天猫品牌“轻装”开垦东南亚，半年狂揽过亿业绩！

半年，8000多个商家，累计销售额突破1亿美元。

在Lazada“天猫一键轻出海”项目交出这份成绩单前，全球户外品牌挪客（Naturehike）从未预料到，只是将Lazada作为东南亚市场的“赛马”渠道试水，竟能超预期实现13倍的业绩攀升。

而这样的“意外”，在刚结束的Lazada“天猫品牌日”中并非孤例——来自中国的卡罗特（Carote），以及国际品牌Stanley、城野医生等百余家天猫店铺，依托平台多营销场域的协同与AI精准营销，迎来了销售额的翻倍增长。

在传统出海模式面临高成本、高风险挑战的今天，这些品牌从“试水”到“爆发”的背后，究竟蕴藏着怎样的出海逻辑与可行路径？

如今，东南亚早已成为全球电商市场的重要增长极，更是不少中国品牌全球化布局的关键阵地。但组建海外运营团队、搭建物流售后体系、应对本土化市场差异等一系列难题，始终是横亘在品牌面前的 “出海高墙”。

2025年9月，Lazada“一键轻出海” 模式的出现无疑提供了一套轻量化的解决方案。

商家仅需完成授权，即可在Lazada平台一键生成镜像店铺，商品同步覆盖马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾5大东南亚核心市场。

相较于传统跨境模式的高成本、高门槛，Lazada“一键轻出海” 彻底解放商家的海外运营压力 —— 无需自建海外团队，无需承担物流、售后等本地化成本，真正实现“0 门槛”拓展东南亚。上线至今短短半年，已有超8000家天猫商家加入该项目，累计销售额突破1亿美元。

而在漂亮的数字之外，轻量化出海模式的可行性与爆发力在Lazada“天猫品牌日”活动中得到了集中展现。

Lazada新加坡站点天猫品牌日活动页面

其中，源于韩国的时尚生活品牌wiggle wiggle，是首批加入Lazada“一键轻出海”项目的天猫商家。尽管品牌近年已陆续布局日本、北美与欧洲市场，却始终未在东南亚搭建正式电商销售渠道。

wiggle wiggle东南亚负责人坦言：“对于我们这样非常渴望拓展海外市场，但又不想在初期就投入巨资组建海外团队和仓储的服饰品牌来说，这种 “低成本、低风险”的出海模式无疑是最佳选择。它让我们能轻装上阵，快速验证东南亚市场对我们原创设计的接受度，同时我们依然保留对店铺的自主运营权，可以根据市场反馈灵活调整策略。”

正是在这样的运营模式下，入驻后，wiggle wiggle很快摸清了东南亚市场的独特脉络：这里的消费者极度年轻化，社交种草属性强，购物决策高度依赖TikTok、Instagram等社媒平台；热带气候则让他们对轻薄透气、色彩明快的服饰有着天然偏好。同时当地人既看重设计的独特性，又对价格敏感……恰好与wiggle wiggle朝气活力的品牌定位、色彩鲜明的原创设计高度契合。

Lazada天猫品牌日的到来，又为参与品牌量身打造了全方位资源加持，让品牌优势最大化触达目标消费者：站内整合首页横幅、Lazmall频道、LazCoins频道品牌专区等核心资源位实现强势曝光，搭配 CRM push 精准触达用户；站外则联动达人开展种草与直播活动，再叠加品牌专属折扣的福利刺激，构建起多维度的营销矩阵。

挪客，作为早已布局全球80多个国家的户外品牌，则带着另一番布局心态入局东南亚。品牌将东南亚视为发展潜力巨大的成长型市场，尤其看重阿里系物流与平台支持带来的区域辐射效率——在挪客看来，东南亚电商正逐步向国内模式靠拢。

图源：挪客Lazada天猫品牌日页面

2025年10月，基于已有的天猫出海业务，挪客接入Lazada“一键轻出海” 项目。起初，团队颇为谨慎，将Lazada平台托管与自营团队、本土经销商并行测试，试图找出最优路径。结果很快有了分晓，加入“一键轻出海”项目后，挪客竟然实现了13倍的销售增长！挪客搜索电商负责人施凯达坦言：“起初我们只是将Lazada作为东南亚的销售渠道之一进行‘赛马’，没想到它成了增速最快的增长引擎。”

从 0 门槛轻松入驻到销售额爆发增长，“一键轻出海” 是如何将出海门槛打下来的？答案就藏在“AI提效”与“本土化运营”这两个关键词里。

❖ AI全链路提效，从开店到转化实现效率倍增。

在Lazada平台生态中，AI是串起服务和体验全链路的核心工具，也是真正让出海“轻”起来的关键所在。

通过平台AI技术，品牌商家能在天猫与Lazada店铺之间，实现商品、库存、营销的实时打通，大幅降低运营投入。wiggle wiggle对此深有体会：“参加‘一键轻出海’的感受是真的便捷！我们只需在天猫后台操作，就能在Lazada拥有同源店铺，商品自动同步，省去了繁琐的入驻流程。这种‘轻量化’模式让我们能聚焦于产品和运营本身。”

