做跨境电商是想一夜暴富？我劝你醒醒吧

无可非议，跨境电商是继传统电商、新电商、社区电商、社交电商之后的又一火热项目，无论是国家层面，还是平台、玩家，都憧憬着这一行业的美好未来。

不过，我想告诉你的是，想一夜暴富，这个行业不可能！

电商的本质是什么

无论何种电商，换了什么名字，都逃脱不了电商的本质：产品、平台、物流、供应链。

如果你是个人运营，当做副业赚个零花钱，自然不会有更多的时间、精力和能力去花在选品上面，大多数采用的还是铺货模式，也就是把其他平台的产品通过erp软件搬运到某个跨境电商平台。

这中间就会遇到问题：

（1）你能坚持多久

对于普通卖家来说，刚开始进行搬运工作，如果没有技巧不懂规则，一天可能只能上架几款产品。

即使之后上手了，并且在时间充裕的情况下一天可以搬运20款，一个月也就600款，倘若搬运一个月还没有任何成交，请问，你还会坚持下去吗？

（2）你上架的产品，你能看的下去吗

一味搬运会带来几个问题：

a、标题由机器自动翻译，存在错误的几率很大；

b、图片上的文字ERP软件一般无法处理，造成主图和详情页看起来很糟糕，客户一般不会点击；

c、产品没有关键属性，失去被检索到的可能。

电商在某种程度讲就是卖图片，设想一下，你自己都看不下去的图片，凭什么会出单呢？现在又不是前两年，卖家不多，产品不丰富！

（3）供应链弱，抗风险能力差

铺货卖家一般都会选择1688或者淘宝的产品，优势是价格实惠，一件代发，完全解决了自己无货源电商创业。

然而，这种供应链很弱，一旦遇到突发情况就会不复存在。举个例子，今年疫情后期，虽然各工厂都复工了，但是不是觉得支持一件代发的1688商家变少了？

因为人工不足，商家就会进行调整。更有甚者，会发现原来合作很好的一个淘宝货源商家，突然有一天关门大吉了。

所以供应链强不强，直接影响你分配在店铺运营方面的时间。

（4）客服压力大，转化低，退货多

一件代发的产品存在质量问题，而这是你无法把控的。如果是自发货，打包过程中会注意筛选，但一件代发就很难保证。

发货过程中出了问题可以最快时间内处理，可一旦发到异国他乡，想处理也怕是不可能了。只能等着客户差评，退货等等。

同样，由于自己蹩脚的英语水平，特别是难以把握客户国家的禁忌语之类，很难说不造成客户误解。

问题虽多，但还是会发现，周围总有些商家赚的盆满钵满（每月万儿八千的就算了）？这个时候不妨多问一下，你是个人做还是公司做呢？

那公司就好做吗

公司做跨境电商，选品、运营、美工、客服、采购自然是一应俱全，但是也会遇到其他问题：

（1）投资大，成本高

一个店铺运营团队，按照最基本的配置每月的人工也要3万左右，加上办公、采购囤货，不是一个小数目。

很多人说，这对企业来说不是什么问题，才几万块钱。然而，跨境电商的市场是标准的二八型，20%大企业，80%都是中小企业，如果连续几个月都无法找到合适的产品，做到盈支平衡，很有可能就要倒闭。

（2）囤货占用资本，调整难度大

公司运营自然大都是自发货模式，这就会囤货，囤货就会占用大量现金流，特别是热销爆款。资金周转存在时间差，而互联网拼的就是速度，错过机会就再也回不来。

（3）一夜暴富是传奇，一夜倒闭很经常

和一个做亚马逊的老板聊天，提及当初创业的初衷，她说国内电商难做，去年想试试国外，刚好一个朋友投资了她200万，所以就做了起来。

最初是做铺货，因为错失了窗口期，开始的几个月亏了五六十万。后来到深圳和一些大卖家请教，学习。之后开始慢慢上路，截止到上个月，几乎做到了盈亏平衡。

提及中间的心路历程，她讲到每个行业都不好做，要多向别人学习，毕竟别人做了10年，你才刚刚开始，有什么理由不向别人学习呢？

至于一夜暴富，完全不可能，虽然现在卖些防疫物资赚了点，但是这样的机会能有多少呢，谁会愿意投资数十万上百万囤货呢，这需要承担的压力一般人根本就想象不到，就怕突然我们的产品不被国外认可了，那可真就砸手里了。

如果你想入局跨境电商，一定要考虑好自己准备投资多少，选择哪个市场，做哪个平台。当然，还要打消一夜暴富的念头，老老实实修炼内功，让赚钱变成细水长流的事儿。