递四方戴彬：聚焦产品，把产品做深才会有市场占有率

出海路风高浪急，跨境卖家如何在激烈竞争和多变环境中找到更确定的增长之路？电商平台、物流、报税和金融服务提供者如何保驾护航，让小商家一站式触达海外市场，一个账户卖遍全球？9月8日，在2023外滩大会的“数字科技助力远航 跨境电商逆势突围”论坛现场，递四方副总裁戴彬提出，对于卖家来讲，一定要聚焦产品，只有把产品做深才会更加有市场占有率。

今年以来，随着海外购买力下降，很多客户又开始采用国内直发，一仓发全球业务模式，这块业务呈现蓬勃发展态势。据递四方统计数据显示，公司一件代发业务量日均单量同比至少增长30%以上，各种客户的物流需求是多样化。戴彬表示，单一的小包物流，或是海外仓一件代发已经无法满足现有的客户需求，特别是随着跨境购买范围的扩大，针对不同品类、不同国家、不同运输方式等，消费者和卖方都需要物流服务商有更多的综合解决方案。

无论是对于正在做品牌转型的中小卖家还是物流服务商而言，前期需要先塑造品牌意识，再在运营过程中不断打磨产品、沉淀品牌和客户，不管是B2B也好，还是B2C，品牌的效益并非完全来自营销，过度营销不能支撑一个品牌持久发展，只有把产品做到极致，才具备市场竞争力。

把产品做深才会更加有市场占有