图源：wiggle wiggle官方旗舰店

挪客也有相似的感受，施凯达表示：“AI技术实现了天猫店铺的一键同步，极大降低了我们的运营投入。”

与此同时，Lazada平台的AI翻译与页面自动生成让品牌实实在在尝到了甜头。东南亚是多元文化市场，过去卖家最头疼的便是语言问题。如今，Lazada的AI技术可以自动将商品信息转化为泰语、越南语、马来语等多个本地版本，页面呈现也贴合当地审美习惯。“随着算法模型更加精准，我们对Lazada上的持续增长很有信心。”施凯达补充道。

当然，AI的价值远不止于开店环节，它正深度介入品牌商家的生意转化与用户体验。目前，Lazada超过50%的商品详情页应用了AI优化，为平台带来近8%的GMV增量；而AI智能助手Lazzie日均服务超250万用户，从兴趣发现、种草到下单，全程丝滑。

❖ 本土化深度赋能，破解品牌出海“水土不服”难关。

如果说AI解决了品牌出海的效率问题，那么Lazada的本土化能力，则为品牌扎根东南亚提供了全维度支持。

依托Lazada提供的东南亚消费大数据分析与品类趋势洞察，挪客制定了极致本土化的选品策略。品牌了解到，与国内注重多功能、家庭式露营的场景不同，由于东南亚气候温暖、海岛众多，东南亚消费者对轻量化、速干类户外用品的需求旺盛，于是将选品重心锁定在速干毛巾、简易帐篷等适配本土需求的产品。

Lazada上独立可追踪的销售数据清晰显示，这些精心选定的品类迅速成为区域市场的热销爆款。

“Lazada对我们的帮助非常立体！”从入驻起就深度参与Lazada成熟的电商生态，wiggle wiggle切实感受到平台的有力托举。

具体而言，加入LazMall后，店铺拥有了“正品保障”标签，在品牌负责人看来，这极大提升了新用户的购买信心。作为Lazada官方打造的100%正品品牌商城，LazMall已经成为东南亚消费者购买正品、优质品牌的首选阵地。这种信任，正是品牌实现增长的坚实底座。

回忆牵手Lazada以来的成长，wiggle wiggle东南亚负责人感叹：“可以说是远超预期！2025年双十一是我们在东南亚的首秀，取得了不错的开门红。紧接着的双12大促，在Lazada的全方位帮助下，我们迎来了爆发式增长！”

双十二期间，平台提供的单品补贴与专属流量位，让wiggle wiggle爆款服饰快速触达精准客群；同时，Lazada 协助品牌策划站内直播，联动 TikTok 等社交媒体做内容种草，搭建起 “站外种草 + 站内转化” 的完整营销链路。“这对服饰品类来说尤其重要，” wiggle wiggle负责人补充道，“东南亚消费者极度年轻化，热衷社交分享，在品牌缺乏本地认知的阶段，Lazada 帮我们快速验证了市场接受度，也让我们能根据市场反馈灵活调整产品策略。”

最终，wiggle wiggle销售额在双12期间较双11实现了2096%的环比增长，活动高峰日的涨幅更是一度飙升至5615%。这份成绩，既是对wiggle wiggle产品力的最好证明，也意味着东南亚市场对品牌服饰的巨大需求，正在被彻底激活。

从wiggle wiggle的惊人成绩，到挪客的超预期提速，Lazada“一键轻出海”以 AI 提效、本土化运营为抓手，助力8000多位天猫商家开辟了新的增长曲线。那么，在跑通短期增长模型之后，下一个命题是什么？

“我们将把东南亚作为品牌全球化的战略要地。”谈及未来，wiggle wiggle东南亚负责人给出了清晰的规划：

一是深化产品本土化。基于平台沉淀的消费数据，推出更多贴合东南亚热带气候、本土文化喜好的专属服饰系列，让产品真正 “长” 在当地需求上；

二是强化内容营销。品牌计划与东南亚本土 KOL、设计师深度合作，通过短视频、直播讲好品牌故事，打造 “有趣、有色彩” 的线上社群；

三是拓展线下体验。wiggle wiggle 此前已在新加坡打造了 “wiggle wiggle 主题舱” 和快闪店，收获了当地消费者的喜爱，“借鉴在新加坡的成功经验，我们希望能在更多东南亚国家（如泰国、马来西亚）开设快闪店或主题展览，让大家能亲手触摸、上身试穿我们的服饰，近距离感受设计的魅力 。”

品牌依托Lazada“一键轻出海”项目，完成从试水到深耕的跨越验证了一个趋势：当出海门槛被打破，中国品牌有能力、也有底气在东南亚扎下根来。随着AI技术的深度应用与本土化洞察的不断细化，品牌走向东南亚的路径愈发顺畅。

而以Lazada为跳板，中国品牌撬动全球市场的出海增长故事，才刚刚开始。