Shopee爆款打造法揭秘
8099Shopee90后卖家黄梓豪现身，揭秘Shopee爆款四步打造法，带领大家一起闷声发大财。只要做好四个步骤，爆款就能自动生成，实现订单直线上升！
Shopee跨境目前开通了五个站点，分别是马来西亚、新加坡、印尼、泰国和台湾。通过台湾站点和马来站点可以迅速切入东南亚市场。卖家以台湾站点为例，打造了爆款指尖陀螺，结果一个月内订单增长了7倍，并引领了整个台湾站点指尖陀螺的销量。打造爆款是如何做到的呢？下面为大家详细阐述！
打造爆款第一步就是挑选正确的商品。选择热搜产品进行打磨可以帮助卖家赢在起跑线，率先获得流量红利。在不同市场和时间点，热搜商品都会有所不同。把握最新选品方向，需要综合站内和站外信息，判断出产品在平台的生态情况。
● 首先是站内信息，根据站内热卖产品关键词、搜索栏下的热搜标签、热门标签Hashtag可以判断出平台该时期最热搜的商品。卖家亦可从客户经理、客户管理团队每周周报或者公众号最新发布的消息获知。
● 在站内信息的基础上，可以借鉴其他平台，例如跨境电商供应平台或者当地其他较为强势的电商平台。从另一个角度判断当地市场的消费者偏好。
根据以上几个信息分析，我们选取了指尖陀螺为爆款打造对象。锁定产品之后需要做的就是上架并且优化商品。优化商品可以从下面两个方面入手：
● 一是优化分类和标题：通过参考同类热卖产品的标题、整合热搜词，可使产品做到本地化。描述需要简单明了，以保证传递最有效信息给买家。
● 二是优化商品描述：在商品描述添加热门标签可以提高曝光率，例如#指尖陀螺。
打造爆款采用低价策略。爆款能够为整个店铺引流，刺激销售。卖家可以寻找价低质优的货源，争取做到平台最低价，以低价格抢占搜索排序。
酒香还怕巷子深。流量是一个店铺的生命。在Shopee能直接带来流量的方法是付费广告和主题活动。使用付费广告能实现最直接快速的引流。
● 使用Paid Ads付费广告
Shopee台湾站和印尼站已开通Paid Ads付费广告。综合排名前5的商品均为使用Paid Ads的商品。单次点击价格及关键字相关程度越高，广告排名顺序越靠前。
具体操作步骤可参见往期推文《我发现了一个在Shopee上头条的办法》
● 报名虾皮后台的主题活动
后台报名主题活动也可实现引流。选择适合主题的商品并提供折扣价格，通过审核之后，报名的商品即可出现在虾皮首页的活动专区。
做好客户服务工作可以提高转化率和粉丝的忠诚度。了解本地人的购物习惯对客服工作至关重要。以台湾站点为例，顾客的购物时间集中在晚上，订单高峰期从18:00持续到24:00，所以确保这些时间客服在线。其他站点订单高峰可参见往期推文《台湾和东南亚人民最喜欢的剁手时间！》
其次，我们需要熟悉当地人的沟通习惯。Shopee拥有内置聊天软件聊聊，为买卖双方提供了一个便捷的沟通渠道。台湾人会在下单前询问并乐意与卖家沟通。因此，卖家可参考当地用语并尽量做到态度亲切，通过聊天消除消费者的疑虑从而促成订单。
