2020年，都是哪些跨境电商项目拿到了投资？
85672020-11-25 18:35
2020-11-25 18:35
85672020 年，虽然因为疫情的关系导致物流短暂停摆，但是海外电商市场并没有因此停下发展脚步。
文/pridecheung
数据来源：eMarketer
2018 年~2024 年美国电商市场规模
而在投资人眼里，因为疫情和地缘政治的的原因，2020 年出手谨慎，但相较之下，跨境电商领域因为有 Anker 等明星项目出现了很好的资本退出途径，得到的机会也更多一些，DTC、产业上下游的 Saas 项目尤其受青睐些。那么，今年资本们投了哪些跨境电商项目，再将眼光放远一点，生于海外的哪些电商项目更受资本青睐？其背后代表的全球电商趋势有哪些？
就此，笔者基于 IT 桔子及公开数据，对国内外 Top60 的投资机构（也就是总计 120 家）在今年投资的电商项目做了统计。
海外垂类电商热度高
整体上看，国内外 Top60 的投资机构在 2020 年共投资了 54 个海外电商项目和 6 个国内项目（仅包含跨境电商项目）， 其中国内外获得投资最多的业务模式都是 B2C，其次是电商产业相关服务。首先从 B2C 业务说起。
根据笔者对投资信息的整理，获得融资的 18 个海外 B2C 项目中，有 10 个是垂类平台，没有综合型 B2C 平台。
这反映出在亚马逊等平台型巨头占据市场的情况下，2020 年几乎没有同类综合型平台再冒头的可能，被疫情迅速“催熟”的海外市场能否像国内一样有异军突起也许只是时间问题。另外，与国内相同的一点是，媒体“电商化”严重，也导致综合性平台诞生的可能性降低。
除了垂类平台以外，其它 8 个获得融资的 B2C 项目也都是专注于某个细分品类的品牌，一些品牌凭借口碑的积累甚至已经融资到了 E 轮。可以看出，“品牌化”已经成为当前海外 B2C 电商融资的关键词。
同时笔者也对今年获得融资的 B2C 项目的具体品类做了统计，发现美容化妆类、眼镜类、奢侈品类、母婴类是最受资本关注的几个品类，也就是资本认为市场天花板比较高的几个品类。其中，美妆品类的 B2C 电商项目获得的投资次数最多，这与女性群体的线上购买力和意愿都很强有关。
但同时笔者也观察到，化妆类品牌或垂类电商平台获得的融资金额整体偏低。
Allbirds 成立以来的融资情况丨数据来源：crunchbase
数据来源：Global Market Insights
2018 年时英国各渠道购买眼镜的份额占比
信息来源：IT 桔子
除 SHEIN 外另外两个今年获得投资的跨境 B2C 项目
Klarna 一年获得 4 次投资
Saas 在今年成热门赛道
领星官网
今年获得投资的海外 Saas 项目丨信息来源：IT 桔子
与 Mirakl 合作的企业
日韩的二手交易、双印的
社交电商和B2B值得关注
除了国内外投资最多的 B2C 项目和 Saas 项目以外，通过投资数据的整理，笔者还有以下几点观察。
1、今年一共有 4 个二手电商获得融资，这与疫情对全球多国经济水平造成影响有关。其中，亚洲的日本和韩国的二手电商市场尤其受到资本关注。
今年 6 月获得 C 轮融资的 Danggeun Market 就是一个韩国的综合类二手电商平台。此外根据 Vogue Business 的报道，另一个在今年获得 5900 万美元 F 轮融资的二手奢侈品交易平台 Vestiaire Collective，会将获得的融资主要用来扩张日本和韩国市场。日韩市场的用户已经形成了二手交易的习惯，这对在这两个市场中做线上交易平台是有利的。
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2026 Shopee彩妆爆品打造指南：常青品、新品趋势与白牌突围市场分析报告本报告基于Shopee平台2025-2026年全站点彩妆品类的真实运营数据，覆盖东南亚六国（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）、中国台湾地区及拉美核心市场巴西，完整拆解了当前彩妆出海赛道的发展全貌：从行业大盘来看，东南亚彩妆市场保持高速增长，预计2029年整体规模突破30.4亿美元，线上渠道占比超30%，2025年Shopee平台彩妆品类销售额同比增长16%，其中面部彩妆表现突出，唇部、眼部、卸妆类目持续发力，全赛道仍处于高增长红利期。
