出海大摸底：这两个小众赛道占领高地的品牌，均来自中国？

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2024-01-25 00:51

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白鲸出海

随着对上榜品牌的深入研究我们发现，原来在很多小众、细分赛道来自中国的出海品牌早就占领了市场高地、成为这些领域的佼佼者。

由于篇幅限制，本文我们先来共同关注两个“遥遥领先”的出海行业和品牌：

. 魔方品牌 GANCUBE：钻研产品+大神代言=“出一款买一款”的热销顶流

. 摄影配件品牌 Neewer：多产品线并行、2000+SKU 的隐形新贵

这两个品牌分别上榜 2023Q4《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的“电子商务”和“消费电子”细分榜单。在公众号后台回复关键词【2023Q4】即可下载完整榜单查看。

魔方品牌 GANCUBE：

钻研产品+大神代言=

“品牌出一款，用户买一款”的热销顶流

如果说还有什么行业让人以为是外国主导、实际上中国已经“称霸”世界的话，魔方制造行业一定算一个。

魔方英文名为 Rubik’s Cube，1974 年由匈牙利布达佩斯建筑学院的鲁比克教授发明。所以最早的魔方市场，主要被匈牙利品牌 Rubik’s 和希腊品牌 V-CUBE 这样的欧洲品牌占据，但中国的魔方制造业自 2006 年第一个魔方品牌“国甲魔方”诞生起就开启了“倍速”发展模式。

2006 年，云南省昆明市诞生了中国第一个魔方品牌——国甲魔方。很快就和 Rubik’s 平分秋色。三年后的 2009 年，国甲魔方发布了第五代产品“甲五”，这是一款革命性的产品。

2010 年，在 WCA 世界魔方公开赛中，随着澳大利亚选手 Feliks Zemdegs 使用甲五魔方以 9.21 秒的成绩打破了三阶魔方平均成绩世界纪录这一壮举，甲五魔方在世界大赛上一战成名。

随后，国产品牌大雁、圣手、魔域文化，包括本期上榜品牌 GANCUBE 纷纷问世，中国的魔方品牌迅速占领大量市场，并且这些国产魔方品牌的设计师也绝大多数是中国人。中国的魔方制造行业站在了世界顶端。

GANCUBE 诞生于 2014 年，属于中国魔方制造行业的后来者，但该品牌的创始人江淦源本身就是中国魔方速拧领军人物，因此该品牌从诞生之日起就定位高端领域、以魔方专业玩家和技术流发烧友为主要客户群体，如今已经发展成为一家具备研发设计、生产制造、营销推广魔方产品的全产业链营运能力、拥有多项发明专利的新兴科技型企业。

GANCUBE 在 Facebook、Instagram、YouTube、X（原 Twitter）、LinkedIn 和 TikTok 均设有社交媒体主页，社交媒体平台共有 30 万+粉丝，其中能展示魔方速拧的技术与亮点的、更适合短视频的平台 Instagram 和 TikTok 的粉丝最多。

而当我们聚焦 GANCUBE 粉丝数最高的 Instagram 平台可以发现，除了几乎都在使用短视频形式展示魔方速拧的魅力和魔方产品的性能之外，GANCUBE 在社交媒体上还采用了以下两个策略来吸引魔方领域的专业玩家：

钻研产品，突出展示产品的技术含量：

前文介绍，GANCUBE 是一个专注高端领域的魔方品牌，其品牌聚焦的人群也都是拥有专业竞赛能力的“魔方大佬”。因此 GANCUBE 魔方在社交媒体上宣传的重点并不是折扣优惠和 Meme 段子，而是着重宣传其性能以及可玩性。

比如下面这条帖文，GANCUBE 将其拳头产品 GAN356 以及升级版本产品在竞速中不断刷新的成绩制作成图片素材，引发了魔方爱好者们的纷纷点赞和热烈回应。

大神代言，认证 GANCUBE 的速度神话：

前文介绍，中国魔方品牌惊艳世界是从世界冠军使用甲五魔方刷新世界纪录开始的。对魔方爱好者来说，来自魔方顶尖选手的代言和肯定即是对好魔方品牌最值得信赖的认证。同时 GANCUBE 的创始人江淦源是中国第一个魔方冠军，因此在传播品牌和产品的专业性方面，GANCUBE 非常重视来自“魔方大神”的力量，并且通过赞助专业赛事和组建自己的专业魔方战队来培养未来的“魔方大神”。

去年 6 月，在 GANCUBE 赞助的 Mofunland Cruise Open 2023 魔方公开赛上，9 岁中国小将 GAN GURUS 战队成员王艺衡以三阶魔方平均 4.48 秒的成绩再度刷新这一项目的世界纪录。GANCUBE 在社交媒体上连续发布多条短视频来向全球魔方爱好者展示王艺衡竞赛中的“高光时刻”，也为品牌赢得了满堂喝彩。

通过 OneSight 营销云后台可以看到，在第四季度 GANCUBE 发布的受欢迎 Top10 内容中有一半都是与王艺衡选手刷新世界纪录相关的内容。

强调品牌的研发能力和产品的高端性能，GANCUBE 以过硬的质量赢得了高端魔方玩家的认可；同时通过大神玩家代言和赞助高端赛事的方式，GANCUBE 进一步打透了用户心智，使自己专业竞速魔方的定位变得更加牢固可信，在中国魔方行业乃至世界魔方品牌的竞争中脱颖而出。

摄影配件品牌 Neewer：

多产品线并行、2000+SKU 的隐形新贵

成立于 2011 年的 Neewer 纽尔来自深圳，是家集设计、研发、制造和销售为一体的全球纽尔产品远销美、英、德等100多个国家和地化、综合性企业。据其官方介绍，Neewer 纽尔产品远销美、英、德等 100 多个国家和地区，链接全球用户 10000000+，主营摄影、摄像专业影视灯光配件等产品，目前已形成两大完整的硬件生态链产品群：摄影灯光系统和影像录制系统。

在此前我们曾经深入分析过主营相机拓展框这一细分摄影配件产品的“隐形冠军”SmallRig 斯莫格。如果说 SmallRig 斯莫格是摄影配件届的单品类之王，那么拥有两大生态链产业群、2000+SKU 的 Neewer 纽尔则是全面开花的“多栖新贵”。

通过 OneSight 营销云后台我们可以看到，在 2023 第四季度，Neewer 纽尔在社交媒体平台上使用最多的话题除了品牌词 #neewer 之外就是 #photography。同时 Neewer 纽尔也很注重使用 #fyp（for your page）这样增加更广泛曝光的话题标签来从更大的流量池中定位目标用户。

凭借强大的研发实力，Neewer 纽尔可以快速生产与传统相机、运动相机和手机等摄影摄像设备适配的配件产品；同时也基于其丰富的产品线，Neewer 纽尔在社交媒体上将目标用户外扩到了所有对摄影摄像感兴趣的人群，从而拥有了更广泛的社媒营销内容选题和方式。

比如我们还注意到，在 Neewer 纽尔粉丝最多的社交媒体平台 Instagram 上，其更多地采用 Reels 短视频的形式来展示产品的便捷实用性和多样化的使用方法。Reels 视频是如今 Instagram 平台主推的一种内容形式，竖屏短视频的表现方式更符合如今社交媒体平台用户的使用习惯，同时也更适合摄影配件品牌进行生动的用户教育。

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