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双11直播亮点频现,6大技巧化身Lazada跨境直播达人!

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2020-11-24 11:03
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2020上半年,直播产业进入全面爆发时期,利用直播“云逛街”成为了东南亚年轻人消费的流行方式。Lazada直播达人闻风而动,利用直播实现大促当天直播间成交额近万美元,单场直播观看人次上涨20倍的好成绩,引得众多商家惊羡连连。这些商家究竟是如何做到大促流量销量双收割?直播秘籍大公开,双12引流爆单机不可失,你还不来抄重点?
直播作为店铺引流必备神器,集“种草割草”为一体,已成为Lazada商家大促爆单重要法宝。小编先带你左手一张双11亮点成绩单,右手一份直播市场报告书知晓Lazada直播所有事。
盘点刚过去不久的双11,我们发现,双11当天总直播场次较日常增加近165%,观看人次超1,100万跨境商家直播吸引观众点赞200万次,一串串亮眼的数据成为双11大促期间一道亮丽的风景线。
Lazada双11期间,六大直播站点各有特点,时尚、快消品、家居、消费电子四大行业热卖品类各有千秋,直播间疯狂买买买的也不是只有女生。了解直播各站点与四大行业特点分析,查阅Lazada双11跨境直播达人图鉴,商家才能洞察先机,抓住爆单机会。

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直播站点分布特点

由于马来西亚与菲律宾站点直播语言要求门槛较低,会英语即可直播,因此近80%的直播商家都集中在马来西亚和菲律宾,也是Lazada新“直播达人”的首选“战场”,越南、印尼、泰国等小语种站点商家入驻较少,市场潜力巨大,适合商家抢占先机!

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四大行业各类目直播特点

FMCG快消品行业成为跨境商家直播首选,荣登行业榜首。直播间超大折扣力度,满减送礼品再送优惠券的“暴风式促销”的让热衷囤货的女性消费者买不停手,因此女性周边产品有着天然的优势,如美妆、女士鞋服、健康类产品就在此次双11直播中荣登TOP3。由于直播间空间限制,体积较小且易于展示的产品由于也是商家直播首选,影音与小家电等电子类也因此热度较高。

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Lazada双11跨境直播达人图鉴

作为直播TOP榜单上的电子类产品与家居类产品,直播场次高,观看人数多,当天成交额直线上升。以下面两个商家为例:
看了以上这份Lazada双11跨境直播达人图鉴,你是否有一个疑问:如此直播达人,究竟靠什么取胜?
双11期间不少商家在直播buff加持下成为一匹黑马,爆单连连,他们究竟是如何做到的?牢牢掌握以下六大大促直播技巧,大促爆单轻轻松松。
直播间场景化展示商品,打造沉浸式购物体验,让消费者“进来”就不想出去!商家要玩好直播,首先要根据自身产品联想潜在客户喜欢怎样的场景,并根据产品特点进行场景搭建,让产品特点细节展现的更加淋漓尽致。
例如在Lazada官方直播服务商得势科技操盘下,美妆护肤品牌LANBENA以“护肤锦囊”为主线,搭建与线下柜台相似的消费场景,让消费者进入直播间就如同走进线下专柜,熟悉又亲切;对于具有实用性的家电类产品,XiaoYueLiang和Yeedi则分别搭建了“线上厨房”“我家客厅”场景,一边直播一边炸鸡,再看扫地机器人如何机智躲避障碍物,针对宅男群体的电脑3C类目,MAIBENBEN和Baseus还搭建了“电竞现场”“上手试用”等场景,直接上手实测,还原整个电子产品的决策过程,让用户透过直播就能想象到拥有产品后的快乐。
场景搭好了,引流玩法就要紧随其后。商家可以利用平台的流量支持在大促期间多做直播,多刷“存在感”,采取“每日限量大促同价”以及“加粉神券提前领”等玩法,为大促当天惊爆价造足声势。另外,巧用黄金比例选产品,做好产品布局,在直播间选取10%的性价比产品作为引流款,20%的产品作为高流量款还能为你的直播间蓄水更多流量,提供更多亮点!
商家直播不仅要多刷“存在感”,还要有记忆点,坚持固定周期持续直播,强化消费者对品牌的认知,让“种草”成为一种习惯。泰国站某智能手表商家S,从10月份开始坚持每天保持在固定时间段直播,培养用户固定观看直播的习惯,当月流量上涨猛如虎,为店铺贡献了72%的流量。
此外,商家还要根据用户的购买决策路径,在潜在用户可能浏览到的渠道制造多次“巧遇”。利用店铺端与直播端强强联手,紧密配合提高直播转化。官方直播服务商淘星时代就是如此,在本次双11中配合商家产品独特性,设置直播玩法、调动直播活跃度的同时,利用站外社交平台进行引流。站外种草搭配站内店铺端,让直播间收割充满“浪漫”气息,转化效果也因此十分显著。
目前,该店铺直播下单转化率提升了160%,店铺直播渗透率55%店铺双11当天直播转化率相比日常翻4.42倍
如何将直播间的流量转化为粉丝,成功将消费者“锁死”在直播间,使其成为品牌的追随者?电子音频类品牌XTUGA联手Lazada官方直播服务商启迪创新跨境,自8月起就安排固定时间直播,通过向观众介绍产品,并现场开箱展示,亲测设备音效,以直观、真实的方式让消费者感受到店铺产品的品质,从而进一步增加客户粘性,快速树立品牌形象。
双11直播期间,店铺单场观看人次相比上涨20倍,互动量上涨14倍,产品点击率上浮100%。
优质的产品是直播的基础,专业的解说是直播的催化剂,丰富的活动是直播的助燃剂,只有将“合理选品+专业解说+积极互动”三大引擎加载成功,才激发品牌势能。让我们一起来看看和官方直播服务商Pongo是如何携手TaoTronics将这三大引擎运用的炉火纯青的吧!
为迎接双11流量大爆发,深耕数码影音产品多年的TaoTronics策划了贯穿大促前后的5场直播,取得了观看量提高128%,观众互动提高380%的优异成绩!
  • 引擎一:合理选品