报告针对不同站点的差异化属性做了深度分层解析：明确泰国、越南为体量大且增速快的优先布局站点，印尼市场规模最大但目前仅开放本土店，菲律宾、巴西对白牌产品接受度高，新加坡、马来西亚对中国品牌认可度强，为不同类型的卖家匹配了对应的切入方向。同时报告逐一拆解了各站点的细分类目机会、消费偏好、价格带分布、品牌依赖度特征，梳理了P0级强势类目（粉底、卸妆、散粉、唇膏）与P1级蓝海机会类目（腮红、定妆喷雾、丰唇蜜等）的增长逻辑。
除基础市场数据外，报告还汇总了2026年各站点的常青爆品特征、最新热销新品趋势，输出了眼妆、唇妆、底妆、卸妆四大类目的白牌产品出海推荐清单，并通过OMG、Chu Chu Beauty、Pala Cosmetic三个本土标杆品牌的实战案例，拆解了东南亚彩妆品牌从产品定位、供应链布局到社媒流量运营的完整本土化打法。最后附录部分补充了2026年3月全站点的彩妆热搜词、不同站点的成分限制、跨境运输容量规则与合规认证要求，为出海卖家提供了从选品、运营到合规的全链路决策参考，帮助跨境商家精准把握彩妆赛道的增长红利，针对性制定差异化的站点落地策略。
如何看电动两轮车东南亚市场机遇市场报告东南亚是全球电动两轮车重要增量市场，区域销量从2020年的450万辆增至2024年的870万辆，但电动化渗透率仍处低位——越南以9%领跑区域，印尼2025年渗透率不足1%。
市场竞争格局呈现差异化特征：越南燃油车市场由本田（71.8%）、雅马哈（15.8%）等日系品牌主导；电动两轮车赛道则由本土品牌VinFast以43.4%的市占率领先。中国品牌正加速布局——雅迪越南北宁智能制造工厂2026年3月投产，一期投资超1亿美元，年产能100万辆，全面投产后可提升至200万辆以上；爱玛科技已在印尼建立百余家线下门店，越南工厂2025年投产。但当前电动两轮车在全生命周期成本上尚未超越燃油车，以越南市场5年使用周期测算，电动车型总拥有成本仍高于燃油车型约800万越南盾，核心差距在于电池相关支出较高
轻工制造行业专题研究，东南亚跨境3C配件龙头的护城河沃克非凡（Walk the Famous）公司深度研报。核心结论是：沃克非凡以印度尼西亚为核心市场，依托自建全渠道数字化平台，已连接超4万家中小零售商，成为印尼3C配件领域排名第一的中国跨境公司。
公司产品以3C配件为核心收入来源（2025年M1-M9占比68.1%），同时持续拓展小家电（占比13.1%）及家装建材（占比10.7%）品类。2025年前三季度营收8.80亿元，同比增长17.56%，净利润0.42亿元，同比增长25.80%。公司核心竞争优势体现在三方面：①品牌：拥有VIVAN（中高端3C配件）、ROBOT（高性价比3C配件）、SAMONO（厨房小家电）等自有品牌矩阵，VIVAN已连续多年获印尼TOP BRAND奖项；②数字化：自建全链路数字化平台，线上运营55家官方旗舰店及超10万名KOL创作者网络，线下连接超4万家中小零售商；③供应链：依托中国成熟制造体系获取成本优势，在东南亚建成超7万平方米三级仓储网络
2026年东南亚跨境出海经营白皮书报告数据显示，2026年2月泰国TikTok Shop食品饮料类目销售额80.1万件，环比下跌74%。200-400泰铢为核心主流价格带，该区间销售额达4.65亿泰铢，动销商品数1013件，动销小店62家，市场活跃度最高。与此同时，头部店铺GMV占比下降，新晋卖家有切入机会。但行业整体内容营销运用不足，建议卖家聚焦潜力品类，强化短视频与直播推广。DNY123东南亚跨境导航为您梳理报告核心数据与卖家决策要点。
对跨境卖家：报告指向三个明确信号——①泰国TikTok食品饮料类目在经历1月节日促销爆发后大幅回落，属于季节性波动而非趋势性萎缩；②200-400泰铢是当前最活跃的价格带，动销商品数和动销小店数均最高，建议新卖家优先切入此价格带；③内容营销整体薄弱，短视频和直播推广是当前市场的竞争洼地，提前布局可建立差异化优势；④头部集中度降低意味着中小卖家有更多曝光机会。建议计划入局泰国TikTok食品饮料的卖家，优先选择200-400泰铢价格带商品，并加大短视频内容投入
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