90后设计师做运营、当老板、创品牌，凭四大秘籍让销量暴涨25倍！

Lazada东南亚电商

Lazada成立于2012年，是阿里巴巴集团东南亚旗舰电商平台。目前拥有印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国及越南6大市场。Lazada公众号致力于为中国跨境商家提供最新、最全的招商入驻、运营干货、政策支持、市场动态等相关的资讯及干货分

11129

2021-01-29 17:46

11129

Lazada东南亚电商

生活就像一盒巧克力，你永远不知道自己会获得什么。——《阿甘正传》

90后，非科班出身，本该成为一名设计师的NETEL品牌创始人Kevin究竟为何自创品牌，入驻Lazada开店铺？又是如何做到利用三年品牌出海，成为Lazada家居类目的明星商家？

大学毕业，原本设计专业出身的Kevin阴差阳错成为了一家跨境电商企业的运营。2018年，Kevin看准机会，入驻Lazada，自创品牌NETEL，踏上了自己的跨境电商之路。

尽管有一定的运营经验，但是从打工人到创业当老板，刚入驻Lazada的Kevin仍旧面临种种挑战。

首先，入驻Lazada，卖什么？一开始，Kevin什么品类都做，借助铺货模式进行多品类尝试，了解东南亚消费者的消费喜好和市场趋势。“撒网捞鱼”式的做法略显笨拙但也很快见效，经过一段时间的摸索及店铺的销售数据分析，他发现，家居类目在众多类目中表现突出，且在东南亚市场具有巨大的增长潜力，而平台小二提供的各国市场趋势报告更加印证了这一品类的发展空间。最终Kevin下定决心深耕这一类目，解决了卖什么的难题。

其次，创业当老板的Kevin，已经不再是一名单纯的店铺运营者，这意味着他需要学习更多的平台知识，让自己迅速成长，尽快出单。“好在平台对NETEL店铺运营提供的建议和帮助，让我得以迅速成长。”Kevin说道，“入驻初期，我们通过钉钉群直接与平台小二对接，有问题可以随时提出。因为我入驻Lazada的时间较早，平台的很多规则还在不断更新和完善，不是很熟悉，于是平台小二就会为我讲解平台规则，为我们提供了很大的帮助。同时，我们还利用Lazada大学的直播课程了解后台操作、发货、回款等内容，收获很大。”

2019年，NETEL获得LazMall专属品牌标识，进一步增加了NETEL产品曝光的机会。同时，平台还安排专门的平台小二与NETEL跟进对接与辅导，“平台小二为我们解读分析行业内的数据报告，为我们的选品和运营提供意见，还会优先帮助我们进行活动提报。让我们的流量相比之前增长了2倍。转化率提高了1.5倍。”Kevin如此表示道。

NETEL就这样在Kevin的摸索中一步步成长，现如今，NETEL粉丝积累超5W，店铺日销超500单。疫情期间，“宅经济”的爆发更是让NETEL店铺的锅具品类变得畅销，对比日常销量提升了25倍。

NETEL拓销东南亚到底有何技巧？东南亚品牌出海之路他到底是什么让他们走得又快又稳？接下来，让我们一起来看看他在Lazada的制胜秘诀。

要想功夫深，运营技巧练到家。

关于NETEL的店铺运营，Kevin在物流、选品、运营、备货四大方面上都有自己的运营打法：

2020年6月，NETEL加入泰国海外仓，迎来了NETEL在Lazada物流的高光时刻。Kevin表示：“由于家居类产品体积和重量相对较大，在运输过程中产品时效慢，质量不好把控，通过空运头程价格相对较高且有关税限制，超过1500泰铢以上的产品不能卖。加入泰国陆运后，我们解锁了很多类目，到了2020年6月，我们加入泰国海外仓，进一步解锁更多类目，大大提高物流时效，让原本需要1-2周甚至3-4周才能送达消费者手中的产品，现在只需3-5天就能送达。提升消费者购物体验的同时，还极大地降低物流成本，为消费者提供更多优惠。”

NETEL加入泰国海外仓之后，运输成本对比之前下降了70%，整体的销售价格也因此下调了30%-40%，Kevin举了这样的例子：“1KG产品的运输，空运可能需要200泰铢左右，加入海外仓之后，只要大概50泰株的运费，我们就能把省下来的150泰铢通通让利给消费者。”更优惠的价格和更快的物流时效，让NETEL的好评率大大增加，订单量也增长了3-5倍。除此之外，NETEL的店铺流量还在海外仓流量扶持和秒杀活动中增加了20%-30%。

关于如何选品，Kevin认为最关键的是要做好市场调研。全球化经济时代，万物互联，所有的产品趋势变化都是息息相关的。Kevin不仅关注东南亚的市场数据，还会通过各种渠道了解家居类产品在国内和欧美市场的特征，注意产品流行新趋势，分析潜力产品，根据东南亚消费习惯，对潜力产品进行改造试水，小批量生产，再通过数据监测样品销售情况，决定是否继续投入进行量产：“如果数据表现好，我们就进行量产，如果销售数据不好，我们就会进行调整或者考虑放弃。”