作为疫情期间居家办公的必备神器,蓝牙耳机凭借其舒适、便利且适合长久佩戴的特点成功出圈。TaoTronics深度了解其产品特点,结合东南亚用户的喜好,将入耳式TWS耳机、头戴式耳机和运动耳机作为主打产品,在直播“战场”中“杀”出一条路。
  • 引擎二:专业解说

TaoTronics为直播间匹配了人气超高的3C类主播和LifeStyle主播,利用其专业解说能力、亲和力及粉丝效应,为品牌曝光增添更多的可能性。在聚焦流量高峰11.11零点场直播中,主播利用其高超的专业能力进行了2个小时的产品介绍和互动,大大地活跃了直播间的气氛。
  • 引擎三:积极互动

TaoTronics不仅在直播间提供每日限量高折扣优惠券,还在大促零点场直播中,让优惠力度和数量再加码,进行产品Giveaway抽奖环节,让观众戳破屏幕抢占最高优惠即刻下单,大促气氛燃爆直播间。
“种草割草一体化”是大促当天的重中之重。商家需在大促前一天促加购增点击,大促当天的催付/下单的时刻安排直播进行“催化”,并派发优惠券和引导下单,多渠道共同发力,让处于“犹豫”状态的消费者下定决心。
以上直播重点各位商家都Get到了吗?双12大促已经开启倒计时,商家快抄下重点,利用直播引流多维度互动提升销量,在年末最后一场大促中高调爆单迎新年!

