卖家自述：日出千单Shopee关键字广告实操细节!

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2019-11-18 02:11

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如何提高店铺销量，Shopee关键字广告是重要利器!运营经理今天活捉了一只日出千单Shopee小白卖家，用真实例子为各位客官讲解如何用关键字广告打造爆款。该卖家从日出30单起步，使用关键字广告打出爆款，带动店铺整体流量，近期实现了日出千单的目标!如此硬核的技能，还不快来围观~

入驻3个月订单增长8倍，关键字广告带来全店6成订单

卖家：我和我老婆两个人是2018年9月底入驻Shopee开通了印尼站点,我们之前有尝试过其他跨境平台，听朋友说Shopee很容易出单就抱着试试的心态入驻了,没想到刚开店一周就自然出单:了。快速出单给了我们很大信心，而之前在东南亚其他平台开的店铺订单一直没有起色，所以我们就将精力完全集中到Shopee上。

我们店铺主要是做太阳眼镜，刚入驻的第1个月每天靠自然流量,店铺订单大概是30单左右徘徊。但是单量和流量一直无法突破,我们和运营经理咨询后尝试开通Shopee关键字广告。在短短3个月的时间内我们店铺订单增长8倍,广告订单占比达到60%!现在稳定保持日出千单~

在这三个月里我们积累和学习到了一些打广告的经验和技巧，今天整理出来分享给大家~

Step1 打造爆款第一步：如何选对商品?

选择有销量有评论的商品开广告，有助于提高商品点击率和转化率。

我们是2018年10月底开通关键字广告,刚开始选了5款商品(图片如下),听经理建议,在打广告之前我们将这5款商品图片、标题、商品详情进行优化,同时设置具有竞争力的价格。

成功秘诀

1 选品建议：

选点击量高、有累计销量和评价的商品，同时设置有竞争力的价格。

举例:如下两个商品,建议选取右边商品打广告

2 商品图片：

高清实拍、产品要场景化,举例如下:

3 标题：

挑选1-2个开启的关键词放入到标题中,不要放

太多词,应避免标题堆砌。

4 商品详情：

可以加入标签(#关键词) ,标签可以放入几个开启的关键词。

通过5天测试，我们发现5款中有1款非常有潜力的商品-女式太阳镜(选款3) :这款商品日出订单达到了15单，我们加大对这款商品的广告投入,计划将其打造成店铺引流爆款。

Step 2 打造爆款第二步：如何选对关键词

前期选流量较大的广泛关键词，后期加入精准词和长尾词

进入2018年11月，我们开始优化这款商品的广告关键词。刚开始的时候对选词没有什么方向，系统推荐什么就打什么，不太清楚广泛词和精准词有什么不同，都选了一-些去测试。后来发现一些规律:

成功秘诀

1 精准关键词流量较小,相对来说产出小一些。所以我们删除一些精准关键词,增加广泛关键词的使用。如:kacamata (眼镜) , sunglasses (太阳眼镜) , kacamata wanita (女士眼镜), kaca-ma-ta fashion (时尚眼镜)。

2 我们发现kacamata (眼镜)这个词效果非常不错，点击率和转化率很高，商品也在这个词搜索排名的第35位，我们继续提高点击价格准备将搜索排名冲到前10!

3 在这个期间,我们会将表现突出关键词增加到商品的详情的tag中，比如#kacamata (眼镜)

大促神操作：

商品广告转化率提升5倍晋升爆款!

在Shopee11.11大促当天，我们坐在电脑前不断观察此款商品关键词的流量和转化率的数据，对流量增加上升快的关键词,我们及时提高出价提升排名。对转化低的关键词,我们会进行适当删除或者替换平台最新推荐的优秀关键词。

总体_上我们提高这款商品广告总预算和各关键词点击价格,最后在11.11当天流量和订单较平日直接翻了6倍,光广告就带来730单!大促结束后发现,大促期间整体关键词广告的转化率比平时高出5倍!

Step 3 打造爆款第三步：爆款后期调整

使爆款自然排名上升，控制预算自然出单

到2018年12月,是我们做Shopee第3个月啦,我们从小白卖家到有了一些自己的心得:

1 )我们会每天记录这款产品在“Top Sales" (举例如下图)中自然排名和广告位的位置分别是怎样的比如第几页第几行，是提高了还是降低了,跟排名相邻的产品价格、评分、销量的差异，发现评分和销量是影响自然排名最大的因素。

在使用关键词广告的过程中，我们会对比每天?产品的位置差距、浏览量以及点击率的不同，及时调整广告的预算，通过这样的操作我们的自然排名提高的非常快,广告位排名也从第7页冲到了第1页,到达了我们预期规划的位置!

2 )我们增加了3-4款质感更好的变体来满足高品质用户的需求,发现有明显的引流效果。订单客单价和多件购买比例增高。晒一下这款商品12.12广告订单,比11.11还高!

3)随着这款产品权重的提高、自然流量增加，我们开始尝试控制每个关键词的广告预算。逐渐减少该款产品的预算,但是自然流量出单的比例仍在不断提高。在站点流量低的凌晨1点到7点左右关闭广告来控制成本,并且我们开始将关键字广告预算投入到其他有潜力的新品中。

最后给大家来个打造爆款秘诀大总结~

1、选对商品:

选择店铺有销量有评论的商品开广告，有助于提高商品点击率和转化率

2、选对关键词:

建议前期选流量较大的广泛关键词,卖家需密切关注每个关键词的ROI,对于转化率高的关键词可加大投入;否则可以尝试更精准的长尾词汇

3、关键词调整优化:

每天记录商品的广告位和自然位排名,对表现好的关键词增加点击出价提升排名，表现差的关键词适当删减

4、商品调整优化:，

(建议在广告前期调整]参考关键词优化标题、描述标签,商品图片

5、控制预算:

根据每个站点流量分布,建议流量低峰期暂停广告,流量高峰期调高广告预算

通过3个月开广告给我们最大体会就是，给我们店铺单量增长带来质的飞跃!所以建议各位卖家可以尝试去通过广告提高店铺销量。

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