在运营方面，Kevin认为，要充分了解各国市场特点，根据各国消费者的消费喜好进行有针对性的运营，并利用生意参谋了解各站点热销产品特点与表现。经过三年的摸索，Kevin发现，新加坡消费者更注重产品的品质，虽然产品客单价较高，但是只要做好品控与售后服务，及时回复客户消息，认真对待每一个评论，就能提高转化率和复购率；马来与泰国站的消费者，相对来讲更加注重价格上的优惠，因此NETEL运营过程中,会多设置一些优惠券并适当的让利。

关于店铺流量运营，NETEL认为做好平台内部营销工具的使用非常重要。商家要及时提报活动，利用直通车、超级联盟等工具进行站内营销。站外营销部分，Kevin这样说道：“我认为比较有特色的一点就是我们会利用Facebook等社交平台建立NETEL粉丝群，为忠实粉丝发放优惠券提供折扣，进一步提高用户粘性。”

未雨绸缪，才能万无一失。

NETEL的运营者每天都对产品进行数据监测，然后检查产品库存，了解产品近三天内的动销率后，提前一个月备货，为上游工厂及物流运输和上架留足充分的时间，以保证库存不断货。大促期间，Kevin会根据NETEL各站点实际的月销量，提前一个月针对性准备2-3倍的产品。通过这些运营方法，NETEL在大促期间屡战屡胜。在2020年的大促期间，NETEL订单量与销售额较平日增长了20倍！

2021年，NETEL将致力于进一步打开越南市场和深化品牌形象。对此，Kevin表示：“越南市场人口基数大，人均GDP增长迅速，网络在线时间长，是一个很好的机会市场，所以未来一年，我们将会将重心放在越南市场的开拓上。另一方面，将进一步加大品牌形象的树立，在东南亚各国设立售后维修站点，提升消费者的售后体验，让品牌形象更加深入人心。”

2021年，未来已来，品牌出海时代，Lazada将继续赋能，帮助更多中国品牌商家出海东南亚，还没上车的商家，抓紧开启2021新征程！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在DNY123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

专注东南亚跨境物流，自主装柜，整柜拆派，让你的东南亚物流更快更简单

专注东南亚跨境物流，自主装柜，整柜拆派，让你的东南亚物流更快更简单

蓝翼物流

马新泰印菲越专线物流，海陆空一手大庄！

最新热门报告标签

【DNY123跨境早报】Lazada跨境店公布春节运营安排；2026年越南电商规模预计增长20%至370亿美元；TikTok Shop东南亚跨境3月起取消“无本地退货仓”选项

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

【DNY123跨境早报】泰国要求电商平台30天下架无认证产品；越南《电商法》7月生效，规范市场促高质量增长；TikTok Shop东南亚GMV达456亿美元

跨境早报60秒知晓东南亚跨境电商大小事

四大平台被勒令全网下架无认证产品；最高调至16.3%！TikTok Shop佣金突涨；Lazada发布春节放假安排

宁夏农产品加速走向东南亚近日，一列满载203吨宁夏洋葱的铁路冷链专列从银川南货场发车，通过“铁路+海运+冷链”铁海联运模式，驶往马来西亚、泰国等东南亚国家。该模式由多方协同打造，采用“一单制”服务，全程锁鲜、15天抵达，综合物流成本降低15%。洋山港1月集装箱船流量刷新纪录据洋山港海事局消息，2026年1月，洋山港国际干线集装箱船舶进出港达834艘次，创下单月历史新高，同比增长4.38%，环比增长5.04%；当月集装箱吞吐量达261.5万标准箱，实现新年“开门红”。

【Shopee市场周报】虾皮越南站2026年2月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮新加坡站2026年2月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮泰国站2026年2月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮中国台湾站2026年2月第2周市场周报

暂无简介...

【Shopee市场周报】虾皮墨西哥站2026年2月第2周市场周报

暂无简介...

两大巨头开年又遭失利，流量最高下跌18.81%！1月东南亚电商平台最新数据出炉~

1月核心结论30秒读懂1流量波动分化：Shopee 4站（越、菲、马、新）访问量环比下滑，2站（印尼+0.83%、泰国+4.46%）上升；Lazada仅泰国站微增2.91%，其余5站均下滑，新加坡站降幅达18.81%；2市场格局明晰：印尼电商进入品质竞争阶段，Shopee蝉联印尼最佳品牌；越南Shopee与TikTok Shop垄断98%市场，差距持续缩小；3选品风向标：Shopee各站聚焦春节装饰、3C配件、服饰等；Lazada重点热销热带花卉服饰、多巴胺女装、汉服等品类，区域需求差异明显；4规则成本预警：Shopee、TikTok Shop、Lazada调整佣金、费率及商品管理规则，涉及多个核心站点，卖家需提