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2026 Shopee彩妆爆品打造指南:常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告
本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据,覆盖东南亚六国(印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡)、中国台湾地区及拉美核心市场巴西,完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌:从行业大盘来看,东南亚彩妆市场保持高速增长,预计2029年整体规模突破30.4亿美元,线上渠道占比超30%,2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%,其中面部彩妆表现突出,唇部、眼部、卸妆类目持续发力,全赛道仍处于高增长红利期。 报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析:明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点,印尼市场规模最大但目前仅开放本土店,菲律宾、巴西对白牌产品接受度高,新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强,为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征,梳理了P0级强势类目(粉底、卸妆、散粉、唇膏)与P1级蓝海机会类目(腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等)的增长逻辑。 除基础市场数据外,报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势,输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单,并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例,拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求,为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考,帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利,针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告
东南亚是全球电动两轮车重要增量市场,区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆,但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域,印尼2025年渗透率不足1%。 市场竞争格局呈现差异化特征:越南燃油车市场由本田(71.8%)、雅马哈(15.8%)等日系品牌主导;电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产,一期投资超1亿美元,年产能100万辆,全面投产后可提升至200万辆以上;爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店,越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车,以越南市场5年使用周期测算,电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾,核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究,东南亚跨境3C配件龙头的护城河
沃克非凡(Walk the Famous)公司深度研报。核心结论是:沃克非凡以印度尼西亚为核心市场,依托自建全渠道数字化平台,已连接超4万家中小零售商,成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。 公司产品以3C配件为核心收入来源(2025年M1-M9占比68.1%),同时持续拓展小家电(占比13.1%)及家装建材(占比10.7%)品类。2025年前三季度营收8.80亿元,同比增长17.56%,净利润0.42亿元,同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面:①品牌:拥有VIVAN(中高端3C配件)、ROBOT(高性价比3C配件)、SAMONO(厨房小家电)等自有品牌矩阵,VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项;②数字化:自建全链路数字化平台,线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络,线下连接超4万家中小零售商;③供应链:依托中国成熟制造体系获取成本优势,在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书
报告数据显示,2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件,环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带,该区间销售额达4.65亿泰铢,动销商品数1013件,动销小店62家,市场活跃度最高。与此同时,头部店铺GMV占比下降,新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足,建议卖家聚焦潜力品类,强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。 对跨境卖家:报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落,属于季节性波动而非趋势性萎缩;②200-400泰铢是当前最活跃的价格带,动销商品数和动销小店数均最高,建议新卖家优先切入此价格带;③内容营销整体薄弱,短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地,提前布局可建立差异化优势;④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家,优先选择200-400泰铢价格带商品,并加大短视频内容投入
中国卖家马来西亚投资合规指南:外资准入、用工税务与行业落地案例
报告数据显示,2025年中国对马来西亚获批投资额达580亿林吉特(约合130亿美元),金额同比增长超一倍,项目数增长85%。2026年新投资激励框架正式实施,税收优惠与国家战略产业(半导体、新能源、数据中心等15个指定行业)强绑定。柔佛-新加坡经济特区(JS-SEZ)为高增值活动新投资提供最高15年5%特别税率。但中资企业在并购整合(华天科技收购Unisem商誉减值超8300万元)、贸易救济(美国对东南亚光伏重启双反调查)、数据合规(PDPA修正案罚款上限升至100万林吉特)等方面面临实质性风险。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心合规要点与三大行业出海案例。 对跨境卖家/出海企业:研报核心指向一个明确信号——马来西亚正成为中资出海中亚制造与算力枢纽的首选落地点。对卖家而言,这意味着:①马来西亚本地仓储与物流配套(如极兔、Flash Express等)正随中资制造业集群同步完善,尾程履约成本有望持续优化;②柔佛JS-SEZ的税收激励可大幅降低跨境仓储运营成本;③但需重点关注PDPA数据合规对卖家用户信息处理的要求(处理超2万条个人数据须任命数据保护官),以及外籍用工政策趋紧对本地团队搭建的影响。建议计划布局马来西亚本土店的卖家,优先在柔佛、雪兰莪等投资热点州选址,并提前规划本地化用工与数据合规体系。
拉美电商市场分析:从东南亚到拉美的经验复刻
研报数据显示,以巴西、墨西哥为核心的拉美市场,电商渗透率仅15.2%,相当于美国十年前的水平,但TikTok Shop、Temu、SHEIN等中国电商平台正在加速渗透。2026年6月,TikTok Shop巴西单月GMV达2.9亿美元,墨西哥达1.5亿美元。极兔凭借本土化运营与中国快递经验输出,2025H2在拉美市场市占率达8.8%,单票经调整EBIT首次转正至0.09美元,超过东南亚市场。DNY123东南亚跨境导航为您梳理研报核心数据与卖家决策要点。 针对卖家:研报核心指向一个明确信号——拉美正成为下一个电商物流增长极。对跨境卖家而言,这意味着物流基建配套正在快速完善,平台订单量持续放量,尾程派送成本有望随极兔等中资物流商的规模效应进一步下降,入局拉美的物流履约瓶颈正在被打破。
「2026年04月「越南」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告
2026年4月越南TikTok Shop宠物用品行业迎来爆发式增长。行业周期波动明显,2025年末至2026年初持续低迷,2月起持续回暖至4月达销量峰值;市场销售主力集中在200000-500000越南盾价格带,低价区间走量、高端赛道竞争小、溢价潜力充足。类目方面猫狗食品占据近五成市场份额且增速极快,猫狗清洁美容类目同步爆发,水族用品具备高溢价优势。市场马太效应显著,前十大店铺份额半年内由20%升至71%,新店动销困难;行业短视频投放萎缩、直播带货完全空白,内容营销存在巨大红利。。
「2026年02月「泰国」宠物用品TikTok市场趋势洞察报告
本报告聚焦2026 年 2 月泰国 TikTok Shop 宠物用品行业,整体规模大幅收缩,销售额环比下滑 72.68%、销量环比跌 70.03%,市场呈现强周期性波动,1 月大促冲高后 2 月需求快速回落。行业头部小店垄断加剧,前 10 店铺瓜分 42% 市场份额,新店动销生存压力巨大。唯一逆势增长赛道为猫狗健康护理类目(环比 + 7.38%);大众消费集中 100-200 泰铢平价区间,2000 泰铢以上高端品类小众但增速亮眼。本文结合报告完整数据,拆解市场痛点、选品定价、类目布局、流量运营、新店突围全套打法,适配跨境 / 本土宠物卖家落地执行。
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