品能够顺利且高效地送达到海外消费者的挑战。

为了帮助中国大件品牌跨境商家顺利出海，菜鸟特别推出了针对大件品类的出海解决方案。这一全方位的服务覆盖了头程、库内和尾程的每一个环节，为卖家提供了一站式无忧的出海体验。

中国家居产品在国际舞台上的征程，已从初级的代加工模式转变为更为复杂的海外建厂、品牌并购、跨境电商及分销合作等模式。越来越多的国内家居企业正勇敢地迈向海外市场，从“内卷”的竞争漩涡转向“外卷”的广阔天地，寻求新的增长机遇。

据Statista数据显示，预计2024年全球家具市场收入将达到7662亿美元，2024年至2028年的复合年增长率（CAGR）为5.02%。

然而，在这一进程中，家居产品卖家不得不面对供应链的不稳定、现金流的压力以及物流的复杂性等多重挑战。特别是大件家具，其面临痛点尤为突出。

在出海过程中，大件家具产品卖家通常面临两大物流挑战：一是备货与库存管理，二是海外仓运营。由于市场需求难以准确预测，加上大件家具生产周期长、海运时效波动大，库存积压风险日益凸显。另外，对于在多平台销售的卖家来说，他们需要与多个海外仓库进行对接，这其中就涉及到系统部署、库存调拨和分区管理等系列复杂问题。而这些对于专注产品本身的卖家来说，是个不小的挑战。

 （坐落于佛山的林氏家居总部）

因此，在错综复杂的跨境物流市场中，找到一位可靠且合适的物流伙伴，对于企业的国际化进程至关重要。作为国内家具零售的佼佼者，林氏家居不仅敏锐地捕捉到全球化趋势，更以其独到的市场洞察力和果敢的执行能力，在出海征途中大放异彩。

林氏家居数创物流中心4PL项目总监王培尧分享道，品牌在全球化拓展中，对物流的确定性和可靠性提出了更高要求。正是在这样的背景下，林氏家居选择了与菜鸟合作。目前，菜鸟同林氏家居已开展全球合作，菜鸟更是成为了其最大的跨境物流合作伙伴。据悉，林氏家居超过半数的出口家具均依赖于菜鸟的海外仓供应链服务，得以顺利送达海外消费者。

而林氏家居之所以选择与菜鸟携手，除了其自身出口业务的迅猛增长，更是基于对菜鸟解决方案的高度认可。菜鸟根据林氏家居的实际需求，为其量身打造了海外仓品类产品，不仅优化了产品结构，还大幅提升了运营效率，成功解决了林氏家居在物流过程中的痛点，为其创造了巨大价值。

无独有偶，一头部品类品牌卖家也分享与菜鸟合作的成功经验，该合作有效帮助卖家成功实现降本增效。该头部品类品牌卖家表示，在和菜鸟合作前，其在旺季时常面临仓库容量紧缺的问题，且缺乏有效的库存管理方案，这使得卖家在应对市场波动和满足消费者需求方面倍感压力。除此之外，由于产品发货涉及跨国、跨区，物流复杂性增加，导致物流成本不断攀升。

为解决在物流运营中遇到的系列难题，该卖家选择与具有高性价比物流体验、智慧化服务以及创新物流基础设施的菜鸟进行合作，以此寻求专业的物流解决方案。

针对卖家运营痛点，菜鸟提供了品类精细化运营解决方案。在库内问题上，菜鸟团队建议卖家采取预审核机制来保障产品清关顺畅，减少因清关问题导致的延误和额外成本。同时，菜鸟还提供仓容入库产能锁定方案，加强系统SN码管理并对滞销产品销量进行监控预警，以便于卖家能够实时掌握库存情况，及时调整销售策略，有效减少库存积压和浪费。

在尾程方面，菜鸟团队优化品仓解决方案，整合库内管理和尾程物流资源，实现更为高效、经济的物流服务，真正做到帮助客户降低尾程成本，还提升整体物流效率。

最终，在菜鸟的协同帮助下，该卖家美国1-6区的覆盖率提高至99%，滞销品降幅超过20%，尾程成本降低了20%。更令人欣喜的是，整体物流时效提升了2-3天，为卖家赢得了更多市场机会和消费者信任。

为满足中国大件商品快速增长的出口需求，菜鸟作为领先的物流解决方案提供商，于近期推出海外仓大件商品解决方案。除了利用自研的GIWS全球数智仓储系统为卖家提供清晰、准确的入库出库数据外，菜鸟还针对大件商品体积和形状的复杂多变性，借助模拟装箱算法，最高提升15%的海运货柜装载量，真正从客户角度出发。

 （菜鸟美国新泽西海外仓航拍）

更为重要的是，为保障“最后一公里”不断流，菜鸟通过智能匹配物流最优渠道，提供具有竞争力的价格、稳定的派送履约服务以及尾程保险，保障产品安全的同时，更为卖家降低成本。

据现有客群案例分析，菜鸟团队通过提供更合理的品仓优选策略和补货建议，成功帮助客户平均可降低缺货率8%-10%，降低尾程偏仓发货率5%-8%，大大减少了因库存配仓错误导致的额外成本和时间延误。通过控制低动销库存和免仓策略，使得客户仓租成本降低15%-20%。此外，通过尾程优选和多仓分布策略，为客户降低运费8%-10%，并提高时效1-2天。

目前，菜鸟已在全球建设和运营超40个海外仓，为中国跨境商家提供高品质、端到端的供应链服务。通过菜鸟海外仓的助力，中国家居企业能够更轻松地打开海外市场的大门，实现产品的高效出口。

文/ 雨果跨境  封面/图虫创意