店铺休假100%冻结？备货尾声电商平台、国内物流公布春节安排

编辑｜丰丰投稿爆料/转载添加 | DNY123-08文章速览：网传店铺休假模式易触发平台二审；跨境核心供应链环节春节安排出炉；期盼已久的春节假期马上就到！按照往年习惯，很多跨境卖家都会设置店铺休假。然而近期东南亚跨境圈频繁传出一种论调——休假模式很可能触发平台“二审”，甚至存在店铺被冻结的风险。休假模式触发二审？针对市场传言，有服务商澄清：电商平台因休假模式产生的审核与权重影响，仅适用于中国台湾本土店铺。还有卖家拆解了“休假冻结”的触发原理，认为核心诱因是休假期间店铺长期处于非活跃状态，被平台判定为异常。只要卖家维持每日登录后台，并进行基础运营动作，就可以避免冻店风险。

DNY123社群新春送礼，抽TikTok Shop×Shopee×Lazada官方限定礼盒！

✨DNY123邀您恭贺新春啦✨活动参与方式：🔥扫描海报二维码添加【官方客服鱼鱼】回复【2026我要发】立即免费「参与抽奖」，每人仅限抽奖1⃣️次，卖家会员可享受3次抽奖🔔扫描海报二维码添加【官方客服鱼鱼】回复【新年彩蛋】即可获得对应任务，完成指定任务即可额外赚取抽奖次数哦～注：即抽即开，100%中奖，仅限DNY123社群卖家参与。本次活动解释权归DNY123所有。

年底前必须完成！Shopee菲律宾强制开电子发票；Lazada下月起佣金结构大调整；印尼股市创30年最惨跌幅

6亿元冷链分拨中心落地总投资超6亿元的西部（东盟）农产品冷链分拨中心主体工程已完工，计划春节后投入使用。该项目将推动双福国际农贸城实现从“西南贸易集散地”向“全球生鲜供应链节点”的关键跃迁，进一步提升其在国际农产品流通体系中的枢纽地位。山东打造北方跨境电商集散中心山东省今年将深化“跨境电商+产业带”培育工程，优化海外仓布局，加快建设北方跨境电商集散中心。同时，聚焦拓展中亚、中东、拉美、非洲及东盟等新兴市场，计划组织企业参加境外展洽活动500场以上，助力企业开拓多元化国际市场。

【DNY123跨境早报】增值税新政明确“小规模”起征标准；印尼股市惨跌多名高层引咎辞职；越南电商税预计征收超200亿

跨境早报60秒，知晓东南亚跨境电商大小事

不止 5%！Shopee 技术费+站点税，一批卖家已扛不住

一批卖家已扛不住

Shopee强制Mall卖家过绩效双考；最高涨至15.12%！Lazada上调多项佣金；深圳上线无票免税登记模块

“十四五”福建船舶出口激增1.1倍据厦门海关统计，“十四五”期间福建出口船舶达511.1亿元，较“十三五”期间增长1.1倍，年均增速达44%。其中，2023至2025年连续三年实现两位数增长，展现出福建船舶出口强劲的发展势头。深圳“无票免税”登记模块上线1月31日，深圳市商务局发布通知，跨境电商线上综合服务平台“无票免税”登记模块于2月1日正式上线，实现全流程电子化。深圳跨境电商企业须在货物结关后，提前2个自然日预约登记，并于T+2日开放数据确认。该服务仅限深圳本地企业及其委托的代理报关主体办理，不得通过其他第三方渠道操作。

缺一不可！Shopee卖家需提交三大信息；Shopee等平台这类产品必须持证销售；TikTok否认关闭Tokopedia

宁波港今年首月吞吐量双增长宁波港公告显示，2026年1月预计完成集装箱吞吐量503万标准箱，同比增长9.5%；货物吞吐量预计达1.12亿吨，同比增长4.8%。重庆外贸突破8000亿据海关统计，2025年重庆外贸进出口总额达8006.8亿元，同比增长12%。其中，“新三样”出口表现突出，电动汽车、光伏产品和锂电池合计出口额增速高达73.5%，成为“渝品出海”的重要增长引擎。Shopee要求卖家提供三大信息Shopee跨境店发布最新通知，为了保障卖家的店铺正常经营、及时处理账户与订单相关事项，以及在发生合规核查或异常情况时第一时间与卖家确认信息，Shopee需要在入驻及经营期间能够通过官方渠道联系到卖家。

菲律宾贸易指南（2025年）

暂无简介...

TikTok Shop 2024-2025东南亚美妆个护报告

暂无简介...

中国服饰鞋类企业如何在东南亚实现海外品牌和渠道落地

暂无简介...

2025东南亚微短剧市场数据报告

暂无简介...

马来西亚贸易指南（2025年）

暂无简介...

2025年下半年食品饮料选品参考报告-菲律宾站点

暂无简介...